[閒聊] 做日貨代購的一點小心得歡迎討論閒聊- 看板toberich

其男友也有做過生意的經驗再加上日文流利（曾住日本三年） 我們很快就談到保暖衣褲襪等等商品的 ... 好像很難XD) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 批踢踢實業坊 › 看板toberich 關於我們 聯絡資訊 返回看板 作者duck08(一隻鴨子跳進湖)看板toberich標題[閒聊]做日貨代購的一點小心得歡迎討論閒聊時間ThuFeb2311:19:322017 嗨大家好我是前幾個月以前有在板上發文的duck可以叫我鴨子 那時候發問問大家對於批貨教學團的想法 感謝當時有不少人留言或是站內信與我分享（信件太多無法逐一回覆，真是抱歉） 因此實際做了兩個月以後，我們決定也來分享一下心得 不會告訴各位我們的店鋪名稱與位置的所以請放心這不會是打廣告。

如果真有人那麼厲害可以知道我們的店在哪，也歡迎來店裡坐坐，喝茶聊聊XD 但，請不要問我們在哪。

（其實也是我們很膽小，不敢告知，現在日貨代購......某些人實在太可怕>< 很愛亂檢舉或是故意模仿，甚至還直接複製其他人的產品說明文，真的很不喜歡這樣 代購的生意乍看之下好賺，但其實也真的沒有那麼好賺，直接複製真的很卑劣。

真心希望同行之間能夠互相尊重，不是搞這樣的手段。

） 1.語言能力真的是關鍵 堂妹的男友（我們的貴人）知道我們要去參加批貨團立刻阻止 他說儘管現在想做日貨代購不需要會講日文也可以 那些檯面上真的有在賺大錢的共同特真就是一定會說日語（例某位名字有植物XD） 他不相信跟著某些日文不通的人可以真正學到什麼 日本人普遍英文不好如果無法用日文跟店家洽談合作可能人家才不會甩你....... 因此我們第一次飛去日本帶貨她男友也一起來 我們不是飛東京也不是飛大阪而是九州福岡簡直就像土法煉鋼一樣 直接殺去一些店鋪問願不願意給我們貨老實說我完全是這一行的門外漢 堂妹做過進出口貿易透過以前同事介紹的貨運公司（空運費真的是很大的成本！） 其男友也有做過生意的經驗再加上日文流利（曾住日本三年） 我們很快就談到保暖衣褲襪等等商品的進貨（為何挑這些貨物，之後會有敘述） 是的，我們不進批店，會去一般藥妝店採購，但不去批店拿貨，直接去找店舖或廠商談。

二事先調查真的很重要！ 開店前，堂妹在我們預計想要開店的位置的附近的小七，整整站了一個禮拜 詳細記錄經過的人們與實際會走進到店鋪的人 結果有了驚人的發現！原本我們以為，店鋪位置就在學校附近 來逛的人應該會有不少學生，但其實不是，學生只佔了兩成不到。

絕大多數的客人，都是在附近菜市場剛買完菜，順便走到店裡逛逛的家庭主婦居多！ 堂妹與堂妹的男友就認為，其實現在大學生，哪個不是用網購買日貨的 真正會走進實體店鋪逛街的變很少， 而且很多大學生存在’‘實體店舖就是偏貴’‘刻板印象 走進去逛逛以後也只是偷偷記下商品與價格，回去上網比價。

於是我們立刻調整帶貨方向，以三十四十甚至五十歲的家庭婦女為主 這個族群的婦女或許也很愛網購，但她們比較沒有時間上網逐一比價 不會因為條DHC護唇膏比別家貴了十元就一直在那邊吵吵吵吵吵吵 但是她們很愛殺價，所以我們在訂價上，確實會稍微比網路高一些些。

再來，很多五十歲級的媽媽們不太會網購，但幾乎都會用line 我們就用line的方式傳送新品資訊與客服等等。

農曆新年開始前二週，我們進了保暖衣，褲襪，以及零食糖果等等 原本擔心暖冬會賣不好，進貨量很保守，但竟然不到一週就全數賣完 （可能因為老人家比較怕冷吧） 我們緊急跟日本追貨，趕在過年前送到台灣。

零食糖果更不用說了，產地是日本的零食賣得最好 甚至有不少六十歲七十歲的阿嬤，直接就是買一～兩千的糖果 這真的太出乎我們意料之外，原本以為阿嬤對於糖果這種東西， 會想去買菜市場秤重賣的糖果，才不會想買進口貨，但深入與她們聊天以後 才發現她們其實很喜歡買，因為買了給孫子孫女，孫子孫女們會超級開心。

我們也將一些日本高湯粉調味料給這些阿嬤們看，聽取她們的意見來進貨。

三這年頭網路行銷很重要，但真的不是絕對！ 還沒做日貨代購以前，就常常聽到一堆人在講什麼網路行銷很重要 每個禮拜至少要砸錢買廣告，我們也有研究過，但是，臉書現在的觸及率真的好差 ig開始有廣告以後也是如此，每個網路平台都要錢錢錢錢錢錢........ 但是！如果沒有抓到自己的客群就亂投廣告，花的也只是冤枉錢！ 我們也有在做網路行銷，坦白說，目前的成效真的很不怎麼樣 可能我們自己還沒抓到對的方式，這個很值得再研究。

不過，開店前，我與堂妹還有家人，就在店鋪以及菜市場內發傳單 很多朋友聽到以後都覺得我們瘋了，現在有誰還會用這種方式去宣傳啊？ 但是發傳單的確讓我們看到成效，尤其堂妹的台語很溜， 六十歲以下的婦女，堂妹一律都稱呼姊姊，左一句姊姊右一句姊姊的叫叫叫 的確就把不少媽媽阿姨阿嬤（甚至阿公伯伯叔叔）叫進來了！ 事實上，我們後來也覺得，做這種社區形態模式的日貨商家也不錯 因為可以直接面對客人，很快可以知道他們的想法與喜好 現在的消費者，早就對DHC護唇膏膠原蛋白粉薯條三兄弟香蕉蛋糕那一類的商品膩了 沒辦法啊，這些東西至少在網路上賣了五六年，消費者早就失去新鮮感了 再加上現在廉價航空多又便宜，要飛去日本又不是什麼困難事 一堆大學生寒暑假也自己跑去日本自助旅行，你如果只找一般日本市面上東西 很難引起他們的興趣了，因為他們覺得自己去日本可以買到。

============ 以上是短短的三點心得，希望能讓想跳進日貨代購這個圈子的人好好想想 絕對不能因為自己很喜歡日本，想要每個月飛日本就跳進來做 而是要好好事先做好調查，搞清楚自己的客群，才能批到客人想要的商品 不要看到別人賣什麼，好像很熱賣，就盲目的跟進 就像我們批保暖衣衛生衣那些，是因為年紀比較大的人喜歡日本製的衣服 而且我們有實體店鋪，可以讓他們親自摸到衣服的質感，可以放心購買 加上老人家真的比較怕冷吧，所以銷量才會不錯， 如果一般賣家放在自己的網路商店賣，我很難相信能賣得很好 所以也別問你是找哪家廠商的，價格如何......先找到自己的客源才是最重要的！ 我們開店以來到現在，雖然只是打平，但是只做兩個月就能打平，算是相當心滿意足 不求快，只求把每個客人的生意先做好，培養穩定的客源， 仔細了解客人到底想買什麼類型的東西，不盲目訂貨 就像現在超多人在賣的洗衣球跟洗衣精，我們問過來到店裡的家庭主婦/阿公阿嬤 真正感興趣的人很少，所以我們只訂了少量的貨，果然，洗衣球賣得很慢＠＠ 以上小小的分享。

最後真心希望日貨代購賣家們可以彼此交流彼此討論 而不是互相抄襲削價競爭惡性循環啊！ （好像很難XD) -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:114.36.73.234 ※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1487819974.A.38A.html 推gentlwind:02/2311:25 推cccon1ine:推!選址策略提供了我新的想法02/2311:36 推Leet:推心得分享02/2311:36 推dux:果然是認真在做生意，厲害！02/2311:45 推bmi21:推，用心02/2312:08 推mobinyu:推02/2312:12 推xinyi101:推02/2312:23 推bluesky0928:推02/2313:27 推momoro:推02/2313:42 推abc5073hg:推02/2314:35 推poohmin:推謝謝分享02/2314:38 推baddrink:感謝分享02/2314:49 推ppc:強02/2315:03 推enthos:推推02/2315:06 推maiayuami1:好心推02/2315:55 推Exusiai:推通路評估02/2316:11 推princetamaki:用心推02/2316:11 推ironbeggar:很厲害謝謝分享!02/2316:36 推ian0103:推02/2316:41 推summerparis:目標客群的選擇上，採取相對應的行銷策略02/2316:47 推legusta:推，很認真的分享02/2317:04 推stockings:推02/2318:56 推yyamy2002:推！創業的用心啊！02/2320:08 推j0808710:推這篇，然後我還遇過複製我廣告內容的，看到覺得神扯02/2320:15 →j0808710:哈哈哈；然後推傳單這種方式，你們的行銷策略真的因地02/2320:15 →j0808710:制宜，超讚02/2320:15 推AKIRA1258:推02/2320:24 推mimiluna:推，謝謝分享02/2321:52 推flypu754:推～02/2400:03 推tony120480:推，實體店面其實很重要02/2400:12 推onespring:推02/2400:12 推cailing18:好厲害！謝謝分享02/2400:39 推Zumi:推02/2400:52 推ga701001:這個才是有用心02/2402:01 推RIVERSHAKE:感謝分享02/2405:16 推AlibiK:推因地制宜很厲害02/2411:30 推leathercraft:感謝分享。

02/2411:31 推pokerfaceid:推02/2413:20 推Genibi:謝謝分享，祝生意蒸蒸日上^^02/2415:09 推taipeiwu:推02/2415:39 推versailles94:推，鎖定住主要客群就開始賺錢了02/2421:08 推Baby2015:推02/2422:10 推eveno:認真分享02/2423:59 推ktsd:很棒的分享～謝謝！02/2500:54 推duvel:推02/2511:12 推boameimei:販售零食還是要小心～畢竟...現在的正義魔人很多。

02/2511:24 推boameimei:但是我還是要推妳括弧裡的話..受害者-.-/02/2511:26 推Allyssa:洗衣球要忙碌上班族才會愛，不沾手、不會像洗衣精滴來滴02/2600:47 →Allyssa:去02/2600:47 →Allyssa:隨然單位成本高，但對收入較高的中產有吸引力02/2600:48 →Allyssa:所以在美國、日本，洗衣球都賣到翻掉02/2600:48 →Allyssa:婆媽這輩的大多省省的還在用洗衣粉02/2600:49 →Allyssa:連洗衣精都嫌貴了，就不用說更貴的洗衣球02/2600:50 推ureaspark:02/2611:24 推raindayla:推感謝分享02/2615:57 推popxpopxpop:推02/2618:32 推judy4462:推代購真的很辛苦02/2700:37 推ToTaiwan:推02/2708:56 推flighte:很厲害～！！感謝分享～！！02/2720:58 推P1986625:推02/2722:21 推well421:推02/2723:54 推yumi121001:推02/2803:37 推walelys:推02/2810:48 推ibahan:推02/2813:07 推choco1125:推02/2815:08 推imsnow:推03/0101:13 推monkamonme:推！！03/0107:25 推jktpharma:推，謝謝分享03/0113:39 推gn00814286:賣零食要小心不要大剌剌的講出來03/0114:29 推kaylin70:推03/0115:34 推galusx:老闆娘用心，推一個03/0118:27 推shiftdog:03/0122:47 推unibo:推，謝謝分享03/0123:16 推Serena4567:推分享你分享的很清楚03/0203:28 推exg8g8:推03/0214:27 推ivy412:請問為什麼買零食要很小心啊？03/0218:57 推zop8108:因為怕產地是輻射區03/0223:49 →zop8108:嗎？03/0223:51 推jiafang:推03/0514:17 推lyuping:推推受益匪淺03/0821:52 推nini620:推03/0915:52 推jwency0105:推03/1519:53 推Oreoh:推04/2323:39 推Yellowwhy:推09/1818:01