報價的學問 - 台部落

今天發了一包鋼材規格型號找供應商報價，沒想到遇到一家直接dui過來：“你們的即使價格低也成交不了，你們有已定供應商，上次很低的價格也沒有成交， ... 請輸入正確的登錄賬號或密碼 註冊 忘記密碼 首頁 未分類 正文 報價的學問 原創 會痛的虎 2019-05-1516:48 今天發了一包鋼材規格型號找供應商報價，沒想到遇到一家直接dui過來：“你們的即使價格低也成交不了，你們有已定供應商，上次很低的價格也沒有成交，你找別人報。

”弄得我一愣一愣的。

有個性！ 於是回他“詢價是我的事，報價是你的事，成不成交是老大的事，你覺得呢。

報價我也幹過，通常報3到5回價總要成交一次，你覺得呢。

” 他還是堅持：“上次我的核價成本比別人的低都沒有成交，只是把我作個別人的對比，這是不公平的報價，沒有一點價值。

不參與！！” 只是對我也道了歉：“你是做事的，對你沒意見。

” 這次經歷我覺得比較新鮮。

通常供應商拒絕甲方都比較委婉，這家卻很直接。

我的判斷無外乎兩點：一.這家實力很差，報價尋求資源太多,受不起挫折。

二.這家不缺業務,有自己的主要客戶。

我做過甲方，也做過乙方。

還是比較清楚這報價裏面的學問。

甲方至少要尋求兩三家報價、比價；乙方認真報價，則是做生意的態度。

很忙的時候，乙方會把價格報很高，是一種委婉的拒絕方式；有的也會直接說很忙，謝謝，這次就不參與報價了。

這些都是正常的交往方式。

可這次這種拒絕，很有問題。

做生意沒有誰會跟錢過意不去，那些上次翻臉，下次又笑眯眯的相互繼續做生意的我也見過。

當然市場也很大，誰也不差誰這一家的。

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