什麼是知識變現？先搞懂2 大知識變現的目的與本質！

之前有幸受邀到「2020 知識變現年會」，分享協助各領域專家進行知識產品 ... 來拆解TO B（對學員）的部分，我將此稱為「BAR 枝椏論」，在英文中，BAR ... Skiptocontent 什麼是知識變現？先搞懂2大知識變現的目的與本質！ 知識變現系統專家-高永祺Lemon 2022-05-06 知識變現邏輯 目錄 你也想將腦中的知識變現嗎？人類最有價值的東西，就是腦中的知識，只要能將腦中的知識透過知識產品化，達成知識變現，不只能創造更多營收，也能更進一步把知識分享給更多人，創造更多社會影響力！ 近幾年，越來越多領域的職人與專家，如營養師、諮商師，在網路上斜槓變老師或自媒體網紅，銷售自己的線上課程或書籍等等知識型產品，你想知道他們是如何做到的嗎？ 之前受邀到知識變現年會（註一），分享協助各領域專家進行「知識產品化」並進而達到知識變現的過程，今天就來和大家聊聊知識變現是什麼？知識變現的目的、背後的本質又是什麼？ 知識變現意思？ 知識變現，就是把腦中的知識變成產品，再透過系統管道（買斷、訂閱、會員），搭配行銷手法，販售給他人的流程。

舉凡線上課程、實體課程、工作坊、直播、書籍，都是知識變現的手法。

在台灣，Hahow、Yotta等等線上課程網站，就是相較知名的知識變現平台；在中國，則可以參考羅振宇（羅胖）的邏輯思維與得到APP，或是樊登讀書等等以音頻形式為主的網站。

為何要進行知識變現？ 在開始知識變現以前，我們先來釐清，知識變現的目的是什麼？ 我認為主要有2個原因： 目的一：讓你的專業被更多人看見 你也覺得自己的知識不輸給其他網紅，經常想：「為什麼這些人可以這麼有名，而我卻不行嗎？」 事實上，當你能夠服務、觸及的讀者越多，能創造的知識變現機會就越大，延伸而來的合作邀約也會越多。

這個過程，在我的觀點來說就是「擴大服務能量」。

透過讓更多人認識你，讓你的專業被更多人看見，進而換取更長久的獲利機會。

目的二：讓你的才華得到更滿意的報酬 你是否也覺得自己現在的報酬低於實質才華？覺得自己的顧問服務應該值更多費用？ 事實上，這正是因為報酬和往往和信任成正比，當大家不認識你、不了解你的專業能如何幫助他，自然就不願意付出更高的報酬。

因此透過展開一系列的知識產品，讓粉絲先閱讀文章、參加工作坊試水溫，對你的服務產生更多信賴，你再進階提供更高階的服務，他才會安心地相信你。

同時，你也因為擴大了自己接觸的用戶量，成為有選擇的一方，也將助於你談到更好的報酬！ 知識變現的本質 談完知識變現的目的後，我們再來談談，何謂知識變現的本質？ 主要能從兩個端點來思考，分別是TOB（對學員）、TOC（對專家自己）。

現在，我先帶你來拆解TOB（對學員）的部分，我將此稱為「BAR枝椏論」，在英文中，BAR也有枝椏的意思，可以想像為我們提供學習的枝椏來輔助學員。

何謂BAR枝椏論？ 所謂的「知識變現」，其實就是：學員基於想要達成你過去的某個成果，因此購買你的knowhow，希望能用你的知識，節省他們摸索與試錯的時間。

因此，我們可以將「學員的如今」視為「起點A」，並將「我們的曾經」看作「終點B」，而讓學員從A到B的過程，就是你所提供的知識服務的使命：讓學員從他們的如今，變成我們的曾經。

B（Benefit利益）：學員想要的結果 B點，是學員想透過向你學習達成的成果。

要盡可能的用具體指標量化，例如：今天我們要販售一堂烹飪課，B點就是學員上完課後，能炒出幾種不同菜色？而每道菜，是否又有評分的標準可追求？ 當中，最重要的關鍵是，你設定的結果必須是學員有興趣想達成的。

同樣以烹飪課來說，你要去思考：學員最重視的是擺盤？還是如何調味？又或是還有其他他們更重視的成果？ 你必須先確認，學員真正想要B點，再往前去回推你要準備教學的內容，而不是你會什麼就教什麼。

知識變現的本質，是幫助學員達成他想要的成功。

推薦延伸閱讀：變現必懂的客戶成功學！4大要點成就與客戶的長久關係 A（Audience觀眾）：學員的如今現狀 A點，則是學員的起點，你要知道的不只是學員的性別、年齡層，更關鍵的是：他們有什麼需求？對某一技能的掌握程度到哪？會關注的議題有哪些？遇到什麼挑戰？抱怨什麼困難？做出什麼行為？ 初期，盡量聚焦一個「你曾幫助過的學員」去思考就好。

例如同樣以烹飪課為例，不夠精確的描述是：我要幫助25-35歲想要學習甜點的女生。

而相對精準的描述則是：我想幫助一個25歲叫小美的女生，她平時會煎荷包蛋、炒高麗菜等簡單料理，但對更深入的菜餚沒有經驗，因為愛吃甜食，所以想培養甜點製作的技能，但是選項太多、家裡沒有廚房和道具，因此不知從何開始，平時下班後也沒有太多時間能練習。

當你越能聚焦一個人去描述他的挑戰、困境，將越能設計好的課程或知識產品幫助他。

R（Reason理由）：去理解學員為何想要得到某個利益，動機為何 當我們找出學員的A點（起點），以及他渴望達成的B點（終點）後，接著就要找出讓他想從A點到B點的動機了。

動機主要可分為推力、拉力，不同的動機，也會影響我們在行銷資源上的布局。

推力： 學員需求強烈，本身就有明確的痛點，或強烈要改善的慾望，會主動搜尋問題的解決方法，這時較建議透過SEO搜尋引擎最佳化，來進行行銷推廣。

素材上，也可以從恐懼或負面結果的訴求來切入。

拉力： 對方沒有主動購買的需求，需要提供充足誘因，並透過口碑和廣告來吸引對方。

品牌通常會形塑成特定的樣子，讓學員覺得你很棒，以及有了你的知識，他將能像你一樣變得更好。

素材上，以勾勒出使用後會產生的正面情境為主。

而實際在操作時，建議至少寫3組不同的A和不同的B反覆測試。

推薦延伸閱讀：破解3大服務銷售技巧，高價服務、課程這樣賣，最能傳遞價值！ 結語：知識變現是一座橋，幫助學員從Ａ走到Ｂ的過程 透過今天跟你分享的「知識變現本質」，希望能幫助你先思考：你想幫助誰，達成什麼B點？而如今，他們又在什麼A點？讓他們改變的動機又是什麼？ 當你把這件事想清楚後，知識變現才能更順利，才不會設計出你很喜歡，但市場卻不買單的產品。

在這個暢談知識變現的時代，其實人人都能做到知識變現，你不需要是最頂尖的100分專家，但是，你一定要找到需要你的那群人。

如果你只有70分，那你就要找到50分或是40分，並且需要你的人教他。

鎖定需要你的市場，設計出符合對方的知識產品，就是知識變現的獲利關鍵！ 推薦你延伸閱讀：自媒體經營想賺錢，先搞懂CTA三大知識產品化策略！ 過去，我致力於協助專家設計知識產品、打造知識變現系統，擅長幫專家尋找和定位他的變現市場。

若你覺得自己有多項專業、多種客群，不知如何聚焦找到自己的定位，歡迎進一步來找我！我會協助你運用「專家角色ＩＰ設定」，帶你找到你的市場定位，開發屬於你的知識產品變現階梯。

推薦閱讀： 註一：2020知識變現年會 知識變現：微夢想、微行動、微習慣，開啟你的斜槓人生 搞懂IP：提高知識變現力，壯大文化與知識產業必備工具（研究論文） 影響知識變現之因素: 以價值採用模型來探討 一人公司的致富思維: 從零到百萬訂閱,靠知識變現的成功法則 小吳醫生首度公開!知識變現金網路X經營術 影片票｜2020知識變現年會－7大內容經濟的獲利新機 知識付費定義（pay-for-knowledge） KnowledgeBasedPay 知識付費KNOWLEDGE-BASEDPAYDEFINITION 知識變現ptt心得 搜尋 關於作者 我是Lemon，致力於協助專家將腦中的知識轉化為能擴大服務量體的知識產品，協助過身心靈、理財、行銷、教育等領域200多位專家規劃知識變現策略、打造知識產品，經營長久的顧客關係。

最新文章 什麼是知識變現？先搞懂2大知識變現的目的與本質！ 所有文章 相關文章 知識變現邏輯 做了內容行銷，業績卻沒增加？你該知道的CP值最高行銷法：「教育式行銷」！ 知識變現邏輯 破解3大服務銷售技巧，高價服務、課程這樣賣，最能傳遞價值！ 知識產品開發 自媒體經營想賺錢，先搞懂CTA三大知識產品化策略！ 檸檬知識創新 致力協助專家將腦中的知識，轉化為能擴大服務量體的知識產品，協助過身心靈、理財、行銷、教育等領域200多位專家規劃知識變現策略，經營長久的顧客關係。

免費訂閱「知識變現週報」讓你發揮變現影響力！ 立即訂閱！ 網站聲明與利益揭露 本網站由高永祺（Lemon）本人負責管理網站(Webmaster)與創作內容(ContentCreator)。

部分內容包含銷售課程與專業服務，其中可能直接或間接為本人帶來收益。

網站中所推廣之任何內容，皆經過本人親自研究與專業保證。

查看本網站完整政策聲明 ©2022ALLRIGHTSRESERVED​ MADEWITH❤檸檬知識創新 首頁知識變現觀點知識變現服務MenuToggle 知識變現系統 專家品牌網站 關於我 Email 聯絡我們聯絡我們 回到頂端