只看標價買東西，竟讓你賺不了大錢？如何刻意練習「有錢思維」

3.掏錢的人，尤其是能夠掏出那麼多錢的人，通常既不是凱子、也不是傻子，他們總能看見一般人看不懂的局。

翻找價格標籤的客人. 雖然一般人很難想像，但在 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 只看標價買東西，竟讓你賺不了大錢？如何刻意練習「有錢思維」 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 心靈成長 職場|心靈成長 只看標價買東西，竟讓你賺不了大錢？如何刻意練習「有錢思維」 (來源：Dreamstime) 撰文者：許峰源 非讀BOOK 2021.05.06 2021/05/0615:31:48 摘要 1.翻完價格標籤後，就默默離開，無法了解品牌故事、設計理念、剪裁、材質等「價值」。

2.當我們一直揹著貧窮的思維，路是走不遠的，也賺不了大錢。

我們必須刻意練習，才能重建大腦對於金錢財富的神經連結。

3.掏錢的人，尤其是能夠掏出那麼多錢的人，通常既不是凱子、也不是傻子，他們總能看見一般人看不懂的局。

翻找價格標籤的客人雖然一般人很難想像，但在我的記憶中，阿爸阿母從未帶我去過百貨公司，難得買一次新衣服都是到菜市場或夜市購買。

在我的記憶裡，百貨公司是高不可攀的神祕地方，更無法想像裡面那麼貴的衣服，到底都是什麼樣的人在買，他們為什麼願意掏這麼多錢去買，衣服不就是可以穿就好嗎？甚至內心有種扭曲的想像，百貨公司賣這麼貴都是在騙一些凱子、傻子⋯⋯這些對於百貨精品的想像與幻覺，都源自我內心的貧窮印記，不自覺湧現一股貧窮的情緒感受。

廣告 多年來，當我在百貨公司逛街時，看見喜歡的衣服，都會在欣賞外型設計、剪裁及材質之前，做出一個連自己都未曾察覺的小動作──在衣服的上下裡外翻找價格標籤。

我有一個女性朋友，在某精品服飾專櫃擔任櫃姊多年，有天閒聊時告訴我，只要客人一進來就翻找價格標籤，通常都是窮人或買不起的人——簡單講，就是不會買的人，所以通常她就不會浪費時間在那位客人身上。

我立即反駁她的偏見與現實，卻也在那一瞬間，內心再一次被擊中⋯⋯雖然她講得很現實，卻也是極為真實的寫照（她的業績一直都是最好的）──因為通常我翻完價格標籤後，就會默默離開。

我會這麼生氣，是因為我真的是她說的那種客人⋯⋯廣告 當我再一次察覺到這個貧窮印記後——當然，這次跟爭鮮迴轉壽司、菱角不同，不是幾百塊錢，而是好幾千、好幾萬塊——我發揮了研究的精神。

我開始上網研究我想購買的品牌，包括品牌故事、設計理念、剪裁、材質等，然後鼓起勇氣，沉著冷靜地去專櫃聽櫃姊跟我好好介紹商品。

我想要了解，憑什麼它可以賣這麼貴，憑什麼我要掏錢出來買？我聽到了過去從未聽過的寶貴資訊，更明白了很多過去沒有認識到的價值——原來，過去我只看見價格，卻從未真正認識到價值。

經過一番徹頭徹尾的研究之後，我買了一件符合我經濟條件、負擔得起的高檔大衣——一件我看了無數次，卻總是看到標籤價格後，就轉身離開的瑞士製精品大衣。

沒多久，一月的冬天，我帶兩個寶貝女兒去日本東京迪士尼旅遊。

在零度左右的天氣，我內搭一件發熱衣、襯衫後，外面就只穿這件瑞士製造的大衣。

不可思議的是，真的不會冷。

這件極度防風、防雨、保暖的大衣，足足有三層Gore-tex，加上內搭高檔鋪棉。

店員告訴我，這是一件可以直接穿去阿爾卑斯山山頂的大衣，因為這個瑞士品牌專攻戶外登山，所有的產品都是在阿爾卑斯山山頂的極地氣候中測試製造的。

真的，它真的值這個價！我買得心服口服、衷心喜愛，它的價值遠遠超過標籤上的價格。

體驗與價值，重建大腦與金錢的連結從這次經驗後，我開始慢慢地學著、試著、體驗著一件物品或一項服務的真正價值，而不再盲目執著地恐懼價格，不再只挑最便宜的買，而是認真研究憑什麼它們可以賣這麼貴，憑什麼這麼多人願意掏錢，甚至爭先恐後排隊去買。

掏錢的人不是傻子，而是比我懂得什麼是有價值的好東西、好服務。

他們越懂、體驗越多，就越能夠從中學習並創造出有價值的好商品或服務，賺到更多的錢，這或許就是有錢人越花錢卻越有錢的原因之一。

如果我們看不懂別人的價值，又如何讓別人對我們自身的價值買單呢？說到底，這是一個人的生命視野與格局的差異。

每個人從小或多或少都累積了某些負面情緒與印記，並持續直接、間接、顯著、隱微地干擾、牽制著我們。

我從小的貧窮印記，或許在我還小、還窮的時候，可以作為激發我奮鬥的動力；但當我擺脫貧窮後，它卻成為我生命格局的某種局限，甚至可以說是某種情緒毒素。

就像慢性鼻涕倒流一樣，雖然症狀不一定很顯著，卻一直導致咽喉慢性發炎，而身體持續的發炎是許多重大疾病的根源。

我發現，那些世界知名品牌淬鍊出好的信念、好的品質、好的服務後，獲得了更多的財富與影響力，這協助我掙脫了貧窮思維的枷鎖，讓我的心獲得最珍貴的自由，也看見、看懂了遠超過價格競爭的無限可能性。

當我們一直揹著、扛著貧窮的思維，路是走不遠的，也賺不了大錢。

我們必須刻意練習，才能重建大腦對於金錢財富的神經連結。

不要怕花錢，也不要耽溺於物質享受——重點是我們為什麼要花這筆錢，我們從中學到了什麼、體驗到什麼。

沒有體驗過什麼叫作好、什麼叫作頂級，我們如何憑想像去找出盲點、突破框架？又如何大膽開出符合我們真正價值的高價呢？（精品厲害的不只是好的品質，而是能讓客人心甘情願地掏錢買單。

）請記住，那些掏錢的人，尤其是能夠掏出那麼多錢的人，通常既不是凱子、也不是傻子，他們總能看見一般人看不懂的局。

當我們生命的見識不斷提升，慢慢地，我們不只會超越貧窮思維的限制，更會超越對於物質享受的執著。

因為，我們看見了生命更高的層次與無限的可能。

世界知名的百年品牌之所以偉大，在於他們始終堅持著某些超越營業額與利潤的信念與價值，透過自身的商品與服務傳遞了某種純粹的精神力量，影響著全世界。

這些百年品牌的鐵粉，追隨的不是價格，而是價值，甚至是某種超越言語的精神力量，而這也是我從中體悟的最珍貴意義，那就是：好好地修練自我，成為一個願意利益他人的好人，做一個有正向影響力的人，讓自己也能成為流傳於世的百年品牌。

書籍簡介 積善：生命的改變，始終源於心念作者：許峰源出版社：方智出版日期：2021/03/03作者簡介許峰源（法羽老師）　　1982年生，臺灣新北市三重人，臺灣大學法律系畢業，執業律師，目前專職寫作。

　　「我是一個很平凡的年輕人，不斷努力精進自己，期盼運用文字及思維傳遞利益生命的點點滴滴，進而影響無數人，改變無數人的命運，並隨順著生命中累積的善緣與指引，成為我需要成為的人。

我是作家許峰源。

」　　現任：　　法羽律師事務所所長　　國際扶輪3490地區三重三陽扶輪社社員　　著作：　　《年輕，不打安全牌》　　《心的強大，才是真正的強大》　　《被支持的力量》　　《做一個簡單的好人》　　《內心的太陽一直都在》　　《積善》 責任編輯：易佳蓉 延伸閱讀 為何富不過三代，貧窮卻能延續三十代？看懂讓人匱乏的「隧道效應」 30-40歲最有共鳴！年薪上看300萬，卻很難「富起來」⋯為什麼？ 當名人開始不用手機…「聯繫不到」成為一種新的地位象徵？ 下滑載入更多報導 標價 價值 價格 有錢思維 貧窮印記 非讀BOOK 出版社 蒐羅與財經、職場、生活相關書籍內容介紹及書摘，協助讀者快速閱讀書籍精彩內容。

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