【直播帶貨】明星藝人放下身段變Sales 為何卻被「三重嫌棄」？

「直播帶貨」成為近年來內地電商行業的潮流，薇婭、李佳琦等網紅主播創造的頂級流量「神話」，一直為人津津樂道。

在直播行業日漸興盛之下，往日「 港聞娛樂國際生活即時最Hit中國科技體育經濟觀點健康好食玩飛女生熱話藝文格物社區教育更多服務登入港聞娛樂國際生活即時最Hit中國科技體育經濟觀點健康好食玩飛女生熱話藝文格物社區教育港聞社會新聞突發政情偵查教育新聞影片深度香港經濟天氣娛樂即時娛樂電影娛樂影片眾樂迷MIRROR聲夢傳奇高清相片下載國際台海危機即時國際環球趣聞國際分析世界專題紀實影像生活教煮親子01TV寵物教育職場好生活網購攻略中國台海危機即時中國大國小事藝文中國中國觀察台灣新聞科技實用教學數碼生活遊戲動漫攝影專區體育即時體育跑步行山Jumper武備志動感影像經濟財經快訊宏觀解讀地產樓市專題人訪觀點社論01觀點政策評析治政之道國家與香港世界變局論壇01論壇健康健康Easy醫師Easy醫美Easy銀髮族好食玩飛食玩買旅遊玩樂影片活動好去處女生知性女生穿搭筆記談情說性美容手帳熱話熱爆話題開罐研數所影像熱話藝文格物一物形而藝文哲學第二身扭耳仔攝影界社區社區專題18區新聞隱形香港紀實影像教育中小學校園教育發展DSE專區專上教育海外升學深造進修請先登入享受更多會員獨家優惠及功能！登入新聞總覽港聞娛樂國際生活即時最Hit中國科技體育經濟觀點健康好食玩飛女生熱話藝文格物社區教育其他服務訂閱《香港01》周報中國藝文中國【直播帶貨】明星藝人放下身段變Sales　為何卻被「三重嫌棄」？撰文：外部來稿出版：2020-06-2322:42更新：2020-06-3015:17「直播帶貨」成為近年來內地電商行業的潮流，薇婭、李佳琦等網紅主播創造的頂級流量「神話」，一直為人津津樂道。

在直播行業日漸興盛之下，往日「高高在上」的明星也開始跨界化身「帶貨主播」，開闢第二職場；也有藝人趁著疫情期間「無工開」，借互聯網「下凡」到網紅直播室做Sales「幫補家計」。

依靠粉絲效應，明星的直播固然能為電商平台帶來關注和流量，不過並非所有明星都能勝任「帶貨主播」一職。

有人因為業務能力太低被消費者批評為「工具人」，也有商家抱怨過「請明星帶貨血本無歸」，還有跟明星合作做直播的主播表示「坎坷尷尬」。

頂著光環的明星，為什麼在直播帶貨中失去優勢？李佳琦（左）和楊冪（右）曾一起合作直播帶貨。

（微博）+2明星爭先恐後入局　不被邀請即「過氣」？過去做直播帶貨的主角多數是網紅人物，因此外界曾認為明星藝人帶貨「有失身份」。

一年前，內地性感女星柳岩通過3小時直播帶貨，獲得超過千萬的銷量，卻惹來「過氣」、「掉價」、「太缺錢」的大量負評。

一年之後，明星直播帶貨已經成為潮流，藝人們亦爭先恐後入局。

如今出現了大量明星直播帶貨的主場，前有李湘、柳岩、王祖藍，後有李小璐、趙薇、黃曉明、賈乃亮等。

特別是今年年初爆發新冠疫情後，實體商店停工停產之下，市民網購使用量比以往踴躍，直播帶貨則是引流的最佳營銷方式之一。

5月14日，內地女演員劉濤首次在淘寶直播帶貨，4小時交易總額突破1.48億元（人民幣．下同），觀看人次超過2100萬﹔5月16日，內地男藝人陳赫在抖音直播帶貨，4小時有5000萬人次觀看，銷售額8269萬元。

300位明星藝人受邀在「6．18」活動期間到天貓/淘寶直播室直播帶貨。

（網上圖片）「6．18」年中大促銷活動自然是「重頭戲」，阿里巴巴在今年6月邀請到多達300位藝人到天貓/淘寶直播室，其中包括吳亦凡、鹿晗、迪麗熱巴、Angelababy、鄭爽等當紅明星，令明星網上直播帶貨掀起前所未有的風潮。

藝人工作室的成員在接受內媒《新京報》採訪時就坦言，如今直播帶貨相關的商務邀約有點像「跨年晚會」，「藝人粉絲之間會互相比較，沒接到邀請說明你不紅吧？」短短一年之間，明星向主播靠攏，直播帶貨不再是當初被人看不上的行業。

究其根由，內媒《證券日報》引述北京網絡視聽節目服務協會祕書長包冉的意見稱，這是因為「明星缺錢，而平台缺量」。

與影視行業的冷清相比，直播行業熱度不斷升高，包冉認為，受疫情影響，不少劇組延期開工，很多明星都面臨通告減少、沒戲拍的情況。

還有分析指，明星跨界做直播帶貨，不僅能維持收入，還能保證一定的曝光度。

相關圖輯｜范冰冰轉戰直播銷售平台時薪高過片酬　傳遭大陸廣電局禁帶貨直播（點圖放大瀏覽）：+10明星帶貨專業能力受爭議在直播帶貨中，商家和主播有償合作一般有兩種方式。

一種是「佣金」的形式，如果賣了100萬的貨，佣金約定的是30%的話，那麼主播則會提走30萬元的分成。

市面上的主播紅人佣金大多集中在20%至40%。

惟網紅主播並不滿足於「純佣金」的方式合作，除非品牌特別強勢，價格也特別有吸引力，主播才會「接job」。

所以另一種形式是商家需要額外付「坑位費」給主播，這個費用可理解為商品上架費，也可以稱為服務費或者發布費。

付了「坑位費」，產品才有資格出現在主播的直播間，至於最終銷情如何，主播並不會承諾或保證。

這種合作方式也適用於明星直播帶貨身上。

薇婭在2019年雙十一的巔峰主播榜上以45433萬熱度，繼續穩坐主播排行榜第一寶座，與第二位李佳琦相差1000多萬熱度。

（YouTube截圖）明星自帶粉絲和關注度，表面看應該更有優勢，但實際上明星直播帶貨卻銷情慘淡的案例時有發生。

《新京報》近日報道，請明星帶貨血本無歸的故事，已經成了各大商家內部直播心得分享群的飯後談資。

該報道引述一名內地電商平台食品類頭部商家的運營人員表示，今年5月中旬，某男演員直播帶貨推薦一款國產化妝水，首戰卻遭遇滑鐵盧。

據這名運營人員講述，品牌商托人層層找關係，花費25萬元才尋得一個直播「坑位」，本來期待明星效應令銷量大增。

未料直播過後，價格為幾十元的化妝水僅僅賣出了50單，第二日還出現部分退款。

事與願違之下，商家直接到北京找該明星的經紀公司尋求補償。

但經紀公司並未示弱，以未簽保底協議為由，讓商家打道回府。

曾在湖南衛視擔任主持人的李湘，直播介紹價錢為4988元的水貂毛羽絨服，一件未售出。

（網上圖片）懂直播不等於懂帶貨。

此前有明星帶貨，就被詬病不熟悉產品、態度敷衍等問題，被批評是主播身邊增加曝光的「工具人」。

淘寶直播MCN負責人新川指出，有些明星藝人想得過於簡單，以為直播間坐三四個小時，銷售額就會漲。

電商直播帶貨實際上非常辛苦。

一場直播賣貨如果呈現40款左右的商品，主播通常要試用200款以上，「要自己經歷過，才有底氣說服鏡頭前的粉絲，自己為什麼推薦。

不是所有的明星都適合做直播帶貨，我看好那些為粉絲認真著想，投入全情全力做電商直播的明星。

」還有分析指，直播帶貨是圍繞產品的直播，真正催動消費的永遠是低價與折扣，價錢或許才是消費者眼中的「偶像」。

原本是湖南衛視的金牌主持人李湘轉戰直播帶貨後，因口才了得一度問鼎帶貨明星榜首。

不過去年10月，李湘在直播室售賣單價4988元的水貂毛羽絨服時卻一件未售出，她後來也回應稱是「單價太高，選品失誤」。

因此淘寶直播MCN內部人士直言，「沒有最低價，即使是明星，消費者也不買帳。

」張雨綺和網紅主播辛巴直播帶貨惹出不少爭議，但是帶貨銷情亮麗。

（影片截圖）有趣的是，即使明星直播帶貨錄得亮麗銷情也未必得到好評。

今年6月16日，張雨綺作為快手電商直播首位明星代言人與快手當紅主播辛巴合作，直播帶貨交易金額達到2.23億元，觀看人次高達2500萬。

如此佳績卻仍惹得辛巴哭訴「這是我直播以來最坎坷的一次，真的挺尷尬，謝謝你們一直在。

」張雨綺離開直播室後，直播屏幕上還出現「送走瘟神」的歡欣鼓舞，觀看直播的用戶紛紛留言「終於走了」、「快走吧」、「換人換人」。

事緣當時在直播售賣一款iPhone時，辛巴稱自己經過艱難談判後拿到的價格是4099元，張雨綺卻當場宣布賣3899元。

聽到辛巴抱怨要賠一百多萬時，張雨綺仍「爽朗表態」稱，虧損的錢由她自己承擔。

這個意外插曲讓辛巴與快手工作人員都一度驚慌，更令收看直播的用戶感覺她非常不專業。

但未知此舉是臨時起意，還是有意安排的炒作。

葉璇加入直播帶貨行列兩個月後就宣布退出。

（影片截圖）不如「站兩次台賺得多」　葉璇主動退出直播值得一提的是，在一眾明星大張旗鼓加入直播帶貨的同時，也有人放棄退出。

近年主力在內地發展的葉璇，自今年3月開始直播帶貨，她在直播中穿著簡單樸素，偶爾扮成各種搞怪形象，親自試吃生雞蛋，現場脫鞋露腳試用產品，可以說完全放下女明星的包袱，其直播風格也得到很多網民的喜愛。

不過在某次直播中，葉璇卻透露直播的收入並不理想，「這兩個月直播賺了點小錢，還不如站兩次台的錢」。

而在開播兩個月後，葉璇更成為宣布退出直播帶貨的明星第一人。

對於退出的原因，葉璇未有明確解釋，只是表示做人就要豁達，真正的境界就是對什麼都要無所謂，心態要好，沒有什麼放不下，在生活中也要拿得起放得下，人要活得開心並且有尊嚴。

她在拍攝影片時還一度哽咽，強調退出直播「不是錢的問題，絕對不是」。

圖輯｜葉璇做直播帶貨的精彩畫面：+4明星參與直播帶貨，似乎只能提供一時的聲浪與熱度，但長期來看卻並不能達到專業帶貨的效益。

不過，許多商家選擇明星直播帶貨，看重的不僅是賣貨能力，也希望借助明星的影響力對產品進行推廣。

而對於主播而言，他們的直播帶貨講求專業與效率，在有限的時間介紹商品特點、性能然後以優惠價格銷售。

這也能看出主播與明星之間的差別。

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