YSL星辰、植村秀PK376，這些口紅是怎樣紅到起飛的？

知乎上有個提問重複率很高的問題——女性為什麼總是忍不住買口紅？

很簡單，因為每年都有類似人魚色、姨媽色、西柚色這樣的新色號出現，怎麼能不買？

也正因為此，一批批爆款色號應運而生。

那麼，到底是誰打造的這些爆款色號，又是如何賣斷貨的？

韓劇

2012年，尹恩惠主演的《想你》熱播時，其劇中口紅的顏色一時間成了粉絲熱捧的對象，並被冠以「想你色」的美名。

只不過，「想你色」的「火」，是在劇組和品牌意料之外的。

當迷妹們都在追問同款色號時，有近似色的品牌幾乎都異口同聲地宣稱自家口紅是「想你色」，直到尹恩惠接受採訪時才稱劇中所用色號為植村秀的PK376號色。

2013年《來自星星的你》熱播後，也出現了類似情況，儘管劇組公開表示使用的是IOPE品牌，但民間依然認定為YSL。

至今，YSL的同款色仍是淘寶代購的熱門色號。

自此，吃了「大虧」的韓妝開始對韓劇女主的妝容格外上心，讓女主角在劇中有意識地使用其產品，並主動造勢。

以去年11月份開播的《藍色大海的傳說》為例，在該劇集製作發布會上，全智賢就使用了劇中同款口紅，隨後Hera宣稱該款口紅是全智賢的紅毯制定款。

該劇開播後，一些美妝博主和營銷號都開始以劇集或全智賢妝容為由頭，推薦Hera同款口紅。

在2016年年初熱播的《太陽的後裔》里，宋慧喬的「太陽色」也是類似操作手法。

正如《藍色大海的傳說》在播時，有網友的評論所說，雖然劇情很無聊，但全智賢在劇中的妝容就是支撐她繼續追劇的動力。

畢竟，35歲的全智賢如少女般的扮相，對女觀眾而言絕對是行走的「種草機」。

從圖中不難看出，每火一部韓劇，基本都會帶火一個口紅色號。

試色圖

口紅色號那麼多，一般人不可能一一去嘗試，這就讓「試色者」應運而生，他們在試色後，會寫出詳細的使用報告，譬如滋潤度、顯色度、持久度……各種比較下，迷妹們難免會「被種草」。

起初，「試色者」中有一部分是口紅愛好者在分享使用感受後，得到粉絲關注，並鼓勵他們分享更多內容，於是，一些推薦度高的色號自然就成了熱門。

之後，這些愛好者要麼成為了美妝博主，要麼成為淘寶店主，推動一些熱門色號成為爆款，與此同時，其他淘寶店主效仿分享試色圖，助推銷售。

於是，分享試色圖→推動銷售→分享更多試色→推動銷售，往復循環，試色內容也越來越多，在微博上搜索關鍵詞「試色」，有6千多萬條相關內容。

當下，一些彩妝品牌也開始有意識地製造爆款色號，藉助一些美妝博主或營銷號，給贈送產品鼓勵博主做轉發抽獎活動，既宣傳了品牌又讓博主聚集了人氣。

依靠這種途徑「走紅」的口紅色號中，姨媽色、豆沙色、吃土色是典型代表。

「限量」

對於大多數人而言，雖然買不起YSL、香奈兒的限量手袋，但買得起限量版的星辰、香奈兒999等口紅。

▍香奈兒999

因此，高端品牌如YSL、香奈兒、迪奧、TF的限量版色號一上市，馬上斷貨，加之貨源緊缺，更加激發了消費者的購買慾，幾番搶購後，這些色號想不成為爆款都難。

更有甚者，機智如TF，每年還會在往年的限量版中挑出最熱門色號，再推出限量復刻版，這讓已買過初版的粉絲忍不住要再次剁手。

「來路不明」的炒作

去年10月18日，YSL星辰刷爆朋友圈後，其所屬歐萊雅集團中國官方否認了營銷炒作之說：「YSL在國內沒有對星辰套裝進行過任何形式的營銷宣傳。

」並宣布，星辰唇膏在內地上市時間為11月15日，官方指定渠道只有品牌線下門店及聖羅蘭美妝官網。

而後，「幕後推手是假貨生產商」的傳聞不絕於耳。

在1688和淘寶上，確實出現了大量低價星辰口紅。

歐萊雅（中國）曾表示，將對造假傳聞進行調查，但至今未公布結果。

不管如何，這種「來路不明」的炒作，確實給YSL星辰的面世奠好了基石。

說這麼多，歸結到一點：營銷。

就像女性要獨立自主的觀念，其實與口紅營銷密切相關。

在60年代的美國，大紅色口紅被作為婦女解放的標誌而被推廣。

70年代時，部分受女性主義思潮影響的女性反對紅唇，他們認為這是男權社會對女性的物化，出現了黑色、紫色等不同顏色的口紅，化妝品公司推出了多色唇膏，在營銷中強調女性自主權利。

現如今，不論韓劇、美妝博主還是品牌方，紛紛在營銷中傳達同樣的內涵：買了這些口紅，你就能擁有不同一般的品味或者身份。

說到底，不論何時，口紅對女性來說是具有象徵意義的，也正因為此，關於口紅色號的營銷手法才會花樣百出。