STP策略分析

STP策略分析. 什麼是 【市場區隔】呢 ? 市場區隔 很難去解釋 !!! 如果真的要說的話嘛 !!! 可以這麼說 !! 行銷人員必須以 ㄧ般消費者的需求 ，來發展 ... 4960Q023的學習歷程檔案協作的、分享的、社群的知識管理中心 WePortfolio 關於我 生活札記 生活歷程 維基知識 相簿 資源中心 登入 訂閱 訂閱此網誌 分類 統計資訊 到訪次數4015 訂閱次數1 文章總數18 今日文章0 回應總數0 今日回應0 我教的課 我修的課 程式設計實習(二)_四資管一Ｂ9602資訊倫理與智慧財產權_四資工二Ａ程式設計(二)_四資管一Ｂ9601程式設計一_四資管一Ｂ認識智慧財產權-資管系9601英文一9602_英文(二) 逐月回顧 2011-05(2)2011-03(1)2010-12(10)2010-03(1)2010-01(4) 帳號: 密碼: 最新回應 最高人氣 Cacti介紹(47)Metasploit（一個開源的入侵檢測平台）(35)人生觀&自我期許(31)品德教育心得寫作-3月守法自律(29)專題進度-wk(2)(29)吳若權,【寧願，愛短短就好】讀後心得(28)服務學習-體驗志工感想(28)吳若權著，《創造自己的價值》,讀後心得(27)數字欣賞作業三(24)數字欣賞作業一(24) 最多回應 推薦網站 STP策略分析 什麼是【市場區隔】呢? 市場區隔很難去解釋!!!如果真的要說的話嘛!!!　可以這麼說!! 行銷人員必須以ㄧ般消費者的需求，來發展適當的產品以及他的特色來滿足消費者的需求!!! 但是!!市面上有許多的消費者需求花花色色...如果我們只單純的開發出一種特色 那相信這商品上市三週之後買氣很快就冷卻掉!!俗稱的【商品短命化】 因此我們為了符合這些需求者，所作相關的區隔行為!!把市場區隔起來針對不同的需求者， 做出不ㄧ樣的對策....至於能以何種屬性來加以區隔?這方式有很多種... 舉例來說:性別、地區、人文關係等等.... 至於區隔市場跟產品定位雖然語義非常的相似!!但是....他們層面上有不同的意思.. 版主我也是花了滿多時間才釐清的!!! 產品定位就是她必須知道目標市場上有哪些是要發展成有效的定位，行銷人員必須了解 市場上的需求，來做好競爭品牌與產品特性等定位。

簡言之，行銷人員必須找尋ㄧ個還沒有 被需求的市場。

如果該公司能提供沒有被需求而能使滿足的消費群的話，事後，就很好定位了。

這是STP三個步驟: 區隔三步驟:Segmentation區隔市場----->Targeting選擇目標----->Positioning市場定位 沒那麼複雜啦。

消費市場那麼大，不要一下子想賣給每個人，了解消費者的特性分布，按與商品的關聯特性與以劃分，這叫SEGMENTATION 思考自己的產品訴求與營業目標所需，鎖定已區隔劃分的其中特定目標市場進行銷售及行銷，這叫TARGETING 不同於市場區隔(在尋找適合或想要進入的市場)，定位POSITIONING的重點，在找出品牌及商品在目標市場消費者心中的「位置」，同時了解競爭者的位置，最後思考想要達到的「定位」在哪裡 STP的重點，是根據S、T來找到目前的P，界定目標的新P，然後就是跟居分析結果擬定行銷策略與方案了 STP策略分析在規劃上之運用 何謂STP策略分析 STP策略分析大約可分為三個步驟，即首先進行市場區隔（MarketSegmentation），再者選擇個案所希望滿足的目標市場（MarketTargeting），最後根據目標市場而規劃出最適合的產品定位（ProductPositioning）。

規劃所得的結果就是一種產品，而此種產品不但希望能夠滿足消費者或使用者，並須具有相當吸引力，不能與週遭環境或設施產生太大重疊性與相似性，因此，規劃時有導入STP策略分析之必要性。

STP策略分析架構說明 一、主體架構 二、市場區隔說明 所謂的市場區隔，係將複雜的市場分為幾個同質性較高的小市場（建立次市場體系），再從其中選定幾個可能符合計畫之小市場（區分次市場）來作為目標市場之評選。

以下為旅館之次市場體系圖 三、選定目標市場說明 選定目標市場時必須先建立選定原則，再研擬初步篩選層面，最後才是評選目標市場，其中建立選定原則可從符合市場性、主題性、吸引性、適法性及政策性等幾個面向著手；而研擬初步篩選層面，可從基地規模面、區域條件面、市場供需面及市場競爭面等作為評選目標市場之依據；至於在評選目標市場時，也同時要參考消費者或居民意見、潛在投資者意見及SWOT分析結果。

四、產品定位說明 產品定位可分為產品整體定位、主體產品定位及細目產品定位等，並且也可塑造一些口號（即訴求口號），例如產品訴求主題、產品情境訴求及產品行銷訴求等。

STP策略分析與其他策略模型之結合 一、與「願景分析模型」相結合 一般作規劃的人很喜歡喊口號及描述未來遠景，而業主尤其是公部門，更是喜歡規劃顧問公司提出一堆的口號及遠景，雖然說有夢最美，但是當這一個夢無法實現時，換來的就是絕底的失望（例如八年後的政黨輪替）。

願景分析模型分為三個步驟，即提出願景、設定目標及研擬策略，此模型最大問題點在於「只管自己，不管別人」，換言之，所提出願景與設定目標是否會與鄰近區域相重疊或產生衝突性是一個很大課題，並且是否符合市場需求也是一大問題，而此模型完全不理會，難怪很多所提出的願景，只是提的人與聽的人爽一下而已。

若要提高「願景」實現的機會，則願景分析模型最好能與STP策略分析模型相結合而進行規劃分析。

二、與「藍海策略模型」相結合 STP策略分析模型若能在與藍海策略模型相結合，並相互搭配，更能提出最佳的規劃產品與計畫。

檢舉不當內容 引用(0)2010-12-0223:37引用： 回應與討論