東森電商與微商、傳統直銷商、聯盟行銷、電商、美安差別在哪 ...

在市場創業項目當中會出現的就是業務個體戶、電商個體戶、直銷商、微商、聯盟行銷、自媒體賺取流量廣告收益、開店加盟、投顧創業等等上百種商業模式， ... 關閉廣告 輕啟點-創業人生定位平台 跳到主文 部落格全站分類：生活綜合 相簿 部落格 留言 名片 公告版位   一起學習更多知識!一起成長進步!輕啟點與大家一起分享更多生活成長策略! [email protected]♥MAIL如上♥♥~♥   (專業團隊/行銷策略/心理學/好物分享/業務技巧/組織系統分析/突破框架思考）在這邊可以學到各專業人士多年來累積不同知識 大家可以一邊看文章一邊學習輕啟點文章簡單扼要X對心理學-行銷獨道分析和知識 慢慢用心寫文章~綜合各種方方面面的靈感^__^ 部落格文章功能在於~提供學習增加知識♥ 希望大家可以學到更多經驗~避免走錯冤枉路!浪費人生!真正走向成功人生! ♥一起學行銷-學美容-學健康您♥一♥定♥可♥以♥進♥步♥成長內涵出眾♥ 官網 https://linktr.ee/maney761116  ٩(๑❛▽❛๑)۶你們的留言~鼓勵~建議都是我們成長的動力喔 輕啟點把經驗整理後的記錄式日記~做為與大家知識分享的內容分析/多位專家個人成長學習實戰記錄經驗~ 因來信詢問不斷改採開放供大眾參考 ♥部落格所寫到的商品部份有提及商品成分及功能說明和連結~都是引用商品本身或官網(含粉絲團)所載以及資料來源♥不等於宣稱具有療效 ♥且每個人使用習慣、體質膚質不同♥實際效果依每人體驗為主♥ 輕啟點現在與東森集團配合東森購物♥自然美♥草莓網♥社交電商~網聯通~加盟合作~! 任何問題都可以私訊我們喔^_,就是重銷 重銷需消費商品 優惠顧客(網站的顧客)消費產生的BV.IBV,於執行層面很難抵扣在重銷裡 當月超額,不得抵扣於下個月 40PV,相當於2000元台幣(不變.不會依照獎金領越多而提高) 有領過對碰和層碰獎金才需要 不重銷,不會失去組織位置 東森購物網站的商品可抵扣重銷 網站的客人(實習店主)的消費也可以抵扣重銷 當月超額,超出40PV,可以抵扣到下個月 不重銷的後果 左右區積分歸零. 努力白費 積分不會歸零, 只是無法累計團隊產生的積分 獎金制度 要直推2個人(左右各1人)才有領錢資格 公司分潤50% 5000點歸零.多的點數.不保留點數(有峰頂制+下放點數) 無推薦、夥伴商店與獨家代理產品業績分開計算(超難領)   尚未直推合作店主前,可以賺取實習店主的被動收入 若一直未直推合作店主,可領取組織發展獎金(回本+零風險) 有7種獎金可以領 大小邊(長短腿)也有得領 分潤70%獎金 對碰後.大區點數保留 制度 雙軌制 雙軌制(改良.優化後)混和制 優勢 已經有28年 商品種類多,包含食衣住行育樂 有實體店家 有美安信用卡 可以送點數給以下夥伴(但是,若夥伴沒執行應做的表格與責任額重銷,往下送的點數有消失的風險) 互助合作 有全球會議教育系統 有獨家代理商品 全球國際化 符合歐美文化 剛開始起步2年 商品種類多,包含食衣住行育樂 有電視購物.新聞媒體.東森新聞雲 有陸續配合實體店家計畫 有東森信用卡 互助合作 店家行銷方案(店中店計畫) 有線上線下課程 有東森嚴選 不用推銷商品 全台灣有將近900萬個東森購物會員,好推廣 有全球最大的美妝垂直電商.可以賺全球商品的分潤 有全台最大票卷公司 送500元購物金給周遭的人,以的角度幫助他人省錢+賺錢 免費店主(實習店主)也可以分潤50% 符合亞洲消費文化 值得思考的點   上課與說明會要收錢,使用者付費150~5000(大會) 對於還沒找到人的夥伴,不能領錢的夥伴,重銷壓力大(新人壓力大) 獎金來自於銷售獨家代理商品 需分享(銷售)產品 就算找到左右2個夥伴,也要點數到位(1200.1200)才能夠領錢 套版網站超極爛又貴 平台陷阱規定太多不容易複製 市場負面且飽和度高 商品太貴 夥伴商店沒有競爭優勢(與東森相比、至少東森與主流網站有一拚之力、美安基本是淘汰邊緣) 幾乎沒有一樣規定符合市場人性反市場運作 大家討厭直銷 實體店家目前只有東森寵物雲、東森自然美 *只要有人一起合作加盟,就有錢賺,有人擔心這是賺朋友錢?! *直銷市場被人詬病 *加盟金不算組織最便宜 *獎金不算組織界最高 *有MOMO、蝦皮等競爭比拚 *大家討厭直銷   直銷刻板印象 要解釋 要解釋 月費&年費 月費:NTD$640 年費:NTD$2300 上課費用:150-5000不等累積 重銷費用:2500-12000左右 一生一次:NTD$900 有領錢在重銷；可以從實習店主扣，約2000元即可無壓力 每季報表遞交與評量表 每季要做一次 1.存貨管理+1000表格 2.購物年金評量表 **沒做點數會被歸零.GG   不用 零售 零售問題:我很會賣.很會分享.但是，無法複製,不是我每個夥伴能夠做得到"賣東西" 商品單價太貴、夥伴商店毫無優勢很難推廣 現金回饋還是比別人貴 公司資源豐富、東森購物已經很知名銷售力道小 有東森電視購物和電話行銷人員等購物專家在協助推廣 還有送500元購物金，還有回饋 複製基本課程 B5成功五要訣 1.態度與知識 2.目標與目標設定 3.零售 4.物色.招募.推薦 5.ABC複製滾動 1.送錢:送500購物金 2.加薪:分享連結(複製-貼上) 3.想賺錢的人:看影片 4.有疑問的夥伴:看AI機器人 5.團隊非常多專業系統與行銷先進資訊 以上我只是大概簡單用一張圖表來比較!   首先我來先講述東森購物!     東森購物擁有4個電視頻道、5個中華電信MOD頻道、2個購物網站、型錄、行動購物App、電話行銷，是國內第一家進入MOD通路的購物頻道，也是第一家進軍OTT（串流影音）的購物業者。

  東森購物將以服務會員為目標，發展第三方支付，結合東森幣建構線上行動生態圈，搭配東森幣來支付停車費、水電費等等；也宣布進軍電信市場，將跨足第二類電信事業，除了有效降低集團使用電信服務成本，更將提供會員全新服務。

繼併購草莓網後，東森購物又收購知名品牌與線下通路「自然美」，為東森集團的國際化佈局與線上線下零售整合邁進一大步。

自然美在1972年由蔡燕萍博士所創立，歷經46年跨國品牌經營，商品研發技術以及專業服務深受台灣、中國、東南亞女性消費者的喜愛，2017年營收約港幣4億元（約台幣16億元），而且全球加盟、自營專櫃與醫療美容中心合計約有1,100家。

東森集團旗下媒體「ETtoday新聞雲」近期標下台北捷運廣告，將線上與線下廣告結合互導，展開O2O串連優勢。

不只在交通媒體上，東森集團更計畫串聯商辦廣告，近期擬投資2億元搶攻商辦大樓的電梯電視線下廣告。

官方指出，商辦廣告為全台第二大戶外廣告管道，計算全台12層樓以上的商辦大樓，以北部都會區為例，台北市有超過5,000棟，新北市也有約2,000棟。

打破舊有電視與戶外的廣告曝光規則，將溝通管道遍佈於上班族必經場域，利用頻繁搭乘或等候電梯的時間空檔，以電梯電視精準傳達廣告訊息。

王令麟回任東森購物董事長後，將帶領東森集團朝向第二類電信、第三方支付、拓展自然美美妝保健線下通路、台北捷運廣告經營、商辦電梯電視廣告經營的5大經營目標邁進，完善O2O媒體資源，作全方位的廣告服務，更透露計畫搶攻桃園機場線下廣告經營的野心；此外，他不排除持續多元投資，讓集團拓展新零售與新媒體事業，擴大企業競爭力。

首先提到東森購物，我相信大家都應該知道，他算是台灣很知名的購物平台，與富邦MOMO、Pchome、蝦皮等等在目前都是大家耳熟能詳的基本店商購物平台 而東森平台內有超過80萬種商品、全台會員也大概有880萬個習慣的消費者，並且整合了寵物市場、美業市場、旅遊平台包含了寵物雲、自然美、墨攻、草莓網等等大平台 ▲東森整合了寵物雲 ▲東森整合了草莓網 ▲東森整合了自然美 ▲東森整合了墨攻   當然除了以上這些大型平台之外東森未來還在籌備外送市場、分眾傳媒、各地實體店家的組合!如果排除資金盤以及特定商品的平台之外。

我覺得東森應該算是聯盟行銷+組織行銷+會員經濟做的算很成功的一個平台!   雖然直銷這東西確實會讓人負面，不過平台免費的實習店主分銷網站與美安的shop.com的夥伴商店是相同類型的分銷網站，也與博客來、通路王一樣是屬於很成熟的聯盟行銷 當然聯盟行銷雖然獲利不高，因為所有大型聯盟行銷網站的獲利都不是太高，不過如果以寫部落格跟做網站來做聯盟推廣的話，東森商品也算豐富!   就算妳不加入東森做直銷，單純想做聯盟行銷也是可以起家的，有些人只想多賺點外快，又不想做網站或囤貨的話，這個東森實習店主也算是一個不錯的小外快 不過如果你想要多賺點錢，其實加入東森也還是ok的，組織收入與實習店主的聯盟行銷收入都可以賺到，還能買東西比較省!算是蠻全方位的一個平台，你也可以推薦店家上架東森 以及找分眾傳媒來掛電視牆等等都是收益!   不過相反的如果你是銷售高手，很會賣產品我也不建議妳做聯盟行銷東森的產品，自己賣自己的會比較賺，東森比較適合當做建立組織團隊的訓練中心!因為它的制度也可以讓你的產品銷售團隊利益綁在一起，而且沒有像美安那樣的資金壓力!   東森制度大概分成這幾種 也就是混和制常會用的領導獎、推薦獎金、對碰獎金、層碰獎金、見點獎金、對等獎金，雖然這些獎金在組織業界大家都差不多了，不是說特別有什麼優勢，不過因為這樣的制度可以把很多經銷商串聯起來也是一種優勢!   以東森制度來說:做10萬業績可以約領到兩萬左右，如果今天做50萬業績呢?以一單5萬業績來說，50萬相當於50除以一單5萬，相較於推薦10個人，如果通通自己直推可以超過十萬獎金阿，待會我再算自己推薦跟組織倍增，兩者獎金差異。

  今天在東森如果會員業績通通都是自己直推，推薦10人。

推薦獎金6720，自己推薦10人等於是賺了67200。

  而在美安做50萬業績就只領47500，重銷還要將近10000才能領，東森領到!再來10人相較於一層兩人、第二層你會有四人、第三層也會有四人，我用一張示意圖↓ 這樣你大概也可以賺10萬以上，直推+上層碰獎金跟對碰獎金，就算不是全部都自己直推，你只直推兩個倍增到50萬業績，大概也可以領六萬以上相較於美安50萬業績5萬都領不到，實際上是有點差距，重點東森經營成本來低於美安非常多。

再來就是美安也強調回購的十顧客七人強是主要，但是這件事不是只有美安知道，所有直銷也都有這觀念了!   但因為東森是屬於混和制、變化很多、所以詳細獎金我沒辦法像美安這樣列舉下來，只能講個大概!   再來我一直強調組織是服務經銷商不是服務消費者為主，你強調多少人會消費，也抵不過獎金比人少的事實，還有就是回購這件事東森也有再做，不是只有美安再做，應該所有有在認真經營的直銷公司都會做這件事，所以這也不是特別的優勢。

  而且美安重銷回購太高了，不符合人性，對經營者來說完全不回購不行、回購太高把人都逼離開了也不行!所以這是我基本制度的一個比較       那東森平台與其他店商團購平台差別最大的優勢在哪裡呢?我們來看一張圖 沒錯說到宅急便妳就懂得我要說什麼，就是宅配服務，而現在很多購物平台為甚麼競爭不贏momo、東森兩大購物平台，蝦皮性質比較不一樣我們待會在討論!之所以一般亂七八糟的平台輸掉原因就在於三點!   1.平台的商品價格與折扣 (當然人都喜歡比價這點我不意外、蝦皮就是因為能比價所以更容易)   2.客服的處理速度 (一般平台第十名以後的電商網站，號稱商城的一堆，但最重要的客服人力就不足，沒半法24小時處理客戶問題，妳就輸了，這是客服速度的差距)   3.運送速度 (網購越來越發達，當消費者下單之後她是極度不安的，誰能越快把貨送到消費者手中誰就是贏家，雖然代銷模式現在也很夯，但畢竟對國外比較適合，因為台灣太小了，兩天內甚至一天內沒到貨，妳就輸了)   在現在這個時代，電商平台想要起來除了活動、產品種類多以外，其實最重要的關鍵因素就是運送跟客服速度，現在平台這麼多，每天有人告訴妳什麼新的消費平台，新的電商平台，為甚麼還是只有少少幾個平台能在市場上能活下來，真正變成消費者主流平台!   答案關鍵就是這些平台通常沒有自己生產製造內容、因為製造內容真的很累，像fb、ig、蝦皮!所有商品內容都是賣家自己生產的，所以平台只要負責管理，完全就是一個標準的通路。

因為都是別人生產創造、變成內容的集中地、也變成了人群的聚集地自然帶來買氣! ▲有東森新聞做流量保證↑   而像東森這種平台雖然不會給消費者自由上架需要管制，可能跟蝦皮這種沒有自己內容的平台雖然有差。

  東森它雖然沒有自由讓商家可以自行編列內容，但它有東森新聞的內容跟購物台內容作鋪墊，相對於蝦皮這些平台所寫的商品內容來說!東森比較嚴謹，而其它平台撰寫上可能會比較良莠不齊!   而且東森直接用主流名人來創造內容也是一種優勢，而且東森相較其他電商團隊網站來說，它贏在運送跟客服的速度，因為你在蝦皮買東西，你的客服是某一個店家的一般人，而且並不是所有店家都會很用心服務你，不是所有賣家都有東森這麼大的客服人力!畢竟妳買東西是跟賣家交易不是跟蝦皮平台，它無法掌控賣家品質!     但東森就不一樣啦，它能清楚控管賣場品質以及客服運送速度，因為東森集團有非常龐大的人力來服務你，比起那些亂七八糟的團購商城來說根本是天地之別!因為未來的消費比的是運送速度，因為其它的電商功能其實現在市場上的商城都做得很完善了，很難比較，所以誰運送客服速度最快誰就能搶下市場。

  當然東森還是有momo這樣的競爭對手，不是天下無敵，所以哪邊便宜哪邊買，這樣才算是能自主消費的好平台，不要把很多不合理的東西綁在消費者手上，這樣只會失去消費者信任!   東森平台有太多資源整合在裡面。

與其他雜牌的電商平台相比實在強太多，當然美安也很大，但相比東森的平台商品的完整度還是相形見絀。

接者我們來深入分析最後的東森直銷與美安直銷!   東森直銷與美安直銷更深入分析 美安與東森雖然都是強調網路平台、電商，雖然社交店商是東森強調的，但其實社交店商概念就像這樣↓   社交平台面 因為網路社交與朋友社交最重要的其實就是內涵與內容的行銷，妳必須在社群上掌握用戶喜好、品牌知名度、品牌涉入與忠誠度!也就是有多少人跟妳支持互動而產生的，美安與東森的平台也都是以給妳一個網站做推廣，一樣都是沒有公域流量的!   因為我也說過公域流量是妳能夠引導出來的流量，東森雖然有900多萬流量、但是基本上妳無法直接使用，那是東森自己擁有的私域流量而以，妳要抓取變成妳自己的私域流量還是得靠臉書跟IG等等主流社群平台。

  當然要從東森的公域流量裡面抓取有沒有辦法?答案是有的，但必須要用一些工具才能做到!   當然這些工具方式也同樣可以在美安的公域流量理抓取，但美安的流量真的很差，還是抓東森的會比較實在一點!但至少東森的網站實習店主是不用錢的，美安夥伴商店要繳好多錢啊!做美安生意你必須一直要繳網路管理費來維護，像我前面說的真的非常坑!   東森有自然美、墨攻、草莓網、寵物雲等等大平台、相較美安SHOP.COM夥伴商店，當然東森的豐富度可以介紹東西比較多，而且東森有送購物金請人註冊，這點就是美安沒做到的缺陷! ▲商業本質解析↑   但如果你是銷售達人，想要自己賣產品的話建議用一頁銷售另外做就好，絕對比較划算!接者我們來說成本面!   使用成本面 以東森這麼大的平台串連草莓網、墨攻、自然美、寵物雲這麼多平台來說，居然使用不用繳錢，整個就是真正聯盟行銷而且佛心來的，但美安的夥伴商店卻是又要年費又要月費 所以東森的聯盟行銷是完勝阿!   經營成本面 以美安入會來說只要13740相較東森的50500來說:確實是比較划算與便宜，但除了這個成本贏之外，其他可以說一次輸到底!我們綜合以上底點來看! 1.東森的網聯通網站是免費的、而美安每個月要繳640網路費，還有2000多年費!一樣做聯盟行銷，妳一個月能不能賺超過640都是未知數，因為聯盟行銷獎金真的很低!   2.東森經營者每個月只要回購約2000元，不論做多高聘階都是如此，並且聯盟行銷實習店主業績也可以合併計算，但美安....一開始重銷就要2500左右，每次領獎金重銷就要提高一次，等到5000/5000積分都滿了甚至要重銷到一萬多塊!雖然可以讓回購變更快，但也容易成本太高流失人才!   因為省成本是商人天性!   3.在東森妳所有經營課程基本都是內部培訓免費，當然妳去外面想學什麼或團隊自己安排什麼課程那是額外，我指的是公司基礎課程，這種課程在美安第一次就要花200、然後800、1200等等，如果到參加大會培訓還要花到4200，4000多我在好學校買的行銷課程都已經比美安專業100倍了，超級不划算!   而且如果妳要拿到各種美安裡面的各種證書可能要花好幾萬，我也說過直銷證書真的不值錢!而東森除了大會有些場地要收錢外，基本上上課都是免費。

相較美安大會卻是最坑錢的一種活動!動輒都要收3000-5000還要妳強迫賣票或買票!   經營難易度 我覺的直銷在國人眼裡本身就負面，所以兩邊負面的程度是一樣的，在溝通過程中難度在這點是共通的，但東森除了這點之外就沒有其他額外費用，而且團隊行銷資源也很完整 只要註冊網聯通跟東森購物超級經理跟電商會員就可以簡單輕鬆做了!   在上課部分目前東森分兩個比較大的團隊，阿拉斯加與自由團隊!     1.阿拉斯加團隊 阿拉斯加團隊是當時美極客過來的一個團隊，是一個狼性極強與侵略性極強的團隊，這個團隊的激勵與衝刺力比較強，主打開發工具就是飛彈系統。

  它的原理就是在東森新聞網站裡面嵌入自己的廣告讓別人看新聞的同時不小心會看到你嵌入的招商廣告而被吸引進來留下名單，這也是從東森抓取到自己私域流量的方式! 不過缺點是這套系統文案跟編輯比較陽春，但它可以多國語言使用到是不錯，但系統工具是死的武器，如果自己本身沒有文案與專業的溝通實力，還有數據行銷規劃能力也很難真的有太大作用。

  當然妳可以借力，不過還是要自己加強溝通跟文案實力，這是一個生意人的基本!   而阿拉斯加它主要都是以大金額衝刺團隊為主，完全不管所謂的實習店主跟聯盟行銷的消費結構，主打就是很瘋狂的拉人賺快錢，強調用一小時教會妳公版談件，訓練的內容都比較侵略性跟強硬!   優點是有比較快的獲利速度、缺點是容易得罪人跟停滯，如果你對人脈這件事的犧牲風險比較不在意的，妳只在意錢的，可以快速進入這裡因為氛圍很強!他們營運節奏也比較乾淨俐落!所謂高獲利高風險、這個團隊的人際槓桿玩得比較強，但犧牲人脈的風險也比較高，主要看你自己想怎麼做了!   主打談生意不談消費!當然這也是直銷主流!   2.自由團隊 這個團隊比較注重財富溫度跟團隊溫韾，所以在北、中、南都比較有結構的分各區區長跟執行長做垂直化的深度管裡，不過與阿拉斯加都一樣在線上資源的內容都做的很扎實 在新人進來時都能快速學會各種知識，不過自由在課程上全部線上化對新人學習也比較方便快速，但整體的殺傷力沒有阿拉斯加這麼強!   團隊氛圍比較和諧溫馨!主打財商教育，也是廣納各種人才主打多方面的社交商業整合，不像阿拉斯加只注重衝刺!其它商業合作通通不是很重要，所以自由團隊相較於阿拉斯加團隊是實習店主與加盟店主平衡經營的一個團隊!   主打網路宅薪術 這套工具內含了自動點讚、自動追蹤、自動增加部落格流量、自動把社群影響力擴大，如果相比阿拉斯加的飛彈系統，它是一種比較被動式增加自己社群影響力來吸引人的模式 這個影響力如果經營起來即使不做東森，妳以後做任何產業都可以如虎添翼!   是比較扎實告訴妳累積自己資產的重要性，而阿拉斯加的飛彈系統就是主打主動進攻，侵略為主!快速去主動拓張市場!當然兩種系統都很好用，有好有壞!如果你想要更快發展生意 妳可以兩邊都加入，用不同名字拿到兩套工具，在發展過程中自己覺得想把團隊主力擺哪就放哪吧!畢竟兩個工具都很好用!   不過我個人是比較特例:兩套系統我本人跟工程團隊都自己寫的出來，而且我有比這兩個團隊更多的工具!所以比較不會被工具給吸引!   不過大家能把這兩套用好其實就很棒了，但不論妳是要走進阿拉斯加走侵略性、還是走自由系統做吸引力行銷，兩者妳都是可以參考的!因為內部的訂定目標的觀念教育都還算做的不錯!在基礎的業務能力跟培訓對新人來說都是一個練兵場!   當然妳要有更強大的知識能力在東森裡是學不到的，應該在直銷平台裡都學不太到，因為組織是強調簡單複製，所以妳必須要自己向外面學習變強才能真正掌握市場。

直銷團隊給妳的只是財商的正確思維、至於財商的專業實戰技術還是要靠你自己去摸索，這不管在哪一間直銷或微商都是一樣的!   不過我也不能只有講優點，缺點該講的還是要講，這是一個公正的文章!   1.入會費用50500說實在在目前的組織行銷界裡，算是偏高的，因為平均都是三萬，它比平均的組織行銷界高兩萬，當然我們是以最高入會費來看，前面我們先不看! 但相對我覺得這兩個團隊給的資源也很豐富!基本上也算是物超所值!   比起一些公司雖，然東森在初期推薦金額沒有一些公司高，在回本速度上也不是屬於最快、但在混和制度中是屬於比較穩定的!   2.主打草莓網、自然美、東森購物、寵物雲雖然眾多平台商品豐富、但也容易比起專一的直銷公司來講容易失焦，太多資訊對經銷商教育上也會出現一些小小困難度 複製可能會比較慢，但相較於其它不知名電商平台，有部分專一產品與公司，有商品特色色彩濃厚的團隊，就明顯會讓人比較有記憶點!   是優點也是缺點，單看你怎麼運用龐大資源!   3.資源太過豐厚與扎實這為甚麼是缺點?這樣當然好，但對於新進經銷商可能要與別人做出差異化比較困難，因為同是東森競爭對手也會很多，妳必須花更多努力來提升自己來取代龐大資源讓妳突顯而出，相較比較沒有資源的公司妳比較難被注意到!   4.東森流量不是妳的私域:前面有說過不論東森還是美安龐大的流量都是在它們自己公司旗下，妳只是它們旗下流量的其中一份子，所以不是自己的網站流量與自己比較無關，好在兩個團隊都有很順利解決這個問題，所以這兩個團隊才會稀缺讓人想追隨!   5.直銷主流言論還是負面的:這點沒法改，只能靠妳自身的能力與影響力去給與別人價值，應該說人討厭的不是直銷是討厭不會經營的人還有強迫推銷的人，我們說過羊群效應 一顆老鼠屎壞一鍋粥，在大量經銷商的經營模式中自然就會出現這種情況，妳只能改變自己但不能改變環境!   不過整體來說系統資源跟APP都算是很完善的一間公司，網路平台的客服人數與人力也相較傳統直銷公司更有優質的解決能力!   這也是欣賞的地方，我們把它跟傳統聯盟行銷的比較   聯盟行銷 東森直銷 我平時很忙要上班,我兼職就可以做嗎? 可全職/兼職 可兼職/全職 我每個月還要多花錢嗎? 免費 要領錢在花錢，每個月約2000但團隊的人消費的點數可折抵!幾乎也是不用花 我需要花多少錢加入才能賺錢? 0元 50500元(入會費+創業套餐) 我沒有地方囤貨怎麼辦? 聯盟行銷不需自行購買商品囤積 會有第一筆產品，但要領錢才花會囤一小筆，但不大 東森平台的個人網站服務好嗎?跟WordPress差在哪裡? 1.要看個人主機與網域 2.客製化容易可自行變換模板 3.WordPress是全球的主要網站使用介面,有需多免費教學與平台有相關資訊 4.技術上比較複雜需要學習一段時間，因為系統要自己架設 5.無人維護要靠自己 6.只能賺聯盟行銷獎金沒有組織獎金 7.不須發展團隊 1.固定 2.無法客製化 3.套版簡單，但無法做廣告向塑追蹤 4.賣給你網站的人基本不一定是網路行銷人它不懂 5.網站問題問客服比較不會有技術上的專業答案  6.東森後台人員會幫妳維持 7.同時可以賺聯盟行銷也能賺直銷組織獎金 8需發展團隊 怎麼賺錢? 你可以在自己的WordPress網站、臉書粉專、YouTube頻道等等任何平台貼上聯盟連結,只要有人透過連結購買,你就可以獲得獎金 1. 透過拉人進來東森,有一筆獎金 2.每個月底下回購累積獎金 3.也可以架設Wordpress做聯盟行銷賺實習店主獎金，臉書粉專、YouTube頻道等等任何平台貼上聯盟連結,只要有人透過連結購買,你就可以獲得獎金 4.上面團隊協助也可以有見點獎金 多久可以開始賺到錢? 需要你的經營平台累積到一定流量後才慢慢開始會有越來越多收入 1.WordPress網站 2.YouTube頻道 3.粉絲專頁 後續有一定粉絲後,可以花越來越少時間經營,但同樣會有收入進來  只要你夠會拉人,也有很多下線願意每個月定期購買東森產品,你下個月就可以賺錢。

當然妳要靠實習店主聯盟行銷的話就要累積一定時間才有獎金   靠部落格技術賺獎金   經過比較與分析後你可以發現,聯盟行銷與東森各有優缺利弊,到底要選哪個還是得由你自己做決定,但是不管你怎麼選?   我覺得最重要的是:你適合哪一種?你喜歡哪一種?倘若你還是猶豫不定又對五萬門檻害怕,那我真心推薦你可以先試試看“聯盟行銷”把錢省下來先做廣告買流量建立魚池 之後要在跨足直銷領域也不遲!   不過聯盟行銷只能賺推廣單層次獎金，沒有團隊協助的好處!但優點不用先出一筆錢，但如果你是做一般場商的獨家代裡還是需要的!但我這邊偷偷告訴各位一個小秘密 如果妳利用東森的工具或者妳自己在外面花很多學費學習真正的專業，當你變成真正的業務行銷高手時妳就會發現妳本身就是金錢價值。

  妳就算找獨家代裡都不需要向廠商叫貨花錢，因為批發商通常都賣不掉，所以還會拿錢請你幫忙賣，所以能力提升真的很重要，有能力其實很多錢跟成本都可以省掉! 但當然這也是你前期投資自己換來的成果!   接者我們來再度講述美安shop.com雖然我前面講的很多，但這邊在細講!     美安台灣shop.com 美安是在1992年創立於美國的多層次直銷公司，主打商品為保健、保養品，演變至今，與其他直銷公司最大的不同點在於它有一個成熟的網路購物網站(Shop.com)，且也會有與他們合作的廠商將商品放在Shop.com上面賣。

與美安合作，比較知名的廠商（夥伴商店）有金石堂書店、阿瘦皮鞋…等等。

與東森一樣是一個大型連鎖通路平台，有獨家代理也有夥伴商店!   美安公司的創辦人是J.R.Ridinger，在創立美安公司前的20年，J.R.基本上都待在組織行銷產業發展，(也就是台灣人常講的傳直銷業)後來甚至做到組織行銷業發展顧問，也就是各家公司要設計組織制度和行銷策略，都會請J.R.幫忙設計和提供建議。

  也因為這段時間的所見所聞，J.R.發現到幾個問題： 1.大多數的公司產品線太單一 2.行銷過程往往是強迫推銷為主 3.組織制度的設計往往強調競爭，互助性低   終於在累積了20年的組織經驗後，J.R.決定創立美安公司(MarketAmerica)，並且希望解決上面的三大問題，所以美安公司主要在制度設計和產品開發上，算是有了重大的突破。

美安公司是全球第一個創立雙軌制度的公司，另外美安也用代理的方式，嘗試食衣住行全部納入產品線。

  美安shop.com是一家以販售各種生活用品，保健食品，美容保養彩妝產品為主的網路通路行銷公司，主要以一個叫做shop.com作為網址架設網站來作為他們的網路商城。

  你去到這個商城看，上面所販售的，除了美安自家牌子的產品外，囊括所有國內外知名個大廠牌的產品，各種你想的到的，吃的，喝的，用的，擦的，洗的，穿的，通通都可以在這購買到。

  關於網路商城，是轉換你的生活消費，你在美安商城上買東西，可以透過他們回饋金制度來讓你用便宜的價格買到東西，講白話就是花錢的同時又可賺錢。

  以上是美安的公版基礎介紹，當然跟與美安一樣解決以下三個問題的公司還是大有人在，而這三個問題分別是 1.大多數的公司產品線太單一 2.行銷過程往往是強迫推銷為主 3.組織制度的設計往往強調競爭，互助性低   基本上這些文提，新的直銷公司經過長年累月變更基本上都已經解決了，所以美安的優勢漸漸消失，除非團隊自己製造更大的差異化，否則現在很難跟市場競爭   因為現在外面的保養品公司已經多到數不勝數，制度條件比美安好做的也一堆了，所以美安的雙軌制度現在已經不是優勢了，現在還很多人還活在過去，以為優勢還在我手上的錯覺! 美安介紹影片   美安shop.com網站   美安獨家代理商品   當然美安網站跟商品都做的還算豐富，但比起東森它的內核技術卻是不及格!美安比起東森算是比較是獨家商品的模式，比較不是賣整個平台，美安獲利的幾種生意方式!   1.超連鎖推廣、就是單純只做美安推薦新會員加入與做好10顧客7人強 . 與美樂家相似有非常扎實的零售教育，在這點算是我覺得還不錯的，美安主要有幾種教育模式，至於美安團隊內部的特色我這邊無法介紹，我離開太久了，對現在團隊特色並每有特別清楚!如有團隊想要貢獻自己特色在與我分享，讓我知道您的好，好讓我幫妳大肆分享給市場上的人知道!   1.莫帝夫彩妝課程 這是美安獨家代理商品系列之一，主打彩妝教學，讓新人可以透過不同彩妝造型吸引比較喜愛彩妝的族群達到10顧客的基本條件，也讓妳定位在彩妝這快比較聚焦可以快速累積真實顧客!   在台灣不太知名，但在歐美時尚圈火紅的美國彩妝品牌─「莫蒂膚Motives」。

在台灣這個牌子不但沒有實體店、櫃位，甚至也不特別花預算打廣告與請明星代言，要買只能從專屬網路商店訂購。

這個享譽歐美的彩妝品牌，在社群網站Instagram上搜尋可以找到不少相關資料，許多名人皆是愛用者。

舉個例子：英國王室的凱特王妃。

  莫蒂膚與其他彩妝品牌不同之處在於它是礦物彩妝，以礦物為基底製成的彩妝，基本上不添加活性界面劑、防腐劑、色素香精等等的化學物質。

相較於動、植物為原料的彩妝品，礦物較為穩定，製作過程不易產生變質。

且莫蒂膚與滿多老牌專櫃彩妝(香奈兒、M.A.C、BobbiBrown等)出自同個OEM代工廠，品質有保障以外，價格方面也比專櫃更加親切，畢竟它不打廣告也沒設櫃，我覺得這算是優點之一。

  所以有許多美安人是透過彩妝能力去賺錢的!   2.全新生活瘦身計畫 主打就是以瘦身為主的一個商業模是，其實與賀寶芙的品牌做的事情也很像，主打以瘦身商業為主，讓想瘦身的人透過代餐以及斷食生活來去達到瘦身健康的目的，對於專業健身者來說或許不是一個好的模式，但對於一般普羅大眾想瘦身卻是很有吸引力喔!   這個計劃也非常的棒!因為它確實讓很多人去找回失去的健康，但過程有點艱辛就是了!.   3.美安網路中心銷售 就是賣美安網路中心的服務，賣一個網站服務大概要5-10萬不等，但是購買者另外每個月大概要繳2000-3000的維護費，簡單來說就是妳如果不是網站設計師，由美安幫你設計 妳做唯一個中間業務去幫美安去推廣它們的網站服務，這就是美安網路中心的獲利方式，利潤還算蠻高的!   我們來看一下美安的主要制度   美安制度詳細說明: 美安是全世界雙軌制的創始與發明公司，最大的優點是每人只有左右兩條組織，組織不歸零，所有新夥伴加入與點數均往左右兩不斷下放，底下的組織是以無限代數累計你的點數。

所以你經營美安，是一左一右的組織網結構，之後你不管推薦多少人，都是往下面第幾代來放。

    而要領取獎金條件須要符合： 1.左邊與右邊都必須至少有一位自己親自推薦的夥伴。

2.左右邊各累積達規定業績點數。

  其BV點數計算與獎金的關係如下： A.左邊與右邊組織點數各達總累積1200點可賺取獎金9500元。

(領後點數繼續累積) B.左邊與右邊組織點數各達總累積2400點再賺取獎金9500元。

(領後點數繼續累積) C.左邊與右邊組織點數各達總累積3600點再賺取獎金9500元。

(領後點數繼續累積) D.左邊與右邊組織點數各達總累積5000點再賺取獎金19000元。

(滿後歸零重新累積)   所以每週都達成門檻的話，連續這樣四週加起來就是可以領到台幣47500元。

  當你領到47500元的時候，左邊與右邊的組織點數會歸零，但組織是永遠存在的，然後下週開始再依上述方式重新計算，每週計算一次，只要達到規定點數，獎金就會在每週入帳一次。

因此有人一個月領一次9500，有人一星期領一次9500，也有人每週領一次47500，當然也有人一個月還領不到。

(每週左邊與右邊的組織點數都超過5000，就領9500+9500+9500+19000=47500)假設每週有47500，則一個月以四週計，會有19萬獎金。

  當你底下左邊與右邊各有一個人跟你一樣（不一定要你直推），當週也領完47500時，則你可再多領一筆19000元的領導管理獎金，因此在此情況下，美安一週會發出66500元獎金給你。

假設每週有66500，則一個月以四週計，會有26.6萬獎金。

此尚不包含由網路客戶由入口網站進入夥伴商店購貨所產生之獎勵業績點數，其計算方式與上述一樣，但此部分是獨立計算，也是9500+9500+9500+19000=47500元。

  因此一週最高為領取66500+47500=114000元獎金。

  以上是一家店的收入，當你自己有第二家的分店設立時，你便可在你的組織最下面，再放入一次自己的名字，重新經營全新的第二家店收入。

依此類推，所有收入之計算，開第二家就是兩倍，開三家就是三倍收入。

  當然開越多家店要繳越多錢，當然這點在東森也是一樣的，不過我不建議大家一次開三間店，在買美安要繳三筆13740、在東森要繳三筆50500，請依自己的財務能力與人脈資源去換算在決定，任何事情請不要衝動!   ▲制度簡單介紹影片↑ 以上是美安的優點 ▲簡單美安獲利分析↑   接者我們先看一下美安的優缺點簡單分析，開始在講美安的缺點 缺點 優點 當經營者壓力很大,你每個月都要在shop.com購買一定額度的產品,常常會為了“買”而“買” 當消費者,美安是個很好的平台美安本身代售的產品品質都還不錯,可以拿到蠻多折扣優惠 半強迫式要你購買“門會大票”甚至上線(推薦你加入會員的人)會推薦你去參加10萬-12萬的美國大票, 會講說加入了會讓自己更有動力,才能快速起步等等的話。

  美安擁有不錯的培訓系統, 課程內容非常豐富, 包括營養知識、彩妝保養、銷售技巧等等 (但是需要付費才能參加), 而台灣大會、美國大會也可以多多認識朋友 如果你是為了想要多賺點錢而加入美安, 那你每個月等於多花4000-5000在買不要用的東西(美安制度是會員每個月都要購買產品), 還要想辦法讓你的下線也購買,這樣才能賺到錢 如果你本來就很喜歡買東買西, 加上你的下線購買力不錯, 那你其實就是邊買東西還能邊賺錢   這邊簡單講一下美安的優缺點，那接者我要深入一個一個剖析缺點了!     1.規定很多、非常複雜! 每季要做一次 1.存貨管理+1000表格 2.購物年金評量表 **沒做點數會被歸零.GG   有時候一時沒有做到或忘記獎金就被歸零，而且公司有很多擅自變更決定，所以很可能權益受損。

加上隱藏風險就是讓複製變的更複雜，組織不是強調簡單複製嗎? 搞一堆有的沒的陷阱，不是讓有時候忙碌的人直接GG嗎?     2.重銷很高、成本昂貴 在美安的獎金過程中，妳左右累積1200BV只能領9500元!以美安1BV50元來說，妳左右個1200約要120000 每領一次9500元妳的當月重銷就會變高   分別從50BV→100BV→150BV，相當於從每個月重銷2500→5000→7500，但美安商品不是每個點數都很高，所以你的重銷有時候有可能到一萬以上。

重點就是美安獎金發的不高、重銷卻很高!   重銷確實可以保持經銷商利潤，完全不重銷的制度對經銷商有風險，但這間公司重銷金額相比其他組織高太多。

  所以沒有競爭優勢!雖然表面說重銷是一個月不高，但初期50BV的產品可能就超過4000了，BV並不會剛好給妳2500-3000，重點是美安的商品通常都可以吃60-90天，不想要銷囤貨的經銷商只好趕快賣掉或吃完他們!    所以美安獎金只要做到一次循環傭金47500之後，你每個月重銷就開始幾乎要買一萬，這種結果你基本一定囤貨，所以妳想要回本只有每個月都把這些產品當代言商品送人來換取名單才有用處，不然就是多餘的囤貨! 當然美安這樣設計制度也是為了激發你用心用力去「賣」，才不會造成自己發生屯貨現象，但若只是當成「兼差」來看，根本很難每個月在期限前去賣出這些業績，或許有人可以，但真的不適合我，也應不適合大多數人，因為它是一種滿有壓力的兼差，或者說只能全職去經營才行。

Readmorehttps://0800happy.com/7486/ Readmorehttps://0800happy.com/7486/ 當然美安這樣設計制度也是為了激發你用心用力去「賣」，才不會造成自己發生屯貨現象，但若只是當成「兼差」來看，根本很難每個月在期限前去賣出這些業績，或許有人可以，但真的不適合我，也應不適合大多數人，因為它是一種滿有壓力的兼差，或者說只能全職去經營才行。

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Readmorehttps://0800happy.com/7486/ 當然美安這樣設計制度也是為了激發你用心用力去「賣」，才不會造成自己發生屯貨現象，但若只是當成「兼差」來看，根本很難每個月在期限前去賣出這些業績，或許有人可以，但真的不適合我，也應不適合大多數人，因為它是一種滿有壓力的兼差，或者說只能全職去經營才行。

Readmorehttps://0800happy.com/7486/ 當然美安這樣設計制度也是為了激發你用心用力去「賣」，才不會造成自己發生屯貨現象，但若只是當成「兼差」來看，根本很難每個月在期限前去賣出這些業績，或許有人可以，但真的不適合我，也應不適合大多數人，因為它是一種滿有壓力的兼差，或者說只能全職去經營才行。

Readmorehttps://0800happy.com/7486/   當然美安這樣設計制度也是為了激發你用心用力去「賣」，才不會造成自己發生囤貨現象，但若只是當成「兼差」來看，根本很難每個月在期限前去賣出這些業績，或許有人可以，但真的不適合新手，也應不適合大多數人，因為它是一種滿有壓力的兼差，或者說只能全職去經營才行。

  不然想兼差銷售或者自己吃完都是不太可能，妳沒辦法一天吞一大堆保健保養，賺到錢另當別論，但很多剛經營的人不想囤貨、又想賺錢又不想扛風險，因現在外面很多同類型的競爭者都不需要這些成本，所以競爭優勢很少。

  關於美安的組織獎金，我再更詳細說殘酷的點：如果要領到組織獎金，除了你最一開始要完成的一家店或三家店入會外，你必須要有左右兩邊各自一位你親自推薦的夥伴，以及你自己要消費50點，最好你要再開發十個顧客來幫你創造更多點數。

然後你再複製這個動作給你的下線組織。

  直銷是個複製的事業，這句話沒錯，但你要知道，複製的意思就是你沒有任何獨特性，前面也講過，你推的事業可能成千上萬人也在推，所以妳的優勢是甚麼？純消費顧客是沒有差，但在美安真正純消費顧客又能有多少人，因為我是消費者我要買保養保健這麼多品牌。

  為什麼一定要買這麼貴的?就算跟你夠熟的人你成功銷售了，它後續跟你持續拿產品會拿多久，如果妳還想要對方經營呢？因為直銷畢竟還是服務經銷為主不是針對消費者!   妳有想過你有多少能力跟人脈、有多少資源與方法可以教育他們(妳連自己都管不好了)？當然這點在東森也是一樣存在，不只美安，任何一間直銷都會遇到這問題。

  儘管可以利用公司課程，但是跳出來看，那反而是一個更大的複製場所啊，更多人跟你一樣受同樣的觀念教育，大家都拿一樣的資源，就像我前面說的:妳以為妳拿到很強大的武器，上戰場後才發現大家武器都一樣，軍火商不只賣給妳而以，聽到這裡你是不是感覺有點被坑，如果妳自己沒有比別人更會使用武器的技巧，那請問你的優勢在哪？除了自己那僅存人脈、僅存丁點小知識，除了公司教的其他一概不知？也可以說幾乎是無知?妳要怎麼競爭?   相較於美安。

現在其它傳直銷還沒有給妳太多經營成本，至少讓你經營不會壓力過大，有機會喘口氣慢慢穩扎穩打學，美安每個月這麼高經營成本，妳會有心思定下來慢慢學嗎?我保證妳會比經營其它公司更急，但偏偏它又是所有公司領最慢的，規矩最多的!   妳的經營心態怎麼可能會穩，這是人性。

  我講完上面這些，你都已經知道說美安這些經營規定，都讓經營者經營有一定程度的困難，所以妳要做到自己買50點，然後你左右兩邊還要各自產生1200點數。

有多困難!   我們回顧前面講的重新算一算，左右兩邊都要1200點，就表示你下面一邊至少要有24個，兩邊就是48個，代表你以下必須要有至少48位朋友都要消費50點數，你的基本盤才算數，而且，要領獎金是計算一週欸！一週欸！50點就要約台幣2500-3000元，一個月累計的話你是要買多少東西才夠？了解我意思嗎？何況是每週累計。

  當然在這邊一定會有人反駁說：拜託，你做組織又不是你一個人做，你是團隊戰欸，團隊取代單打獨鬥欸。

  我當然不否認無論今天是什麼傳直銷，一定要用組織戰才能創造高營業額，自己用自己賣當然有限，頂多就是自己的責任額完成。

  那你既然要做組織，想必一定不只建立48人，一定還要繼續往下放嘛，你推薦，你朋友推薦，你朋友的朋友再推薦，我當然知道這樣很快啊，但問題是，美安商城我也說過在市場根本沒有競爭力，誘因也不夠強，加上如果你美安產品教育又沒做好!你就變的不只要學行銷知識，另外還要記成千上萬種產品，你怎可能要維持一大群人在一週內同時完成50點？   所以要打組織，就是快速推薦，這毋庸置疑。

不拉人靠消費很難，我也說過只有真的拉很多人賺到錢的才會消費，這是資本主義基本，一般消費者要每個月花這麼多的或然率趨近於零!   回到制度上講的，既然是團體累積，表示你下面的人的消費點數也會堆到你身上，雖然這很佛心，但還是一樣，請問你有多少人可以堆點數起來？不就是要回到最基本的溝通，推薦，簽單嘛。

所以你還是要做基本功的，最好你有建立一大票客戶，那也可以啊。

  我當然也有看過一些朋友是大約十個人左右，他們很快也有兩三週就可以領到47500的，點數很快衝到5000點的，也是有很多很厲害的啊。

但看看他們的背後，是有多少人的消費點數堆疊在裡面才有今天這成績？妳有這種消費力的人脈???   如果沒有妳需要有多少專業跟心力去累積，絕對沒有一堆經銷商講得這麼容易，自己變強在成為領袖，接者開發人脈，做異業結盟互換資源，這都是長年累月的實力累積 不是你隨便想要借力就可以借到的!   你要想快速累積，你可能要認識一些超級有錢的凱子、大爺，才有可能!但我們一般上班族的話何德何能認識到這些人，如果妳真的遇到這些成功人士，妳視野肯定會接觸到更不一樣的生意，這種時候你還會想來經營美安?   所以那我就回來問你?你有多少人脈可以這樣打市場？   而且還要有消費能力呢?因為點數高的不外乎是保健食品，那你的朋友有習慣吃營養品嗎？是不是要再花時間教育？要溝通？   如果一週七天過了但沒有兩邊各1200點，是不是就要延後下一週才有了？你可能拼半年才領到9500元，就算你說你組織很大，人很多累積很快，但你的47500元還是得推超多業績才有這獎金啊？你知道到底要推多少嗎?   我再告訴各位一次:50萬、整整50萬阿!不是5000或50000阿!是500000!你真的撐的到那時候嗎?不是說所有人(一開始就是高手除外)，我只一般人，每個月投資這麼高的成本，要撐到能做出這個業績可是很困難的!   大家可以仔細算算，兩邊各自5000點才會封頂歸零你才有47500元，5000點x2邊x50元/點=500,000。

表示你團隊要做超過50萬營業額才會有47500元獎金給你。

全部做50萬才有47500元，利潤是9.5%。

(這投報率也太低)，雖然比起傳統業務只有3-5%提成高很多，但這裡不是傳統業務，妳競爭對手是同行直銷商阿!   前面說的東森一樣的業績是美安的獎金倍數至少15%以上的投報率阿!   你試想：你要花多少時間，溝通多少人脈，轉換多少人消費才能有50萬營業額？那我不如去外面，自己批發自己建立通路來賣，利潤還來的高，外面你做批發代理產品來賣，利潤有的高的少說也有10%起跳，而且東西夠好的話，隨便都可以衝破50萬營業額，而且有機會靠自己就可以做到，那我還需要美安嗎？值得深思。

  如果妳有在外面賺到錢，妳還怕找不到更優秀的團隊人才與妳合作，因為人都先看結果嗎?如果美安這些成本，跟外面批貨比起來沒有比較便宜，妳還不如批貨，如果妳很快先賺到錢的結果，比妳在美安裡面慢慢上課學激勵課程給人的威攝力強太多了!這個威攝力才能讓你更快找到新的合作對象啊!   做生意手段很重要!千萬不要沒手段的一板一眼做事，這是商場、不是學校的九年義務教育的課堂   3.額外成本 美安的網站每個月要640元網路管理費、還有每年3200年的年費。

NDT課程:200元 B5課程:200元 ECCT:800元 大會:4200元   基本上不排斥上課學習，但現在很多公司課程都免費訓練內部經銷商了，美安無疑是一個額外成本!而且這種複製人的課程，無法做出差異化，這些課程也很淺，只能帶基礎觀念 對妳實戰技術毫無幫助，而這樣沒有很扎實的實戰技術課程就要花萬把塊!(加上一堆年會大會)   妳不如存下來買一個真正專業課程，真的協助妳學到真正專業技術，甚至還可以聯盟行銷來賣的課程!怎麼都比較划算，我也說過直銷已經變相是在賣課程的產業，妳覺得美安的課程也比其他間教的好嗎?我是覺得沒有，看妳自己判斷!   4.超爛的網路平台 雖然很多經銷商都會強調說，讓消費者轉換消費，在美安網路商城也可以買到你平常外面買到的品牌。

前面我已經有說過，做為一個自由的消費者，就是要多去不同的平台挑東西買東西，品牌這麼多，平台這麼廣，為什麼一定要選美安？消費者是沒有忠誠度的，也不會在第三名以外的網站消費，何況是百名以外的，根本就被當空氣了，要不是為了直銷獎金累積誰會在上面消費???     在結構上來看，儘管美安有跟很多知名品牌廠商合作，你可以從美安的平台轉跳到這些廠商的購物網站上完成購買而獲得回饋金。

  但是你必須認清一個現實，那就是廠商是有權力可以調整甚至收回回饋金比例的。

廠商必須要考量到自己的行銷成本，把原本要賺的錢要撥多少比例出來做回饋金給美安用戶，雖然這是廠商的事，但是你要知道，撥出利潤就表示自己少賺，再加上廠商自己的人事成本生產管銷，廠商自己的淨利如果因外部因素造成獲利下滑，作為老闆，他勢必得省成本，就會選擇把這些委外合作的通路給切斷掉。

因為最直接的影響就是獲利減少，廠商的股東就會少賺錢。

  那你會想說，廠商會不會因為不再跟美安合作就一定會少了通路與營業額？   我認為這要看廠商本身的產品夠不夠好，夠不夠強，如果產品不夠獨特，品質不夠好，即使合作通路再多，營業額永遠不可能起來。

  另一個角度來看，產品品質好的廠商，反而會在後期建立廠商自己的通路來取代掉美安的合作通路，畢竟廠商也不是笨蛋，擁有自己的通路才是最節省成本的，跟他人合作就是個現實面，就是要把利潤割讓一部分出去當行銷費，做通路就是這樣。

  當然這點在東森的廠商也是一樣的，沒有只針對美安，所有商城都一樣會面對這問題!   所以從這種關係來看，如果我是廠商，我就算想要讓你有回饋金可以拿，那我寧願把美安這邊過來的用戶售價就直接拉高，因為沒辦法，我要維持自己的毛利率，我才能生產更好的產品。

要不就是少賺，要不就是直接拉高售價。

  從廠商網站直接下單可以拿更便宜的話，那我何必一定要透過美安商城？如果沒有回饋金，你還願意買嗎？通常也只有美安會員自己才會買，而且如果有更多通路可以合做，又發現美安通路賣很貴的時候!我幹嗎要讓特別昂貴的平台砸我的招牌!     此外，蝦皮與MOMO東森都已經打開市場，價格都非常便宜，還送一堆免費抵用卷，如果連續打價格戰，美安有辦法應戰嗎？回饋金都發出去的狀態下，妳還是比別人貴。

所以一個只靠回饋金然後想要吃下所有知名品牌的合作通路的商城，是無法做長久的。

  既然消費者沒有絕對忠誠度，那你要推廣美安網路商城，是能創造多少成效？   我都還沒講到你在推美安網路商城，那個旁線的誰誰誰也都在推美安網路商城，甚至連其他直銷都在推廣商城，你們推廣的東西都一樣，那我為什麼一定要選擇加入你？ 獨特性與誘因都沒了，那我還需要成為會員的理由在哪？所以這就是沒優勢的問題所在。

▲示意圖↑   5.超爛的網路中心平台 我們知道賣網站很賺錢，但我今天要推網站，我一定找一個Wordpress架站平台，或者meepshop、91app、XAPP現在一堆開店平台服務商通通都比美安專業而且還便宜，為甚麼要推一個網站架設平台來打壞我自己品牌形象!   美安畢竟就是直銷，根本不在乎網路中心怎麼樣可以拉人才是重點，所以衍伸的問題真的很多!   美安網站也真的超貴，一個網站的價錢，還是由美安直銷的會員所自由開價，經銷商為了賺錢所以什麼鬼價錢都開得出來啊!而且這些人根本網路門外漢的一堆，他們開的錢更是獅子大開口一般都會賣你5~10萬，有些誇張的會賣到15萬~20萬。

  對於一個網站架設的公司使用者，花這麼不划算的價錢，可以買到一些專業網站設計公司最高等級服務，而且效果更好，像Meepsoph兩年才14萬，還能上專業廣告課程，還有顧問幫妳隨時盯系統與優化，很多人用了業績都至少10倍成長，還不用每個月網管費，而美安網站除了貴又不會特別為你帶來更多業績，每個月網站的什麼管理費之類的都要另付2~3千，一年下來就是2.4萬~3.6萬的費用。

  都可以做很多事了! 網站架設沒有比價沒有傷害!？如果用WordPress架網站每個月最低主機方案300元就有了，一年也才3600元，當然如果你本身不會架網站，網站設計費要另付。

但怎麼都比美安好用便宜   而且美安網站很難客製化，網站無法客製化，客戶要買妳網站幹嗎?而且外面一堆服務平台都比美安更精緻，就像我說的XAPP、Meepshop、91APP等等，因為美安就是一個「套版型網站」，雖然裡面有些版型可以挑來切換，你可以改圖改字，就變成自己的內容了，剛入手後的操作也僅限如此。

  但在套版型網站上美安就是最陽春的套版!當然套版網站雖然可以解決很多問題但如果你想要的網站需要高度客製化。

  或有更多想要呈現的樣式就必須要重新切版，或想要加入一些什麼網路行銷相關的輔助功能，這些在用美安架站上是有高度高度的門檻，甚至有些功能是不具備，就算你花錢請人改，也是很難改出來，因為它是封閉式系統，也不允許你直接修改核心碼與資料庫，所以想要高度客製是不可能的。

  後台很難用他們的網站編輯後台也非常陽春與難用，比痞客邦還難用，痞客邦還是免費的!重點是痞客邦自帶流量! 而美安網站除了比免費網站還難用之外而且功能很少，想要自己加程式碼也無法加？重點還沒流量。

  沒有部落格功能(不如用痞客邦)沒有內容行銷是網站大忌!   因為美安套版網站若想要加上「文章區」或「部落格區」的話，很抱歉無內建此功能，須用「串接googleblog」的方式，也就是說必須自行再申請一個免費的googleblog，然後在googleblog那邊寫你想寫的文章，然後再去美安套版網站那邊把googleblog網址貼上讓它串接，美安網站會把googleblog上的文章抓過來呈現!     這個功能我簡直是傻眼!，竟然是這種作法，文章區無法直接在美安網站後台直接寫，還要去串googleblog文章才行，美安這個網路中心竟是這樣子的讓我無言。

  這樣你就是要管理二個網站，一個是付費的一個是免費的，很不可思議吧，都花大錢了5萬以上網站電商功能不齊全就算了，連部落格都沒有，更何況像素與廣告追蹤這些更進階的功能，美安網路中心都沒有辦法做到，因為美安的網站本身就是很陽春的封閉式系統，因為他根本重心就是在拉人，不是真的做網路行銷。

  很多鼓吹美安網站銷售的組織高階一堆根本都是網路電商門外漢(真正高手大概也受不了美安這種陽春網站)   美安網站中心的「網站」，是由美安直銷人員所賣給你的，這些直銷人員可能有上過一些內部舉辦的網路行銷相關的課，說真的這些課程真的超級不專業!妳不如去天地人學堂買課程上，或者去好學校，比它便宜上的還比美安課程好太多，美安只是教他們內部網站的做業，不是真的教會妳怎麼做網站跟行銷。

  所以這些直銷商真的懂「網站架設的細」嗎？「網站架設的細」大概連基本名詞可能都不太懂，甚至一些網站的響應式概念SEO、CSS、優化快取、DNS、備份還原等相關知識可能都不具備，就出來賣了! 他們內部上課只教他們怎麼賣、有什麼賣點可以講而已。

  偏偏這些直銷人員不去賣產品而是都想要「賣網站」，因為利潤比較高，因為太好賺了，美安商品都有一個基本價，網站上四處可以查，所以可以賺價差的利潤不高，但「賣網站」就不一樣了，只要你會講、很敢講、用一些似是而非的網路行銷話術，一個套版式網站可以賣到15~20萬都有可能。

  所以美安負面訊息也因為一堆想賣網站的門外漢製造更多負面，當然我不是說美安每個人都是負面人士或都不專業，但是我只是七成以上都不專業，因為我說過真正專業的商家根本不會想用美安網站，用其它網站平台系統更便宜功能更好，自然幫廠商的營業額利潤幫助就更高，因為有技術與有點腦的人自然都可以找到更優質的系統!   只有沒有專業又不懂市場網站行情，也不會使用真正專業網站系統的人，才需要靠美安網路中心來借力，所以直銷的負面最主要原因也都是不專業人士的經營才會出現的狀況，賣甚麼都只懂皮毛，真正售後問題他也不懂。

  所以美安直銷人員把高價的網站賣給別人之後，如果買網站的人不會用、不會改，會問他，對吧？   很抱歉，他們也不太會改，就算肯幫你改也改不太出來，因為首先他們不具備設計修改能力，再來是美安網站後台非常封閉陽春，像我有上過數十萬WORDPRESS課程的自建站玩家拿到美安網站也大都無用武之地了。

  何況一般人!   再來美安網站的客服能力與效率   客服是會講國語的外國人，在溝通上有些語意也時常無法完全互相表達，有時候我們問的他們無法理解，他回答的你也無法理解，有時候發問完要等他們內部討論後才回電，而等待期也滿久的。

  客服一般回覆你的是基本操作問題而已，他不可能會免費幫你修改網站成你想要的樣式的。

  ※總結 美安不只購物網站沒競爭優勢、教育沒競爭優勢、經營成本沒競爭優勢、網站平台的服務功能更是沒競爭優勢! 我沒有想要攻擊美安的意思，我很想客觀去分析，但美安壞處比好處實在多出太多，以市場經營面來說處處是漏洞，很難不講出來!   美安就算不與其他直銷比，光比聯盟行銷也是敗筆一堆     聯盟行銷 shop.com美安直銷 我平時很忙要上班,我兼職就可以做嗎? 可全職/兼職 適合全職/也可兼職但是會比較有業績壓力 我每個月還要多花錢嗎? 免費 2500元/月(低消)640元/月(網管費)還有一堆上課費用 我需要花多少錢加入才能賺錢? 0元 13740元(入會費+創業套餐) 我沒有地方囤貨怎麼辦? 聯盟行銷不需自行購買商品囤積 賣不掉的貨只能放著自己用了 美安的個人網站服務好嗎?跟WordPress差在哪裡? 1.要看個人主機與網域 2.客製化容易可自行變換模板 3.WordPress是全球的主要網站使用介面,有需多免費教學與平台有相關資訊 1.很貴 2.很難客製化 3.後台很難用 4.賣給你網站的人不懂網站 5.售後問題美安也不懂 怎麼賺錢? 你可以在自己的WordPress網站、臉書粉專、YouTube頻道等等任何平台貼上聯盟連結,只要有人透過連結購買,你就可以獲得獎金 1. 透過拉人進來美安,每個下線月購一定金額你就可以獲得獎金 2.任何人透過你的shop.com網店購買也可以獲得獎金 多久可以開始賺到錢? 需要你的經營平台累積到一定流量後才慢慢開始會有越來越多收入 1.WordPress網站 2.YouTube頻道 3.粉絲專頁 後續有一定粉絲後,可以花越來越少時間經營,但同樣會有收入進來  只要你夠會拉人,也有很多下線願意每個月定期購買美安產品,你下個月就可以賺錢。

若之後下線不買產品,你就沒有獎勵金。

(除了下線要買,你自己每個月也要買一定額度商品)     最後結語: 今天整體從商業模式的歷史進程，跟為甚麼人性會引導市場發展的每一樣環節?也把聯盟行銷跟直銷、微商做了一個總結，最後也深入分析了一下東森與美安的差距 篇幅很長打到這邊終於可以給各位一個完整的Happyending!   其實今天不管我講多少正面或負面，妳都不需要太在意，我說過正面好做的事妳競爭對手也會多，負面不好做的事妳能突破也是能獨佔鰲頭，所以真正能夠成功的是妳自己 如果妳能分析大量的商業模型，並且學會解析真正的市場運作機制並且更了解市場，你才有可能真正的去透過這些市場上常見的微商、直銷商、聯盟行銷商模式裡賺到收益改變人生!   不管任何市場都有它的定位跟經營方式，負面多的不代表不好、正面多的商業未必是優勢，不過說真的組織、微商、聯盟行銷算是各位很好經營的行業了，畢竟它不用花上百萬開店 也不用花上百萬囤貨!   以經營成本比起其他事業體更幸福、也是大家的最棒的練功場，各位雖然在這負面眾多的市場環境中也不用擔心，妳只要能修煉出妳的特色與管裡專業，遇到負面挑戰的時候勇於去蒐集資訊與解決，你就會是人生贏家!   今天會被人討厭的絕對不是商業模式、而是人的行為，而直銷與微商又要考驗的不只是一個人的行為是一群人，所以今天妳無法改變市場，要碼選擇不做，要碼了解市場改變自己 生意是靠技能與知識能力的倍增成果! 能力決定收入!任何人都必須付出一定的勞力從基層做起妳才能慢慢累積經驗、妳的經驗才能讓妳真正領悟專業、妳的專業才能讓妳找到市場、知道市場妳才能整合資源、有了資源妳才能找到更多痛點、知道痛點妳才能找出更多解決的創新方案!   這都是人成長必經過程，而越能借力、越能思考、越能行動，妳就越能跨越不同領域的經驗並且集中，也只有這樣你才能真正找到妳那個唯一的成功出口!   妳的技能延伸將帶動妳的資源整合的能力與找到更多貴人!今天我的篇幅就到這，未來也會更專業的分析更多專業領域心理學到行銷學、以及更多不同面向的知識文章 希望有幫助到各位學到東西拓展視野!   如果有任何問題請加入我的社團 輕啟點知識、創業、天賦、定位學院   也歡迎加入我們的群組 Alpha框架養成行銷顧問團     文章標籤 東森 東森購物 東森社交 社交電商 直銷商 美安 美安台灣 美安直銷 聯盟行銷 電商 微商 婕樂纖 山本微商 愛閃耀 博客萊 東森集團 組織行銷 三級分銷 批發 批發零售 全站熱搜 創作者介紹 新竹法式有機鮪魚 輕啟點-創業人生定位平台 新竹法式有機鮪魚發表在痞客邦留言(5)人氣() 全站分類：職場甘苦個人分類：事業經營分享此分類上一篇：行銷心理學、誘導客戶成交的心裡引導步驟 此分類下一篇：加盟系統複製精隨、到底是在複製甚麼? 上一篇：行銷心理學、誘導客戶成交的心裡引導步驟 下一篇：〖歌詞分享〗紅蓮華-LiSA(中日+羅馬拼音)歌詞 ▲top 留言列表 發表留言 文章分類 星座命理知識(0)保健食品推薦(0)臉書廣告投放(0)美妝保養商品(0)好文資訊分享(1)金融理財專區(0)男女情感知識(1)社群課程資訊(0)影片進階分享(0)溝通表達課程(4)魅力打造方針(0)女性心理學問(0)男性心理學問(0)事業經營分享(5)生活點滴分享(1)零食小物推薦(0)運動健身知識(0)健康保健知識(0)美妝保養知識(0) 最新文章 熱門文章 文章搜尋 最新留言 我的好友 文章精選 文章精選 2021三月(1) 2021一月(2) 2020十二月(2) 2020十一月(3) 2020十月(4) 所有文章列表 誰來我家 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： QRCode POWEREDBY (登入) 站方公告 [公告]2022/09/02相簿、部落格功能維護公告[公告]2022/08/22、08/23應用市集部分功能維護公告[公告]痞客邦APP全新服務上線-美食優惠券 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗