市場分析 - 中文百科全書

市場是一個多要素、多層次組合的系統，既有行銷要素的結合，又有行銷過程的聯繫，還有行銷環境的影響。

運用系統分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業整體上考慮 ... 市場分析 市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。

分析過程是：蒐集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，了解產品的市場占有率和競爭單位的市場占有情況，了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，並從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大於需，或需大於供)，為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據。

基本介紹 中文名：市場分析外文名：marketanalysis解釋：對市場規模等進行的經濟分析目的：研究商品的潛在銷售量要點：客觀性、系統性等領域：經濟，市場行銷 概念釋義,主要目的,主要作用,分析方法,市場時機分析,市場分析層次,研究對象,主要分類,主要任務,主要策略,主要意義,主要內容,圖書信息,內容簡介,圖書目錄, 概念釋義涵義要點要正確理解市場分析的涵義，必須掌握以下要點：1.客觀性問題。

強調調研活動必須運用科學的方法，符合科學的要求，以求市場分析活動中的各種偏差極小化，保證所獲信息的真實性。

2.系統性問題。

市場分析是一個計畫嚴密的系統過程，應該按照預定的計畫和要求去收集、分析和解釋有關資料。

3.資料和信息。

市場分析應向決策者提供信息，而非資料。

資料是通過行銷調研活動所收集到的各種未經處理的事實和數據，它們是形成信息的原料。

信息是通過對資料的分析而獲得的認識和結論，是對資料進行處理和加工後的產物。

4.決策導向。

市場分析是為決策服務的管理工具。

主要目的通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

主要作用市場分析的作用主要表現在兩個方面：一、是企業正確制定行銷戰略的基礎企業的行銷戰略決策只有建立在紮實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施行銷戰略計畫的保證企業在實施行銷戰略計畫的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的行銷戰略計畫是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證行銷戰略計畫的順利實施。

只有利用科學的方法去分析和研究市場，才能為企業的正確決策提供可靠的保障市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。

市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整，以適應顧客在節日期間的消費行為；或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度市場分析在企業經營決策中的重要作用主要有以下幾個方面：第一，市場分析可以幫助企業發現市場機會並為企業的發展創造條件企業若想在一個新的市場開闢自己的業務，除了要了解那一市場的市場需要之外，還要了解該市場商業上的競爭對手，這些工作都要通過各種分析手段來完成。

只有通過細緻的市場調查和分析，企業才有可能對自己的行銷策略做出正確的決策，就這點而言，公司的規模越大，市場分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場分析方面進行大量的投資。

第二，市場分析可以加強企業控制銷售的手段促銷活動是企業在推銷產品過程中的主題活動，然而企業如何進行促銷活動和選擇什麼樣的促銷手段，則要特別依靠市場分析工作。

以廣告為例，商業廣告的途徑和種類很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進行細緻的分析研究。

比較性廣告似乎更容易給消費者留下印象，因為它通過比較兩種不同產品的各種功能與特點來突出其中的主題產品。

不過，並不是所有的商品都適宜於用比較性廣告。

因此，何時、何地、在何種情況下企業應該運用比較性廣告來宣傳自己的產品，就需要進行分析研究。

另外，廣告向消費者傳播以後效果如何，也要通過對產品的銷售記錄進行分析以後才能得出。

第三，市場分析可以幫助企業發現經營中的問題並找出解決的辦法經營中的問題範圍很廣，包括企業、企業責任、產品、銷售、廣告等各個方面。

造成某種問題的因素也不是那么簡單，尤其是當許多因素相互交叉作用的時候，市場分析就顯得格外重要。

某企業一個時期內銷售收入大幅度下降，可是卻搞不清問題是出在下調了的價格上還是出在廣告的設計上，於是市場分析就只能從兩個要點來著手了。

根據銷售記錄，人們發現價格降低以後，銷售量並沒有明顯的增加，說明產品需求的價格彈性小於1，降價的決策是錯誤的。

如果通過對廣告效果的調查發現廣告媒介的錯誤導致廣告效果不好，那問題就出在廣告方面，當然企業銷售額大幅度下降的原因也可能出在產品方面，比如產品質量下降或是市場出現其他企業的優質產品等第四，市場分析可以平衡企業與顧客的聯繫市場分析通過信息及對信息的分析和處理把顧客和企業聯繫起來。

正是由於有了這些信息，才使市場分析人員能夠確定市場中存在的問題，檢查市場行銷活動中不適當的策略與方法，同時找出解決這些問題的辦法第五，市場分析可以為政府有關部門了解市場、對市場進行巨觀調控提供服務例如，政府投資部門可通過市場分析來決定重點扶持哪個行業。

計畫部門則可通過市場分析來預測不同行業的發展狀況，制定合理的巨觀發展規劃。

分析方法市場分析的方法，一般可按統計分析法進行趨勢和相關分析。

從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據已有的市場調查資料，採取直接資料法，必然結果法和複合因素法等進行市場分析。

對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進行系統分析時，市場是一個非常複雜的現象，對它的分析研究也必須遵循這一認識規律。

市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論、微觀市場、巨觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最後又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對這個市場的狀況和運行規律既有了概括的了解，又有了具體的認識。

一、系統分析法市場是一個多要素、多層次組合的系統，既有行銷要素的結合，又有行銷過程的聯繫，還有行銷環境的影響。

運用系統分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業整體上考慮營業經營發展戰略，用聯繫的、全面的和發展的觀點來研究市場的各種現象，既看到供的方面，又看到求的方面，並預見到他們的發展趨勢，從而做出正確的行銷決策。

二、比較分析法比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。

對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯繫起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質的屬性 三、結構分析法在市場分析中，通過市場調查資料，分析某現象的結構及其各組成部分的功能，進而認識這一現象本質的方法，稱為結構分析法。

四、演繹分析法演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，並通過對這些分類資料的研究分別把握特徵和本質然後將這些通過分類研究得到的認識聯結起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。

五、案例分析法所謂案例分析，就是以典型企業的行銷成果作為例證，從中找出規律性的東西。

市場分析的理論是從企業的行銷實踐中總結出來的一般規律，它來源於實踐，又高於實踐，用它指導企業的行銷活動，能夠取得更大的經濟效果。

六、定性與定量分析結合法任何市場行銷活動，都是質與量的統一。

進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質；也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數量關係，只有使兩者有機結合起來，才能做到不僅問題的性質看的準，又能使市場經濟活動數量化，從而更加具體和精確七、巨觀與微觀分析結合法市場情況是國民經濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發展方向，不但要從企業的角度去考察，還需從巨觀上了解整個國民經濟的發展狀況。

這就要求必須把巨觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性八、物與人的分析結合法市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場行銷活動及其規律。

作為企業行銷的對象是人。

因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規律，又分析人的不同需求。

以便實現二者的有機結合，保證產品銷售的暢通九、直接資料法直接資料法是指直接運用已有的本企業銷售統計資料與同行業銷售統計資料進行比較或者直接運用行業地區市場的銷售統計資料同整個社會地區市場銷售統計資料進行比較。

通過分析市場占有率的變化，尋找目標市場。

十、必然結果法必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關係，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

十一、複合因素法複合因素法是指選擇一組有聯繫的市場影響因素進行綜合分析，測定有關商品的潛在銷售量。

上述三種方法的套用都可以採用電子計算機進行處理。

市場時機分析發現市場機會是企業進行市場行銷的首要任務。

從某種意義上來說，企業的行銷活動就是圍繞如何利用市場機會來進行的。

所謂市場機會是指某種特定的行銷環境條件，在該行銷環境條件下企業可以通過一定的行銷活動創造利益。

市場機會的產生來自於行銷環境的變化，如新市場的開發、競爭對手的失誤以及新產品新工藝的採用等等，都可能產生新的待滿足需求，從而為企業提供市場機會。

(一)市場機會的分類企業的市場機會可以分為以下幾種：1、環境機會與公司機會2、表面市場機會與潛在市場機會3、行業市場機會與邊緣市場機會4、全面市場機會與局部市場機會(二)市場機會的特徵1、利益性 2、針對性3、時效性4、公開性(三)市場機會分析矩陣區域Ⅰ　是最好的行銷環境機會，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大，企業一般應該抓住這一機會，求得更大的發展。

區域Ⅱ　潛在吸引力較大，但是企業成功的可能性較小，面對這種情況，企業應該儘快找出成功可能性較低的原因，然後設法扭轉不利因素，使企業的自身條件加以改善。

區域Ⅲ　潛在吸引力較低，但企業成功的可能性較大，企業應該密切關注市場發展趨勢的變化，並根據其變化情況及時採取措施。

區域Ⅳ　不僅潛在的吸引力較低，而且成功的可能性極低，企業幾乎沒有機會可言。

通過上述行銷環境及其變化對企業帶來的機會進行分析、評價，可以使企業準確地發現自身所面臨的最有利的市場行銷機會，積極開拓市場，擴大銷量，鞏固市場地位。

(四)企業針對市場機會的對策1、及時利用2、適時利用3、果斷放棄市場分析層次1、巨觀經濟分析。

指的是分析一般經濟環境及影響未來供需平衡的因素，如產業範圍、經濟成長率、產業政策及發展方向、行業設施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結構與政治環境、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數、訂購狀況等因素。

2、中觀經濟分析。

它集中於研究特定的工業部門，並且在這個層次，很多信息都可以從國家的中央統計部門和工業機構中獲得。

它們有關於營利性、技術發展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。

這個層次主要包括以下信息：供求分析、行業效率、行業增長狀態、行業生產與庫存量、市場供應結構、供應商的數量與分布等。

3、微觀經濟分析。

它集中於評估個別產業供應和產品的優勢與劣勢，如供應商財務審計、組織架構、質量體系與水平、產品開發能力、工藝水平、生產能力與產量、交貨周期及準時率、服務質量、成本結構與價格水平，以及作為供應商認證程式一部分的質量審計等。

它的目標是對於供應商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。

研究對象市場分析的研究對象是整個市場，這個對象可以從縱橫兩個角度去考察。

從縱向角度看，市場分析要研究從生產者到消費者的所有商業活動，揭示生產者和消費者各自在從事市場活動中的行為和遵循的規律。

無論是生產者還是消費者，在其從事市場活動中都必須既要了解自己，又要認識對方。

生產與消費是一對矛盾，他們在整個市場活動中達到對立的統一。

生產者和消費者只有按照其固有的規律行事，才能成為把生產和消費有機統一起來的橋樑。

從橫向角度看，在現代市場經濟體制中，市場活動是一個全方位的活動。

一方面不同的國家和地區由於受其政治、文化等方面的影響，他們的市場活動是有差異的，因此，市場分析必須揭示這些市場活動的特點和規律。

另一方面，即便是同一市場活動的主體，由於各種不同市場的互動作用，他們活動的內容是極為廣泛的，也就是說，市場的類型有多種多樣，各種不同類型的市場的特點和運行規律，就成了市場分析的又一重點的研究對象。

總之，市場分析的研究對象是極為廣泛和複雜的，廣泛性和複雜性是市場分析研究對象的重要特點。

市場分析的內容和市場分析的研究對象是緊密相連的，根據市場分析的研究對象，市場分析的基本內容包括如下五部分，即基礎理論分析、市場技術分析、市場巨觀分析、市場類型分析和金融市場分析。

基礎理論分析是進行市場分析的必備工具，包括市場調查、市場預測和數據資料的分析與處理等；市場技術分析又稱市場微觀分析，主要包括消費者購買行為分析、產品分析、行銷管理分析等；市場巨觀分析主要包括國內市場環境分析、國際市場環境分析等；市場類型分析主要包括消費品市場分析、生產資料市場分析、勞動力市場分析、技術市場分析、房地產市場分析、信息市場分析等；金融市場分析主要包括證券市場分析、期貨市場分析和保險市場分析等。

　要進行市場分析，首先需要有基本的統計數據，因而要進行市場調查；調查得到的數據，又要進一步加工處理，才能用於實際的分析。

主要分類市場分析是工業發展與工業布局研究的組成部分之一。

按其內容分為3類：①市場需求預測分析。

包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。

通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法；②市場需求層次和各類地區市場需求量分析。

即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。

一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場占有率及調查分析的方法進行；③估計產品生命周期及可銷售時間。

即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。

通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。

在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。

主要任務市場分析的主要任務是：分析預測全社會對項目產品的需求量；分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況；初步確定生產規模；初步測算項目的經濟效益。

主要策略一、把握行業發展整體狀況1.行業巨觀發展情況2.了解不同行業的需求滿足程度3.估算不同行業的市場容量4.評估企業資源水平與行業中的競爭環境的匹配性5.對不同行業進行潛力評估二、判斷產業發展趨勢通過分析巨觀經濟和產業政策走勢，結合產業現行發展、競爭格局等，研判行業發展趨勢，把握市場動向。

三、為產業投資提供決策諮詢主要意義市場分析是一門綜合性科學，它涉及經濟學、統計學、經濟計量學、運籌學、心理學、社會學、語言學等學科。

市場分析已經成為現代企業管理人員不可缺少的分析技術。

狹義的市場分析就是市場調查研究。

它是以科學方法收集消費者的購買和使用商品的事實、意見、動機等有關材料，並予以研究分析的手段。

而廣義的市場分析就是對從生產者到消費者或用戶這一過程中全部商業活動的資料、情報和數據，作系統地收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現實市場和潛在市場。

因此，廣義的市場分析不僅是單純研究購買者或用戶的心理和行為，而且還對各種類型的市場行銷活動的所有階段加以研究。

主要內容市場分析的主要內容有:(一)商品分類銷售實際分析(二)地區類別市場動態分析(三)新產品市場銷售分析(四)消費者購買類型銷售分析(五)銷售費用分析圖書信息書名：市場調查與市場分析作者：李國強出版社：中國人民大學出版社出版時間：2010年12月1日開本：16開定價：33.00元內容簡介《市場調查與市場分析(第2版)》較全面地介紹了國內外市場調查與市場分析的基本理論、操作方法和各種分析技術，包括明確調查問題、設計調查方案、選擇調查方法、處理調查數據、整理調查資料、進行市場分析、開展行銷策劃、套用SPSS軟體等。

希望讀者通過系統的學習，能夠在實際工作中獨立地計畫、組織和實施市場調查，幫助企業解決某一具體的行銷問題。

對於現代管理者來說，熟悉並掌握市場分析的方法和技能是非常重要的。

它有助於企業更好地滿足目標顧客的需要，也有利於企業在激烈的市場競爭中獲得穩定和長期的發展。

圖書目錄第一章市場調查概述第二章市場調查方案設計第三章市場調查的主要方法第四章市場調查問卷第五章抽樣調查技術第六章文案調查法第七章調查數據處理第八章調查資料分析第九章預測分析第十章消費者市場分析第十一章競爭者分析第十二章品牌分析第十三章行銷戰略與戰術分析第十四章行銷戰方法分析第十五章市場行銷策劃第十六章計算機在市場調查與分析中的套用參考書目 相關詞條 市場分析市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。

分析過程是:蒐集有關資料和數據,採用適當的方法,分析研究、探索市場變化規律,了解消費者對產品品種、...市場分析報告市場分析報告(MarketAnalysisReport)屬於調查研究報告的文體範疇。

它是由兩個並列動詞組的。

“市場分析”是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番,弄...行業分析行業分析是指根據經濟學原理,綜合套用統計學、計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業...市場機會分析市場機會分析亦稱市場內外分析、行銷環境分析,正是通過行銷理論,分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,以便企業能根據自己的實際情況,找到內外...市場需求分析市場需求分析是指主要是估計市場規模的大小及產品潛在需求量。

......市場需求分析是指主要是估計市場規模的大小及產品潛在需求量。

中文名市場需求分析外文名mar...市場行銷分析市場行銷分析是指企業在規定時間,對各個行銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估,並對下階段的行銷工作提出修正建議,對某些區域的行銷策略進行局部調整,...市場數據分析內容簡介該書主要內容為:描述統計分析法、相關關係分析法和因果關係分析法的選擇,以及對應的套用案例或綜合套用案例。

(1)針對不同來源的調查數據,討論相應的數據分析...銷售分析內容銷售分析又稱銷售數據分析,主要用於衡量和評估經理人員所制定的計畫銷售目標與實際銷售之間的關係,它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

銷售差異分析主要...市場趨勢分析市場趨勢分析指運用科學方法,對市場的需求和某些商品銷售趨勢作出估計和預測。

它是決定擬建項目是否有建設必要和生產規模的關鍵因素。

按分析範圍劃分,可以分為巨觀市場...市場調查(收集和分析市場情況,為行銷提供資料)市場調查是指用科學的方法,有目的、系統地蒐集、記錄、整理和分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定...行業分析報告行業分析報告與國民經濟中的其他商品或服務一樣,市場是行業發展的基礎,市場容量決定廠商規模。

行業分析作為一種系統性信息成果,無疑會擁有巨大的市場潛力。

如果企業不...市場分析法市場分析法:是運用市場區隔原理去解剖整個行業市場,找出其中關鍵性的、具有戰略意義的市場和具有戰略意義的產品,進行經濟論證,分析經濟效益,預計所需資源,確定企業將要...市場分析與預測《市場分析與預測》是1995年復旦大學出版社出版的圖書,作者是樊東黎。

......《市場分析與預測》是1995年復旦大學出版社出版的圖書,作者是樊東黎。

書名市場分析與...項目市場分析項目市場分析是為擬建項目規劃決策的需要而對特定市場的過去和現狀以及未來發展趨勢進行的分析。

在投資項目的規劃決策階段,首先必須分析項目的必要性,即分析項目是否為...市場研究報告市場研究報告是指為實現信息目的而進行研究的過程,包括將相應問題所需的信息具體化、設計信息收集的方法、管理並實施數據收集過程、分析研究結果、得出結論並確定其...供應市場分析供應市場分析是指為了滿足企業目前及未來發展的需要,針對所採購的商品,系統的進行供應商、供應價格、供應量、供應風險等基礎數據的蒐集、整理和分析,為企業的採購決策...市場調研報告市場調研是市場調查與市場研究的統稱,它是個人或組織根據特定的決策問題而系統地設計、蒐集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調研結果的工作過程。

市場...市場調查與市場分析《市場調查與市場分析》是中國人民大學出版社於2010年12月1日出版的圖書,作者是李國強。

這本書主要講了國內外市場調查與市場分析的基本理論、操作方法和各種分析...客戶需求分析$APPEALS是一種了解客戶需求的、確定產品市場定位的工具。

一般是使用在市場規劃和產品規劃的細分市場中,因為可以從多個維度,不同的權重來分析需求,所有$APPEALS一定...市場環境市場環境(marketcircumstances)是指影響行銷管理部門發展和保持與客戶成功交流的能力的組織行銷管理職能之外的個人、組織和力量。

這些因素與企業的市場行銷活動密切相關...市場細分市場細分(marketsegmentation)就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,每一個顧客群構成一個子市場,不同子市場之間,需求存在著明顯差別。

市場...找準市場《找準市場》是1997年11月上海遠東出版社出版的圖書,作者是(美)大衛.帕默里,譯者是瀋陽。

...細分市場細分市場是指對既定的市場行銷活動會做出立刻反應的消費者。

......細分市場是指對既定的市場行銷活動會做出立刻...3.分析潛在顧客的不同需求。

公司應對不同的...消費品市場分析報告社會消費品零售總額只能反映消費品市場的運行結果,而要深入了解中國消費品市場的運行效率和內在發展動力,則要具體分析市場的需求和供給態勢。

總體而言,我國消費品市場...行業報告政府機構及專業市調組織的一些最新統計數據及調研數據,根據合作機構專業的研究模型和特定的分析方法,經過行業資深人士的分析和研究,做出的對當前行業、市場的研究分析... 熱門詞條 交大土木 蔣怡 trans 數獨技巧 水車 白蛇傳說 艾倫·特維特 壓力換算 後宮甄嬛傳小遊戲 香港海港城 玩遊戲 足交 中信大飯店 古詩十九首 M4A1卡賓槍 伊拉克戰爭 白蘭 娃娃屋 希普欣 無耐 SPEC 萬萬沒想到 視頻寶庫 PCMan 無障礙 ATTN 奇樂online 薄熙來 市場分析@中文百科全書