風光背後…直擊中國帶貨主播求生日記 - 世界日報

直播主凡事親力親為，常讓他們的體力吃不消。

（取材自齊魯晚報）. 雙11瘋狂掃貨熱潮剛過，當各家帶貨主播全力促銷時，有人嗓子喊到充血腫脹，忙到沒 ... 快訊 快看世界／奢華旅途新玩法？瑞典公司將推空中遊輪 習近平率高官參觀執政10年主題展破除傳言 中國 透視中國 風光背後…直擊中國帶貨主播求生日記 中國新聞組／整理 2021-11-1402:00 打開微信，點擊底部的「發現」，使用「掃一掃」即可將網頁分享至好友 直播主凡事親力親為，常讓他們的體力吃不消。

（取材自齊魯晚報） 雙11瘋狂掃貨熱潮剛過，當各家帶貨主播全力促銷時，有人嗓子喊到充血腫脹，忙到沒時間睡覺，亮眼業績背後，刻滿了滿腹心酸。

有些直播主每天只睡三、四個小時，最大的願望就是能睡飽。

（取材自齊魯晚報） 52歲下崗工「直播電商之都」逐夢 富瑞萍52歲時，下決心要當一名帶貨主播。

流程她不懂，賣什麼還沒想好，也沒有拿貨管道，但她覺得這些都不是問題，畢竟她大老遠來到的地方可是臨沂，先培訓上車，這裡什麼都有可能。

據齊魯晚報報導，臨沂是江北最大的小商品批發市場集群，同時也是北方最大的物流集散中心，現在這座城市又多了一個新標籤，臨沂成為與杭州、廣州齊名的「直播電商之都」。

在臨沂，粉絲過百萬的主播就有近300人，註冊的線上店鋪多達17.7萬家。

徐小米、超級丹、陶子家等頭部主播的帶貨創富傳奇在業界廣為流傳，刷新著千萬級甚至過億元的單場帶貨量，吸引了一批批懷揣著成為流量帶貨主播夢想的人踏入行業。

富瑞萍一開腔，就能辨識出她是東北人。

52歲的她曾是一名國企下崗職工，幹過蔬菜水果批發，做過小生意，開過超市。

接觸直播帶貨，富瑞萍是從買開始的，她有自己經常關注的幾個大主播，衣服、食品、化妝品等都是看她們的直播買的，每年的消費都在萬元以上。

中國「直播帶貨」已蔚為風潮，圖為山東威海日前舉行韓國（山東）進口商品博覽會，一名直播主正在現場直播帶貨。

（取材自新華社） 起步很難…但「別人能幹，我也行」 新冠疫情以來，直播帶貨突然火了，看著屏幕裡的大主播們場均過百萬甚至千萬元的帶貨量，按照5%-20%的佣金計算，一場直播就能帶來數萬至數十萬元的收入，富瑞萍嗅到了商機。

她覺得別人能幹，她也行。

根據她起初的設想，雖然沒法像大主播那樣每個月能賺個幾十萬、上百萬的，但慢慢積累，每個月也能賺個幾萬塊錢。

培訓學院就是她從直播上接觸的。

在位於臨沂蘭山區臨谷電商產業園的傳奇商學院，他們剛剛培訓完一批學員，100多個新人已經走向了直播帶貨的一線。

跟她同班的還有三、四位學員，年齡都在四、五十歲，這裡不講究學歷、職業，用學院運營總監胡代剛的話說就是，帶貨主播入行門檻非常低。

但發展到今天，這個行業的專業度已經非常高了，單打獨鬥的時代已經是過去式，想成功需要專業團隊共同運營。

對於很多新人來說，她們會選擇投靠MCN機構，但即便這樣，起步仍然很難，MCN機構會把資源傾向於大主播。

「我們一般會建議三、四個學員組團。

」胡代剛坦言，他們今年已經培訓了十多期，有上千名學員，但並不是每個人都適合做主播去帶貨，有些可能更適合做運營。

富瑞萍還有很長的路要走，眼下她還沒有想好帶貨賣什麼，她調低了目標，畢竟要先慢慢生存下來，才能想賺錢的事兒。

有家庭主婦從電商平台購買孩子用品，從而也進入直播叫賣行業。

（取材自齊魯晚報） 天未亮就開機播到一半嘴角突出血… 想要蛻變，首先要挨過陣痛，想要從主播大隊伍裡脫穎而出，努力是最基礎的，很多主播可謂是拚了命。

當然這還不夠，你必須還要不斷讓自己和團隊變得更加專業。

每天早上五點多鐘，天還未亮，在臨沂蘭山區一處的廠房裡，當其他商戶還在熟睡時，主播張奪的幾間直播小屋已經燈火通明。

她披著羽絨服，一邊對著鏡子給自己化妝，一邊讓助理把貨推進直播間，詢問貨品情況。

每天早上開播前都像打仗一樣，抽著空她塞了幾口肉夾饃。

每天6點準時開播已經成為她雷打不動的規矩，從未遲到過一天。

她的號已經小有成績，積累了50多萬的粉絲，其中有不少鐵粉，讓她每天至少有3000單的銷量。

但就在某一天，張奪在直播時出現了「事故」。

正帶著貨，她的嘴角突然出血，把直播間的「家人們」嚇壞了。

她播了兩個小時就緊急下播去了醫院。

結果出來後，她倒反而沒太放在心上了。

她習慣了，還是嗓子的老毛病，這次是充血腫脹，破了一個小口。

「（醫生）無非就是老生常談：休息閉嘴別說話。

但是我們這個行業就是這樣的。

」 在直播間，看起來很瘦弱的張奪熱情有活力。

實際上她脾氣很倔，自己決定的事情，八匹馬也拉不回來。

醫生讓她閉嘴休息，她第二天就開播了4小時；在她婚嫁的年齡，不顧全家人的反對，找了現在的比她小六歲的丈夫；而她決定做帶貨主播時，家人對此也不理解：她放棄了工作了三年的「鐵飯碗」。

張奪打心眼裡喜歡直播帶貨。

每次看別人直播的時候，她都有一種想替主播吆喝的衝動。

去年3月份，她辭了工作，和丈夫、妹妹三個人在出租屋裡創業直播帶貨。

第一天開播的新鮮，第一次賣出27件貨品的快樂，第一次發現嗓子裡長了息肉的崩潰......，張奪用短視頻日記的形式記錄下了她的創業之路。

他們同樣經歷了張曦夫婦剛創業時的艱辛，唯一休息的時候，是身體累垮打點滴的時候。

「老鐵們一聽說我要去打營養水了，就知道我病倒了。

」 辛苦打拚後，張奪終於收到了回饋，他們新買的屬於自己的房子已經裝修好了，倆人終於有了定所。

頭部主播的困擾，每場直播要投流上百萬，好的運營人才一將難求。

（取材自齊魯晚報） 競爭生態失衡衍生三大亂象 在臨沂蘭山區的臨谷電商孵化園區，入駐著像超級丹、陶子家這樣的頭部主播，他們已經發展成一個MCN機構，有著四層樓的辦公區。

何時能做到他們的體量，是很多中小主播的夢想。

直播對專業人才的要求也越來越高，對於臨沂的電商行業來說，很多主播團隊都面臨著缺乏人才的問題，人才培養的速度和公司發展的速度是不匹配的，這成了制約發展的一個因素。

隨著直播平台貨品從白牌到品牌化，公司團隊要考慮未來發展方向，如何引進人才，擴大主播團隊，是否跨平台發展，有人認為，必須提前預知未來一年甚至兩年做什麼，才不會被拉下。

當雙11各商家天昏天暗地開戰時，據調查，也衍生出饑餓營銷、價格誤導、憋單話術等不同亂象。

法治日報報導，價格低廉、購物便捷、秒殺福利、補貼紅包……，直播間的噱頭吸引著越來越多的消費者選擇直播購物。

然而，「法治日報」近日調查發現，主播素質參差不齊、虛假宣傳、價格誤導等現象引起諸多消費者吐槽，在營銷套路、平台規則的裹挾下，消費者要搶到真正划算的商品越來越難。

也造成下列的三大亂象。

直播培訓學院有計畫的訓練學員，讓新人走向直播帶貨第一線。

（取材自齊魯晚報） 亂象一：饑餓營銷，價格誤導 一盒面霜原價350元，直播間的價格也是350元，但會贈送一些面膜或者水乳等小樣，將這些贈品的價格也算入面霜價，再告訴消費者：面霜打了折。

這是資深「剁手族」劉默（化名）近日在某「頭部主播」直播間購物時總結出來的直播營銷套路—將贈品的價格附加至商品中。

初出茅廬：來培訓的人很多，但不是每個人都適合當主播。

（取材自齊魯晚報） 亂象二：憋單話術，耗時耗力 一些主播在介紹商品時超快的語速、超短的時間也讓許多消費者「迷失」在直播間。

劉默本來雄心勃勃地想要在今年「雙11」鏖戰一番，為此她早在主播上架商品預告時便提前做好了搶購準備。

沒想到，預售當晚「擠進」「頭部主播」直播間的品牌、商品相當多，幾乎所有主播都提高了介紹商品的語速，即便是普通「腰部主播」，介紹一款商品的用時也不會超過3分鍾。

「還沒來得及聽清楚、看清楚商品長啥樣，就過去了，在直播間要想搶到真正划算的商品越來越難了。

」劉默吐槽說，為了不錯過心儀商品，她只能全神貫注地盯著屏幕，生怕一走神，鏈接就從眼皮底下溜走了。

粉絲們在直播間的定時等候，讓直播主很感動。

（取材自齊魯晚報） 亂象三：質量不一，素質不齊 雖然直播間有各種價格套路，但記者調查發現，有些商品價格的確實很低，甚至低於市場正常價格。

商家為了銷售庫存商品，快速回籠資金，會選擇低價出售。

還有一些殘次品、存有瑕疵的或者臨近保質期的商品，商家也會以較低的價格出售。

中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍表示，直播帶貨亂象頻出的根本原因在於直播競爭生態的失衡。

直播本沒有錯，錯的是重重套路玩法下商家和主播之間無序的內卷，降低了用戶的消費體驗。

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