你是老闆眼中的人才嗎？想要升職加薪該怎麼談？ - 工商時報

當然，得知老闆沒升你的原因，你一定不會滿足，但你的目標是「升 ... 不像調薪影響深遠，調上去了很難調回來不說，還需要考慮對其他同事的影響。

首頁工商書房書房嚴選你是老闆眼中的人才嗎？想要升職加薪該怎麼談？ 你是老闆眼中的人才嗎？想要升職加薪該怎麼談？ 工商時報書房編輯 2021.07.20 在爭取升職或加薪前，必須要做好準備。

圖／freepij 「我想升職加薪，該不該告訴主管？要怎麼說？」 尤其在農曆年前年度交替的時候，常聽到許多朋友抱怨今年既沒加薪也沒升職，枉費過去一年任勞任怨、做牛做馬！感覺上如果不跟主管爭取，好像總是會被忘記；但又擔心萬一談不好，不僅升職加薪無望，搞不好從此黑到底，最後不得不離開！ 事實上，如果你自認應該獲得升職加薪卻落空，的確應該與你的老闆溝通溝通，就算沒有爭取成功，起碼也能讓自己獲得更多的資訊：「為什麼沒獲得升職、加薪？」當然，得知老闆沒升你的原因，你一定不會滿足，但你的目標是「升職」，還是「加薪」呢？雖然在大多數企業中，「升職」意味著薪資也會跟著加上去，但「加薪」就不見得一定伴隨著升遷。

當魚與熊掌不可兼得的時候，你會選哪一個呢？ 按照「ABC談判架構」，一開始必須先設定明確的「目標」。

可能你最希望的結果是「獲得升職，而且薪資也跟著調升」，但如果讓你二選一呢？你將如何取捨？假設老闆只願意針對你過去一年的優異表現，給你一筆可觀的績效獎金，但沒有調薪，你會接受嗎？可以用「接受獎金，放棄升職加薪的要求」作為「最佳替代方案」嗎？ 從人力資源管理的角度來看，給獎金要比調薪資來得容易，因為只有這一次而已。

不像調薪影響深遠，調上去了很難調回來不說，還需要考慮對其他同事的影響。

「升職」的影響就更大了，不僅要考慮團隊成員的接受程度，還要擔心萬一做錯決定該如何補救！ 爭取升職、加薪前，必想的三點 從企業經營的角度來看，每位同仁都是公司可貴的人力資本，所以應該用「投資報酬率」的觀點來判斷。

因此在爭取升職或加薪前，必須先思考以下三點： 1自己在老闆眼中有價值嗎？2我為公司創造了多少價值？3我在人力市場上有多少價值？ 你是老闆眼中的人才嗎？ 這裡所謂的「價值」與我們常說的「績效」有密切的因果關係。

不過績效好壞並不是自己說了就算，這就是為什麼你覺得自己做了很多很棒、很成功的工作，但老闆或主管卻不見得給予高度的評價。

什麼樣的人會在老闆眼中有價值？我幫大家整理以下三種老闆眼中不可或缺的「人物」： 一、深得我心型： 能夠正確掌握老闆的風格與習性，對方就不用多花時間解釋，並且願意配合公司及落實政策，讓老闆深深覺得「你辦事我放心」的人。

二、技高一籌型： 同樣的事情，你就是有辦法做得比別人快又好，或者總是可以搞定人家無法搞定的人或事，只要在你手上「萬事都OK」的類型。

三、獨門絕技型： 你做的事沒有別人會做，所掌握的技術，別人短時間無法學會。

如果你確定自己屬於以上三種人之一，就可以思考第二個問題：「我為公司創造了多少價值？」不妨列出自己過去一至三年間，已經為公司賺了多少錢或做了多少貢獻，並且有資料、報表佐證，同時提出對自身職務的未來目標與規畫，推估未來將會為公司創造多少價值，讓老闆清楚明白投資你將會獲得高報酬。

從公司或老闆的觀點分析出來的價值，就是你在談判中已經掌握的「籌碼」！ 知己知彼，才能百戰百勝 這些都思考清楚了，佐證資料也都準備好了之後，如果你是想要爭取加薪，那打算開口要求什麼數字呢？第一個最基本的基準就是參考跟你做同樣工作，貢獻與價值也類似的人。

還有一種在人力資源領域常用的方式，就是上人力市場比價。

意思是，與你同等學經歷，而且是相似專長經驗的人，其他公司會願意支付多少薪資。

有了合理的參照值，才不至於提出的時候，老闆連談都不想談。

但如果你是想要爭取升職，成為部門主管，別忘了考慮「權益關係人」的影響。

一是「競爭者」，對於這個你想爭取的職位，老闆有考慮其他人選嗎？或是你知道有誰也想爭取這個職位嗎？二是「下屬」，對於未來這個職位的下屬來說，他們期待你來領導他們嗎？你的老闆放心將這群人交給你嗎？由於晉升主管不僅是做事，更重要的是要帶人。

你的帶人能力讓老闆放心嗎？過去你所領導的團隊，不管原本的績效表現、人員素質如何，在你的領導之下，每個人都進步成長，團隊的績效也蒸蒸日上嗎？還是過去績效雖好，但你的團隊人員流動率總是居高不下？或是，過去雖然沒有帶團隊的經驗，但你曾經受託輔導新人，而這位新人的優異表現是否讓大家有目共睹？又或者是你雖然沒有任何帶人的經驗，但所有同事都對你讚譽有加，願意與你共事？若是這些都沒有，你要如何說服老闆放心將人和部門交給你？ 以上分析與思考都在盤點自己的談判「籌碼」。

然而，知己知彼，才能百戰百勝！ 針對不同溝通風格類型的老闆，一一攻破 別忘了在與老闆談話之前，應該要先掌握老闆的個人溝通風格類型，正確選擇說服的方式與策略。

如果你的老闆是位「行動論者」，最好開門見山，直接表達自己想要升職加薪的期望：「老闆，根據去年的績效表現，我認為自己應該獲得晉升（加薪），不知你是否同意？」這時，行動論的老闆應該會問你想升到那個職位？或是想加多少薪資？接下來就用一句話說明你的期望值，然後按照老闆的提問見招拆招。

如果你的老闆是位「分析論者」，你得讓他覺得自己是有備而來的，所以將你認為自己應該獲得升職或加薪的理由整理好，並製成圖表，邊拿出邊說：「老闆，關於我的薪資與職涯規畫，我做了一些整理，有些問題想要請教你。

」然後有條有理地在老闆面前一一說明，並且以投資報酬率的角度，與其他方案比較、分析，顯出同意自己所提方案的優勢。

如果你的老闆是位「直觀論者」，最好以求教於他的態度開啟會談：「老闆，不知道你對我在公司的發展與職涯規畫有何想法？」接著就注意聽他說，記下他不斷強調的關鍵字詞，最後再將這些關鍵詞套入自己的期望，然後做出結論，讓老闆覺得你所提的就是他本來想要做的。

雖然很少有老闆在工作上會以「人際論」的方式進行溝通，但如果運氣極佳的你真的遇到了，千萬別忘了表達出如果沒有升職或加薪將會很失望的表情，同時還要提出跟你有相同表現的其他人都獲得肯定、但你卻沒有的委屈。

最後，不要忘記得在最佳的時機提出。

何謂「最佳時機」？通常公司都有年度調薪的時間，最好在這個時間前的一個月，趁老闆心情佳時，提出自己的想法和期望。

當然，有更多的企業會將調薪搭配年度績效考核來做，想要獲得升職加薪的你，就必須把握這個機會，在績效面談的時候提出，或者在老闆打考核、請你做自評的時候，寫在意見欄中讓主管知道。

千萬別錯過這個好機會表達心聲喔！ (本文摘自李思恩著《談判是無限賽局：上千企業指定名師教你創造長久利益的123法則》，先覺出版提供) 延伸閱讀 面對疫情升級如何透過談判化被動為主動？ 遠距工作善用「紙一張簡報術」 遠距會議雞同鴨講？避開線上簡報地雷六大招 讀者私房書單大募集抽千元即享券！歡迎訂閱追蹤Instagram、樂讀電子報｜回工商書房首頁 談判先覺出版職場工作術 工商時報書房編輯 熱門文章 外資大砍聯電逾10萬張加碼這10檔熱門股 2021.12.09 預售屋禁止換約新制衰到客戶、爽到建商 2021.12.09 元宇宙、低軌衛星題材點火2檔營運樂觀 2021.12.10 低軌衛星組國家隊8檔供應鏈受注目 2021.12.09 晶片交貨時間再拉長8檔IC受關注 2021.12.09