想用fb 直播賣東西?如何有好成效?賣家一定要知道的4個小技巧
文章推薦指數: 80 %
當內容都確立後,你所規劃的銷售故事會更容易傳達給適當的對象。
技巧二:事前宣傳直播吸引觀眾. 常常聽到賣家說,為什麼直播時都沒有客人來看?答案 ...
首頁>行銷策略>想用fb直播賣東西?如何有好成效?賣家一定要知道的4個小技巧
|本文由《Buy+1》授權行銷人刊登,未經原作者同意請勿轉載,原文出處。
|首圖/《Buy+1》
這幾年來快速興起的直播式買賣,開啟了零距離的購物新模式。
賣家只需要一台手機或平板,按下直播鍵就可以在直播平台上賣東西,不僅能去除空間和時間的障礙,更可以直接展示商品的不同面貌。
而且,直播無法作假的特徵,更能夠提供商品最貼近的真實樣子,進而吸引客人購買。
那麼,良好的直播內容需要注意什麼細節呢?
本篇目錄1直播怎麼做出好成效?2事前充分準備,才能在直播時完整呈現你的商品
直播怎麼做出好成效?
技巧一:設計直播內容,輕鬆不隨性
直播就像是情境秀,無法像影片可以剪輯、拍不好再重來一次,想要留住觀眾,內容要經過設計,並先寫好流程表,避免現場時手忙腳亂。
假如今天直播三十分鐘,建議以三分鐘為一個單位。
先設想好時間內要如何安排內容,因不同的產品在細節上,可能會有各種不同的特色需要強調。
例如:要花多少時間描述產品、要分配多少時間跟觀眾互動、每隔多久要跟剛剛加入觀賞直播的觀眾問好…等。
當內容都確立後,你所規劃的銷售故事會更容易傳達給適當的對象。
技巧二:事前宣傳直播吸引觀眾
常常聽到賣家說,為什麼直播時都沒有客人來看?答案是因為,許多賣家沒有事先宣傳就開啟直播,當然沒有人會注意到你的直播貼文!
解決上述困擾的小方法:
建議大家可以在直播前幾天開始預告,或在固定的時間,以固定型態的主題為主在Facebook貼文宣傳。
可以預告當天的優惠,或是公布讓大家會期待的消息。
FB內建的直播功能-直播前發送小鈴鐺通知
注意:此功能限定粉絲頁使用
操作步驟如下:
步驟1在粉絲頁上選擇「直播」
步驟2在排程內選擇「排定直播視訊的發佈時間」,可預定指定時間直播
步驟3選擇「直播視訊時間」,可以設定未來想要直播的日期、時間
步驟4選擇您想分享到的地方、粉絲頁,再填上你的貼文內容
例如:春裝新品即將上線、老闆中樂透免費加碼贈送。
步驟5選擇「選擇圖像」可以自訂直播貼文預告的圖片
步驟6選擇「排定直播視訊的發佈時間」直播貼文預告就大致上完成設定囉!
步驟7直播貼文預告完成,客人只要點選「提醒我」即會通知客人
步驟8完成以上步驟後,客人將會在直播前收到小鈴鐺通知
久而久之,客人會習慣你的直播時間開始準時收看,客人對你的黏著力也逐漸提升喔!
技巧三:抓準直播優勢,提高和客人的互動感
只有賣家一個人從頭講到尾,氣氛容易顯得無聊沉悶。
事先設計活動,可以增加與客人互動的機會,提高大家的參與度,同時也藉機展現商品的特色。
如何提高客人的參與度呢?下面列舉一些方法:
1. 回答留言問題,並解決問題
直播過程中,有些客人會提出相關問題,一定要一一回覆客人,因為這代表客人對你的商品有興趣。
而且你有回答他的問題的話,客人也覺得有被重視到喔!
若賣家們害怕漏掉問題的話M,可固定每幾分鐘放一個Q&A橋段,一次回答,這時還可以順便表現你對商品的專業度。
若是需要客人回答、互動,FB也有輔助工具可以幫助你!利用粉絲頁/社團直播互動,建立票選活動或你問我答。
FB內建的直播功能-票選活動
操作步驟如下:
步驟1選擇直播連接後,點選「票選活動」
步驟2可以新增問題,填入「問題」、「選項」
步驟3點選「儲存」
步驟4直播時,點選右邊「票選活動」
步驟5將原本輸入好的內容,直接點選「發佈票選活動」就會顯示出來喔!
步驟6即會跳出視窗,可查看客人投票結果或是回覆狀況如何。
FB內建的直播功能-你問我答
操作步驟如下:
步驟1選擇直播連接後,點選「你問我答」
步驟2可以新增問題,點選「儲存和發送」
步驟3問題的卡片會預存為開啟,點選「關閉卡片」來結束
步驟4直播畫面上會顯示剛剛設定好的問題,客人可以開放式的回答問題喔~
2.抽獎遊戲
小遊戲除了能提高大家看直播的興趣,也能吸引觀眾持續收看,若透過小遊戲讓客人參與留言,還可以直接在Buy+1社群賣家系統的後台進行抽獎活動唷!
▲在Buy+1後台如何抽獎呢?
但抽獎時間建議安排在直播的後半段,才不會一開始抽獎大家就跑光了!而抽獎的商品也需要常常更換,才能保有客人的新鮮感。
【獲取30天免費試用】
直播賣東西,怎樣可以賣更快(6/30前登入此連結+註冊,即享有30天免費試用)
3.念出留言內容
在直播當下出題目出幾個問題,讓客人回答。
例如:喜歡哪種款式的商品、或是最快答對問題享有優惠、小禮物。
還可念出留言的內容、呼喚客人,讓他們有被選中的興奮感!
技巧四:直播搭配小工具
透過影像的直播拍攝畫面,就像小型的節目。
當然,還是需要一些簡單的設備來輔佐你,例如:腳架固定讓手機不晃動、直播場地採光等。
大部分賣家都是在室內直播,沒有特別打燈,效果不佳,因為日光燈只會讓一切變得慘白簡陋…這時候加上燈具及柔光板輔助,你會發現,直播的修圖就是靠燈光了!
事前充分準備,才能在直播時完整呈現你的商品
透過此篇文章,希望能夠教大家提升直播品質的方式,成功賣出商品。
記得一定要事先準備,直播時才能有最完整的呈現!
在這篇也推薦另一個好用的小工具-社群賣家系統,可以在直播完後直接幫你統整訂單,賣家不用邊直播邊統計訂單,更不用擔心小編在手忙腳亂之下漏單。
直播訂單沒有人幫你統計嗎?後續訂單管理由Buy+1來幫你整理
在Buy+1要如何操作直播+1來收單呢?點我看直播+1系統教學步驟
▲小提醒:直播拍賣的經營中,衍生不少消費糾紛,大部分的案例多是民眾收到商品發現瑕疵後要求業者退貨,賣方卻表明因在直播中有明確告知不給予退換貨而拒絕,因此遭消費者事後投訴。
消基會抽查結果,只有少數業者註明退貨機制,明顯違反消保法7天鑑賞期規定。
依據《消費者保護法》第19條通訊交易之規定,除了符合消保法合理例外情勢,像是保存期限較短的生鮮食品類以及較容易爆發糾紛的化妝品、書報雜誌或已拆封影音商品、電腦軟體和個人衛生用品外,消費者原則上享有7天猶豫期,可不附理由以書面方式通知對方要求解約退款。
Buy+1貼心呼籲,與消費者建立良好的溝通,一起遵守消保法消費者享有7天猶豫期,才不會得不償失呦!
【獲取30天免費試用】
直播賣東西,怎樣可以賣更快(6/30前登入此連結+註冊,即享有30天免費試用)
更多行銷人報導
10分鐘賣3000片面膜,創下直播界最狂紀錄,他是怎麼辦到的?
3分鐘搞懂STP市場區隔理論:行銷的目的不是讓所有人都喜歡你
作者資訊
《行銷人》合作夥伴
歡迎成為《行銷人》合作夥伴,若有任何文章授權、尋求報導及投稿的需求,歡迎來信:[email protected]
此作者最新相關文章
至作者文章列表
2021.12.15行銷策略B2B行銷怎麼做才有成效?建立企業網站是B2B行銷的第一步!
2021.12.15行銷工具常見行銷術語、英文介紹,CTR、CPC、CPM?廣告投放一定要會
2021.12.10行銷策略如何經營IG粉專?IG行銷策略規劃及經營5大方向教學
2021.12.08行銷策略什麼是行銷漏斗?分層說明行銷漏斗定義,數位行銷漏斗應用
分享至:
文章導覽
自2020年FB觸及率降至0.09%!小編該如何應對?【PPT】學會使用簡報「章節」功能,一招讓簡報邏輯超清楚!
訂閱電子報姓名Name*信箱Email*送出
最新文章
有名氣才能賺錢?如何讓粉絲買單?創造「微網紅」的價值變現力
2022電商趨勢走向哪裡?後疫情時代需抓住的5大趨勢
CDP行銷工具入門!詳細解析行銷人不能錯過的MarTech法寶
品牌故事是什麼?品牌故事要怎麼寫?品牌故事案例參考
GoogleSEO怎麼做?Google排名怎麼提升?網站搜尋排名教學
搜尋
搜尋關鍵字:
近期熱門文章
學會這7個Google搜尋技巧,查資料的速度就是比別人快!
by《行銷人》合作夥伴|postedon2020/06/04
員工不知道的事:原來公司是這樣死掉的…員工跟老闆都該認清的四個殘忍事實!
by《行銷人》合作夥伴|postedon2019/11/28
10個你不能不知道的行銷冷知識,記起來秒變行銷專家
by曲潔君|GraceC.|postedon2020/02/24
SHOPLINE全球智慧開店平台主題文章Excel
Facebook
GoogleAnalytics
GoogleSheets
Instagram
PPT
WordPress
Youtube
傳產專題
口碑行銷
台灣賺記
搜尋引擎優化SEO
數位轉型
文案撰寫
職場生活
行銷創意
行銷專家
行銷工具
行銷案例
行銷策略
行銷趨勢
電子商務
行銷人-宏林跨媒體維運追蹤行銷人
搜尋結果
行銷人
想用fb直播賣東西?如何有好成效?賣家一定要知道的4個小技巧
Copylink
CopyCopied
PoweredbySocialSnap
延伸文章資訊
- 1【FB直播拍賣筆記】直播拍賣技巧大公開!利用策略規劃讓你 ...
近兩年,國內外均掀起一股直播熱潮,不僅直播平台如雨後春筍般大量出現,直播的運用也越形 ... 利用策略規劃讓你銷售額大翻倍! ... Jambo直播拍賣資訊站-FB直播教學.
- 2做電商facebook直播拍賣銷售商品賣東西教學總整理
1.2 facebook直播賣商品為什麼可行? 2 facebook 直播銷售3階段:事前、現場、事後工作; 3 fb直播教學-事前準備項目:.
- 3【FB直播工具】想用臉書直播賣東西?賣家一定要知道的4個小 ...
當內容都確立後,你所規劃的銷售故事會更容易傳達給適當的對象。 技巧二:事前宣傳直播吸引觀眾. 常常聽到賣家說,為什麼直播時都沒有客人來看? 答案是 ...
- 4在您的Facebook 粉絲專頁透過直播購物銷售產品
透過桌上型電腦開始直播 · 前往您的Facebook 粉絲專頁。在建立區塊中,點擊直播。 · 直播購物頁籤,並將啟用直播購物切換為開啟。 · 選擇播放清單底下的選擇我的播放清單,並 ...
- 5臉書直播顛覆傳統電商直播主拚「+1」 四小時賣8佰萬
不但有直播主創下10分鐘賣2000瓶保養品的銷售佳績,也有業者推出「FB直播小幫手系統」提供金流、物流服務,更推出「廠拍」模式,直接在工廠倉庫直播, ...