社會交換論 - 中文百科知識

理論意義 社會交換論 社會交換論(socialexchangetheory)是主張從經濟學的投入與產出關係的視角研究社會行為的理論。

將人際傳播重新概念化為一種社會交換現象（asocialexchangephenomenon)。

它認為人際傳播的推動力量是“自我利益”（self-interest)，趨利避害是人類行為的基本原則，人們在互動中傾向於擴大收益，縮小代價或傾向於擴大滿意度、減少不滿意度。

它主張應儘量避免人們在利益衝突中的競爭，應通過相互的社會交換獲得雙贏或多贏。

它是美國當代社會理論的主要流派之一，產生於20世紀50年代末期，70年代趨於衰退。

基本概念研究對象社會交換論與結構功能主義理論不同，它重點研究人際關係中的交換現象，屬於微觀社會學。

巨觀社會學理論主要研究社會結構，包括研究社會結構是如何形成的、社會結構的不同方面如何相互影響。

而微觀社會學則主要研究個人以及貼近個人的周邊社會環境。

換言之，即主要研究人與人之間的互動。

所有的微觀社會科學家都認為選擇是人類行為的最基本的特徵。

生活就是沒完沒了的選擇。

所有的人類行為都是建立在合理化選擇的基礎上，而人們的行為總是趨向於最大限度的合理化——以最小的代價獲取最大的報酬。

微觀社會學家在上述觀點的基礎上，將“代價”與“報酬”的含義擴大化，使它們不僅僅包括物質的東西，而且包括精神的東西。

不僅如此，微觀社會學家們還指出人們所追求的報酬中的大部分只能來自於他們互動的其他社會成員。

這樣，微觀社會學就試圖通過研究互動與交換來解釋所有的社會行為。

互動與交換過程的規則與模式也就成了微觀社會學的核心內容。

代表人物社會交換論的主要代表人物是喬治·霍曼斯和彼得·布勞。

喬治.霍曼斯的社會交換論思想概況社會交換論社會交換論的創始人喬治.霍曼斯1910年生於美國波士頓。

他一生中學習和工作的主要大學是哈佛大學。

對霍曼斯學術生涯影響最大的可能是工業社會心理學家梅奧和行為主義心理學家斯金納。

霍曼斯的交換理論開始於他對功能學派的不滿。

他認為社會學的主要研究單位是人，而不是功能學派所說的社會角色或社會結構。

他說社會學中所研究的制度、組織以及社會都可以分析成人的行動，利己主義、趨利避害是人類行為的基本原則，因此，人與人之間的互動基本上是一種交換過程，這種交換包括情感、報酬、資源、公正性等等。

六個命題霍曼斯的社會交換理論包括以下六個命題（由於社會交換論的基調是霍曼斯確立的，所以我們把他的所有這些命題陳述如下以便更好地了解交換學派後來的發展）。

（1）成功命題：在一個人所做過的所有行動中，若其中某一特定行動經常得到酬賞，那么這個人就越願意重複該行動。

（2）刺激命題：如果一個人在過去對某一種或一組刺激做出的某一行動獲得了報酬，那么，當類似於過去的那種刺激再發生時，這個人就有可能做出與過去相同或類似的行動。

（3）價值命題：如果某種行動帶來的結果對一個人越有價值，則這個人就越有可能做出該種行動。

（4）剝奪——滿足命題：某人在近期越是經常得到某一特定酬賞，則隨後而來的同樣酬賞對他的價值也就越低。

（5）侵犯——贊同命題：這一命題包括兩個副命題：第一，若以個人之行動沒有得到預期酬賞或甚至受到沒有預期的懲罰時，此人會被激怒並可能採取侵犯行為；第二，若一個人的行動獲得了預期的酬賞或得到的酬賞比預期的還多，或此人的行動沒得到預期的懲罰，則這個人會產生喜悅的心情，並可能做出別人贊同的行動。

（6）理性命題：在面對各種行動方案時，行動者總是選擇價值最大和獲得成功的機率最高的行動。

理論意義社會交換理論通過交換概念發現社會資源分布的不平等和由此產生的權力地位的分化，並從各個權力層次之間的對立和衝突中找到社會系統發展、變遷的動力。

它更貼近研究社會現實，更加強了社會學與社會運行之間的相互聯繫。

社會交換的基本過程在確定了社會交換的概念之後，布勞把注意力集中於分析社會交換的基本過程。

根據布勞的分析，社會交換的過程始於社會吸引。

他所講的社會吸引，是指與別人交往的傾向性。

一個人期望與別人的交往會帶來報酬，不論這些報酬是內在性的還是外在性的，他會受到能提供報酬的人的吸引。

要使對方承認自己，願意與自己交往，就必須向對方證明自己也是一個有吸引力的人，表明與自己交往也能從中得到報酬。

如果他能夠成功地做到這一點，對方接受了他，交往行為就會隨之發生。

如果雙方都從交往中得到了期望的報酬，則會進一步加強雙方的相互吸引。

當不斷的相互吸引使雙方建立起穩定化的共同紐帶時，便形成了某種社會群體。

在交換中，各交換主體都會盡力展示自己的報酬能力，以吸引其他人同自己交換。

因此，在社會交換中必然發生競爭。

但是，由於人們擁有的資源在數量、質量、種類、稀缺程度等方面是不均等的，那些擁有豐富資源或稀缺資源的人在群體中會獲得較高的交換地位。

他們作為為數不多的資源提供者，可以自由地選擇交換對象。

相反，那些沒有多少資源的其他成員，只能處於較低的交換地位，沒有或很少有自由選擇其他交換對象的餘地。

當社會地位差距較大的雙方進行社會交換時，處於弱勢的一方會選擇尊敬、服從等作為回報，這就使另一方獲得了權力，群體中就出現了權力分化。

權力的分化會導致兩個結果的產生。

一方面，為了獲得利益，處於弱勢地位的人會甘居臣屬地位，這就等於認可了權力。

他們能夠在多大程度上溝通並表達這種認可，權力就在多大程度上得到了合法化。

權力的合法化使每個成員都有了固定的位置，只要按照自己的角色辦事，就可以得到相應的回報，從而減少了交換中的競爭和磨擦，有助於促進群體的整合。

另一方面，如果權力的實施沒有帶來所期望的報酬，人們會產生被剝奪感。

這種被剝奪感會逐漸瓦解合法權威賴以存在的基礎，並導致對權力的反抗。

人們為了有效地表達他們的反抗，會形成對抗性組織，比如社會運動、政黨和工會等。

解決問題的辦法是對原有權力結構進行調整，或者推翻現存權力結構並代之以新的權力結構。

布勞以社會吸引、競爭、分化、整合和反抗等概念為核心，形成了分析社會交換過程的基本框架。

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