還在砸錢打業配？POS系統的「先業配後給錢」 - Cyberbiz

找網紅寫業配文、拍業配影片已經是這幾年來不少業者會選擇的行銷方式之一，網紅在 ... 有名的網紅當你的店員，幫你賣東西，商品訂單成交結帳後，你在付她抽成的費用。

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目錄 先砸錢卻看不到成效的業配，讓你心慌？POS系統的分潤機制：先賣商品後給錢找微網紅有更高的投資報酬率1.與粉絲互動性高2.網紅行銷試水溫POS系統也提供線下分潤機制當然，POS系統的線下分潤機制不止員工這一塊。

POS系統提供獨立專屬的隱形賣場灑網撈魚，不再擔心錢回不來 先砸錢卻看不到成效的業配，讓你心慌？ 找網紅寫業配文、拍業配影片已經是這幾年來不少業者會選擇的行銷方式之一，網紅在業配文或影音中加入商品購買的網址，透過推廣心得的方式帶動粉絲成為消費者購買商品，達成目的。

我們常常會聽到「業配」兩個字，可能是看一篇網路文章又或是一支youtuber的開箱影片，覺得這支商品好像很厲害，進而購買。

而我相信很多公司的行銷在開會時大家也都會在討論要找哪個網紅、KOL（意見領袖，KeyOpinionLeader）、youtuber來談曝光合作案。

業配就是請人打廣告，而目的就是流量。

你可以看到，廠商一定懂得打廣告，不然104上不會有一堆等待投放廣告職缺，但能夠在有限預算中轉換出更龐大的曝光效果，那可能就沒那麼好達成。

業配就是廣告行銷中的博弈。

一般你投廣告，通常都是一個點擊多少錢，預算8萬塊內能買到多少流量是算得出來的。

但業配的8萬塊卻不太一樣，要參考這個網紅或youtuber的平均觀看次數大約落在多少，換算比例後，才可能有個底子知道自己能拿到多少錢。

但這就是一場賭注。

投廣告雖然一定會有流量，但效果有效，沒辦法一夜致富。

發業配廣告就是一場豪賭，發一篇業配價格從幾千塊到幾十萬都有，若你賭對了，發出去的業配可以在兩周內回收完畢，口袋就能塞滿錢。

前段文章有說過，業配主要的目的是換取流量。

要知道我們賺錢的公式就是「流量X客單價X轉換率=業績」，而其中最重要的「流量」就是賺錢之母。

你的商店要有人來逛才會產生轉換，你店裡也要有客人來才能有推銷的機會和購買的動作。

而你發業配的主要目的就在於獲取那些流量或是曝光，不要被那些旁門左道的傢伙騙了，跟你唬爛「觀看次數」「平均觀看時間」那些對於你自己本身的目的流量是相左的，把不實的指標先丟到一旁吧。

流量導進來，只要不是太瞎，幾乎轉換率都能有個1%以上。

但為了這1%以上的流量，你把你的廣告預算都投下去了？ 粉絲數 業配收入 5千至2萬 以物或是幾千塊 2萬至5萬 幾千塊 5萬至10萬 幾萬以上 一般部落客的行情粗估一下：「假設粉絲是10萬以下、甚至5萬，可能一篇貼文的合作金額在幾千塊、一萬出頭。

但如果你的粉絲落在2、30萬，有可能一貼篇文落在5-7萬都有。

」 假設今天你是中小型店家，沒富爸爸在罩，廣告資源也有限，你捨得把所有的廣告預算都砸在他們身上嗎？ 所以會直接業配的，通常公司都是滿有錢的，廣告預算也比較多。

中小型商家個人還是建議用下面這種方式： POS系統的分潤機制：先賣商品後給錢 POS系統中的分潤就是分配利潤的簡稱，也就是抽成、拆帳的意思。

換個口語一點的說法你可能比較看得下去，你找幾個有名的網紅當你的店員，幫你賣東西，商品訂單成交結帳後，你在付她抽成的費用。

「付出才會有報酬」的方式進行類業配的模式銷售，看得到錢付在哪裡，你也比較安心。

你可以問問看你公司的女同事，是不是經常滑美妝網紅的IG，通常她們都會有一些教學影片又或是彩妝新品的介紹。

而有時候美妝網紅或部落客也會發一些商品圖搭配專屬優惠碼，「這是我的優惠碼，去買之前輸入這組優惠碼會打95折喔！」這類型的句子。

其實這就是廠商跟網紅說好的分潤劇本。

廠商找個網紅請他來幫忙賣商品，提供一組優惠折扣碼給網紅，讓他們幫忙賣東西，賣完後就能提供10-20%不等的分潤（這邊要透過廠商跟網紅自己協商），這方式在以前其實就很常有了，親子部落客或烹飪部落客就常常在做，親子部落客可能就是一些手作坊、旅遊景點很常會有，到定點報名字就可以打折；烹飪部落客就是搭配一些鍋子廚具在賣。

透過POS系統的分潤方式，就不用擔心今天你發的業配錢回不回得來。

做生意就是要懂得斤斤計較，我不可能花大錢砸在一個業配上，不僅擔心錢可能回不來，還沒有足夠預算去做其他廣告。

網紅分潤這端經常登上媒體版面的486先生 做過電商的人應該都不會沒聽過，傳說每三台掃的機器人就有一台是他賣的。

他會透過FB粉絲團又或是部落格撰寫試用心得體驗，後來也滿多開箱影片，跟廠商洽談分潤，他們靠一間小公司勝過全台幾百家經銷商，獲得破億的好成績。

因為疫情關係，他們最近也經常為飯店、旅遊業者站台，拍攝一些體驗住宿、美食相關的影片，打動滿多粉絲紛紛想去。

這是一種近期電商常見的獲利方式，而我們家CYBERBIZ的POS+EC系統中也有提供，分潤機制就是讓你能穩穩地看到廣告預算的方向，不會發生你投了一大筆的廣告預算在業配這件案子上，結果轉換出的廣告效益卻也不高，賠了夫人又折兵。

利用POS系統的分潤機制，先讓網紅幫你把商品賣出，成交後再給抽成。

找微網紅有更高的投資報酬率 你現在一定在想要找怎樣的部落客或網紅幫你做分潤？ 說到網紅，你想到的大概就是那幾個百萬youtuber「這群人」、「蔡阿嘎」、「HowHow」等人，因為他們最有名，粉絲無所不在。

國際知名的美妝品牌雅詩蘭黛，用75%龐大的廣告預算壓在知名網紅身上，轉換效果也不錯，所以很多公司都開始進入網紅行銷。

但你又不是大公司，你廣告預算就那些，砸了就沒了，還不知道砸下去成效如何，你敢輕易說砸就砸？ 要知道知名網紅會依照追隨的粉絲數，分成很多等級，擁有上百萬粉絲的網紅，接一個業配動輒數十萬起跳。

可能你給的分潤比例也會高很多。

雞蛋都裝在同一籃子裡的行為也未免太不智。

假設今天你有十萬的預算，你覺得全部梭哈在1個知名網紅上，還是1個中網紅配多個微網紅好？ 但為什麼我說微網紅的投資報酬率比較高？ 簡單來說的話會有以下兩個主要的要點： 1.與粉絲互動性高 比起不常聊天的正妹，你一定會跟經常和你打招呼的普妹聊天。

雖然微網紅的粉絲數不多，但他們彼此間的互動性和忠誠度比大網紅來得好很多，幾萬個訊息跟幾千個粉絲訊息哪個回得快？也因為經常和粉絲進行互動，所以粉絲對他們的印象也較親近，對於推薦的牌子就會有更貼近自己的生活，進而轉換出良好的導購效果。

2.網紅行銷試水溫 你買新口味的飲料也不會一口氣就買一公升，當然300ml開始試喝。

有些剛準備進入網紅行銷這塊的人，還不了解這塊市場怎麼操作的話，你可以透過這些微網紅進行市場反應的測試，從過程中找出適當的相關修正。

透過這些修正，後續在打入這塊市場也比較不容易打水漂。

要知道這波微網紅趨勢不只出現在台灣，美國、泰國的市場起步更早。

數據分析機構Launchmetrics公布針對歐美化妝品、時尚的行銷專家調查研究顯示，超過四成的人認為粉絲數落在一萬的網紅最具效益。

利用微網紅行銷的例子，有名的就是Bankee，是遠東商銀的社群平台。

他們一改往常拒絕高流量網紅的方式，尋找40位粉絲數介於一萬至三萬的微網紅，涵蓋旅遊、親子到美食生活等多重領域，讓他們在當時打響了知名度。

除了遠東商銀外，其實KKday也開始在找微網紅合作，這也證實微網紅雖然追蹤數不多，但也更貼近一般人的生活，更能感染粉絲促進購買。

POS系統也提供線下分潤機制 每次一間公司開了網購後就很常會有實體門市和官網的員工吵架：「之後顧客都在官網買怎麼辦？」「官網會搶生意！」等諸如此類的問題。

之前有個客戶就是這樣，他們家的實體門市人員大力反彈網購，導致連網購商品調貨都會產生實體門市拒絕調貨之類的反應。

老闆通常都會想賺錢當然能多賺就多賺，但店員卻想的是我今天拚不了這個業績絕大多數都是被第三方搶走，啊網購剛好就是他口中的第三方。

利用CYBERBIZ新零售POS系統的分潤機制，實體門市人員也可以擁有他們獨立的優惠折扣碼，讓門市人員在新辦會員時，填寫門市自己專屬的註冊碼，當會員消費每一筆訂單後都能提供分潤給該門市人員。

如此一來，就能有效大幅提升店員協助消費者註冊的動力，你們也能夠把線上和線下通路的資料擬定更完整的行銷策略。

當然，POS系統的線下分潤機制不止員工這一塊。

你知道高達82%的消費者都相信朋友、家人、甚至是員工推薦嗎？ 根據InvespCRO數據統計顯示，推薦行銷的轉換率相較其他行銷管道高出30%，而推薦購買的消費者，他的顧客終生價值更是高出16%。

說這些數據你可以能沒有實際的感覺，不然你想想： 跟朋友聊天時，有時候會聊到某間餐廳，當聽過他吃過，你是不是就會問他好不好吃？感覺如何，服務怎樣？ 如果這時候你朋友也很給力的告訴你這家餐廳口味如何，適合要減肥的人、口味不鹹不淡剛剛好，還有甜而不膩的美味蛋糕，重點是價格合理CP值高，你是不是就想試試看了？ 「欸這間店我朋友去過，他們家的衣服質感不錯！」「那個XXX有買過，保濕效果超棒！」 類似這樣的話，我相信你一定有聽過。

而這也是身邊最常會出現的推薦行銷，「朋友」、「家人」講的通常都會在你心中有一定程度的重量，人類往往會先相信經常與自己互動的「人」所說的話，而朋友和家人會優先列入思考選項並加以抉擇。

這是很正常的事情。

陌生人推銷商品你一定秒想到：業配、直銷，但朋友或家人跟你推薦商品，你大多都會覺得：他用過，分享心得給我。

兩者間從最初的著力點就不同了，那後續的發展可想而知。

朋友、家人推薦商品這樣的方式就很適合利用POS系統中的分潤機制，利用推薦分潤的方式，打造你的人脈網。

那為什麼店員推薦也會有效果？ 很多人進到店面後，聽到對方說了許多專有名詞然後又一臉很有學問的感覺，就會產生這個人感覺知道很多的錯覺，進而變成師生關係，有問就會問對方。

而絕大多數的店家會替員工進行教育訓練，讓他們對自己家的產品有一定的知識，使員工面對顧客的問題時能夠迎刃而解。

買電腦的時候就會發生這類型的問題。

大多數的人對於自己不瞭解的領域通常不太會自己去查資訊，傾向去聽相關人員的解說及建議。

就算會自己去查資料，但通常都是一知半解。

所以你就會看到光華商場一樓電腦區都會有人拿著傳單說：「找電腦嗎？我們可以為你解說。

」 也會有滿多帶著孩子的爸媽或是對電腦資訊不了解的人過去詢問。

如果足夠了解的話，通常都去原價屋之類的地方買了，還聽你在那邊講話術？通常會相信那些講解人員，也是因為他們講出來的話可信度更高。

因為不了解，所以當他們能夠講得更深入，就會產生可靠感。

透過POS系統提供的分潤機制，讓你線下也能產生很有效的口碑推薦行銷。

POS系統提供獨立專屬的隱形賣場 為什麼要用隱形賣場？你用POS系統的分潤機制找了微網紅幫你銷售，如果你沒有很好的分割各個網紅的賣場，讓一般客人誤入網紅專屬賣場，成為網紅的導購業績，你是不是就會花到冤枉錢？ 所以這時候你就要提供網紅他們的專屬賣場，要讓消費者透過「專屬連結」才能抵達隱形賣場，讓這個賣場專門給VIP的顧客，就能夠讓消費者產生優越感，自己屬於獨一無二的。

隱形賣場的好處我幫你列了幾點： 限定品牌專屬優惠價格 不同團購價格區分 VIP優惠客的專屬賣場 也就是幫你精準的定義目標客群，讓每次的行銷活動都能以成功奠基。

而隱形賣場就是要搭配網紅分潤機制，才能有效提高轉換率。

利用POS系統中的分潤機制，產生網紅專屬的推薦代碼，在設定談好分潤比例，讓網紅粉絲利用隱形賣場的專屬連結進入，下單時使用推薦代碼，你就能有效的利用後台檢視導購數據。

而有了隱形賣場，你也可以同時跟多個微網紅合作，提供不同的商品優惠價格，有不同的分潤模式，你就可以同時檢視並比對，哪類型的網紅適合你家的商品。

那如果之後你想嘗試業配時，也能很好的銜接，畢竟這是一個嘗試網紅行銷水溫的好方法！ 灑網撈魚，不再擔心錢回不來 從17年底開始，網紅就徹底成為行銷趨勢，從生活美食到旅遊時尚，又或是圖文創作，各種領域上的網紅應有盡有，很多公司都想要找人業配，但卻發現費用差距很大而實際轉換的效益都不一定，這也容易造成你的錢打水漂的問題。

我們都不是動輒幾百億身價的公司，會這篇文章的你一定也是準備創業或是創業一段時間的人，網紅業配這攤水很深，但畢竟人家養粉絲，就是你想要收割的流量，就勢必得拿出一些錢，但很多老闆可能光聽到價格就會先搖頭說不要。

畢竟你要花大錢去竄那些看不到的成果，還不如先留著，拿去投放數位廣告可能會比較能夠讓你的小心臟負荷。

業配的弊端就是這樣，你得先花錢才能拿成效。

但POS系統的分潤機制就不同，他能夠讓對方先業配一波，再得到成效。

如果你是中小型企業，那我會建議你預算這樣分配： 10萬預算：1個粉絲破萬的網紅跟5個粉絲數幾千的微網紅，同時進行分潤機制。

雞蛋分在不同的籃子裡放，這樣風險也會降低，這樣也不會有你砸了大錢也不一定看得到成效的問題。

而透過POS系統的分潤制度，你可以讓你身邊的每個人都成為王牌銷售員。

要知道有些婆婆媽媽比店員還厲害還懂得介紹，他們可能會再有客人詢問店員問題時多插上一句話，聽著聽著就會讓客人覺得很厲害買下來了。

老話一句，電商人早就都再玩分潤，你不玩就太晚了。

公司名稱/個人商家名稱(必填) 實體銷售點類型 自有門市 家 百貨櫃點 家 統一編號(必填) 聯絡人姓名(必填) 聯絡電話(必填) 分機 電子信箱Email(必填) 商品類型(必填) 3C周邊 數位家電 美妝衣鞋 日用食品 其他 文章導覽 ←Previous文章Next文章→ 搜尋 搜尋關鍵字: 訂閱CYBERBIZ新零售學堂 開店23事線上課程2分鐘看懂Cyberbiz新零售解決方案 https://www.youtube.com/watch?v=MryGyiB1-ck&t=2s&ab_channel=Cyberbiz【成功故事】知名甜點店如何突破地域限制，狂襲全台蛋糕市場？https://www.youtube.com/watch?v=nmheO51uQ7Y&t=1s&ab_channel=Cyberbiz標籤2020趨勢 AliExpress FacebookPixel foodpanda Instagram oppo Pinterest POS系統 RFID互動感應 SamsungPay 乾拌麵 倉庫管理 分眾 功能介紹 功能研究 同步上架 天下 宅配通 廣告優化 微軟 搜尋技巧 數位行銷 新品 新零售 新零售行銷 新零售轉型 會員 會員功能 有限行銷 法律 流量 理科太太 產品 社群行銷 節慶行銷 網紅行銷 網路行銷 行號 轉換率 開店二三事 電商名詞 電商商品頁 電商會員經營 電商行銷 露天 網路開店如何用小成本做到大生意？ 講座報名