包先生的生意經II：讀者第一

包先生與紀梵希合作專門為包粉製作了情人節「Mini Horizon」手包。

他們可以通過他的微信公眾號或者紀梵希微信的官方商店購買手包。

（Courtesy Photo）

作者： Jessica Rapp

編譯：Qingyuan Wang

如果在中國有任何人能夠預測三里屯時尚達人的包帶上的裝飾包扣是什麼樣，或者下一款上海早午餐必配皮革tote包，那麼這個人就是包先生。

最近，根據法國巴黎銀行發布的微博時尚博主榜上，包先生梁韜位列第三。

包先生不僅要不斷為微博上的眾多粉絲提供最新的奢侈手包導向，還要讓高端奢侈品牌知道現在的中國女性更青睞什麼樣的包。

自一年前精日傳媒第一次對話包先生後，梁韜一直都忙於將他的微博變成一個設計和營銷的平台。

去年六月，他組建了一個團隊並開始與品牌合作，他將品牌介紹給他稱為「包粉」的粉絲。

就在最近，包先生為情人節與品牌合作製作了膠囊系列，掀起了購物熱潮。

為了情人節，包先生和紀梵希合作製作一款名為Mini Horizon的粉色皮革手包，該款手包是包先生在微信上為他的粉絲獨家提供的。

整個活動最終圓滿成功：80隻手包在12分鐘內全部被預定。

同樣的，上個月，他和Strathberry合作的兩款迷你手包在短短一分鐘內就在微信上售罄。

我們最近採訪了梁韜，探究在這些成績背後，他是如何平衡他博主和品牌官方合作夥伴的角色的。

關注我們2月19日的Instagram，包先生首次接管我們的平台。

那天，包先生將參加倫敦時裝周並與Mulberry的設計師Johnny Coca討論他們最新系列的手包，包先生會在精日傳媒Instagram的帳戶上發布一些內容。

和我們說說你和紀梵希如何決定進行這次合作的。

我會先徵求粉絲的意見。

我必須先問我的粉絲願不願意看到我和一個品牌合作。

許多粉絲真的希望我做一個獨一無二的奢侈品手包系列。

我與紀梵希見了面並告訴他們我的想法，他們很喜歡。

你如何決定在情人節與一個品牌合作？

我們的團隊盡一切努力為包粉帶來獨一無二的、愉快的經歷。

因為情人節是一個甜蜜的節日，我們覺得這是一個特殊的、最能讓包粉開心的節日。

另外，我們曾經在七夕節和Dior合作，那次是第一次有奢侈品牌在微信上賣包。

200個限量版粉色Lady Dior Bag中的110個包都是包粉買的。

那時，我們真正意識到在這些特別的節日裡，包粉們真的需要美麗的包包。

所以我們才會有今年的情人節合作的想法。

A sketch of the「Mini Horizon」 by Givenchy x Mr. Bags, which was released on WeChat on February3. (Courtesy Photo)

與奢侈品牌合作的過程是什麼樣的？你做了什麼樣的努力？

嗯，這要看情況。

每個合作都是不同的。

但是我們的團隊在和許多大牌合作後現在已經積累了很多經驗了。

我們能夠為奢侈品牌提供許多建議，讓他們知道如何最優化包粉的購物體驗，還有如何滿足中國消費者的需求。

我們和紀梵希的合作也非常好。

你如何平衡品牌的合作贊助和你自己的內容的關係？你會擔心兩者有利益衝突或失去向讀者表達自己真的想法的自由嗎？

事實上我從來不覺得品牌的合作贊助和博主的發展是衝突的。

真正的困難在於讀者並不需要你的內容或者不想看。

這就是為什麼只要對我的包粉有利，我們從來不排斥商業合作。

老實說，我們對合作對象非常挑剔。

大多數我們合作的品牌和顧客都是包粉們最感興趣的高端品牌。

另外，這是營銷的新時代— 奢侈品牌和我們團隊都在尋求新的合作方式，因為沒人喜歡看硬廣。

每當我們開始一個新的計劃的時候，我自己和品牌說我喜歡什麼，以及我的包粉們現在喜歡什麼。

然後我們再決定宣傳哪個包。

到目前為止我從來沒有說我不喜歡一個包我還硬要說我喜歡。

你能和我們說說更多關於包粉的事嗎？他們想要什麼樣的手包？

我的粉絲是最棒的！關於他們想要什麼樣的手包，包粉大多是女孩子，他們想要的手包是可以出席不同活動和場合的。

他們想要可以凸顯他們風格和個性的包。

他們想要實用而且多樣的包，並不是說他們想要用一個包滿足以上所說的所有的要求。

可以給他們帶來快樂的包就是他們追求的。

從你發微博開始，你的粉絲的口味有什麼變化嗎？

總的來說，他們過去只入手經典款。

我總是嘗試擴大一點他們的選擇範圍。

我為他們介紹新設計師和最新款，以及當季的風格。

有些手包風格在我向粉絲強烈推薦後在中國變得非常火。

比如說Loewe Puzzle 和 Chloé Lexa。

所以現在我的很多包粉會嘗試全新的風格，他們還會擴大他們的選擇範圍，比如說新生品牌Kara和Strathberry。

你最近登上微博前十博主榜。

你對博主們最大的建議是什麼？

首先，說真的，我沒有指望過它真的發生，因為我從來沒想過和別人比。

對我來說最重要的事情就是一直為我的粉絲創作好的內容，對他們負責。

我覺得一個博主應該永遠不忘初心，並且每個博主都應該保持自己的標誌。

外面有那麼多的博主，為什麼你的粉絲願意跟著你？這就是為什麼突出自己的特點那麼重要。

你未來計劃和紀梵希合作嗎？你有和其他品牌合作的計劃嗎？

當然，我和紀梵希團隊合作得很愉快，所以未來絕對會有合作。

說實話，包先生今年的目標不僅是為包粉們提供高質量的博文，還要為他們帶來一個全面的體驗，包括線下活動，比如說包粉見面會、包粉專屬的限量版包包、視頻、遊戲、以及其他可能的活動。

我們希望讓粉絲覺得包先生為他們帶來的驚喜和創意可以讓他們的夢想成真。

更多中國人慶祝西方的情人節還是東方的七夕節？

我覺得更多人過西方的情人節。

大多數人兩個都過。

大家都需要幾個特別的日子放鬆一下，當然是多多益善！