當Chanel、Cartier降價以後，Hermès憑什麼漲

| 微信第一風尚自媒體 |

范主說：不為了追求而追求，這才是真奢侈。

（商務范出品，轉載請註明）

在Chanel、Cartier都紛紛降價之後，Hermès卻傳來漲價的消息。

（先是Chanel部分商品下調20%、接著就是豪雅、Cartier、Dior、Prada...Gucci更是打起了5折大促銷；由於關稅的下調，歐萊雅旗下的化妝品也紛紛準備調價...小夥伴兒們都樂壞了...）

與上述奢侈品小夥伴不同，別人都降我就漲。

Hermès漲價的策略的確博得眼球。

在范主看來，這樣不低頭、不盲從、不跟風的營銷技巧，讓其一下鶴立雞群脫穎而出。

或許，這也是一種「愛馬仕精神」。

那麼，漲價的Hermès憑什麼？

1.只漲不降，「壕」氣十足。

這周二，在Hermès年度股東大會上，執行長Axel Dumas再次重申了集團的價格政策——有節制的提價。

他表示：「Hermès堅信價格應當反映生產成本，特別是像Birkin包這樣在法國當地生產的。

」聽這個口氣，難道那些降價的品牌，包包都是在中東地區生產的嘛！（別問我~我叫「不知道」~）

Dumas還說：「這就是為什麼我們不採取『在法國提價，在其它某些地方降價』的調價政策，因為這會人為地增加法國客戶的開支」。

咳咳，這句話豈不是直指競爭對手Chanel「坑爹」嘛！

面隊歐元的疲軟，Hermès做出了與他們價格政策相符的調整。

在瑞士，Hermès已經將價格提高了近4%。

下一步，Hermès還考慮要在2016年將漲價的地區範圍擴大。

所以說Hermès真真是「傲嬌帝」。

要知道，在前幾天的香港佳士得手袋及配飾專場拍賣會上，一名匿名買家通過電話交易，以172萬港幣（約合美元22.3萬刀、人民幣138萬元）買下了一款Birkin包，刷新了手袋拍賣史上最高成交價記錄。

先來一睹「包王」的風采：

這款桃紅色鱷魚皮Birkin包，外包上鑲嵌著鑽石和金色配件。

在參加拍賣前最高估價約合人民幣120萬元。

這次以超出18萬元的價格拍出，妥妥地賺大啦！此外，還有一隻黑色的Birkin包也將參加這次為期5天的香港佳士得藝術品、陶瓷、珠寶和腕錶專場拍賣會。

在此之前，包界最高的拍賣成交記錄是2011年12月紐約佳士得拍賣會上，美國著名女星Elizabeth Taylor的一隻鑲鑽黃金手袋：

△21.85萬美元（約合人民幣135.4萬元）成交

而在Hermès品牌手袋的最高成交記錄，則在2011年在美國Heritage拍賣行舉辦的拍賣會上被一款紅色Birkin拿下：

不過，和Hermès專賣店以43.2萬美元（約合人民幣267.8萬元）直接售出的一款鱷魚皮Himalayan Birkin包相比，這些都是毛毛雨啦：

說到這裡，范主突然意識到，新一輪的瘋搶即將到來了！只不過這次的主題是「趕在Hermès漲價之前，瘋搶一個Birkin包」...ORZ

2.Hermès Birkin，不僅僅是「工藝」。

作為Hermès品牌下最具有價值及代表性包包，Birkin的工藝在包界堪稱頂級。

一隻Birkin，從入門款到升級版大致有五種尺寸：25cm、30cm、35cm、40cm、50-55cm。

在皮子的種類上，從普通的牛皮、山羊皮、豬皮，到珍貴的鱷魚皮、鴕鳥皮、蜥蜴皮不等...售價大多在1.05萬美元至15萬美元之間。

許多人說，和Hermès相比，其它大牌只能算是「中等貨」，其實並不誇張。

你造嗎？世界上最好的皮，都由愛馬仕先挑。

Why？因為Hermès出的錢最高。

（比如500張小牛皮，分了5個等級。

最高的一等有10張，愛馬仕全要了。

其他品牌最高出到500刀，愛馬仕1000刀。

所以，沒人跟它搶嘍。

攤手。

）

科普：Hermès常用的三個鱷魚皮種類：一是澳大利亞的Crocodylus porosus，二是非洲的Crocodylus niloticus，三是自家農場養的美國鱷魚Alligator mississippiensis。

從底子上就甩其他品牌好幾條街。

再來看看工匠師。

Hermès的工匠基本都是從一所叫École Grégoire-Ferrandi的巴黎學校找來的。

學生都從最硬的小牛皮開始學習製作，而後學習saddle stitch（鞍形針逢，也就是Hermès包的縫紉方法）。

如果學員被Hermès錄用，還要在Hermès自己的學校學習兩年「皮子裁剪」和small piece（表的皮帶或手柄）的縫紉。

之後再練習五年large piece，最後才能碰到鱷魚皮。

范主掐指一算，這一練就是八年啊~

最後，就是整個製作工序啦：

所有的皮料，都必須在裁剪前嚴格檢查，有傷口的牛皮或者被蟲子咬過的鱷魚皮都要被圈起來剪掉；縫紉的線用得是法國的亞麻線，所有的線和包的顏色都一樣，為了柔順和防水，表面都封著蜂蠟；而手柄一般要用五到六層皮製作：Kelly的翻蓋和主體是一塊皮，Birkin的翻蓋則是縫上去的；

關於五金，Hermès發明了一種叫做pearling的固定方法：用釘子穿過四個角的洞，用一種像錐子一樣的特殊工具把釘子的頂端磨到像珍珠一樣圓潤，這樣皮的兩邊都會有釘子，就不再容易掉下來了。

最後，通過對里料的敲打和蒸汽的處理，通過質檢的包包印上工匠的名字、製作年份和工坊之後就可以出售啦！

唉，難怪Dumas死活不降價啦，還要漲價，貴（跪）也有貴（跪）的道理的...ORZ

3.不僅僅是女人，男人也愛Hermès。

Hermès會專門為各戶定製他們想要的包包，當然前提是你足夠壕。

單從這一點上，就吸引了許多富豪及明星。

上面這張就是Kanye在聖誕節送給Kim的限量版Hermès...上面是George Condo的畫...不得不說Kanye一家的品味都十分出眾...

而幾乎在許多明星的街拍中，你都能發現Hermès...

△LadyGaga的黑白雙煞Birkin,出街要的是一種氣場。

Victoria Beckham，她所有的Hermès加起來可以拼成一道彩虹。

然而喜歡Hermès的不僅僅只有女人...連男人也愛...請看小馬哥Marc Jacobs：

咱先別管人家的取向問題...關鍵是真的很有型：

△Marc Jacobs & Lorenzo Martone

好吧...范主承認這張有點醉人：

但是還有這些：

行了！老闆，給我來一個大號Hermès！

－－－我是「畫風突然變了」的分割線－－－

說到男人也愛Hermès，范主突然想起了幾個「腰纏Hermès」的中國男（tǔ）人（háo）。

都說Hermès是體現男人地位與品味的標誌，這樣的畫風，大家感受一下哈！

第一個出場的是翔哥：「同志們好，同志們辛苦了！」

第二個是某天一的律師，李在珂：「看，我低調的奢華」。

嘖嘖~「H」在陽光下一閃一閃土豪金~

（高能預警）下面出場的是「愛馬仕腰帶哥」許家印：我得兒意的笑～腰間明晃晃的大LOGO刺瞎范主了。

。

以及這銷魂的表情。

。

最後，放郭德綱鎮樓～～～「哥才是榜樣，不要太追捧我。

」這品味，范主都不忍直視。

。

。

愛馬仕設計師哭暈在廁所。

。

4.Birkin的價值，遠超過了一款包包。

大家也許都知道，與1984年推出的Birkin包是由來於英國女星Jane Birkin。

1981年，她乘坐由巴黎至倫敦的班機時遇到了當時的Hermès CEO Jean-Louis Dumas。

「在這次飛機旅途中，當我包里所有的東西，包括奶瓶、尿布等等東西都掉出來的時候，坐在我旁邊的男士對我說：『你應該用一個有內袋的包』。

我說：『如果哪天愛馬仕出品帶內袋的包包，我一定會買』，然後這個男人對我說：『我就是愛馬仕的，我會為你在包里加上內袋。

』」

所以說，人家一開始就是用Birkin當媽咪包的，只是為了實用哦！你一定會覺得，Jane會有無數個Birkin包。

而事實是，她只有4個。

再想想我國眾女星名媛，每次出街都不重樣好吧～（no...不要讓我想起郭美美...）

她把Birkin看作是一件身外之物，她喜歡在它上面塗塗畫畫，配以寫著抗議標語的貼紙、珠子和其他小飾物。

她說：「如果包包不能隨意的踢來甩去，那還有什麼意思呢？所以我的Birkin已經破舊到看上去就仿佛被貓坐過一樣。

如果下雨，鉑金包還是一個非常好的雨帽，你只要把其他的東西都放在塑料袋裡就好了......」

△世界上第一隻Birkin

而英國名媛Tamara Ecclestone有30個Birkin，每一隻都用特製的玻璃箱保存放在她的衣櫃中。

這樣的反差讓我們越發覺得，Jane Birkin散發著與眾不同的魅力。

而如果你知道，她把僅有的4隻Birkin都先後拍賣，捐給了慈善機構，你會對她多一份尊敬。

Jane第一個拍賣掉的是Dumas送給她的世界上的第一隻鉑金包，那隻包以10萬英鎊成交，善款被簡伯金全部捐給了日本紅十字會用於地震海嘯後的重建工作；最後一隻Jane的Birkin包放到ebay去拍賣，將善款捐給Anno’s Africa慈善基金。

往往，人們並不會因為一個人背了什麼樣的包包去評價他是否「富有」。

因為真正的「富有」來自靈魂深處，那才是一隻Hermès Birkin應該有的態度。

背景音樂來自Jane birkin的《Yesterday, Yes A Day》。

她的聲音，飄忽不定，酥軟極了，讓范主聽起來寒毛都豎起來。

有一種撕扯的美好，正如人生中總有破碎的時刻。

讓我們跟著她的旋律，來感受著這不一樣法式風情。

（商務范出品，圖片來自Google|轉載請註明出處來源『商務范』附ID：bfaner）

『 圈子 』

只談風月，不談國事

加入商務范的family?回復「0」，看入群須知

每日逼格養成計劃請長按此QR碼：

投稿、商務合作，聯繫郵箱[email protected]