各大直播平臺主播的收入計算方式是怎樣的？ | 程式前沿

現在做直播，不要想著靠人氣薪水賺錢，實際收入比你想象的要少很多。

這也就是我重點要講的”人氣底薪的變現模式是最差的直播盈利模式”. 程式語言前端開發IOS開發Android開發雲端運算人工智慧伺服器搜尋資料庫軟體開發工具各大直播平臺主播的收入計算方式是怎樣的？2018.07.19程式語言HOME程式語言各大直播平臺主播的收入計算方式是怎樣的？Advertisement直播網站到底如何盈利呢?先聊一聊最近直播界的跳槽新聞，原來在鬥魚做爐石傳說的主播安德羅妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1個億，也就是夫妻兩人一年3000萬年薪。

另一個,英雄聯盟前職業選手PDD從戰旗跳槽到熊貓五年3個億，也就是一年6000萬，當然了，這些都是媒體爆出來的，有多少水分，是不是平臺方故意做公關，它的真實性我們不去探究。

說主播的盈利模式，先要了解平臺的盈利模式直播平臺本身的盈利模式無非是廣告加禮物，這兩個贏利點都需要流量的支撐。

而對於傳統秀場直播來說，靠這兩個贏利點完全可以盈利了。

但鬥魚、熊貓不行，他們的定位是泛娛樂，禮物轉化率沒有專門做秀場的平臺強。

而且他們的頻寬費用遠遠比秀場平臺要高，因為有很多的直播內容是遊戲直播，必須全屏超清。

可以這麼說，秀場直播可以自給自足的盈利，而像鬥魚、熊貓走的是泛娛樂的定位，他們更看重的是大流量，所以他們必須要融資才能生存下去。

而想要每輪融資順利，流量就必須一直往上升，這樣才是融資發展的良性迴圈。

在這個商業模式裡面，顯然流量是核心。

沒有流量，什麼都玩不轉。

那提高流量最常規的辦法呢？就是去做引流推廣。

但是我們發現，泛娛樂的直播平臺都沒有這麼做，為什麼呢？因為不划算。

像秀場直播平臺獲取一個使用者，它給你的平均利潤是很高的，可以支撐引流的費用，但泛娛樂的直播平臺不行，做引流推廣不如“買人氣主播”。

因為人氣主播自帶粉絲流量，比如這個主播的固定粉絲人群有30萬我買這個主播，簽約一年，就等於買了一年每天30萬固定流量。

很多人一開始不相信這些主播能有這麼高薪水，即便是相信了，也不覺得這個主播能創造這麼大價值，覺得是整個行業的虛假繁榮。

我要告訴你，真的是“超值”的。

比如55開，坊間傳聞一年3000萬年薪簽約鬥魚，不管他這個薪水是真是假，我們就按3000萬年薪給你算一筆賬：55開一般直播有250萬觀眾，砍掉150萬，算100萬觀眾，就是100萬個獨立訪客。

我們拿所有電商都在做的引流方式DSP舉例子，算1毛錢獲得一個UV，1毛錢的這個UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我們就按照這個來算。

1毛乘以100萬等於10萬，而55開每週開播5次，一年就是260天X10萬是2600萬。

也就是說，如果用買流量的方式，要花2600萬才能獲得55開吸引的流量，你看這個數字接近3000，我不知道是不是巧合。

那我們來看花2600萬買流量鬥魚獲得什麼?1毛錢的垃圾流量0-15毛的平均停留時間為什麼我拿停留時間做指標呢,因為視訊網站的觀看時間是，衡量一個視訊非常重要的指標。

那3000買55開鬥魚獲得什麼？我們知道，一般55開都播5個小時左右，平均都有250萬觀眾，不管這個觀眾來了又走，按照這個250萬觀眾來算，55開吸引的一個UV觀看時間是5個小時，是買流量的多少倍？1200倍（有幾個知友質疑我用的資料，我承認資料用的不精準，真實人氣沒有100萬，我估計100萬肯定是沒有的，我的預估再30-50萬左右，如果按照有些知友說的10萬，結論也是沒問題的。

因為如果嚴格的算，按照買這種優質的停留時間在5小時的IP，每個肯定在5元以上，我已經縮小了50倍，所以不要糾結資料，給鬥魚留點面子）所以光以買流量來算，都是超級的，等於買了一個”超級流量”。

除了超級流量呢，還有禮物和廣告的收入。

通過平臺的運作，55開的禮物收入基本上可以填補直播平臺年薪的支出（這裡的禮物包含禮物和平臺業務的廣告等合作收入，不是單純的禮物收入）。

再加上廣告收入，這其實是用低價買來流量，再倒手高價賣出去，也是很大的收益。

所以對平臺來說，買人氣主播，就是買了一個會賺錢的一個“超級員工”。

除了超級流量、超級員工之外呢，人氣主播對平臺來說還是超級影響力。

光是3000萬年薪這個事件本身就能吸引職業選手來這個平臺做直播，也可能吸引一些非職業高階玩家來做直播，還能吸引秀場和娛樂的主播，因為這裡人氣旺。

所以買人氣主播對平臺來說肯定是超值的。

普通主播靠年薪能過日子嗎？也是在這種新聞事件的影響下呢，很多人都認為做主播很賺錢，動不動就年薪百萬，都在想著“做高人氣主播”，覺得也是一個創業出路。

但是跟這種新聞唱反調的，也有爆出很多直播平臺拖欠工資的情況。

有沒有這種情況呢？據我的瞭解是有這種情況存在的。

你是不是有點迷糊了，為什麼一邊是大手筆砸千萬買主播，另一邊都是拖欠小主播工資的情況。

我給你分析一下這裡面的根本原因。

一個平臺的主播，稱的上一線的，只有萬分之一，甚至更少。

每個平臺也就四五個一線主播，這些一線主播確實能給平臺帶來很大的收益，前面已經分析過了。

那收益大，平臺給的資源當然就多，而且簽約費那麼高，平臺肯定是想要賺回來的。

這就導致了平臺會力捧，高薪簽約的主播，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上，因為他們收益大。

平臺會跟主播背後的團隊共同造星，這很好理解。

那為什麼直播平臺對小主播又那麼吝嗇最簡單的道理，大部分小主播都不能讓平臺賺錢，反而是虧錢的，因為頻寬費很高。

我們來看一下我畫的一個圖，橫向軸是主播，有10000個主播。

縱向軸是薪水，上面是高薪。

黃色這條線呢，就是主播的薪水。

真正拿到高薪的主播是很少的，而且整個直播平臺的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是簽約主播也不多的。

你沒有盈利價值，平臺也不會去籤你。

我們再來看藍色這條線代表流量。

不知道大家知不知道長尾理論，雖然大主播有大流量，但是畢竟一二線的，主播就那幾個。

雖然每個小主播的人氣少，但是主播的數量多，整體的流量很龐大，佔到一個平臺總流量的大多數。

這些小主播對於平臺來說，流量是有融資價值的、但不能直接盈利賺錢。

所以你現在可以理解了，對於大主播來說，平臺在他們身上砸錢是有回報的。

而對於大部分的小主播，平臺是在贊助你直播。

如果你的人氣和吸金能力沒到一定程度，你直播一次平臺的賬面盈利其實是虧一次。

但是平臺也不能不要這些小主播，如果都是大主播，那就不叫直播平臺了，叫”大咖秀“就行了，它商業模式就跨了，它就不是全民直播了。

所以直播平臺才需要融資，來填補這些不能直接盈利的小主播的虧損。

基於這些原因，我們得到幾個道理：第一、只有紅的主播才會更紅。

因為平臺會力捧，小主播沒有資源很難做高人氣。

第二、大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。

不是說別人1000萬年薪，你人氣做到他的十分之一就是100萬，根本不是這麼回事。

現在做直播，不要想著靠人氣薪水賺錢，實際收入比你想象的要少很多。

這也就是我重點要講的”人氣底薪的變現模式是最差的直播盈利模式”為什麼這麼說呢，我們來看三種最常見的盈利模式：第一種是時薪直播平臺會根據你每小時的直播人氣支付你薪水。

比如你每小時的人氣在10萬以上一小時的是多少錢。

這種盈利模式，薪水跟人氣是畫等號的。

也就是人氣越多，薪水越高。

第二種是禮物就是網友花錢買禮物送你，然後跟平臺對半分，這種模式不依賴於人氣。

你的個人魅力更加重要。

比如一個女孩子人氣只有七八千，但是可能收入比十幾萬人氣的遊戲主播還高。

第三種是衍生副業比如你接廣告、賣東西做電商，很多大主播都會做，而且在整個電競直播的初期，這種模式是主播很大的收入來源。

但是電商這種模式，是衍生副業裡面最初級的商業模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服收益是很低的。

比如1萬個人看你的直播，有10%的人買你的東西（這個已經把一些新的觀眾算進去了，正常應該是在1%-3%之間），客單價算150元，那你做一年直播，營業額是15萬，除掉貨品成本30%、物流、人力、店鋪裝修等算40%，剩下有30%純利潤45000元。

而一年花在這個45000元上的精力上是很大的，不如把這個精力用心做直播收益更大。

有些人會說店鋪可以找別人合作不用花精力，這種方式要麼利潤低、要麼賣的產品沒有競爭力轉化率不高，而且還不容易把控銷售流程，容易損傷到核心粉絲的利益，得不償失，不如不做。

那為什麼一些頂級主播都要做電商一個原因是他們的商業視野不夠開闊，畢竟對商業沒有經驗，能想到的最簡單的就是賣淘寶。

第二是因為他們是頂級主播，觀眾都在百萬以上，你乘以100倍，那一年純利潤有450萬還是不錯的，值得去做一做。

而且他有一個邊際效應，量越大、相對利潤越高。

但是你人氣不高的情況下，這種電商成為衍生副業其實不是一個好的商業模式，特別不適合小主播。

你看哪個中小主播靠賣零食賺錢的，沒有的。

很多都是開起來倒掉了，目前也只有幾個頂級主播做這個是真的賺錢的。

不是說電商模式不可取，而是賣零食收益太低。

說個題外話，可以預見的未來，直播肯定能顛覆傳統電視購物，或者直播加電商也是一個很大的趨勢，就看誰能把他做的有意思。

什麼盈利模式能最大化人氣變現衍生副業相比於人氣底薪和禮物，它能創造的價值是最大的。

但是你的思維不能侷限。

我舉一個例子，比如你是做炒股直播的，平均直播五六千人看，你的衍生副業是代客理財，，只做20萬以上的客戶。

不管後續新觀眾進來，那5000個人裡有1%的人成為你的客戶，那就是50個客戶，平均每個客戶20萬理財金額，就是1000萬。

一年20萬理財是是很少的，大爺大媽都拿的出來，如果他的業務做的還不錯，這50個客戶還能介紹身邊的朋友成為他的客戶，這就是一個好的衍生副業，或者說直播是副業、正業是理財。

所以你一定要定位一個高槓杆的人氣變現模式，人氣其實沒那麼重要，千萬不要侷限於做人氣，你的商業模式要開闊一些，思路要廣一些。

熱心網民 建立於 2017-08-1511:58:39文藝點的回答：夢想美得讓人窒息，但現實卻不是PPT。

一本正經的回答：誰信誰傻逼！“身價”或“簽約價”並非主播個人拿到的真實收入。

網傳1700萬身價簽約某平臺的主播Miss日前正式迴應：“真實的數字遠低於媒體之前的報道。

在視訊行業，大型節目合作涉及數十人的團隊、大量的裝置投資等等，千萬級公司間合作並不稀奇。

本人的所得並沒有那麼高。

”也就是說，網路節目的人力、裝置等成本高昂，合作所談的價格需要涵蓋如上成本，最終落入個人主播口袋的只是很少的一部分。

據業內人士透露，目前頂級的主播年收入也就是300萬，並且能上百萬的並不多。

引自：揭祕直播行業真相：頂級主播收入300萬觀看人數水分達70%平臺都靠融資撐相較之下，位列2015年《福布斯》名人榜首位的范冰冰，年收入為1.28億元，不及主播小智。

而何炅、汪涵等知名娛樂主持人的年收入則在千萬級別，遠低於頂尖主播。

這些主播的收入同樣令許多企業家甚至企業汗顏。

工行董事長姜建清的年薪是200多萬，滬深兩市的上市公司中，46家2015年的年淨利潤不足1500萬。

直播玩遊戲比一線明星、甚至上市企業的收入還高，這樣的對比明顯不合理。

如果事實如此，那明星還不如轉型做直播，因為他們比網紅更有號召力，直播相較拍戲也輕鬆很多。

引自：網路主播年收入過億？揭祕在造假和虧損中虛假繁榮的直播行業|介面新聞•JMedia百姓知道上不應該有這種炒作的風氣，客觀真實的回答問題才是百姓知道之道，百姓知道平臺不像直播平臺的使用者群體那麼多屌絲腦殘，聽風就是雨，這裡面大多數都是網際網路行業裡的人，營銷軟文能忽悠得了幾個行里人，大家的真實感受其實都像上面的兄弟@周寧遠說的一樣別來洗腦主播年薪千萬了，我信還不行嘛是啊，我們大家都信了，現在的主播是千萬富翁，億萬富翁，請接收我們窮屌絲的膜拜吧。

不要往下看了，做你的億萬富翁好了。

———————————————————-智商分隔線———————————————————-智障兒童從來不會仔細看下面這些內幕就跳出來說:XXX主播真的有千萬收入！就好像他有了千萬收入一樣，然而連點真憑實據都拿不出來就在那吹以掩飾內心的不安，本著關愛智障兒童的那脆弱的小心靈以及他們泡沫般的心靈寄託，在家打個遊戲就躺著成為千萬富翁了，你還真是與世隔絕在虛擬世界呆太久了，我加了個分隔線以隔離智障和正常人。

迴歸理智，當你懂得用腦子思考而不是腳後跟，就會發現這個話題吹的漏洞百出。

我隨便列舉幾個致命的痛點把網上的營銷軟文打回原形。

1. 你看到的不一定是真實的，平臺製造虛假繁榮拉投資。

小智揭露鬥魚虛假人氣事件,10.5倍真實人氣。

小智與鬥魚撕逼視訊曝光-線上播放-優酷網，視訊高清線上觀看淘寶店出售刷人氣軟體鬥魚tv協議訂閱關注龍珠悟空tv協議真實線上人數觀眾穩定顯示觀看人數與真實人數倍數演算法對於程式來說就是幾段code的事嘛，這很簡單，想有多大水分都可以。

至於刷人氣，抓肉雞這個古老行業一直就隱祕而偉大的存在著，從刷票到DDOS攻擊，在各個領域發揮著餘熱。

直播平臺作假主播刷人氣=X*真實人氣 這個X要是真解出來會讓你很心涼，你可以經常在某些直播平臺看到某個直播間瞬間漲了1萬人氣然後過段時間瞬間又沒了的現象。

2. 直播平臺運營成本以及年盈利，你當開公司是過家家呢？YY財報YY高管解讀財報：一季度遊戲直播虧9000萬元網路視訊行業運營成本財報資料還原優土虧損內情：頻寬成本超同行70%為份額砍成本作為一個做視訊直播的網際網路公司，伺服器，辦公場地，公司員工（尤其是程式設計師工資支出）這都是基礎成本；頻寬！頻寬！頻寬！重要的事情說三遍。

頻寬成本每年都是以億為單位計算的，這不是開玩笑，加上中國糟糕的網路環境，CDN服務也要上。

有興趣的可以自己算下，超清位元速率，一個直播間動不動幾十萬上百萬的人氣，頻寬成本是多少，硬伺服器硬體成本多少。

一位業內人士透露，一些直播平臺的頻寬取本月頻寬峰值月結。

那麼按照目前行業內給出的2000萬元/T/月的頻寬成本，假設按照現在的標準，提供給使用者720P的清晰度，相當於每位使用者需要1.5M左右的頻寬，那麼如果峰值時有100萬觀眾觀看直播，就需要1.5T左右頻寬。

照此計算，該直播平臺理論的頻寬成本為每月3000萬元左右。

但由於直播會應用IDC、CDN等技術，也就是允許多人併發同時操作，實際佔用的頻寬和費用也低於這一數字，有的可能會除以3，為每月1000萬元左右。

　　但如果峰值超過100萬觀眾的話，這一成本還會水漲船高。

以虎牙TV為例，其投資方歡聚時代2015年四季度財報顯示，歡聚時代2015年第四季度來自虎牙直播的營收為人民幣1.336億元（約合2060萬美元），第四季度頻寬支出（包含虎牙直播與其他業務）為人民幣1.611億元（約合2490萬美元），每月頻寬開支超過5000萬元人民幣。

　　前YY執行副總裁曹津在接受媒體採訪時表示，“以運營電競直播比賽平臺來說，目前寬頻的成本大概佔據了整體運營成本的40%，內容費用包括版權、賽事和戰隊的成本佔比在30%-40%之間，20%為公司的運營成本。

有的公司還需要在推廣上再付出20%左右的成本，做下來很燒錢。

”　　不過，直播平臺雖然運營成本高昂，但收入方式也較為多樣。

據瞭解，直播平臺的收入主要有廣告收入、使用者打賞（包括禮物、道具等）、與遊戲公司及外設廠商進行合作等。

有業內人士透露，廣告等收入並不能完全覆蓋大多數直播平臺的成本，許多直播平臺目前還是依靠“融資”支撐。

引自：揭祕直播行業真相：頂級主播收入300萬觀看人數水分達70%平臺都靠融資撐內容成本就不說了，轉播別人的直播是需要交版權錢的。

給直播平臺寫軟文打廣告也是要錢的。

從財報資料上來看，刨除這些硬性成本，還能剩下多少錢給主播?成本已經都這麼高了，我們依然要給主播開出千萬上億年薪，再說開公司是賺錢的，你當是做慈善呢？你當投資人是傻B嗎？直播平臺：我們為XX主播開出了每年千萬的年薪。

吃瓜投資人：什麼！你把我的血汗錢投資給了一個只會玩遊戲的路人甲？你TM是個傻B嗎？有那錢投資周杰倫一樣的明星代言帶來的效益不是更大？還我血汗錢！我TM掐死你！！！直播平臺：SKJDKFJ*&^$##HJKFGHJPS:那些搞運營的傢伙寫軟文有勇氣往上億吹的時候，看著每個月不足5位數的工資簡訊，有沒有過黯然神傷？吹完牛想沒想過人家主播交的個稅夠你一個運營賺幾輩子了，呵呵。

3. 直播平臺不健康的運營模式，滿滿的都是套路。

刷禮物的土豪其實內部運營人員揭祕：視訊直播秀場的那些“托兒”–百度百家行業亂象被揭露央視揭祕網路直播黑色產業鏈映客等托兒打賞現象遭批中國很多網際網路公司都追求在最短的時間內實現盈利，不注重長期效益，尤其在網際網路創業大潮的影響下，90%以上的創業公司都死了，剩下的就看燒錢還能燒多久，創業維艱一點不誇張，不少公司在沒有多少使用者的時候就想著怎麼賺使用者錢了。

網頁遊戲的套路現在用到直播平臺上了，我就不揭露網頁遊戲後臺用於運營統計真實玩家充值多少的系統了，遊戲里人民幣玩家看到遊戲公司專門開發一個運營系統用來耍你，你會不會砸鍵盤？遊戲裡的託已經是這個行業裡完全公開的了，所以網頁遊戲火得快，死得也快，因為正常人只要不是傻X，不會被託坑第二次。

只能想辦法拉新手入坑，但是能騙到的人越來越少，這個模式就運作不下去了。

作為圍觀群眾，我就靜靜地看著偽土豪刷禮物裝逼。

主播要真是千萬年薪，還在乎刷的這點小禮物？《讓子彈飛》都白看了。

你得先讓豪紳出錢，豪紳捐了，百姓才會跟著捐。

錢到手後，豪紳的錢，如數奉還，百姓的錢，三七分。

這種小把戲的最終的結果可想而知，能騙多久？沒油水可榨了，卷錢跑吧。

像網頁遊戲一樣，該關服的關服，該跑路的跑路。

一些專門培養網紅主播的經紀公司，與直播平臺私下商定協議，以超低的內部價格、甚至是0為代價，用傀儡賬號給旗下的主播刷禮物。

主播和平臺雖然分文不得，卻能引發趨同效應，既能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對刷”，也能讓更多觀眾關注這位主播。

類似的暗箱操作誕生於“秀場”起步時期，一直延續到今天。

知情者稱幾乎每個平臺、有一定流量的直播間內，都存在這樣的“黃牛號”。

引自：網路主播年收入過億？揭祕在造假和虧損中虛假繁榮的直播行業|介面新聞•JMedia4.利害相關：炒作主播千萬億萬年薪話題受益者：天天熬夜滿眼血絲的主播用心險惡的直播平臺運營工作人員做空資本企圖上市的直播平臺炒作主播千萬億萬年薪話題受害者：夢想自己能成為千萬富翁入行後被套路的屌絲主播人傻錢多被虛假數字忽悠的投資人和內部託鬥氣刷禮物的吃瓜群眾———————————————————-小結———————————————————-現在國內這些直播公司的運營團隊真的是low到爆，好好的網上直播讓這幫人搞得像傳銷一樣，各個平臺都在炒作拉投資招人，可惜資金又不足，不能像其他大公司一樣大手筆的燒錢，只要資金鍊一斷，就要面臨著洗牌倒閉的危險。

BAT級別的公司對於直播是否能真正盈利持觀望態度，行業技術門檻低容易被複制，又有很多制約因素比如內容稽核，何況某些直播平臺主要靠女主播打擦邊球賺錢，一旦跨越紅線政府部門就會介入監管，直接把違法直播平臺關停直至涉及到法律責任（參考某播放器），硬體成本投入佔比例過大，產業目前很難做大，現在泡沫又這麼大，所以都沒有投入很大資金到這個領域。

目前的知名各大直播平臺融資情況非常不樂觀，有的平臺融到的錢都不夠一個小創業公司燒半年的。

我這裡大膽的推測，不出一年時間，所有直播平臺將面臨大規模洗牌，政府部門介入監管，融資的錢燒的差不多了，一旦其中某家平臺涉黃觸犯了法律紅線，一死一大片，精明的投資人覺得有風險一定會撤資，何況現在直播平臺都是靠著融資勉強撐著，那些夢想躺著玩遊戲把錢賺了的小朋友們白日夢就破碎了。

在這裡說了這麼，其實就是希望直播平臺能夠健康發展，良性迴圈，不要急功近利，最值錢的是你的那些真實使用者，而不是那些虛假的數字，得人心者得天下，在網際網路行業裡，得使用者者得天下！雖然炒作是一種運營手段，但是泡沫終究是泡沫，泡沫破滅了還是迴歸到現實的，挖掘更多的盈利模式，放遠眼光，才是正道。

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