[閒聊] 百萬電商- toberich | PTT職涯區

嗨大家好小弟創業，進入電商領域也有2.3年了生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。

Togglenavigation PTT職涯區 熱門文章 看板列表 最新文章 Stock 首頁 toberich [閒聊]百萬電商 [閒聊]百萬電商 看板 Toberich 作者 lsps612 時間 2019-12-2017:41:40 留言 79則留言，15人參與討論 推噓 17  ( 17推 0噓 62→ ) 嗨大家好 小弟創業，進入電商領域也有2.3年了 生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以 最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。

主旨如下有點長 【月營業額100萬？你是養不起公司的。

要養公司需要做到300萬月營業額才行】 內文我就一字不漏的複製上來 正文開始 -------------------------------------------------------------- 我被鄉民挑戰，說我講的「百萬電商不難」是亂講話。

那麼我就來算一筆帳給你看。

看看百萬電商究竟是什麼局面。

我告訴你，百萬電商真的只是起點，養不活公司的。

我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來： 15萬-4名員工包含會計與包貨人員 3萬-1間辦公室。

世貿一間租2萬，3萬可以不錯 2萬-雜費，水電、影印等等 20萬-廣告行銷費用，若做100萬業績，是ROAS5的程度很不錯了 7萬-信用卡規費、稅金等 共計：47萬元 然後一個月做100萬的月營業額，還沒扣掉進貨成本， 就先扣掉30萬元。

有70萬元要買完100萬的貨。

當然不可能這樣玩，100萬的商品最多花40萬就要買起來。

不然生意做不下去。

於是，100-40-47=13萬元。

你說這13萬是老闆放進口袋嗎？那很爽啊 當然不是! 老闆剩下13萬利潤，要去進下一趟的200萬銷售業績商品。

怎麼進？變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨，可以回收200萬現金的商品。

所以我說百萬電商，是養不起一個4人小公司的。

反觀，你看4人小公司活得很好的，表示他的業績肯定超過百萬。

因為做到500萬業績，應該也是用這4個人的人力去跑就可以。

電商的人員啟動成本高，如果一開始就是一個電商部門的編制， 那麼100萬月業績，毛利60%的情況下，老闆都是賠錢的。

要一路撐到月業績大概300萬元，才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。

因此百萬電商真的是個及格線而已。

並且，要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜，應該一季就出來了。

不需要苦熬好幾年。

因此，我們電商常常以快打快，迅速投入資源去驗證市場到底買不買單。

若買單，我們才放大。

若一直推不上去，我們壯士斷腕；直接換商品題目做。

這樣才是電商的精神。

因此，百萬電商真的不難。

你覺得很難，那最好換個商品線來做。

不需要苦苦咬牙支撐。

你是做生意，不是做夢想做情懷的，你要養公司的， 100萬只說明以下三個理由： 市場願意購買你這商品，走得出量 市場接受你商品的價格，走得出量 你有本事一個月服務市場100萬元的交易，走得出量 接下來才可以積極放大。

因此，100萬月營業額，對我們電商操盤手來說，就是一個證明題而已。

證明這商品市場接不接受、公司活不活得下去而已。

百萬電商不難；千萬電商才難。

真他媽的難。

--------------------------------------------------------------- 看完了以上的內文 對於基本開銷方面，的確是差不多。

租金、員工編制、稅金開銷雜費等等 但我想與大家討論的是 1.廣告費的多寡 百萬營業額對於電商來說，說真的也只是一個起頭。

但是在文章內頭所說，花了20%來做廣告投放，是不是一個極大的風險？ 我們平均一個月營業額，業績百萬上下 但是廣告成本約莫2~5萬，佔比約2~3%。

依照內文所述，若放大數倍的行銷預算，真的可以得到更加美好的成效嗎？ 2.毛利、售價的計算 文章內說到，毛利【60%】這件事情很納悶。

要以快打快、價錢要優、要衝量、又要高毛利。

我們賣的是不隨時間波動，沒有潮流性的商品居多 每個月都會有固定需求的客人購買，不同的節日搭配上折扣也有不錯的業績 但我們毛利最佳的商品充其量也只有40~50% 對於內文提到的快速、潮流類的商品接觸的確實不多。

每個月只下40萬訂單要有60%高毛利的商品又要全數完售的商品更是聞所未聞 或許是產業領域不同，希望前輩們可以透漏些什麼XD 3.最後不曉得大家對於自家官網的經營，有沒有什麼心得 謝謝大家。

-- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:114.41.200.179(臺灣) ※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1576834902.A.33D.html 1F推www1025:月花2-5萬廣告可以有百萬業績很厲害，但要再繼續成長更大12/2021:55 2F→www1025:業績的話勢必得用廣告換，用「經營」的就是會有他的極限12/2021:55 3F→www1025:在，除非要花更多成本去自己搞一個媒體來吸流量...唉做電12/2021:55 4F→www1025:商真D心很累12/2021:56 5F→poi5140514:60%毛利真的算很基本，你的毛利完全沒有打廣告的本錢12/2100:05 6F→chiupid:最前面舉的例子怎麼看怎麼怪12/2102:10 7F→chiupid:1.第一個月淨賺13w下一批200w的業績要買80w的貨12/2102:13 8F→chiupid:不見得在下個月就馬上從100w到200w假設這個達成的時間12/2102:15 9F→chiupid:是一年那每個月13w一年光利潤也存了上百萬這樣要買200w12/2102:16 10F→chiupid:業績的貨是有可能的只是就沒辦法像原文說的那樣快速擴張12/2102:17 11F→chiupid:2.看帳款回收的速度越快壓力就越小上面假設是一個月收12/2102:18 12F→chiupid:回但如果是1個禮拜就賣完並回收款項那壓力相對小很多12/2102:19 13F→chiupid:3.原文舉的60%毛利以現在電商來說算很高了如果60%的毛12/2102:20 14F→chiupid:利都還玩不下去那市面上一堆電商我看早該關門了而事實12/2102:21 15F推Dannybigma:週轉金很重要跟可以欠款也很重要12/2102:21 16F→chiupid:上該例子不是不可能發生而是"特定情況"才有可能出現所12/2102:21 17F→chiupid:以並不是所有的電商公司都會出現擴張快又收款慢的情形12/2102:23 18F→chiupid:其他還有很多因素影響所以我覺得百萬電商養不起4人公司12/2102:25 19F→chiupid:這說法我覺得太武斷了看怎麼經營會有很大的差異12/2102:25 20F推book2381:氣炸鍋賣的很棒12/2108:33 21F推jfw616:貨款用現金？12/2108:41 22F→jfw616:是全部跑去對岸買淘寶貨嗎？12/2108:41 23F→jfw616:進100萬的貨要馬上給現金100萬？12/2108:42 24F→jfw616:這要看行業吧12/2108:42 25F→jfw616:如果你每個月賣100萬的貨..跟供應商談一下12/2108:43 26F→jfw616:進200萬的貨應該不難12/2108:43 27F推jfw616:百萬是艱苦的活..200萬好一點12/2108:46 28F→jfw616:三百萬當然爽12/2108:46 29F→jfw616:電商的好就是不用太多的人12/2108:46 30F→jfw616:賣一百萬跟賣三百萬費用一樣12/2108:46 31F→jfw616:如果是工廠...做一百萬的貨跟做三百萬設備不一樣12/2108:47 32F→jfw616:用越多人力的..賣越多用越多人12/2108:47 33F→poi5140514:100萬的電商本來就養不起四人公司了，也沒必要養，平12/2112:32 34F→poi5140514:均一天三萬多的營業額，一天也就30包貨左右，給兩個小12/2112:32 35F→poi5140514:時就夠用了，請一個人還嫌太多好嗎12/2112:32 36F→poi5140514:以目前電商公司前期一定是擴張快收款慢的，光金物流出12/2112:39 37F→poi5140514:貨到收到錢平均就快一個月了，更何況前期或是旺季的擴12/2112:39 38F→poi5140514:張速度根本需要龐大資金12/2112:39 39F推ssss127:百萬營收花三小20萬廣告費12/2112:51 40F→ssss127:省那20萬不就什麼都解決了12/2112:51 41F推jfw616:看行業..可能有些行業廣告20萬才能賣百萬12/2113:17 42F推Dannybigma:依照現在電商基本上不囤貨的12/2115:51 43F推coburn:這我寫的文耶呵呵12/2119:10 44F推lOOYEAR:釣出作者欸，請問還有什麼精闢看法嗎？12/2121:53 45F→poi5140514:作者出來了，這篇文大致都說到電商現在的狀況，有要進12/2123:54 46F→poi5140514:入這行的可以參考一下，比回文一堆ㄧ看就沒做過電商12/2123:54 47F→poi5140514:的回的廢話有用多了12/2123:54 48F推frozen0703:一百萬是需要什麼會計啦12/2214:59 49F→chiupid:很多月營業額百萬的實體店面啊電商租金壓力有比實體店面12/2220:17 50F→chiupid:高嗎？人力需求有比實體店面高嗎？如果沒有實體店面做12/2220:18 51F→chiupid:得起來憑什麼電商百萬就一定做不起來？每個人有每個人12/2220:19 52F→chiupid:的經營方式不要用自己的想像看全世界12/2220:20 53F→poi5140514:嗯...沒在經營電商還是不要回文給人笑，拿實體比電商12/2220:56 54F→poi5140514:，完全不同做法的生意12/2220:56 55F→chiupid:問題是你的做法不代表是所有電商的做法說白了你覺得電商12/2222:17 56F→chiupid:百萬營業額養不活4個人是你能力的問題別把所有電商公司12/2222:18 57F→chiupid:通通扯下水我只單純想表達這樣的概念12/2222:18 58F→chiupid:百萬業績ROAS才5坦白說有點弱另外這種程度業績說真的12/2222:25 59F→chiupid:新北郊區辦公室兼倉庫租一租就好没事跑去世貿花3萬人力12/2222:27 60F→chiupid:4人花到快16萬這種程度的業績花一半人力我覺得差不多12/2222:30 61F→chiupid:月營業額才百萬需要一個全職會計做帳這個我也覺得呵呵12/2222:34 62F推jfw616:做什么生意都一樣啦...做300萬的笑做100萬的12/2310:36 63F→jfw616:一樣的生意,一樣的人力,能做到3百萬當然比100萬好做12/2310:37 64F→jfw616:但是要怎麼從100萬做到300萬...各憑本事了12/2310:38 65F→jfw616:賣一台porsche就三百萬了...你覺得賣一台養的活嗎？12/2310:38 66F推good00609:不知道fb直播有沒有屌虐電商12/2321:38 67F→good00609:fb都租鐵皮屋。

千億哥才是真電商12/2321:39 68F推coburn:我來回一下實體與純電商差異非常巨大。

月穩定100萬業績12/2321:39 69F→coburn:ROAS5廣告燒到20萬一點都不過份。

我手上幾個案子都是這12/2321:39 70F→coburn:樣。

實體人都會低估電商的燒錢程度。

至於4個人力，這是班12/2321:39 71F→coburn:底；100萬靠這四人500萬也是這四人，因此需養起來。

我所12/2321:39 72F→coburn:列的成本項目並無誇張，就是電商現況。

實體生意不好做電商12/2321:39 73F→coburn:也不好做。

沒有誰對誰錯；戰場不同而已。

沒啥好精闢分析的12/2321:39 74F推diik1102:回歸商人本質才是王道~~~12/2606:36 75F推howhow801122:我也是做電商的，行業別不同真的差蠻多的，高單價12/2621:10 76F→howhow801122:商品數量不用多很容易就破百了，倉庫跟人手也不用這12/2621:10 77F→howhow801122:麼多，1百萬請四個人加上倉庫有點硬...12/2621:10 78F→XXPLUS:意思是高單價但低毛利嗎??年營收破千萬請不起4個人+倉庫12/2817:18 79F推gtr200388:我高單價10%毛利月營收3-5百也苦哈哈01/1202:41 ‣返回toberich看板 最新熱門文章 [新聞]英特爾財務長說需求減弱晶片類股應聲大 [stock] [閒聊]2022/06/09盤中閒聊 [stock] [閒聊]好仲介真的很重要 [home-sale] Re:[標的]YANG.US三倍放空中國ETF [stock] [閒聊]2022/06/09盤中閒聊 [option] [新聞]鴻海配息5.2元7/4除息　郭台銘將進帳逾90 [stock] [問題]問一台大概十年前的現代汽車 [car] [討論]為什麼法國路邊停車可以硬擠前後的車? [car] [請益]美國某廠vs台灣Google [soft_job] [新聞]女股神跌落神壇！旗下基金資產規模腰斬 [stock] [徵男]一起體驗新事物！ [alltogether] [問題]年薪多少才有「財務自由」的感覺 [salary]