買不起LV，兩個屌絲姑娘設計了一款水桶包，竟火爆全球 | 案

文/金錯刀頻道 Leonard（微信公眾號：金錯刀）

包包是所有女人的痛。

在時尚界有個詞叫「It Bag」，什麼意思呢？可不是「它包」，It不是it，是Inevitable，意思是「一定要擁有的包」。

水桶包最近兩年因為一個創立3年的新興品牌火的不得了，成為眾多明星、超模出街、搭配的It Bag。

這個品牌叫Mansur Gavriel，它幾乎已經成為水桶包的代名詞。

不僅有明星粉絲，還不停地賣到斷貨。

▼

Mansur Gavriel的創始人是兩位屌絲姑娘，他們創業的初衷就是因為買不起LV、愛馬仕。

他們發現：好看的包包太貴了。

要麼大牌買不起，要麼高仿爛大街。

更勇敢的是，他們決定創業挑戰大牌。

▼

2013年發布第一款水桶包，Mansur Gavriel這個白手起家的品牌，卻迅速而又狠狠地搶了大牌們的風頭。

屌絲是如何在時尚界快速逆襲的？

因為女人心裡都有一個痛：好看的包都辣麼貴！

Mansur Gavriel的品牌創始人，是美國姑娘RachelMansur和德國姑娘Floriana Gavriel。

2010年，她們在洛杉磯一場音樂節上相遇，很快找到了共同的話題——好看的包，要麼大牌，要麼奢侈，買不起，買得起的包千篇一律，要麼高仿爛大街，要麼毫無設計感。

於是兩人一拍即合，決定做自己喜歡又價格實惠的包。

畢業於美國羅德島設計學院紡織專業的Mansur辭去了在紐約的設計師助理工作，曾在Anna Sui、Lanvin工作過Gavriel也從柏林搬到紐約。

她們花了兩年時間研發，將所有的錢都花在設計與製作上。

2012年品牌創立，直到2013年才發布兩款包——拉繩水桶包和經典托特手袋。

Mansur Gavriel有多火？

Mansur Gavriel定位輕奢品牌。

但無論設計還是質量，都絕對不輸奢侈品牌。

▼

Mansur Gavriel的包包在設計上非常簡單粗暴。

給人的第一印象真是簡單到要命，清一色皮革，沒有任何多餘裝飾物，無LOGO，最大的標誌性特徵可能就是外皮和內襯的大撞色了(黑配紅，棕配藍)，但就是這麼簡單粗暴的設計，卻把克里斯汀·鄧斯特 (Kirsten Dunst) 、亞歷山大·安布羅休 (Alessandra Ambrosio) 、米蘭達·可兒 (Miranda Kerr) 、Susie Lau等一眾明星都給迷倒了。

▼

2013年中Mansur Gavriel售出第一款水桶包Flamma，被一位時尚博主發現並大肆宣揚。

同年9月的紐約時裝周上，MansurGavriel被刷爆，成為時裝編輯和街拍明星的必備單品，受到Kirsten Dunst、Emma Watson和 Miranda Kerr等明星的爭相追捧！

▼

2014年年底，Mansur Gavriel宣布開始在線銷售後不到一個小時，就賣掉95%的庫存，刷新了電商界不到一分鐘就全線售罄的紀錄。

2015年，僅在Lyst上就有5.6萬多人去搶Mansur Gavriel，這是其他水桶包品牌需求量的30倍。

為什麼這麼火？

1、破壞性的性價比：材質和做工上精益求精，堪比奢侈品，價格卻很親民。

經過Mansur的精挑細選，Mansur Gavriel包所用的皮革全部來自義大利，用的都是植物鞣革，纖維組織緊實，延伸性小，成型性好，板面富有彈性，並且隨著使用年限的增加，顏色會加深。

▼

Gavriel則以其德國人骨子裡的嚴謹和「頑固」，使MansurGavriel包包的質量經得起考驗。

並且，Mansur Gavriel包全由義大利製造。

▼

價格只有400美元到1000美元之間，不到GUCCI或者Saint Laurent的四分之一，雖不能算便宜，但對於追求時髦的女性而言還是可以負擔得起的，對於明星更不算什麼。

這個價格在一些大牌子的專賣店裡，可能剛夠買個只裝得下手機、口紅的迷你款或一般的入門款。

想想看，和明星同款竟然如此觸手可及，還有限量版氣質，怎能不吸引人。

2、病毒性：飢餓營銷。

雖然賣到斷貨、一包難求，但Mansur Gavriel一直沒有大肆提高產量，而是保持一貫的生產節奏，保證質量，同時吊著大家的胃口。

有錢未必能買到，款款限量，排隊等待Mansur Gavriel包包的人名單長度堪比愛馬仕鉑金包的排隊名單。

人總會越來越惦記自己想要卻得不到的東西，一旦搶到，就會馬上拿出來炫耀一番。

在社交網站上，如果有人曬出自己搶到的Mansur Gavriel包包，立馬就會招來各種羨慕嫉妒恨，激發更多人想買的慾望。

飢餓營銷又演變成了由消費者免費打廣告的社交營銷。

擁有超高人氣的時尚博主、明星、超模們更是Mansur Gavriel的免費廣告牌。

▼

現在，Mansur Gavriel也有很多其他款式的包，還推出了鞋，一直沿襲極簡的設計風格和精益求精的做工及質量，還要推出成衣。

在最相信大牌的時尚界，兩個屌絲姑娘卻能夠殺出重圍，甚至打破規則，靠一款爆品重新定義了水桶包，真的是一句創業天條：一針捅破天。

你能把一個最痛的產品點做到極致，你就有了顛覆老炮的絕招。

金錯刀的話：一針捅破天的背後，是兩個用戶買水桶包不爽憤而創業，這樣的創業故事會越來越多，是強痛點驅動創業，而不是夢想驅動創業。

你夠痛嗎？