戰鬥陀螺年辦6百場比賽、小朋友砸40萬買陀螺！麗嬰國際

戰鬥陀螺是一種競技型遊戲，玩家與玩家之間，能選擇平衡、攻擊、防守、耐力4種屬性不同的陀螺，搭配數千種配件組裝後，運用策略將對方陀螺擊倒，在場上 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 ESG 精選特輯 alive 良醫健康網 Smart自學網 商周財富網 特別企劃 名家專欄 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 週年慶享好禮 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 戰鬥陀螺年辦6百場比賽、小朋友砸40萬買陀螺！麗嬰國際，維持玩具熱度3心法 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 戰鬥陀螺年辦6百場比賽、小朋友砸40萬買陀螺！麗嬰國際，維持玩具熱度3心法 麗嬰國際產品經理盧俊穎（右）、企畫主任張明傑（左）籌辦戰鬥陀螺賽，感嘆這是最難經營的玩具。

(攝影者．郭涵羚) 撰文者：陳承璋 商周管理學 2019.06.14 2019/06/1415:45:48 「Three、Two、One，GoShoot！（3、2、1，發射！）」1月20日，寒假第一個週日，中和環球購物中心2樓廣場擠滿上百人，他們全是來參加戰鬥陀螺比賽，當評審一聲令下，參賽者將陀螺發射出去，各個屏氣看著誰的陀螺能先鬥倒對方，登上優勝者寶座。

1年600場比賽維持熱度激好勝心！冠軍玩家砸40萬買配備 這場比賽冠軍獎品是主辦單位提供的限量版陀螺，僅開放64人報名，比賽當天清晨4點，就有人冒著寒流低溫，等在環球門口排隊。

廣告 戰鬥陀螺自1999年在日本問世後，就一路長紅迄今，台灣總代理是成立近半個世紀的老牌玩具代理商「麗嬰國際」。

如今，全台每年舉辦超過600場陀螺比賽，全國性賽事吸引的人潮又是千人起跳，甚至還有世界級大賽，前2年分別在巴黎與日本舉行，台灣均派出代表出征，分別拿下季軍與冠軍；有些比賽中才能獲得的限量版陀螺，在網路上竟叫價萬元，玩家搶著蒐藏。

戰鬥陀螺是一種競技型遊戲，玩家與玩家之間，能選擇平衡、攻擊、防守、耐力4種屬性不同的陀螺，搭配數千種配件組裝後，運用策略將對方陀螺擊倒，在場上運轉到最後一刻的陀螺，就是獲勝的一方。

麗嬰國際產品經理盧俊穎指出，這類競技型遊戲要能維持熱度，比賽是操作很重要的一環。

因此，麗嬰國際把台灣賽制接軌國際，依照比賽規模分為G1至G4等級，G2至G4為中小賽事，旗下75間直營玩具店「Funbox」，每月至少要籌備1場比賽，平均每半年則舉辦1次G1等級的全國錦標賽，1年至少舉辦600場比賽。

為維持比賽公正性，戰鬥陀螺制定嚴謹的遊戲規則，裁判也都得經過官方考試與認證，熟記百條規則。

比如，玩家參賽前，評審會要求把陀螺拆開，仔細檢查有沒有作弊、是不是原廠陀螺，「我們曾發現有人在陀螺裝鉛提升重量，」盧俊穎笑說。

廣告 而比賽採得分制，每回合結束，參賽雙方可依據自身戰略，更換陀螺模式，再繼續戰鬥，因為勝負時常以秒計算，甚至不到1秒差距，裁判標準就必須能夠服眾，目前全台通過認證的評審僅有12位。

由於分秒必爭，當一款新品上市，玩家都會一次購買數個，拿來秤重比較，「陀螺製造一定會有公差，每個零件光差1公克，就差非常多，成為比賽輸贏的關鍵！」前年在日本贏得亞洲盃冠軍的汪靖惇父親說，他兒子玩陀螺10年，且因零件配備至少有上千種，光購買陀螺就花了4、50萬元。

從舉辦比賽到賽制規範，代理商麗嬰國際一把抓，並依賽制規模提供不同等級的冠軍獎品，目的很清楚，就是要勾起玩家挑戰的欲望，才會不停購買新品。

「如果沒有把賽制規範得那麼嚴格，玩家就不會有進步的動力，很難把整個市場帶起來，」盧俊穎說。

戰鬥陀螺火紅的程度甚至延燒到國際，去年在巴黎舉辦的世界盃比賽，台灣參賽者呂忠霖（左2）打敗21國贏得季軍。

同步日本發售維持行情奪定價權！不讓水貨商打亂市場價 除辦比賽衝人氣，戰鬥陀螺最特別的還有，它如同貨幣一樣，可流通會增值，吸引玩家爭相蒐集，拉抬這個玩具的市場價格和行情。

麗嬰國際嚴格規定，什麼等級的賽制就提供相對應等級的獎品，只有在最高賽制G1等級，才能獲得與日本同步發售的最新限量商品，且這些商品絕不會在通路上販售。

比如，全國賽獎品「超刃勇士」即規定全台僅能送出30個，以維持其珍貴性。

然而，玩具代理商與所有商品的代理商一樣，都面臨水貨打亂市場價格的宿命，「蒐藏型玩具，如果水貨商比代理商更快引進商品，定價權就會落在別人手上，」西門町第一家玩具商萬年東海總經理劉曉威指出，市面上很多便宜的玩具模型，就是水貨商相互競爭的下場。

也因此，新款戰鬥陀螺台灣與日本發售的時間差，本來長達3個月，這個空檔讓水貨商有機會搶先進貨，導致有人賣貴、有人賣便宜，市場價格十分混亂，但前年（2017年）6月起，麗嬰國際改以與日本同步發售新品，壓縮水貨商生存空間。

「為了控制市場價格，在同步上花了很多時間，」盧俊穎苦笑，這考驗代理商與日本原廠如何談判，以及出貨的物流規畫，挑戰非常大。

在中和環球購物中心舉辦的成人版戰鬥陀螺賽，吸引上百人參賽，大人們投入熱度不輸小朋友。

社群變強大銷售後盾養小店超業！玩具店老闆自建家長群 戰鬥陀螺的成功，單靠麗嬰國際直營通路推廣，可能還無法那麼紅，這家老牌玩具商其實還培養了一批國內玩具業最龐大的業務團隊，把手悄悄伸進各地學校旁的社區型小玩具店，讓不少玩具店老闆，甘願經營自己的戰鬥陀螺社團，與店家周邊的家長與小朋友互動。

根據麗嬰國際估算，光這些小店老闆所成立的Line群組與臉書社團，就有55個。

換句話說，玩具店老闆，都是戰鬥陀螺的超級業務。

中和好日玩具店老闆包涵方表示，麗嬰國際的業務很常到店裡「交關」，比如，提供陀螺贈品，讓玩具店能自行在店鋪內舉辦小型比賽，幫助店鋪業績成長。

他自己就有個Line群組，小朋友加上家長共百餘人，每月舉辦2次陀螺比賽，並在社群上做宣傳，只要新品發表他立刻通知，1週內至少能賣出200顆陀螺，是店內的銷售冠軍。

包涵方說，透過不斷辦比賽，把選手送到國外出征，小孩子們經由比賽互相結識與較勁，陪同的父母親也因陀螺而有共同話題，還自組社團，更同步累積家長粉絲社群，這些凝聚力，都成為強化商品銷售力的條件。

從制定賽事規則、發行限量商品，到拉攏店家與家長社群，可以發現，戰鬥陀螺之所以一紅就是20年，秘訣在於賣的已不是幾百塊的小玩具，而是激發玩家求勝心和成就感，所帶來的無窮商機。

戰鬥陀螺維繫人氣3心法 透過比賽制定遊戲規則，維持市場話題熱度 穩定市場價格，保持產品的行情與價值 深耕通路，讓社區型玩具店老闆成為超級業務員 責任編輯：黃楸晴核稿編輯：葛林 延伸閱讀 花5年讓口罩變彩色，去年營收上看6億！72歲老廠接班人，做2件事讓營收翻倍 把膠水變年營收146億生意！麻油小鎮老公司，黏住Nike、Adidas的4經營秘密 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 日本時尚 戰鬥陀螺比賽2019 麗嬰國際戰鬥陀螺比賽 勞力士原廠錶帶 力麗 戰鬥陀螺比賽 战斗旅行特輯2018 商周管理學 《商業周刊》編輯部 精選《商業周刊》之經營管理類深度文章，提供企業領導者必備的管理知識。

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