歐萊雅(中國)的品牌「金字塔」與渠道

歐萊雅是世界最大的化妝品集團。

歐萊雅自1996年正式來到中國，業務蒸蒸日上。

歐萊雅集團的產品行銷全球150個國家，共有500多個品牌，每個產品品牌都瞄準一個市場，而且各產品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造成危險，同時降低了企業經營的風險。

在中國，歐萊雅從進入中國那天開始，就著手搭建其「金字塔」式品牌結構，將歐萊雅一貫的多品牌滲透策略在中國市場上發揮得淋漓盡致。

歐萊雅的品牌「金字塔」與其渠道策略密切配合。

在高檔的商店裡，歐萊雅出售「金字塔」頂部的品牌，如蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉，是價格在300～800元之間的高端產品。

如2004年6月10日，在繁華的上海南京西路上，歐萊雅集團旗下蘭蔻(LANCOME)品牌開設了在中國市場的第一家概念店，以此慶賀該品牌進軍中國市場10周年。

同時，蘭蔻也首次在華推出了男士護膚品系列產品，這些已經細分到了男士眼部保濕凝露、舒緩水療面膜的男士化妝品，讓很多女士看了都有些驚詫。

在「金字塔」的中部有巴黎歐萊雅、薇姿、理膚泉和卡詩等品牌，其中，薇姿、理膚泉這兩個品牌在藥房中出售，卡詩和歐萊雅護髮系列僅在專業髮廊中出售。

在大眾消費品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾這樣的價格定位在幾十元的大眾品牌，在超市、百貨商店等大眾消費渠道銷售。