在0.05mm上不斷創新！年收3億的台灣「假睫毛」大廠熱銷 ...

走進美國美妝通路，架上布滿琳琅滿目的假睫毛產品，而在前6大品牌中，就有3家背後的製造商，是來自台灣的邑軒實業。

邑軒發展海外市場的邏輯， ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 職場學 青少年學習 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 在0.05mm上不斷創新！年收3億的台灣「假睫毛」大廠熱銷全球的秘密：陪小客戶長大 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 在0.05mm上不斷創新！年收3億的台灣「假睫毛」大廠熱銷全球的秘密：陪小客戶長大 美妝公司業務出身的陳博凱（白衣者），從雅虎拍賣起家賣批發貨，後來自創品牌，讓邑軒成為台灣最大假睫毛品牌及代工廠。

美妝公司業務出身的陳博凱（白衣者），從雅虎拍賣起家賣批發貨，後來自創品牌，讓邑軒成為台灣最大假睫毛品牌及代工廠。

(攝影者：駱裕隆) 撰文者：商周編輯部 商周管理學 2018.07.23 2018/07/2309:54:48 走進美國美妝通路，架上布滿琳琅滿目的假睫毛產品，而在前6大品牌中，就有3家背後的製造商，是來自台灣的邑軒實業。

邑軒發展海外市場的邏輯，與一般代工廠不同：靠著芝麻小訂單，展現出大爆發力... 邑軒這個MIT品牌，是台灣最大的假睫毛製造商；去年才開始拓展海外生意，一年間，邑軒的海外客戶就遍布全球逾40個國家，全球年營收約3億6千萬元，成長176％，總計有300多家睫毛品牌客戶找它代工。

核心能耐：在0.05毫米上創新 邑軒發展海外市場的邏輯，與一般代工廠不同：靠著芝麻小訂單，展現出大爆發力。

廣告 採訪這天，邑軒創辦人陳博凱隨手拔起一根假睫毛，拿起一項量測儀器，告訴我們：你看，每根睫毛直徑平均只有0.05毫米——而他要做的，就是在這一排0.05毫米的人造睫毛上，不斷創新。

「捲度有8款、尺寸11種、材質10種、模具20種、捲管6個模式……」陳博凱如數家珍，依尺寸、捲度、材質、顏色等樣式區分，粗估邑軒可以製造將近1000種假睫毛。

2012年，陳博凱看到同業大多都是跟日本、韓國品牌拿代理權直接銷售，他害怕代理權隨時會被原廠收回的風險，決定要發展台灣第一個假睫毛自有品牌。

陳博凱回憶，當時整整有兩年時間，公司帳戶上幾乎沒有存款，「好幾次都想放棄品牌這條路，走回簽代理賣現貨的老路。

」 品牌做了兩年，看到同業慢慢跟上，他又做了另一項大膽決定：在中國合資設立睫毛工廠，從源頭把控所有生產環節。

廣告 勝出關鍵：承諾3年不變形高於同業 直徑只有0.05毫米的睫毛製造工藝，每個環節的技術都不難，卻是名副其實的「失之毫釐，差之千里」。

這是一項勞力密集的手工業，無法用機器大量生產，其形狀、捲度、層次感、染色均勻度等，都需要工人親自用模具一排排裁切，並親自把控捲管的溫度，以及熨燙每排睫毛的時間，不同的溫度及時間，睫毛捲翹度及持久度都會有所差異。

「大家在比拚的就是定型功力。

」陳博凱說，不好的假睫毛造型容易走樣，變塌、變直。

因此，邑軒花了將近一年時間，建立內部的產品測試流程與標準，例如睫毛粗細、顏色均勻度不佳、反彈不穩定，找出問題加以改善，要做到產品的持久度是同業的兩倍，「目前中國工廠要超越我們，至少還要2到3年的時間！」 一位從業超過10年的美睫工作者說，邑軒相比其他品牌，最大的優勢就是「產品穩定性很高」。

他牌的假睫毛，不同批出廠的產品質量落差很大，而品質好的睫毛外型可以維持一年半，邑軒可以做到對客戶承諾「3年不變形」。

成長轉捩點：從電商找到海外客群 不過，真正讓邑軒業務起飛的，是它去年透過阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平台，開拓海外市場，外銷市場從8國拓展至40個國家。

台北市進出口商業同業公會副秘書長蔡順達觀察，邑軒是台灣第一個切入電商操作的美睫業者，其原先就具備外貿實力，再搭配電商技巧，「這家公司算是有抓到機會點，打通任督二脈。

」 邑軒實業營銷經理簡苡其說，「我們在接客戶時，不找1000盒（訂單）的，只要50盒、100盒，我也請業務去試試看，它們可能是市場上被忽略的一群。

」 邑軒以往接訂單的標準，是3000盒起跳，現在50、100盒的訂單卻更受邑軒青睞。

起初她也不解，為何電商平台上，會有這麼多來自海外的小訂單需求？ 簡苡其深入了解後發現，許多海外的小型沙龍店、美睫店，正在走台灣、日本的老路，也就是發展自有品牌，他們不想跟大廠拿貨，然而市面上可以供應這種小訂單、客製化產品的代工廠卻很少，邑軒率先發現到此一趨勢，決定回頭去調整產線，例如把一項產品拆解成不同模組，可像積木一樣組成各種上百種客製化商品，進而改造成能提供彈性、客製化、小量生產的製造與供貨模式。

「我們的成長就是掌握這個趨勢。

」簡苡其認為，經營小買家，好處不僅是因為量少、利潤更好，而且把客戶「養大」的過程中，客戶黏著度也更高，生意更長久。

如有些邑軒的「小」客戶，從起初只進貨50副產品的小品牌，變成一次進貨3000副的大客戶。

「他們相信，總有幾個品牌會跟他們一樣，哪天變大不曉得，一開始就去支持它，不就跟你有革命情感了嗎？這個市場它是有計畫在培養的。

」京奇電商總經理董昆鑫觀察。

如今，邑軒電商平台營收中，有將近8成是由這些芝麻小訂單所貢獻，代工業務也成長了一倍。

為了接更多急單、小訂單，陳博凱決定在台灣設立國內第1條可以小量生產加工的生產線。

他引用一句非常老哏，但他卻不斷在實踐的一句話：天下武功，唯快不破。

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