電商STP行銷策略案例

以市場區隔的案例來說，我們「以消費者為中心」來分析出各市場區隔的基本資訊，即可探討應該選擇那些市場區隔。

表1的市場區隔表協助我們解決業者在定義「進入市場」時 ... Skiptocontent 電商STP行銷策略案例 透過Python數據分析讓品牌找出最佳的行銷策略！ 圖1. STP行銷策略【說人話】，行銷策略的核心精神一張投影片簡簡單單向您說！ 【市場區隔Segmenting】 以市場區隔的案例來說，我們「以消費者為中心」來分析出各市場區隔的基本資訊，即可探討應該選擇那些市場區隔。

表1的市場區隔表協助我們解決業者在定義「進入市場」時的重要「財務指標」！ 試圖統一不同部門對不同市場區隔爭論不休的看法，同時讓團隊更清楚可以進入的市場區隔！ 上述這些疑問，我們將在本公司開設的課堂中與您一同分享一以「消費者為中心」的方式執行商務數據分析，試圖得到潛在的答案！ 再來，我們先將表1的「業績百分比」除以「總人口數百分比」，並將其命名為「業績人口比」，這項比值則意味每一人可以貢獻多少業績比，讓我們直接來看【瑜伽愛好者】的管理意涵： 【瑜伽愛好者】：機器學習歸納後的特徵主要以舒適、輕運動、時尚為主，其人口比例雖不多，但其業績人口比卻有1.8，代表該群每1人可以貢獻1.8的業績，相對其他區隔來說價值高出許多。

同時，合作夥伴如果正考慮往這個市場發展，這項情報對他們來說，就更具有參考價值。

表1.市場區隔 【目標市場Targeting】 選定了【瑜伽愛好者】後，我們可以使用其他社群網站來交互驗證這塊市場的進入可行性。

從圖2中，我們得知瑜伽使用者不僅在ptt的討論次數名列前茅而且在蝦皮的銷量也位居前者，所以目標市場分析給了我們很大的信心與可行性，可以試圖進入【瑜伽使用者】的市場。

 圖2.目標市場交互驗證 【市場定位Positioning】 確立了【瑜伽使用者】的目標市場，為了更加確立潛在進入的市場，我們就透過網路爬蟲收集大量的消費者討論，找出自己與競爭對手的在消費者心中的定位。

圖3.透過消費者評論找到特定需求，自己與競爭對手的定位圖 以圖3瑜伽使用者的定位圖為例，B牌運動內衣搶奪【大眾市場】策略 B品牌在「關鍵字」強調「取代內衣」與「彈性」，試圖做出與眾不同的「差異化」策略，同時降低「時尚」與「集中」的成本考量。

管理意涵 B牌的市場策略無所遁形，關鍵字「每天穿」的需求尚未被滿足，可讓其他品牌參考進入 若要運動內衣進軍大眾市場，B牌是一個值得參考的品牌 接下來，如果我們要直接進入【瑜伽愛好者】的市場嗎？難道這不會是紅海市場嗎？如果真的要進入，又該如何更進一步的得知： 其他輿情社群網站，可以同步「驗證市場區隔的效果」嗎？ 我的「SKU（存貨單位）」，如:尺寸、顏色，怎麼決定？ 什麼「關鍵字」可以創造潛在的藍海市場？ 我的「競爭對手」是誰？ 「新品開發」上我應該走「低、中、高價」哪一個市場？ 「新品開發策略」我應該可以怎麼走？ 上述這些疑問，我們將在本公司開設的課堂中與您一同分享一以「消費者為中心」的方式執行商務數據分析，試圖得到潛在的答案！ 若有興趣歡迎大家報名，來深入了解課程中不同的商業洞見！創造屬於您的STP行銷策略！ 《回專案首頁》 ScrolltoTop