台灣直播帶貨平台有哪些？一篇認識直播帶貨KOL與銷售技巧

「直播帶貨」一定程度上借鑑「電視購物」商業模式，在2014年之前，網路直播並不盛行，當時能透過及時觀眾互動推銷商品的管道，除了現場銷售以外，就只 ... TOP > PublicRelations > 趨勢觀點 >台灣直播帶貨平台有哪些？一篇認識直播帶貨KOL與銷售技巧PublicRelations公關新聞 趨勢觀點 2021-08-24台灣直播帶貨平台有哪些？一篇認識直播帶貨KOL與銷售技巧隨著社群媒體興起，兩岸直播賣貨的風氣也越來越盛行，不用與客戶面對面就能賣東西，若與知名直播帶貨KOL合作，還能輕易達到超乎預期的銷售量，究竟台灣直播賣貨平台有什麼魔力？兩岸的直播平台有哪些？本文將帶你瞭解兩岸的直播帶貨現況、認識3個台灣直播帶貨平台，讓你瞭解直播帶貨台灣現況，最後還有直播銷售技巧整理，幫助你提高銷售量，直播賣貨更順利。

直播帶貨台灣發展如何？淺談兩岸直播市場與現況「直播帶貨」一定程度上借鑑「電視購物」商業模式，在2014年之前，網路直播並不盛行，當時能透過及時觀眾互動推銷商品的管道，除了現場銷售以外，就只剩電視購物。

然而隨著科技發展，3C產品的普及度越來越高，造成電子商務與社群媒體日益興盛，進而促成直播帶貨的風潮，近期因為疫情的緣故，大家更常使用網購平台購物，兩岸的直播帶貨變得更為火熱。

根據英國BBC報導，2021中國直播業銷售額預估高達3,000億美元，由此可見，直播帶貨的商機十分可觀，而許多企業也看準直播電商的趨勢，投入更多資源進行直播銷售，獲取可觀的獲利。

直播帶貨KOL有哪些？認識網紅挑選要點與推薦管道直播帶貨十分看重直播主的影響力，有重量級的直播主代言，或是懂得炒熱氣氛的KOL，都是產品銷售的一大利器。

近年來越來越多藝人、網紅紛紛投入直播領域，利用自身影響力為廠商帶來更多客源，在幫助廠商提高銷售量的同時，也能為自己累積更多粉絲，打造出雙贏局面。

然而處在人人都能當網紅的時代，KOL數量多到無可計算，廠商該如何選擇適合推廣自家產品的KOL呢？最常見的方法有透過社群軟體直接私訊網紅，或是聯繫網紅所屬的經紀公司，但前者容易因為私訊眾多而被忽略，後者則因缺乏網紅媒合經驗，難以提供合適的網紅人選，進而導致成效不佳。

總的來說，想要確保直播成效，必須選擇與品牌相同調性，並且符合產品形象的KOL，才能打中觀眾的心，達到理想成效！接下來為你介紹3大直播主類型，幫助你在選擇KOL時更有方向。

瞭解3大直播主類型，為品牌挑選最佳代言人叫賣型直播主：，提供觀眾新奇的開箱體驗，常見產品有海鮮、零食、五金等。

這類型的直播主憑藉著親切的態度、高CP值商品，吸引許多精打細算的族群，例如小資族、家庭主婦等。

藝人轉型直播主：從原本的藝人身分轉職為直播主，利用本身自帶流量的優勢，在直播上推薦商品，或是號召粉絲一起團購，因此受眾大多為藝人的粉絲。

名人直播主：品牌通常會以置入性行銷的方式與名人直播主合作，使產品大量曝光。

例如網路名人占星師唐綺陽，會在直播時分享占星內容，並且不時利用空檔介紹贊助商品，加深觀眾對品牌的印象。

3種直播主類型各有特色，企業可根據產品受眾、品牌調性選擇，若想更深入瞭解網紅合作細節，建議諮詢整合行銷公司，讓專業的行銷顧問依照你的需求，提供最合適的網紅人選，幫助你做出正確決策。

台灣直播帶貨平台特點是什麼？6個兩岸直播平台一次介紹以下整理出6個熱門直播平台，幫助大家瞭解兩岸直播帶貨平台的特點，讓大家在選擇平台時有更多參考。

常見的台灣直播帶貨平台：FB、IG、LINE台灣熱門的直播帶貨平台同時也是主流社群媒體，包含FB、IG以及LINE，想瞭解各個平台特點的話，就繼續看下去吧！Facebook直播成立17年之久的Facebook，截至2020年年底共累積了28億用戶，龐大的用戶為Facebook直播奠定良好的基礎，加上社交媒體的加持，讓用戶可以在看直播時，隨時分享直播連結給朋友，訂單雪球越滾越大，是許多廠商在訂定行銷策略時，優先考慮的直播平台。

Instagram直播Instagram以簡潔的圖文呈現、有趣的限時動態吸引年輕族群，直播風格也比Facebook更加輕鬆，適合目標客群為年輕人的廠商。

此外，廠商可以在Instagram直播時向粉絲們發送推播，並且可被優先顯示於限時動態欄，這些功能都能鼓勵用戶跟網紅互動，進而提高直播熱度。

LINE直播擁有2,100萬台灣用戶的LINE，是直播導購的新興紅利平台，透過穩定的直播環境、準確的通推播通知、以及LINEPOINTS回饋，吸引各個年齡層參與直播互動。

此外，LINE也根據不同業態提供3種導購模式：「LINE購物官方公域帳號」、「品牌LINE官方帳號」以及「「LINE群組」，讓企業選擇最適合的直播帶貨方式。

大陸直播帶貨平台：抖音、小紅書、Bilibili以下列舉出大陸熱門的直播平台，有意願開發大陸市場的品牌，不妨參考看看。

抖音直播抖音平台的熱度居高不下，現今每月活躍的平均用戶人數高達5.5億，已經成為許多人的必備社交軟體之一。

風趣的影片與直播內容是吸引粉絲觀看的首要條件，再利用購物車功能與電商平台導流的方式將廣告流量變現，是許多品牌直播賣貨的管道之一。

小紅書直播小紅書是近幾年快速竄紅的社群平台之一，先是透過短影片的方式分享彩妝、時尚以及生活，並在資訊欄提供與影片相關的產品價格、購買管道，再搭配「福利社」導購功能（類似於購物車）吸引女性購買產品，進而促進產品銷量，成為現代都會女性的購物參考平台。

Bilibili直播Bilibili直播也延續母站Bilibili（簡稱B站）的特色，將自身定位於分享ACG題材的直播平台，分享內容包含動漫、繪畫、宅舞、Cosplay等二次元領域的經驗與新知，藉此吸引眾多B站鐵粉互動，坐享數億粉絲的喜愛，直播市場相當龐大，很適合主要受眾為動漫宅圈的品牌進駐。

直播賣商品有訣竅！掌握4個賣貨技巧，提升銷售量如同前面提及的，直播賣貨的成效與KOL的影響力密切相關，然而影響力並不僅限於粉絲數、互動率等客觀數字，也必須考量到KOL的個人魅力，以及在直播前所下的功夫。

經過觀察，擁有高影響力的KOL通常都很熟練以下4個賣貨技巧：直播賣貨技巧1：選對直播時間選對直播時間，是獲取良好直播觀看人數的首要關鍵，例如美食直播主通常會在晚餐時間進行直播賣貨，以吸引眾多粉絲觀看，有大量粉絲觀看做基礎，銷售成果也會更理想，因此在直播前，不妨先瞭解觀眾通常在幾點上線吧！直播賣貨技巧2：節目企劃想像你點進一個直播間，直播主只是漫無目的地閒聊，並沒有特別的節目規劃，直播過程想必會十分無聊。

想要留住觀眾的注意力，就必須要有精采的節目企劃，讓觀眾對品牌印象深刻，進而促進銷量。

直播賣貨技巧3：商品介紹好的賣貨直播主在直播前都會做足功課，藉由認識產品特點與主要受眾、分析產品使用情境，抓出直播時應呈現的產品賣點，再結合自身對觀眾的理解，產出最合適的產品包裝方式，規劃最合適的表演型態。

直播賣貨技巧4：催單直播遇到最尷尬的情況，莫過於你說得口沫橫飛，觀眾還是保持理智，遲遲不肯下單，此時「催單」便是壓倒觀眾理智線的最後一根稻草，常見的催單策略有打折優惠、加碼放送等，大家可依產品條件，決定出最理想的催單策略。

JSADWAYS豐富直播主資源，幫助你拓展直播帶貨領域看完以上所有直播相關知識，想必大家對於直播帶貨都有更深入的認識，想要進行直播帶貨，不止需要挑選具有影響力的網紅、與目標受眾相符的直播平台，還須熟練各種賣貨技巧，才能保證直播成效。

由此可見，想要透過直播促進銷量並非易事，若有專業的行銷整合公司協助，會讓你事半功倍。

傑思·愛德威是一家深度經營直播電商的整合行銷公司，擁有兩岸三地的重量級直播主資源，包含曾志偉、應采兒、富發牌、丟丟妹等數百位知名藝人與網紅，以及抖音、小紅書、Bilibili等大陸熱門直播平台的執行經驗，不僅能為你推薦重量級的KOL人選，還能提供直播拍攝場地、器材及團隊、傳授豐富的直播技巧，全面協助你拓展直播帶貨領域。

此外，傑思·愛德威也與LINE合作，共同為客戶量身訂製直播專案，想瞭解更多直播電商執行策略，歡迎聯絡我們。

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