他如何捧出擁有百萬粉絲的小A辣？ - 天下雜誌

變成KOL之後，也可以把先前和觀眾互動的事情變成故事，和大家分享。

有百萬粉絲的小A辣，就是以這套SOP培養出來的網紅。

「一開始實況直播最多200人看 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 解碼中國 中央出手了！橫跨25省市的中國爛尾樓停貸風暴，會拖累下半年經濟嗎？ 產業 科技 他如何捧出擁有百萬粉絲的小A辣？ 網路自媒體時代，人人有機會靠一支能上傳影片的手機獲得關注，但事實上，目前許多知名網紅都有所屬的經紀公司，自媒體經紀公司甚至有一套培養網紅的SOP，究竟他們是怎麼做的？ 29259瀏覽數 被小A辣介紹給公司的林進，也在「堅持夢想」文創執行長林郁傑的旗下。

圖片來源：邱劍英 分享 其他 文 伍芬婕 天下Webonly 發布時間：2018-03-26 29259瀏覽數 國父紀念館捷運站附近大廈11樓的工作室裡，牆上掛有各種美式風格的漫畫肖像，地上和窗檯堆滿大大小小的絨毛玩偶、公仔和樂高模型，這裡是全台灣知名的實況、網紅經紀顧問公司「堅持夢想」。

不同於一般人以為網紅是個體戶的印象，「許多高知名度的網紅都有所屬的經紀公司，」堅持夢想文創執行長林郁傑說。

集團旗下有80個人，包括黃明志、林進、小A辣等50個網紅，林郁傑表示，除了最基本的業務處理，也會幫助旗下網紅曝光，「我們在做的，就是把自媒體上的個人品牌養大。

」 事實上，隨著網路影片帶來的曝光度，網紅也成為演藝產業網羅的對象。

自媒體經紀公司除了設法擴大旗下網紅的知名度，也開始計劃性「孵化」網紅，形成一套從實況主、網紅到藝人的生態體系，究竟他們是如何做的？ 「我們是第一線接觸素人的那一環，」本身曾參與選秀節目的林郁傑說。

「堅持夢想」主打音樂、泛娛樂、旅遊和潮流內容，在臉書上設有各式「達人秀」相關的影音粉絲頁和投稿社團，每天平均收到10到20則影音投稿，多數是17到20歲左右的學生。

社群經營者張嘉玲表示，以前找人只能看學經歷，但在網路社群上可以直接看到創作成果，降低了竄紅門檻，讓更多人容易在短時間內被看到。

廣告 在明星養成過程中，可以透過打工、上課提升個人屬性參數，網紅孵化也是如此。

「堅持夢想」提供音樂、歌唱、跳舞、表演等四種訓練課程，初次簽約前會先評估對方的外型和才藝，如果還不夠成熟且有經濟壓力，會從直播主開始，「因為直播收入是每個月月結，Youtuber需要先做內容、竄紅後才有業務合作機會，收入比較不穩定，」林郁傑說。

若是內容有潛力，自媒體經紀公司會先從合作頻道開始，幫對方在自家粉絲頁和Youtube頻道分享影片，若認為可以進一步合作，會碰面瞭解對方特質及對未來生涯的想法。

「最怕的是沒想法，」林郁傑說，公司雖然會幫忙規劃定位，但還是希望對方有原創性，「網紅很需要個人特色和風格，雖然可以設定形象，但就不是他自己。

」 廣告 對經紀公司而言，直播不只是一個讓素人賺錢、累積人氣的方式，也是培養人際互動和創造日後行銷素材的地方。

由於直播相當考驗臨場互動能力，過程中需要學習瞭解觀眾想要什麼，繼而凝聚支持，若觀眾愈來愈多，就會升級為KOL（KeyOpinionLeader，關鍵意見領袖）。

變成KOL之後，也可以把先前和觀眾互動的事情變成故事，和大家分享。

有百萬粉絲的小A辣，就是以這套SOP培養出來的網紅。

「一開始實況直播最多200人看，」當時還是網路實況顧問的林郁傑回憶，那時的A辣為了顧家計，白天在滷味店上班十幾個小時後，還要回家化妝、開直播到凌晨3、4點，「這些過程都變成他成長的故事。

」 廣告 若是缺乏個人特色或故事，很難在競爭激烈的網路藝能界殺出重圍。

以林進為例，由於喜感夠、能主持，也受到吳宗憲和沈玉琳等演藝圈前輩賞識，「我期待他未來能成為像小S或蔡康永那樣獨當一面的主持人，」林郁傑說。

林進在當兵時，被小A辣介紹給公司，當時他在網路上已小有名氣，簽下經紀約後，才發現自己「身價不凡」。

「當時我接烏骨雞湯，已經收到3000塊，」林進回想當時在雲林接廣告，光是要開價到3500元就覺得忐忑不安，等到台北接觸到經紀公司後，才發現自己有開價五萬塊的實力。

「難怪一堆廠商找我，我還想說業配老是拍不完，好累，」林進這才發現原來廠商都是衝著自己「物美價廉」。

廣告 近年來，做美妝、3C產品開箱等專業內容的部落客陸續加入Youtube，以大眾娛樂為主的自媒體一年多前也開始出現分眾趨勢。

林郁傑舉例，找娛樂型網紅拍美妝影片，一百個人可能只有十個人買，但專攻美妝品分享的網紅，可以讓大多數粉絲買單，「儘管只有十萬粉絲，但如果九成都下訂，變現能力很可觀。

」 由於娛樂型內容在網路上的變現難度高，是否能作出更為深入的分眾內容，成為持續生存的關鍵。

林郁傑表示，現在要做Youtuber的人，公司會請對方選擇專攻的領域，先以成為領域達人為目標。

「堅持夢想」除了台灣達人秀，也有音樂、插畫、甚至寵物網紅的達人秀頁面。

「堅持夢想」文創執行長林郁傑人稱「黑傑克」，是孵化網紅的幕後推手。

因應Youtuber分眾化的潮流，娛樂型網紅也開始走向專業化。

原本主打大眾娛樂的林進，本月底也將推出以台灣和東南亞為主的旅遊節目，林郁傑說，「他有辦法研究一樣東西，然後用逗趣的方式呈現出來，這又是一個能力。

」 廣告 系列節目的用意除了加強變現，也是創造節目品牌、培養更多受眾，也讓已經有名氣的KOL曝光，大家相互拉抬。

除了透過公司本身和旗下網紅的平台創造曝光，事實上，部份自媒體經紀公司係屬既有演藝產業的一環，可藉此提高旗下網紅知名度。

以「堅持夢想」為例，是台灣男團「5566」成員小刀創辦量能文創下的自媒體品牌，集團會協助媒合旗下網紅到自家的電影或電視劇中，而網紅一旦累積知名度夠高，就會簽給集團內其他公司，做進一步規劃發展。

「幫忙出書、出專輯、跑宣傳，都是公司可以提供的資源，」林郁傑說。

對想要成為網紅、甚至是明星、藝人的人，自媒體經紀公司提供定位規劃、培訓和曝光管道。

對演藝集團而言，網路是挖掘、培訓潛在藝人和測水溫的場域。

「目前還是希望能和主流媒體對接，讓KOL的影響力發揮到最大，」林郁傑表示，去年全公司5個員工，共創造約5000萬營收，未來旗下網紅的發展方向將更多元，希望有朝一日能搶攻主流資本市場，「讓這些明日之星能夠被更多人看到，」他說。

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