電商或微商？斜槓微創業從哪個開始好呢？

電商開始之後最重要的事網路引流. 電商的流程通常是：選擇平台→上架商品→曝光銷售。

前面已經把商品及目標客群定位好，上架 ... 電商或微商？斜槓微創業從哪個開始好呢？1 Comments by  阿好姐147月,2021 Share 0 Tweet 0 Share 0 受這次疫情影響，很多年輕人因為突然間失去工作或居家辦公，而開始嚐試用小額資金進行斜槓微創業，而被提到最多的項目是電商及微商。

倒底電商是什麼？微商又是什麼？電商及微商有什麼不一樣？阿好姐整理了完整的內容，最後也針對還不知道如何選擇的人，給出建議。

電商是什麼？ 電商是電子商務的簡稱，根據維基百科的解釋，電商是指在網際網路或電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化。

電子是處理事務的技術走向網路，而商務事項則包括了電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路購物、網路行銷、線上事務處理、電子資料交換（EDI）、存貨管理和自動資料收集系統等等事項。

而這些事務中最為人知的是網路購物，漸漸的，電商幾乎等同在購物平台上開店。

電商更重視數據分析，包括銷售額，更包含電商網站的點擊率、廣告的曝光度、網站的停留人數等，跟消費者打心理戰的行銷過程，都會反應在各個數據上，目的就是要攻佔消費者荷包。

因此，從事電商者，必須具備解讀數據的能力，才能了解消費者心理並調整行銷策略。

電商比實體店面具有三點優勢： 銷售區域不受限制：實體店面的銷售範圍受到距離限制，而電商經由貨運無遠弗屆。

銷售時間不受限制：實體店面除非用24小時（但其實深夜營運也沒有效益），否則一天營業時間在12-16小時之間。

而電商可以全年無休，並且因為時區不同，24小時消費者隨時可以上門消費。

電商成本大幅降低：電商少了實體店面的成本及店員人事成本，所以創業門檻低。

經營電商之前最重要的事 電商是傳統商務電子化，而在傳統商務中，有不同的型式，比如B2B、B2C、B2B2C等。

一般剛創業的電商新手都是屬於B2C的型式。

而在B2C裹，最重要的如何把網路流量（好比是實體店面的來客數）提高，再把轉換率維持在一定比例。

於是，如何定位產品的受眾群，以及這群潛在客戶會在網路哪些地方出沒，必須先加以研究。

當然，如果先鎖定特定族群，再去了解他們的需求，再去找產品，這樣的流程也可以。

網路世界中，流量是非常重要的關鍵，能在網路中找到目標客群，成功機率相對提高。

再來，要經營好與客群的關係，也要決定用什麼平台跟客群互動，用IG或是臉書，因為平台特性跟使用者不同，也會影響產品的文案跟圖片製作方向。

如果想要用同一套圖文套用在不同平台上，那反而效果會不好。

如果創業初期，沒有辦法請專人處理，寧可專心在一個平台上做好跟客群的互動。

電商需要的支出成本有哪些？ 網路開店的話，比如知名度最高的亞馬遜電商平台上，無論是批貨、進貨、包裝與寄貨等瑣事，仍要賣家自行解決，還有以下的費用： 網購平台上架需付月費或年費下單後需抽取成交手續費、金流費網路行銷的預算：投放FB廣告或Google關鍵字廣告等，以吸引流量到你的網店。

以上費用加起來，花費並不如想像中少。

電商開始之後最重要的事網路引流 電商的流程通常是：選擇平台→上架商品→曝光銷售。

前面已經把商品及目標客群定位好，上架商品之後，最重要的就是如何讓商品「出現」在你的目標客群眼前？也就是前面提到的網路引流，把消費者帶到你的店門前。

通常可以分為三種作法： 網路引流常見的三種方式 付費廣告：因為平台演算法是高度機密，但現在自然觸及率比以往低是事實，想提高觸及率，可以在臉書、google、youtube、IG等平台上付費投放廣告。

每個平台的廣告投放內容，要根據平台特性做不同規格，無法一體適用。

付費廣告可以快速拉流量，可以跟SEO關鍵字優化搭配。

SEO關鍵字優化：這個方式可以創造出長期且免費的流量，只要能找出目標客群關心的「關鍵字」，把網站內容做好並提供價值，讓網站排名出現在前面，目標客群在搜尋該關鍵字時，就很容易進到網站，並因為網站內容豐富有價值產生好感或信任感。

社群行銷：前面提到跟目標客群建立退好的互動關係，要透過社群平台來經營。

目前主流社群功能多元，有直播、包廂、舉辦活動、短影片等功能，除了現有客群的深度經營，也能增粉引流，跟網站相互搭配。

那麼，微商是什麼？ 有人說微商是「進化版的電商」，是電商在移動社交時代的一種升級和創新，這麼說一般人比較容易理解，然而，微商並不只是電商的進化而已。

微商用人與人之間的信任關係，經由口碑在社群傳播方式推薦優質產品，迅速建立自己的銷售管道。

微商是從大陸發展起來的一種新商業模式，根據艾瑞的數據，大陸在2016年微商行業總體市場規模達到3600億元，從微商從業者規模上來看，2016年為1535萬人，2017年超過2000萬人，其中很多都是全職媽媽、在校大學生和工資較低的打工人群。

微商已經成為大陸的一個主流，無論從吸納就業，還是從刺激消費、消化庫存等方面，都起到了非常正向的作用。

因此，大陸官方也樂見微商的發展。

微商在大陸會發展起來，主要也是因為進入網際網路時代後，誕生了像淘寶或者京東這樣的電商平台巨頭，接著人手一機，大陸進入了移動互聯網時代，每個人在微信裹都有自己的社交圈，造就了每個人都在網路上自帶流量，形成每個人都能透過網路社交圈進行商品銷售的可能性，於是形成了微商這樣的商業模式。

微商不需要投入什麼成本資金，也不用實體店面的租金、水電費與租貨倉的壓力，也毋需鋪設通路，即使做不起來或半途而廢，也不會有負債累累的情形，於是低門檻、低風險可以讓毫無經驗的家庭主婦、想要兼職賺外快的上班族，得以一圓創業美夢。

除了人手一機開始以外，再加上手機的app技術成熟快速發展，各種社群軟體（如微信、LINE、What’sapp等）的使用普遍，以往在電腦端購物的消費族群，已經轉移到手機端。

所以，只要有一支智慧型手機、創建或參加別人的社群，每個人就可以在網路上開始做「微」生意，展開自己的「微型創業」。

台灣的微商，一開始也都是從大陸或日本的品牌傳進來，幾家知名如：傳奇今生、嬤尚、山本富也等，主要以販售美髮、保健、美妝等類別產品。

後來，這樣的模式，也逐漸被台灣的中小企業廣泛運用，取代傳統的經銷代理方式，因微商門檻低而讓商品的銷售渠道更加寬廣。

微商跟電商不同的三個點 微商與電商有什麼不同？ 微商就是移動社交時代的電商，相比電商，阿好姐整理出微商有三個不同點：（資料來源：每日頭條，作者/閆躍龍） 第一個不同是微商重產品的銷售，輕渠道。

微商的重心是在銷售量上，主要是提升消費者的認知；而不像傳統電商和傳統零售那樣在渠道上，諸如培育渠道，給渠道返點等等。

微商根據銷售量給予不同成本價格，強調產品使用體驗、產品功效及價格。

第二個不同是微商重顧客經營、輕流量。

在傳統電商那裡，講的是PC、UV等流量術語，而微商最大的不同就是以顧客為中心，微商的客戶群在自己的泛朋友圈，當然也包括社交平台，主要是藉助泛朋友、泛熟人的信任關係來實現商品的銷售。

所以與客戶的交流互動，是微商經營的重點。

第三個不同是微商重直接銷售、輕基礎建設。

因為微商的本質是去中心化，所以不需要投入太大的資本做基礎設施，比如辦公室設備或網站架設、品牌形象行銷等等，只需要每個人去經營好自己的社交圈，並直接在社交圈傳播自己的產品體驗。

創業初體驗要選擇哪一個好？電商或微商？ 看完上面的介紹，可以簡單總結一下，如果初期沒有足夠的網路行銷知能、資金也不夠10萬以上、也不太會創作內容（文案及圖片等），那麼，阿好姐覺得從微商開始，相對比較簡單，負擔也比較輕。

就我所知，從零開始進入電商，光是上課就至少要八萬起跳。

如果你想從微商開始體驗創業，阿好姐建議你要學習做陌生市場。

一開始，不要太在意銷售賺錢這件事，而要注重在你的社交平台經營與開發。

在與網友的互動中，學習了解消費者心理，及如何處理顧客抱怨及異議等問題。

如同阿好姐在「要如何開始創業？一個你一定要知道的思維」裹提到的，不要一開始創業就要想成功，而是抱著學習的心態，會更加有幫助。

[…]微商在大陸是很火紅的個人創業模式，後來在台灣也流行起來。

微商需要經營個人品牌來帶動產品銷售量，所以必須要不斷經營粉絲，讓粉絲保有高度黏著度。

（延伸閱讀：微商或電商？斜槓微創業從哪個開始好呢？）[…] Reply {"email":"Emailaddressinvalid","url":"Websiteaddressinvalid","required":"Requiredfieldmissing"} 關閉對話方塊 工作階段已過期 請重新登入。

登入頁面會在新分頁中開啟。

完成登入後，便可以關閉分頁並返回這個頁面。

>