開雲、LVMH旗下大品牌增長放緩 開始呵護「小」品牌

現在奢侈品集團注意到旗下大品牌增長放緩，都開始呵護旗下的「小」品牌了，欲做集團孵化器。

開雲集團（Kering）就是個成功的範例，妙手回春讓Bottega Veneta和Saint Laurent重新成為人們關注的焦點。

而隨著時間推移，這些中流砥柱逐漸發展成熟，現在這些奢侈品集團將準備孵化什麼呢？

開雲集團：擴張Alexander McQueen在亞洲市場

奢侈品集團一直主要靠像博柏利（Burberry）、古馳（Gucci）、路易威登（Louis Vuitton）等這些大品牌推動其增長。

而開雲集團為了重新拉升旗下大奢侈品牌的業績，提高增長和投資回報率，則依然選擇關注發展旗下較小奢侈品牌。

奢侈品集團除了審視他們的品牌組合，還得了解品牌的現狀。

目前，Saint Laurent早已成為Kering旗下增長最快的品牌，而更多來自其小品牌包括亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）和Stella McCartney的業績。

雖然母公司開雲集團的股價一直沒有起色，但Alexander McQueen自身的業績一直保持的不錯。

去年，中國顧客已經向Alexander McQueen貢獻了32%的全球銷售額，美國23%位居第二位。

這也是為Alexander McQueen在亞洲的擴張計劃提供了依託。

在過去一年裡，巴黎世家的息稅前利潤（EBIT）占「其它奢侈品牌」中的25%，Alexander McQueen則占到了16%。

也暗示了這類曝光度相對Gucci而言較小的品牌在亞太地區的樂觀前景。

開雲集團希望Alexander McQueen在未來三四年內銷售額能夠增加一倍，將直營店數量翻倍至90家，同時增加盈利，向5億歐元價值品牌進發。

這一目標需要通過開發亞洲零售市場，並且發展皮具業務來實現。

不過，對於較小品牌的增長潛力應該被視為奢侈品集團重要的競爭優勢，勢必將要放緩。

LVMH集團正試圖效仿開雲成功收購小品牌Bottega Veneta，開發屬於自己的小型傳統品牌，比如Loewe和Berluti。

像浪凡（Lanvin）和Goyard這類獨立的傳統品牌，對於那些想要豐富旗下品牌組合的大集團來說，可謂秀色可餐。

而「收購紙媒」是LVMH集團下一步棋子，本月初LVMH正洽談收購著名報刊《巴黎人報(Le Parisien)》及《今日報(Aujourd』hui en France)》。

擁有60多個奢侈品牌的LVMH集團已經對時尚類媒體的優質資源具有較強的控制權，而收購有一定影響力的社會類公眾媒體能使其更好的控制市場輿論走向。

所以奢侈品集團們也都正運營自己的電商網站，而電商媒體化的屬性與趨勢正在顯現，這需要一些傳統的媒體資源與團隊，因此LVMH集團會將產業鏈再度延伸，為構建電商平台做好媒體資源的準備。

此外，LVMH集團在擊敗競爭對手普拉達集團後，成功從法喬利家族手中收購了義大利米蘭咖啡館Cova及其品牌所屬集團Pasticceria Confetteria Cova 80%的股權。

LVMH將通過企業的品牌效應，把Cova咖啡推介到全球。

目前Cova只在日本、中國內地及香港三地有約17家特許經營店。

LVMH集團這一系列舉措除了告訴消費者們，奢侈品不僅是昂貴的服飾與包包，品質化的高端生活方式才是真正的奢侈以外，也希望通過收購有影響力的社會類媒體的方式來引導消費觀念和生活觀念。

歷峰集團：拉攏LVMH、開雲進軍奢侈品電商

被歷峰收購後Net-a-Porter 2015 年第一季度財報顯示，The Net-a-Porter Group 總收入已上升22.8% 至6.54 億英鎊，有1100 萬英鎊的利潤。

今年6月，全球第二大奢侈品集團歷峰主席安頓·魯珀特（Anton Rupert）也坦言已經向另外兩大奢侈品集團LVMH 集團和開雲集團發出邀請，共商「奢侈品電商」大業，以應對日趨嚴峻的商業環境。

奢侈品電商作為整個傳統行業的「競爭對手」和一股新勢力在過往10年扮演另一種力量。

儘管多數奢侈品電商，即使如Net-a-Porter、Yoox這樣行業第一、第二的奢侈品電商對Louis Vuitton 、Gucci 古馳、愛馬仕（Hermès）等傳統奢侈品品牌亦沒有絲毫拉攏能力，不過對於一些無力擴展零售渠道的新設計師和一些試圖通過多渠道擴張的發展中品牌來說，這些奢侈品電商卻能扮演一種孵化器和推手作用。

像Tom Ford 的個人品牌一向以高冷形象示人，不過這次也經不住電子商務大潮的衝擊，準備進駐全球最大時尚零售店Net-a-porter。

Mr Porter 的採購主管還透露，下個月將和義大利羊絨奢侈品牌Brunello Cucinelli 簽署合作協議。

加上目前正在Yoox 進行合併，想必九月份完成合併後能夠獲得更多的奢侈品進駐。

有趣的是，歷峰主席奉勸集團大佬們「趕緊加入，不要到時候後悔，埋怨我沒有叫你們。

」