坐擁600萬粉絲、視頻播放量超3億，化妝師MK如何逆襲成美妝KOL？

「或許你永遠都不會成為「手法絕妙的化妝師」，但你可以繼續做「MK涼涼」，做一個「精緻生活的造夢者」。

」

1月2日，美妝博主MK在創業三周年給自己的信中寫下了這段話。

回憶起這三年的成長，不少用戶紛紛留言表達對MK的喜愛。

而2017年12月26日晚，MK的公眾號剛剛由「化妝師MK-雷韻祺」改名為「MK涼涼」。

經過三年的摸索，目前的MK已經擁有200萬公眾號忠實粉絲，全網粉絲超600萬，文章全網閱讀超1億次，錄製的視頻全網播放量超3億。

從普通女孩到被600萬粉絲擁戴的美妝博主，MK背後都有哪些故事呢？

一、「公眾號粉絲破10萬後，我決定全職做美妝」

三年前的MK跟普通女孩一樣，在《城市畫報》做新媒體編輯，但熱愛化妝的她，一直在業餘時間自學化妝，並在公眾號「化妝師MK-雷韻祺」上分享心得。

她的第一篇10萬+《為什麼你一個女孩子要打拚得那麼苦？》誕生於2014年12月3日，該文刷爆了朋友圈，為她吸引了不少粉絲和名氣。

當公眾號粉絲超過10萬的時候，她決定辭掉傳統媒體的工作，轉向全職做美妝。

▲MK的第一篇10W+

本著要用化妝讓人變美的初衷，2015年1月6日，拿到投資的MK給她的美妝團隊起名「粉星」，希望它成為一顆讓全世界女生變美的星星。

二、「追求精緻的同時，我也學會了階段性妥協」

MK一直堅持做接地氣的內容，從最基本的化妝技巧、最常用的化妝品開始。

無論是不會化妝的小白，還是已經是時尚達人的化妝高手；無論是職場新人，還是年輕媽媽，都能從她的化妝教程中得到變美的秘籍。

MK在2015年2月份，拍攝了她的第一條美妝視頻，截止到15年12月，MK團隊已經生產了111條視頻，4000萬播放量。

除了做基礎教學外，MK還很努力做到精緻。

她很擅長把一個品類講到極致，好比她的公眾號上面的「深扒品牌」欄目，就是專門對一個個品牌進行各種深度解析，讓大家更了解它們。

▲「深扒品牌」系列文章

MK調侃，其實創業初期的她，是精緻不起來的。

沒有專業拍攝人員，她的照片都是設計、編輯拍的，後期做大了，才有了專門的攝影師幫忙做圖片策劃和拍攝。

創業的艱辛讓她懂得了階段性的妥協——有什麼樣的條件做什麼樣的事。

她還根據用戶的留言、評論和視頻上的彈幕，做了 「經典十問」視頻欄目。

用系統的、全面的分析，和她的親身示範來解答用戶像「防曬經典30問」「 潔面的經典十問」 之類的各種疑問。

▲潔面的經典十問

後來她們開始視頻系列化，嘗試節目化的運作，以有趣的方言配音的「粉星榜」、種草各種明星品牌的「粉星情報局」，培養了用戶定期觀看的習慣。

三、「當MK變成強IP，我想說出我的故事」

就像微果醬老黃說的，化妝師MK像生活委員，一直在解讀美的生活方式，逐漸成為美妝女神。

隨著關注、信任MK的人越來越多，「美妝博主MK」成了一個具有強大號召力的IP。

她開始在公眾號「MK的小宇宙」上跟粉絲分享她的心路歷程，鄰家小姐姐的親切、創業女強人的勵志形象更是深入人心。

MK還把文章集合出版成圖書《活得漂亮》，舉辦幾場簽書會，總是人滿為患。

▲簽書現場

MK還成了時尚界的寵兒，被邀請參加維密秀、出席坎城電影節、紐約時裝周，跟多位明星一起出席品牌活動，同台互動。

提及出席坎城電影節的感受，MK表示：「走過那條歷來只為電影團隊和明星而生的紅毯時，我有點忐忑……」

因為她在美妝方面的權威，既能為成熟品牌帶貨，又能為小眾品牌種草，各大品牌商也紛紛找她合作：

• 跟德國博朗脈衝光脫毛儀合作新品推廣，單篇文章閱讀量20萬+，全平台視頻播放量300萬+，僅通過「閱讀原文」導流購買，仍在2小時內售罄；

• 跟「女生派APP」合作招募新用戶，文章發布不到30分鐘，讀者反應太熱烈，導致網站流量太大崩潰，直接吸引了數萬人激活、購買；

• 跟亞馬遜促銷合作，推出「粉星專區」，24小時內銷售額百萬+。

此外，MK還在雙11期間，直播將自己的購物車大公開，271多萬人觀看，強勢帶了一波貨。

如今的MK，已經漸漸和用戶打成了一片，收穫了一大幫鐵桿粉絲。

但事實上，她也常常被詬病「手法跟暱稱不匹配」「審美不夠好」。

對此，MK表示「我堅持認為內容的價值，體現在它持續的影響力和生命力上，而不是在它的表達形式上。

」

為了做好美妝內容，她花了無數時間去克服普通話不標準帶來的表達障礙，無數次對著鏡子練習如何在鏡頭面前表現得更從容，堅持每周6次更新。

四、「新的一年，我們要打造一個更全面的矩陣」

三年前的這個時候，MK選擇了辭職專心做美妝，正好趕上了內容創業的風口，加上自己的努力，她收割了新媒體行業爆髮帶來的紅利。

三年里，MK和她的團隊除了積累了大量的原創視頻和圖文內容外，還積極嘗試各種形式，從最初的微信圖文，到短視頻，再到後面的直播，她們一直在不斷摸索，不斷進步。

在「視覺志」「科技每日推送」這些頭部大號，都在打造自己的內容矩陣時，MK當然也不例外。

除了自己的IP外，她還孵化了不少各有格局的IP：

• 2016年，孵化新IP「粉星種草雞」的漫畫形象，針對學生黨，推薦一些白菜價的化妝品，到17年種草雞嘗試視頻化表達。

• 2017年，孵化了新晉博主「小五月」，針對更年輕的95-00後、愛美的女生，出品微信微博圖文和視頻。

此外，MK旗下還有「露露黃了」、小7等各有區別的KOL，MK表示，新的一年她們將會打造一個更全面的內容矩陣。

就像MK在《三周年給自己的信》裡面寫到的，「三年前對你的考驗，是執行，三年後對你的考驗，是重新想像。

」如今改名後的「MK涼涼」決定重新出發，帶領粉絲打破美妝的局限，全方位「活得漂亮」。