5分鐘賣光了15000支口紅，看口紅一哥李佳琦如何成為最牛促銷員

「oh my god！」

「我的媽呀～，好好看哦！」

「這個顏色也太好看了吧」

「買它～，買它～」

也許你不知道李佳琦是誰，但是你一定聽過他的「魔咒」。

李佳琦的標籤，是一位美妝淘寶達人、歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師。

作為細分到口紅領域的美妝達人，李佳琦的特點是每天都會在直播中試用近百支口紅，從世界各品牌試到各種平價替代，從姨媽色到豆沙色，再到千百種色系的嘗試，在「OMG」的轟炸下，他創造出了超強帶貨戰績：1分鐘售罄14000支唇膏、打破「30秒塗口紅」吉尼斯記錄、5個半小時帶貨353萬......他的賣貨能力，甚至連馬雲都被秒殺。

在李佳琦的直播間裡，口紅剛剛上架就售罄的情況屢見不鮮。

甚至還有很多忠實粉絲直接將整套的美妝產品替換了李佳琦推薦的品牌。

美妝博主辣麼多，為什麼只有李佳琦被成為「口紅一哥」，他憑什麼能比專業的彩妝師更吸引女性的關注呢？

1. 堅持用嘴試色

李佳琦早些年做淘寶最拚命的時候，一晚上試380隻口紅，他的直播，就一個套路，堅持用嘴試色。

他起初在淘寶直播混出了點名頭的時候，粉絲唰唰漲到了30萬，但是嘴巴也爛了。

2. 內容上的單點突破

2017年在抖音上，李佳琦又打出一個套路，他將種草視頻更加細分，實現內容上的單點突破，用一個騷氣的小粉框給每一篇視頻貼一個標籤，這樣做極大促進了網友的打開率。

75%以上的視頻都是跟口紅有關， 「口紅一哥」的名號也就打響了。

3. 爆詞，口頭禪說一百遍

李佳琦的視頻有一個特點：充滿了「Oh my GOD！」「我的媽呀！」「太好看了吧！」「好洋氣啊！」「高級！」等反覆出現的感情詞彙。

但不得不承認的是，就是這「聒噪」的手法，成為了李佳琦鮮明的標籤。

當我們再聽到「OMG」等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯想到李佳琦。

這種看似「神煩」的做法，其實就像電梯裡boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣，不斷重複信息，讓大腦形成條件反射，催促著你的購買慾望。

4. 爆品，最牛逼的促銷員有一百種賣點

她對口紅的形容往往還很到位，比如說：紅色裡面帶一點點番茄色、土色調的豆沙色等，一般都是兩個以上的形容詞疊加在一起密集地蹦出來；對於一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然後把杯子展示給粉絲看，也非常直觀、真實；他會讓你從角色上認同這隻口紅，比如，塗了這隻口紅秒變某某明星，神仙色號、美少女戰士、人魚小公主等；如果這還不夠，他還會繼續加碼促銷：「甩掉煩惱、甩掉憂愁」、「溫柔裡面有點叛逆，叛逆裡面有點乖巧」、「讓老公有錢」，將一切理想型的形容詞彙聚在一起，砸到你腦熱。

5. 爆場景，讓你一年四季天天換口紅

場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。

簡單點的場景比如說「春夏很適合用」、「素顏也可以用」等。

還有複雜一點的場景，比如說「結婚走紅毯」、「相親」「見未來婆婆」「看演唱會，最熱情的就是你」、「失戀的時候塗這個顏色，獲得新生」，「參加前男友婚禮，就塗這個色，霸氣」……這種看似分門別類的種草，其實處處都是套路，100種賣點，總有一種讓你逃不掉。

6. 美妝界的相聲演員，捧哏不重樣

然而，這些套路都不是李佳琦的終極套路，他最大的套路，是夢想成為一名美妝界的相聲演員。

為了吸引流量，李佳琦偶爾也會一反常態地塗上金主爸爸出的最難看的口紅色號，跟一旁的捧哏小助理一起「扮丑」來吸引粉絲的關注。

7. 明星效應，為口紅試色貼標籤

除此之外，李佳琦善於利用明星效應，為自己錄製的口紅試色貼標籤。

比如，他和奚夢瑤一起給某品牌口紅試色，李佳琦就打出了「超模色」的標籤，然後又搬出他慣用了套路：「我的媽呀！太好看了！性感中不失甜美，甜美中透著高級，unbelievable！OMG！」

這種「明星色號」的噱頭實際上是十分具有品牌吸引力的。

與推崇生活方式的網紅達人不同的是，李佳琦起家是從淘寶平台開始，並得到了淘寶平台的諸多支持，包括開起了自己的紅人店鋪，開展品銷合一的內容化營銷。

結語

市場化以來，人們便開始折服於營銷的魅力。

一時間營銷成了萬能武器，似乎所有的產品只要運用營銷戰略，就可以在市場競爭中脫穎而出。

但如何做好一場營銷並沒有那麼容易。

李佳琦成功背後的套路其實主要在於他的落地能力和執行力，所以要做好一場營銷，一步步去實踐和熟悉才是硬道理。