批發商 - 中文百科知識

批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。

基本信息中文名：批發商 ... 批發商 批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。

基本信息中文名：批發商英文名：wholesaler分布：商品流通的中間環節特點：擁有大量的貨物、只大量的出售作用：銷售更具效果法語：Katair簡介批發商的概念是以前對商人的一種叫法，已經逐漸趨向於被淘汰。

顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。

可見這樣的生意沒有什麼計畫，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。

所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品，而批發商是買大量的產品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬於批發商。

批發商就是批量採購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。

批發商-顯現特點批發商區別於零售商的最主要標誌是一端聯結生產商，另一端聯結零售商。

批發商特點批發商特點是：批發商(1)擁有大量的貨物(2)只大量的出售,不提供零售業務(3)出售的物品的價格會比世面上的買的底批發商作用1、銷售更具效果。

批發商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。

由於批發商接觸面比較廣，常常比生產商更多得到買方的信任。

2、有效集散產品。

批發商通過廣泛地接觸不同的生產商，可以高效率地採購、配置多種產品；迅速把產品供應給零售商和生產企業，提高顧客的採購效率。

3、產品儲存保證。

批發商備有相當數量的庫存，減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。

4、提供運輸保證。

由於批發商備有充分的庫存，可以迅速發貨，並提供相關的運輸服務保證。

5、幫助資金融通。

可以為顧客提供便利的財務條件，如準許賒帳，還可以為供應商提供供貨等方面的資金保證。

6、承擔市場風險。

批發商購進產品後，承擔了經濟風險。

如生產供求和價格變動帶來的風險，產品運輸和保管中的風險，預購和賒帳中的呆帳風險。

7、溝通產銷信息。

向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。

8、為零售商服務。

經常幫助零售商改進經營管理。

如培訓銷售人員，幫助零售商建立會計和存貨控制系統。

批發商分類1、普通商品批發商。

經營的商品範圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。

在產業用戶市場上，直接面對批發商產品用戶。

2、大類商品批發商。

專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。

通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。

3、專業批發商。

專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。

經營商品範圍雖然窄而單一，但業務活動範圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。

如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。

4、批發交易市場。

批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規範。

是以批發價格對商品進行批量交易。

其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。

選擇條件選擇一個通力合作的批發商對於企業產品的市場開拓關係重大。

要考慮下列條件：1、區域市場情況。

批發商業務範圍的地理分布區域與企業目標銷售區域是否一致。

2、渠道網路情況。

批發商渠道網路成員是否多而廣泛，這關係到批發商的市場行銷能力，批發商網路廣泛，其市場張力強，產品容易擴散出去。

3、行銷實力情況。

批發商掌握和反饋市場信息的能力；批發商的合作精神和能力；批發商的競爭優勢等。

形式批發商的形式共有四類：一是商業批發商，包括全部服務批發商，這種批發商執行批發商的全部職能：預測顧客的需求，銷售和促銷，採購和置辦各種商品，整買零賣，儲藏、運輸，提供市場批發商信息和提供管理服務及諮詢、資金融通、風險承擔；有限服務批發商，為了減少經營費用，降低批發價格，只執行批發商部分職能或提供部分服務，包括現金交易運貨、自理批發商、卡車批發商、直送批發商、貨架寄售批發商、生產合作社和郵購批發商等方式。

二是經紀人和代理商，包括商品經紀人、製造商代理商、銷售代理商、進出口代理商、採購代理商和佣金商。

三是製造商和零售商的分部、營業所、採購辦事處；四是其他批發商，如農產品集貨商和拍賣公司。

中國特色的小商品市場改革開放後，隨著中國鄉鎮企業的興起與民營經濟的發展，在中國大地上出現了許多小商品市場，最著名的是浙江金華的義烏和河北石家莊的南三條，有“南有義烏、北有三條”的美譽。

在改革開放前，浙江經濟毫無知名度，但20多年間，浙江省克服了資源緊缺、市場狹小的先天不足，依靠培育專業小商品市場，推動農村工業化，讓於家萬戶成為市場經濟的主體。

199'牟，以多種所有制經濟為代表的浙江農村工業，占全部工業總產值的比重只有48．3％；而經過短短3年的突破性發展之後，1994年這個比重達到了76．5％；到2002年，浙江非國有經濟比重已達95％。

各地依託“前店後廠式的發展模式，湧現了成百上千個生產紐扣、眼鏡、鞋類、燈具、服裝等專業村、專業鎮。

義烏的小商品批發市場、溫州柳市的低壓電器、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城……一個個專業化的特色小商品專業區星羅棋布。

正是這些做大的小商品市場構成了中國經濟騰飛的一道亮麗風景。

同樣，改革開放之初，在石家莊市黃金地段——正東路和京廣鐵路的露天天橋下，開始了“以橋為市、以地為鋪、一副貨擔、賺取微利，的民間小商品交易活動。

雖然當時交易場地的基礎條件非常簡陋，來自家庭作坊的針線、紐扣等小工業品和農副產品質量層次也比較低，但由於順應了社會歷史的發展潮流，市場表現出了勃勃的生機和活力。

現在的南三條由百米馬路市場到40多萬平方米中高檔商鋪，從千名商販不足千萬元營業收入到3萬多從業人員年成交額上百億元，從20萬元開發改造啟動資金到40多億元的市場資產積累，已形成擁有針織、百貨等十大行市，經營76000多個花色品種，商品輻射全國32個省、市、自治區及東南亞、東歐、非洲、中亞等國家和地區，2001年市場商品交易額達169億元，商戶1．2萬戶，日客流量25萬人次的國家級大型小商品批發市場，是我國北方地區最大的小商品集散地，已位列我國小商品市場第二強。

中國的小商品是世界上最具競爭力的，不僅在發達國家，在開發中國家也有非常廣闊的市場，一方面是由於我國小商品物莢價廉，另一方面則是由於龍頭出口企業的帶動。

而隨著我國加入WTO，越來越多的企業將獲得外貿經營權，井依託具有中國特色的小商品市場，這些民菅的小商品生產廠商將從以往的國內貿易，轉而登上國際市場舞台。

功能批發商業的主要功能有以下幾個方面：1．購買批發商的購買活動，是商品流通過程的起點，批發商憑藉豐富的經驗與市場預測知識，預計市場對某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時供應客戶，使零售商能節省進貨中所花費的時間、人力與費用；對生產者來說，因批發商每批進貨量較大，也可節省行銷費用。

2．分銷分銷的功能對於生產者與零售商具有同等的效用。

通常，生產者從運輸管理及管理成本考慮，不願意小批量出售；而零售商限於資金條件，無力大量購買，限於人力，也不可能向每個生產者去購買。

批發商既可以向生產者做大量購買，又可將貨源分割成小單位轉售給零售商。

3．運輸產品運輸是產品藉助於動力實現在空間上的位置轉移，是商品流通中的一個重要環節。

批發商在購進、分銷和促銷活動中，發揮了中間商集中、平衡與擴散的功能，並促成商品交換。

批發商在採購商品後，還要擔負組織產品運輸的任務，及時、準確、安全、經濟地組織產品運輸，使生產者可以避免積壓，零售商減少庫存量。

4．儲存產品儲存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進行的條件。

批發商能充分利用倉儲設備，創造時間效用，使零售商隨時可獲得小批量的現貨供應。

批發環節的儲存，可調節市場供求在時間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。

5．資金融通零售商向批發商實行信用進貨時，能減少經營資金需要。

資金力量雄厚的批發商，也可以採用預付款的方式，以資助生產者。

6．風險負擔生產者將產品出售給批發商後，產品因損耗、失去時尚性及其他原因而引起顧客對產品的不滿意時，要求包退包換；在產品降價時，承擔削價損失。

這一切經營風險也都轉讓給了批發商。

7．服務為零售商提供宣傳、廣告、定價、商情等服務。

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