“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”，賣的是品牌，買的是情懷

“鑽石恆久遠，一顆永留傳” (A diamond is forever)是英國頂級珠寶品牌戴比爾斯( De Beers )的廣告詞，這家集團是在1888年由塞西爾•羅德斯創辦的。

MdEditor “不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”，賣的是品牌，買的是情懷 語言:CN/TW/HK 時間 2021-05-0607:56:03 緣來醬子 主題: 時尚 文|緣來醬子“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”這句話其實是出自1993年香港鐵達時(SolvilTitus)的手錶廣告。

當年廣告由周潤發和吳倩蓮主演，整段廣告完全沒有對話，只有最後的“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”一句，非常有韻味。

不只是臺詞，就連廣告本體都十分經典。

“鑽石恆久遠，一顆永留傳”(Adiamondisforever)是英國頂級珠寶品牌戴比爾斯(DeBeers)的廣告詞，這家集團是在1888年由塞西爾•羅德斯創辦的。

在1939年為消費者引入4C標準後，於1947年一位女性作家，初見到英國頂級珠寶品牌DeBeers的天然鑽石時，被它閃耀純淨的外觀所震懾，進而想出最能代表鑽石永恆的完美字句。

“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”，“鑽石恆久遠，一顆永留傳”，像這些經典的文案，將品牌從一個抽象的概念，變成一個有血有肉、有溫度有故事有情懷的存在。

廣告文案是一個品牌或企業用以影響客戶的溝通管道，通常是以“增加需求”、“建立品牌意識”以及“銷售”為目的。

廣告教父大衛•奧格威曾說：“每一條廣告都是對品牌形象的長期投資。

”在《傳神文案》這本書裡，作者空手說：文案創作是要對品牌進行精心設計與表達，從而讓消費者有購買慾望，最終愛上品牌、幫助品牌獲得持續的競爭和長久的續航力。

空手，有15年廣告從業經驗，先後就職於全球第三大廣告集團陽獅廣告，及國內第一家上市廣告公司省廣集團。

服務客戶及案例包括水井坊、茅臺、勁酒、紅星二鍋頭、衡水老白乾、江淮汽車、招商銀行、凡客、鴻星爾克、中海地產、萬科地產、馬石油等。

他認為“一句頂萬句”的好文案，元素裡總是包含強大的生命力，傳神的文案，不僅要成為消費者記憶的抓手，還要是消費者行動的推手，以及是構建品牌的先手。

“打造品牌”“品牌營銷”成了傳神文案的目的，用的是一句文案將營銷戰略，真正轉化成對消費者心智、行為的實質影響與改變。

01、用場景定義市場：找出目標市場，問自己：“我的客戶是誰？”擁抱“場景思維”，作者認為場景是觸發器，決定了品牌在消費者生活中的位置。

所以對於文案創作來說，要用場景來思考使用者需求和市場策略，洞見消費者心理和決策行為，並表達品牌價值和產品體驗。

當我們在做品牌行銷時，不論是哪個產品，都要明白一個最重要的道理：“你可能不需要了解每個不喜歡你商品的原因，但你一定要知道喜歡商品的人，到底在想什麼！”。

這是找到市場定位最重要的一件事！例如“我是江小白，生活很簡單”，當初品牌定位於“青春小酒”，是一種年輕人的情緒和生活態度。

所以它的文案寫的就是這些場景下，年輕人的心事、喜怒哀樂和青春裡的萬千情緒。

“成長就是將哭聲調成了靜音，約九就是將情緒調成了震動。

……說不出的是叫心事，留不住的人叫故事……。

”通常我們越想象這塊市場的消費者輪廓，也就更好想象要怎麼滿足這些人們。

02、用標籤定義品牌：消費者輪廓是致勝關鍵作者認為在品牌構建的過程中，標籤是位居最中心的位置。

一個品牌的運作最害怕的就是什麼都“憑感覺”，而沒有通過分析及演算法。

消費者並不傻，他們不會總是盲目地跟風，市場機制也必定隨著時代永遠都在風口，若一個企業在進行營銷或是售出產品前沒有做足功課、僅在營銷不盡理想時緊急修正，那鐵定很快就會被無情的消費者給淘汰了。

想要了解品牌消費者的心理也不是件容易且快速的事情，雖然需要花費大把的時間或是省下時間做市場調查結果，然而這卻是許多成功大品牌的致勝關鍵：一旦洞悉消費者輪廓，就能大大地縮小打擊範圍，專心用盡全力讓每一個文案都紮紮實實地打在痛點身上，接下來就只需要等著市場的消費結果反饋，再進行微小的調整修正即可。

03、用社交連線使用者：讓使用者感受到“癢”社交文案以“使用者思維”為出發點，具備品牌特性的“高社互動動性質”文案。

文案的特性是社交感強，引起使用者共鳴，產生“看這則文案者和我是一類人”的社交歸屬感。

然後使用者體驗上，以使用者思維進行傳播，使使用者因正面感受自發性的分享。

關鍵就是要讓使用者感受到“癢”，他才會去“搔癢”，也就是觸發點選和轉化的關鍵。

例如歐萊雅在2018年4月發起的品牌戰役：“我就是＿＿，我值得擁有！”。

然後就有一些明星表達態度宣言：鞏俐：我隨心所欲，我無須證明自己。

我就是隨心所欲，我值得擁有！迪麗熱巴：就算不完美，也有獨屬於自己的美。

我就是自己的戰士，我值得擁有！當歐萊雅將品牌走個性路線，不僅推出了明星態度大片TVC、態度H5，還號召消費者亮出自己的態度、生成自己的專屬態度海報。

製造以故事的設定，藉文案形成的場景，使用者會產生代入感，文案轉變為第一人稱視角進行使用者體驗。

使用者自行代入後會產生主觀情感，進而認同或感同身受這樣的文案設定。

04、用品牌精神流傳關聯社會文化廣告的發生和發展歷史，清晰地顯示了廣告與社會文化的依存和互動關係。

桂綸鎂曾代言7-11便利店旗下品牌“城市咖啡”的廣告片。

下著暴雨深夜，一個沒帶傘的女子狼狽地衝進路邊的電話亭躲雨。

但面積狹小的電話亭裡已經有一個男人了，根本站不下兩個人。

為了給桂綸鎂騰出位置，男子離開電話亭衝進了滂沱大雨。

此時文案說：“雨天，這個城市，仍有一個角落是晴朗的。

”結果，這個廉價的咖啡打敗暴利的星巴克。

經典廣告文案必要條件：傳遞品牌精神：增加消費者心中的記憶度。

關懷性：能感同身受，並且希望可以進一步提供幫助，將人與人之間的溫情細膩地刻畫了出來。

時代感：品牌以“城市咖啡”，試圖帶起大家喝咖啡的習慣和文化，讓大眾覺得喝咖啡是種新潮的行為。

每個廣告文案或議題操作策略，都要因應當時代、社會文化、生活風俗、目標物件的思維與時俱進。

社群上大家要的就是有趣、好玩、有幽默感，就會願意自發地傳散，每段時間都會有一些夯話題，是大家共同的記憶點，藉機再去延伸、串聯自家品牌，完成想達到的效益，或想訴求的商品特色。

《傳神文案》用600多個經典文案，讓你看到每一個故事背後，文案的商業邏輯，並深入論述文案寫作的具體微小的細節，折射出品牌戰略和營銷戰略的要點，是一本很好且有意思的書。

(本文圖片來自網路，如有侵權請聯絡作者刪除) 「時尚」 分享｜配色太難？零基礎小白也能學會的配色乾貨 中國“致癌”洗髮水曝光了，大牌洗髮水上榜了，這幾個小眾洗髮水 吐槽經常在超市裡看到的那些洗髮水！你還在用讓你禿頭的洗髮水嗎 這種女生一看就很高階！只要選對你也可以成為高階女生 洗髮水智商稅！這件事越早真的越好 洗髮水也有智商稅？哪個是真正好用的洗髮水 緊急曝光中國十大“垃圾”洗髮水！海飛絲也上榜了？還是國貨靠譜 拼夕夕女孩的防脫髮洗髮水分享合集！碼住 美妝弄潮兒！推出當週即登上銷量榜冠軍 夏季洗髮水分享，頭髮又多又蓬的祕密 「其他文章」 別較勁，你認真就輸了！無所謂的人，就只是很自然地“不在乎” 勇敢走進孤獨，才能接近自己的心，自由，就是一份來自孤獨的禮物 美學是一種美感的生活享受，對美好人生的期待，要隨時用心去感受 有一種力量，可以在逆境與失敗中仍能面對挑戰，堅持心中的夢想 “萬物皆有情，難得是人心”每個人的心中都有一個神祕的世界 哲學是生命中一場美麗的邂逅，認識自己，將會是你最值得做的事 自嘲是尷尬時刻的自救，也是自愈的重生過程，找到自己喜歡的樣子 影響中國近代歷史的女人：她是中國女首富？還是紫禁城的女漢子？ 擺脫僵化的腦袋不能等了：激發奇思妙想，讓聰明的大腦改變未來 一生缺錢的女作家，浮生如同一葉扁舟，逝後卻印在紙鈔上 壓垮你的不是壓力，而是焦慮：從“一張紙”開始，讓你活在當下 當你渴望改變人生，就對話16位智者，來一場心靈探索，讓生命輕盈 生命可貴，要學會放過自己：不斷為自己打氣，繼續前進 如果沒有身處黑暗，我們就無法看見閃亮的星星 世上只有媽媽好：沒有完美的媽媽．只做夠好的媽媽，妳準備好了嗎 讓平凡變成不平凡：一輩子只做一件事，並將這件事做到極致 努力的生命即使細如微塵，在明亮有光的時候，也能看到你 男人與女人永遠會不同，男人之所以結婚，不一定出於愛情 細品經典韻味：把詩放回故事中來讀，懂詩，也懂人的情感 從桃太郎到小丸子：古老民間傳說是文化之源，也是創作者的珠寶盒