如何選擇網紅合作，擴大行銷效益？ - WACA

網紅行銷能帶來的效益口碑評價是由體驗數據累積而來，比起品牌自己誇. ... 肯定更吸引人，許多品牌會與風格相近的Youtuber合作，請他們拍片介紹產品。

WACA 登入 Facebook粉絲團 你需要的電商知識都在這裡 部落格 行銷導流 導流工具 最後更新2021-11-1915:37 人人都是自媒體的時代，當你展現的頻道內容受到眾人喜歡，坐擁龐大粉絲群，你就是網紅，訂閱數與點閱率就是你的身價，吃的用的無一不成為粉絲追逐的焦點。

合作能串流不同平台資源，以個人風格向閱聽眾展示產品，創造話題延長產品討論熱度。

  網紅行銷能帶來的效益 口碑評價是由體驗數據累積而來，比起品牌自己誇到嘴軟，透過有聲量的網紅分享，帶出產品使用的情境，評價也更客觀與真實，提高產品受眾願意接受產品的機會。

  因此相較於其他單次性的行銷手法，與網紅合作需要投入較多的預算，對電商品牌來說，能帶來的效益大致有： l  內容創作曝光品牌/產品，降低廣告排斥感 利用網紅合作，能串流不同平台資源，透過網紅的聲量，曝光品牌或產品給不同的閱聽群眾，引發話題與聲量。

一般來說，品牌會找風格相似的網紅互相幫助，將產品加入網紅的創作內容，軟性行銷降低傳統廣告的排斥感，提升發文的觸及量。

  l  提高產品信任度，創造口碑 利用在該領域具有專業背景或公信力的意見領袖來背書產品，除了能讓消費者建立正向權威的品牌印象，超越產品的信賴感能協助消費者做購物決策。

  l  分眾行銷，提升產品銷售 相較前面兩項對於品牌或產品的鋪陳，轉單是電商品牌的最終目的。

利用不同串流平台的網紅合作，可以同時投放給不同的目標群眾。

而網紅利用廠商提供的限定優惠或產品，與粉絲發生更多互動，提高對產品的興趣。

    投入網紅行銷看似享有各種優勢，許多廠商的想法是，只要花大錢找具有知名度的網紅分享，就能坐等收錢。

事實上品牌與商品還是有期望推廣與銷售的目標族群，若想在網紅操作這塊穩紮穩打，就要在邀約合作前清楚的界定達成目標，以免砸大錢卻沒有預期的效益。

      如何篩選網紅，可參考以下特性：     l  網紅形象與品牌相關性： 合作對象的特質若能與品牌/產品連結起來，就能讓品牌瞬間有立體的人物設定，強化品牌記憶點。

與品牌特質連結的合作對象可能群眾影響力比較低，但契合的形象能提高品牌的好感與信賴度。

例如女人我最大的小曼老師，代言頭皮權威洗髮精就完全增加商品的公信力。

(圖片取自網路)具有專業背景的網紅，能提升產品的信任度       l  群眾影響力： 雖然媒體不同，但網紅的群眾影響力是可以被量化的，廠商可以利用不同媒體的計量方式，如「追蹤/訂閱數」、「觸及率」、「互動性」、「點閱率」、「轉發」這些面相，評估合作對象的影響力。

在符合預算的區間內找尋能滿足行銷目標的對象，將目標量化為可計算的數據，合作才能雙方滿意不致有想像外的落差。

     l  利用意想不到的組合引爆話題 如果宣傳目的是為了在短時間引發話題，可以考慮搭配與品牌的連結性低、但群眾影響力高的合作對象，這樣意想不到的組合能在短時間迅速引爆話題，熱度倍速擴張。

  像樂團五月天加入三商美邦人壽宣傳《第二人生》專輯、數位政委上脫口秀節目推動公部門知識、甚至是網紅擔任新聞主播，都是利用意想不到的組合製造話題，達成宣傳目的，也創造更新穎的閱聽經驗。

  雖然意想不到的組合能造成爆炸性的關注，但如果製作過程中沒有掌控好想傳達的產品內涵、堅守品牌意識，很可能廣告討論全部集中在網紅身上，反而產品被忽視，人財兩失。

(圖片取自網路)五月天發行專輯《第二人生》前，利用轉行賣保險，開啟轉行熱議話題 (圖片取自網路)公部門政策搭配脫口秀節目，傳遞給不同的閱聽族群     常見的網紅合作形式 找到理想中的合作對象後，就可以依預算及行銷目標，決定產品的推廣形式。

常見的網紅合作形式：     l  公關品 廠商無償提供公關品作為日常使用，網紅可自行決定是否要加以推廣，目的是希望產品不經意的在網紅的生活中出現。

有些網紅也會直接把公關品當作拍片的素材，介紹大方的乾爹。

  l  掛名/轉載 掛名是比較簡單的做法，由廠商提供準備好的文字、圖片或影片，再請網紅幫忙轉載、或是掛名發布來宣傳。

發佈的內容通常是制式的廣宣內容，對受眾的吸引力不大，成效普通。

  l  你出錢，我出文 按貼文收費是較常見的合作方式。

品牌要求網紅為產品寫介紹文或使用心得，拍攝實際使用產品的過程與效果，吸引粉絲的關注。

收費方式依據網紅的粉絲數、內容要求有所不同。

  l  分潤 想要讓網紅更有推廣的動力，可以在貼文收費上，再加入分潤。

對每個網紅提供不同的專屬連結，或是優惠代碼，品牌可以利用系統計算出透過專屬連結或優惠代碼而達成的銷售，提供每個網紅相對應的利潤。

>>利用WACA的會員轉推薦功能，計算不同網紅的分潤      l  影片宣傳 相對於靜態的文字或照片，利用生動的影片來宣傳產品肯定更吸引人，許多品牌會與風格相近的Youtuber合作，請他們拍片介紹產品。

而Youtuber大多了解自己的受眾喜歡的影片內容，會將產品巧妙地融入生活經歷，以軟性的方式行銷給觀眾。

由於製作影片需要一定的製作時程、專業的設備與優質的腳本，複雜程度較高，因此影片合作的收費也會比較貴。

     l  直播試用 隨著可開箱的產品種類從實體走向虛擬，有一些體驗已經無法以純文字或照片來描述，或是市場上同屬性的產品已經很多，想要展現產品獨步市場的特性，可以採用直播試用來展現。

一來可以預測產品的熱度，也可以在正式上市前，吸收玩家與粉絲的回饋，優化產品再正式推出。

常見的如遊戲廠商會邀請職業玩家直播開箱試玩新遊戲、或是找線上的網紅來直播展示交友APP的特色。

    溝通行銷內容與追蹤效益 找到合作對象後，與其溝通如何利用個人風格自然地帶出產品。

網紅通常都比較了解什麼樣的內容能打中粉絲的心，因此在討論行銷方式時，尊重網紅的意見，給予發揮空間，也是很重要的。

  別忘了網紅除了是合作對象，也是消費者，對於產品使用心得有一定的主觀想法，若能夠充分解說產品特色與優勢，希望面對的族群，都能幫助網紅了解、認同產品，對於往後產出的內容與宣傳，發揮最大的效益。

  除了適合的行銷策略，以及符合品牌調性的網紅，別忘了每次合作都要設定可量化的行銷目標，才能雙方合作愉快。

    最後更新2022-08-1714:25 【線上講座報名】LINE全方位行銷學-電商直播煉金術xLINE廣告佈局攻略 最後更新2022-07-1412:08 WACA佈景編輯器全新升級，打造獨具風格的網站首頁就這麼簡單！ 最後更新2022-07-1312:01 泰幸福，貸就補！讓國泰世華銀行支援你的資金需求 最後更新2022-07-2517:16 【線上講座報名】電商新手經營術-聯盟行銷讓KOL/KOC幫你賣！ 最後更新2022-07-1915:51 令人怦然心動的「風格首頁」，你可以這樣設計！ WACA快報 課程資訊 18 活動資訊 13 優惠資訊 10 最新功能 15 商家小聚 4 品牌經營 網路開店必懂 13 營運分析 7 SEO 4 會員經營 7 行銷導流 行銷策略 19 導流工具 17 活動企劃 18 社群行銷 12 行銷工具 4 功能應用秘笈 功能應用 10 商家專訪 WACA商家專訪 18 商家專訪 GoogleAnalytics 會員 行銷工具 任選活動 全館活動 滿額購 活動規劃 廣告版位 單品加價購 部落格 全館滿額活動 免運 加價購 會員推薦 廣告工具 多階層 電商知識 促銷 超商取貨 WACA2分鐘打造您的網路商店 預約專人諮詢 馬上免費註冊 TOP