看不出Logo 我還買大牌包幹什麼？

昨天Gucci的2018春夏秀剛剛結束，趕緊從頭擼了一遍。

秀還是一如既往的Gucci風，乍一看亂糟糟的，仔細一看，還是亂糟糟的。

但細節浮誇，每個Look都值得拿放大鏡細看。

看下來，最大的感受就是好自戀啊！遍地是Logo。

還出現了好多Gucci經典的帆布Logo包▼

稍加留意就會發現，在奢侈品牌里，Logo化越來越成為一種趨勢。

Dior 2017秋冬秀場上的Logo帆布包

01

為什麼現在奢侈品愛用Logo？

有標識性的大牌設計更有可能成為爆款。

其實不只是現在，Logo一直都是奢侈品重要的一部分，就像名家字畫上的印章一樣，少了它，奢侈品的魅力就會大大下跌。

現在回頭看那些所謂的經典款，沒有一款是沒有Logo（或者顯著辨識度）的。

為什麼會這樣？

因為缺少辨識度的奢侈品缺乏基本的購買魅力。

Louis Vuitton 2017秋冬秀場

本質上，奢侈品就是因為稀缺、珍奇，導致只能少數人擁有的物品。

子早就曰過：物以稀為貴。

所以，奢侈品牌要做的就是只讓小眾群體擁有。

對於奢侈品運營者來說， 為了讓購買者心甘情願出高價，除了只讓小眾群體擁有，同時還要讓所有的人認識它。

時尚博主Pernille Teisbaek最近曬她的大牌新衣

道理很簡單，奢侈品本質上是用來區分社會層級的。

沒人認識它，拿什麼區分？

那些讓保姆用LV包買菜的超級富豪例外（這一批人的購買行為全看心情，有沒有辨識度對他們不重要）。

絕大多數奢侈品的潛在購買者（富裕階層和小康階層）對辨識度太看重了。

今年夏天遭瘋搶的Supreme×LV系列全是Logo

你可能覺得，奢侈品不就是是賣給富豪的嗎？

天真了。

相比隨便買買買的土豪，富裕和小康這兩類人才是奢侈品牌真正的目標客戶群，因為基數大。

而且這部分人消費自主性不如富豪階層高，容易受到品牌營銷和主流消費導向的影響。

換言之，好跟風。

所以，不管從基數還是開發潛力上，奢侈品牌更願意討好咬咬牙和咬碎牙齒才能買的潛力股。

你稍微回頭看一下就會發現，Gucci、LV、Chanel、Dior等奢侈品牌不管何年何月，暢銷的包包都有鮮明的品牌烙印。

YSL直到現在都是千篇一律的經典Logo包

Logo不只是字樣或者圖像的，一切有鮮明辨識度的元素都可以看做是品牌的Logo。

比如一直以「低調的奢華」著稱的Bottega Veneta，雖然沒有明顯的Logo，但它獨有的編織紋路就是它的Logo啊，就相當Gucci上的雙G，Louis Vuitton上的LV。

所有奢侈品一方面努力提高品牌價值，價值提高後就用力替擁有它的人吶喊——

你瞧，它這麼牛逼，我擁有了它，你說我牛逼不牛逼，啊？

品牌價值越高，價格相對低的高辨識度單品（比如包包、T恤、腰帶）越暢銷

這裡有一個很有意思的數據，我之前專門寫過，電商PolyVore做了一份全球第二季度購買力的統計。

最暢銷單品的榜單里前5名里有4個是有明顯Logo的，另外一個雖然沒有明顯Logo，但辨識度足夠高。

你看，買得起大牌的人絕大多數都很在意辨識度這件事。

所以，奢侈品在設計上強調Logo也就不奇怪了。

02

買Logo包就是愛慕虛榮的窮X？

我特別討厭這種論調：買帶Logo的大牌就是愛慕虛榮。

在我眼裡，買高仿滿世界炫耀才是虛榮；擲重金買大牌根本上是一種自我愉悅。

為什麼我不排斥買辨識度高的大牌呢？

很簡單，努力賺錢省吃儉用買一隻大牌包，拎出來沒人認得，你說慘不慘；

再慘點，被沒眼力見的人來一句：這是Coach的吧？

你說我是不是還該努力的保持微笑？

前面說了，奢侈品是用來區分社會等級的標籤，人們消費奢侈品更多的是滿足心理需求，它能讓消費者覺得自己的社會地位提高了。

很多人都不願承認這一點，常常舔著臉用「大牌質量好做工精緻啊」之類的說辭來否認奢侈品帶給自己的心理滿足。

價格相對親民的Coach，2018春夏包包完全看不到Logo

昂貴的奢侈品當然品質更佳，但單就它的物理屬性而言，它是不划算的。

相當於，你要以高於普通商品10倍的價格來購買奢侈品，但它的品質可能只比普通商品高20%。

功能以外符號要素的價值才是奢侈品價格高昂的真正原因，更能給購買者帶來心理愉悅。

Louis Vuitton 2017早秋系列

幾年前，時尚圈有一股「去Logo化」的風潮，喜歡去Logo的人真的就低調奢華有內涵了嗎？

否，他們只是覺得Logo太大俗氣，即便沒了Logo，大牌包也要一眼就能認得出。

所以，不管去不去Logo，對於大多數人來說，我們努力賺錢買奢侈品除了提升生活品質，擁有奢侈品帶來的心理愉悅才是它存在的最大價值。

Goyard經典的Logo包象徵了高逼格，沒有了滿滿的Logo誰還會花4萬買它？

這份愉悅一方面是品牌的高價值帶來的，另一方面是它的高社會認知度帶來的。

Coach不會像LV一樣年年變著花樣賣Logo包，品牌價值較低決定了它的Logo對消費者構不成吸引力；

明明背的是LV，卻被當做Coach，即便是工匠不吃不喝耗費100個日夜打造出來的，我也會退貨，並在退貨理由一欄里寫：社會認知度太低。

我們都不是把名牌當日用品的土豪，沒必要羞於承認這一點：

你們鑑別力這麼低，買個辨識度高的包就是為了讓你們一眼認出來。

（「認出來」就是奢侈品牌的著力點和極大競爭力）

這樣才能平衡價格和價值的不對等。

回到前面的問題：買Logo包就是愛慕虛榮的窮X？

相比土豪來說，窮是真的。

至於虛榮，如果一定要這麼理解，我願意成為那個為了讓人知道我買得起LV而努力工作的虛榮者，即便它的實際價值匹配不上它的高價。

我們不是要神化奢侈品，只是在能把奢侈品當日用品前，僅僅「擁有」它就會讓我們感到愉悅，那就值得去努力擁有。

是不是在愛慕虛榮，我高興，你隨意。

長按解鎖

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作者：白小姐

包治不了百病，但能治癒心情。

白小姐專注發掘美包，不管小眾大眾，美的才是世界的！

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