港產直播帶貨棄俊男美女賣大叔親和力120分鐘直播生意達7位數

其中，獅生活直播購物台便在疫情爆發前的2019年9月首播，剛巧把握電子支付的先機。

其營運總監林恒驍表示，當時有見香港缺乏成功的直播平台，因此與數名 ... 港聞娛樂國際生活即時最Hit中國科技體育經濟觀點健康好食玩飛女生熱話藝文格物社區教育更多服務登入港聞娛樂國際生活即時最Hit中國科技體育經濟觀點健康好食玩飛女生熱話藝文格物社區教育港聞社會新聞突發政情偵查教育新聞影片深度香港經濟天氣娛樂即時娛樂電影娛樂影片眾樂迷MIRROR聲夢傳奇高清相片下載國際台海危機即時國際環球趣聞國際分析世界專題紀實影像生活教煮親子01TV寵物教育職場好生活網購攻略中國台海危機即時中國大國小事藝文中國中國觀察台灣新聞科技實用教學數碼生活遊戲動漫攝影專區體育即時體育跑步行山Jumper武備志動感影像經濟財經快訊宏觀解讀地產樓市專題人訪觀點社論01觀點政策評析治政之道國家與香港世界變局論壇01論壇健康健康Easy醫師Easy醫美Easy銀髮族好食玩飛食玩買旅遊玩樂影片活動好去處女生知性女生穿搭筆記談情說性美容手帳熱話熱爆話題開罐研數所影像熱話藝文格物一物形而藝文哲學第二身扭耳仔攝影界社區社區專題18區新聞隱形香港紀實影像教育中小學校園教育發展DSE專區專上教育海外升學深造進修請先登入享受更多會員獨家優惠及功能！登入新聞總覽港聞娛樂國際生活即時最Hit中國科技體育經濟觀點健康好食玩飛女生熱話藝文格物社區教育其他服務訂閱《香港01》周報港聞社會新聞港產直播帶貨　棄俊男美女賣大叔親和力　120分鐘直播生意達7位數撰文：歐陽德浩出版：2022-03-2012:00更新：2022-03-2018:15踏入後新冠時代，市民的生活模式已逐漸改變，從抗拒到熟習在網上購物。

不過，本港電商的發展一直落後於內地，直至近年才冒出直播帶貨平台，但仍然未成氣候。

縱使如此，有港產直播帶貨平台透露，受電子消費券的帶動下，曾於短短兩小時內獲得7位數字的營業額。

不過，直播帶貨亦暗藏銷售技巧，俊男美女並非唯一的賣點，究竟香港又如何走出獨有的路線呢？獅生活直播購物台營運總監林恒驍（右）、獅生活直播購物台首席主播01（左）。

（蘇煒然攝）直播帶貨商機無限　內地直播女王逃稅罰款10多億元提到直播帶貨，腦海通常浮現年輕貌美的女生，滔滔不絕介紹貨品的畫面。

其實，直播帶貨的潛力無限，去年內地「直播女王」薇婭涉偷稅漏稅罪，被內地政府罰款10多億元，背後反映直播帶貨的市場，以及所帶來的收入著實驚人。

近年，不少香港藝人希望在14億人的市場分一杯羹，紛紛北上加入直播行列。

惟事與願違，繼葉璇宣布退出直播圈後，李國麟曾一口氣直播8個小時卻無人下單，可見直播帶貨並非想像中容易，僅靠明星效應亦不能輕鬆吸金。

+1港產直播帶貨平台受惠於疫情　平均每場直播達過萬元交易額隨著直播熱潮的興起，本港亦陸續有不少直播平台成立。

其中，獅生活直播購物台便在疫情爆發前的2019年9月首播，剛巧把握電子支付的先機。

其營運總監林恒驍表示，當時有見香港缺乏成功的直播平台，因此與數名合夥人「膽粗粗」踏進新市場。

就在直播平台漸上軌道之際，新冠疫情突然爆發，交易額亦隨之屢創高峰，平均每場直播達過萬元，至今已累計完成逾5,000場直播。

林回想當時的情況，亦大感幸運︰「諗返起都Amazing，因為冇諗過有疫情發生。

」其後，政府推出電子消費及透過建立口碑，更加速平台的發展。

林透露，當時的營業額急升近兩成，曾因直播特價銷售大型家庭電器，於短短兩小時內獲得7位數字的營業額。

「都叫做好彩，因為嗰陣時我哋出咗半年，其實已經做咗幾百場直播嘅考驗，磨練咗，跟住就喺嗰一段時間捉得住班客。

」+6聘用經驗豐富的大叔任主播　走出香港路線也許內地直播主的形象讓人先入為主，以為直播帶貨均以外貌優先。

獅生活直播購物台卻走出香港路線，反而聘用口齒伶俐、經驗豐富的「大叔」擔任主播，以親和力作為最大賣點，選擇與觀眾打成一片。

首席主播（代號01；該平台以去個人化策略，未願透露主播的名字或姓氏）便由首場直播，一直為平台效力至今。

他透露在轉投網上直播前，已有逾30年的銷售經驗，曾在工展會或灣仔會展工作，因此擅長與群眾交流。

他認為，世界各地有獨自的直播風格，例如內地的賣點為俊男美女、人氣明星等，但套用於香港或會水肚不服，未必適用於「香港路線」。

直播技巧秘訣︰3秒內必須吸引觀眾01續指，過往面對過百人的觀眾，亦能面不改容地介紹產品，坦言初時踏足直播對著空氣自說自話，確實感到不習慣。

但他認為，現場銷售與直播帶貨不同，顧客未必「打爛沙盤問到篤」，反而隔著螢幕勇於大膽發問。

為了解答觀眾的各種疑問，他於每次直播前，更會試用產品至滾瓜爛熟。

除了熟讀產品外，直播的節奏及鋪排，如何娛樂觀眾確保不悶場，亦是重要的技巧，否則難以挑起觀眾的購買慾。

他以北上吸金的港星為例，由於內地直播的競爭激烈，若無法於3秒內吸引觀眾，他們將轉往觀看其他直播台。

「你點樣留得住佢隻腳？因為太多選擇喇。

我睇你悶第二個台，你好睇就繼續睇。

」對未來前景感樂觀︰觀眾睇直播好似返到屋企見面不過，香港街上滿是商場及店舖，網購亦同樣盛行，為何選擇於直播平台購物呢？林恒驍表示，直播帶貨具完善的售後服務，更帶有門市及網店缺少的優勢，「直播同上網買嘢唔同，唔係冷冰冰一個網店。

」他認為，直播相比其他購物方式，擁有令人著迷的魅力，就如電視演員打破第四面牆與觀眾互動。

隨著獅生活直播購物台的發展，FB專頁的讚好數亦累積近5萬人，已有固定的觀眾群定時收看直播。

平台亦逐漸形成小社區，顧客會重返交流使用心得。

林對未來前景感到樂觀，認為顧客傳播的口碑，甚至比廣告更有效用。

「大家上到嚟好似返到屋企見面，希望呢個關係可以慢慢維持耐啲啦，我哋都係走呢條路線。

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