小五月狂想曲：從實習到畢業，一年內收穫300萬粉絲的已婚「95後」｜渾水獨家

採訪、撰文 | 王詩博

內容總策劃 | 郭楠

版式設計 | 一番

95年出生的你，現在在幹嘛？

95年出生的美妝博主小五月，在從去年到今年1年的時間裡，不僅結婚了，還成為了在全網擁有300萬粉絲的美妝博主。

01.300萬粉絲的95後的美妝博主

「我知道95後對什麼感興趣」

2016年，95年出生的小五月還在讀大學，當時她從中山大學新聞系前往香港做交換生。

香港的女生都比較會打扮，注重自己的外表，加上買化妝品護膚品也很方便，她慢慢對美妝時尚產生了興趣。

從香港回到廣州後，她的第一份實習工作就接觸到了新媒體行業，小五月覺得工作內容和行業氛圍都是自己喜歡的，畢業之後就繼續留在了這個行業里。

小五月說自己從未想過能當上美妝博主，畢業之後她一直留在粉星當編輯，有一天老闆問她要不要試一試拍視頻當美妝博主，於是她抱著好玩的態度嘗試了一下。

「一直到今天。

對於我來說，這是機遇，也是幸運而特別、同時又充滿未知的經歷，感恩我的老闆。

」

小五月

目前，小五月在全網擁有300萬粉絲，其中有100w+ 的粉絲來自微博，60W+來自微信公眾號。

這些粉絲中，有95%以上都是女生，覆蓋北上廣深杭州成都等一二線城市。

「90、00後的時尚、美妝、生活方式風尚標」——小五月心中想成為這樣的美妝博主，她想向粉絲展示自己現在的生活狀態，讓她們感受到自己也是個在不斷學習、不斷讓自己變漂亮、變美好的人，和粉絲一起成長。

「我本身是95後，年齡和粉絲群的年齡相近，差不多處於人生的同樣階段，所以比較了解95後的年輕人對什麼內容感興趣，對什麼問題會產生困惑」。

Q1：從一個新聞系學生到美妝博主，你覺得你的專業知識對於你當博主有哪些益處或者缺點呢？是給你提供了思維方式的改變還是什麼？

小五月：新聞對於我來說，它是一種對真相的追問，它寫的都是關於客觀的事實。

而美妝博主更多是個人的輸出，分享試色、妝容、穿搭、觀點等等，所以我覺得兩者還挺不一樣的。

02.不只做美妝內容

「長期做內容的人，難免會遇到瓶頸」

小五月的第一篇10w+文章，是MAC的口紅試色視頻，點讚接近3000。

當時小五月拍攝視頻已經半年多，半年的工作終於有了收穫，覺得又開心又驚訝。

小五月的第一篇10W+：《MAC口紅怎麼選不踩雷？真人試色這5支最顯白！》

「那時候逐漸熟悉了如何在鏡頭前表現自己，可能剛好選題也是比較熱門品牌和熱門產品，就有了小小的成績」。

小五月和大部分粉絲都是同齡人，處於同樣的人生階段，所以她比較了解95後的年輕人對什麼內容感興趣，對什麼問題會產生困惑。

於是她和團隊在內容規划上，會儘量往這個方向走。

譬如她做了一個視頻欄目，盤點知名品牌里最值得買的單品，類似入門指南；她還會分享初入職場適合女生背的包包，分享跟戀愛、婚姻相關的情感問題…

「這些內容都是年輕人希望了解的，自然而然會吸引到越來越多粉絲。

我們比較重視選題策劃，重視同齡人的美感。

內容也不局限在買買買，也寫同齡人的現狀，畢業就業戀愛婚姻，同齡的年輕人會比較有共鳴」。

針對不同平台，她和團隊也做了不同的內容運營，最終讓粉絲回歸到微信、微博平台上。

在微博上，小五月主要展示日常生活：曬貓，最近在追的劇…微信主要會推送實用性乾貨，需要深度一點的閱讀，從不同的維度留住粉絲。

小五月的曬貓日常

此外，她經常將好用的產品送給粉絲。

「我在文章中推薦了某款好用的產品，有可能在文末送個同款，讓粉絲更能感受到這種真心分享的心情」。

Q2：做美妝內容，你會遇到內容上的瓶頸嗎？通常你會如何解決？

小五月：長時間做內容的人，多多少少都會遇到一些瓶頸。

我的方法是多看，多輸入，才能有輸出。

除了關注國內美妝時尚博主的動態，油管、ins等等也需要每天刷一刷，還會閱讀美妝時尚類雜誌和書籍，我們公司的書架上就放著很多大部頭：《時尚通史》、《現代化妝品科學與技術》…了解別人的優質內容，了解現在的流行趨勢，靈感不是靈光乍現，而是厚積薄發。

我們寫過發掘好用小眾品牌的系列文章，就是從廣泛閱讀中獲取的資訊，很受粉絲歡迎。

03.「我沒把自己當成美妝博主」

她會毫無包袱地在鏡頭前卸妝

雖然當美妝博主的時間只有一年，但在當博主之前，小五月還有編輯的工作經驗，加上大學專業是新聞系，所以接觸內容傳播已經有一段時間。

第一財經商業數據中心聯合口碑發布的《2018生活消費趨勢報告》顯示，95後對運動、寵物、美食等消費增強，於是小五月就會多做這方面的內容。

小五月的健身分享

根據這一年做內容得到的反饋，年輕群體都開始消費升級了，曾經做過粉絲愛用品的徵集，00後的粉絲都有在用LA MER的。

各大品牌也意識到這一點，紛紛推出年輕的產品線，來吸引95後Z世代的消費。

小五月受品牌方邀請前往日本

所以在品牌合作的時候，小五月比較能把握帶出產品賣點和粉絲接受度之間的平衡。

清楚粉絲愛看什麼，會被什麼樣的表達種草，譬如拍攝卸妝油的推廣視頻，小五月真的會毫無包袱地在鏡頭前卸妝，這樣觀眾可以最直觀地看到產品的效果，比起單純地講更加容易種草。

在剛成為美妝博主的這一年裡，小五月已經與超過一百家品牌展開了合作，其中不乏LA MER、雅詩蘭黛、蘭蔻、HR赫蓮娜、Dior、SK-II、資生堂…這些國際大牌。

Q3：你覺得自己和其他美妝類新媒體人的差異是什麼？優勢是什麼？

小五月：我覺得最特別的地方，是我不把自己單一地標籤為美妝博主，或是時尚博主，我希望小五月的帳號，是粉絲觀察95後生活方式的一個窗口。

我希望粉絲的感受是，小五月是一個活生生的人，是大部分年輕讀者的同齡人，跟她們一樣正在經歷人生中很重要也充滿了變化的階段。

我愛護膚、愛化妝、愛穿搭、愛網購、愛旅遊、愛追劇等等，這些都是95後基本每天都在做的事情。

但是跟同齡人對比，我比較早進入職場，大四就結婚了，粉絲可能正在經歷或者尚未到達這個階段，她們會有好奇，有困惑，也有嚮往。

譬如我之前在微信公眾號分享如何挑選婚戒，很多粉絲都是還沒準備結婚的，卻都覺得很有用，紛紛表示要收藏以後要發給男朋友看，後台反饋很熱烈，還蠻出乎意料的。

所以我覺得，對粉絲而言，小五月就像是個風向標，展示著不一樣的生活方式和人生軌跡，同時我也是在一個不斷學習、不斷讓自己變漂亮、變美好的過程中，就有了一種跟讀者一起成長，一起分享的感覺，這個是很打動人的。

04.「推文後商品當晚售罄」

新媒體人的長期生存之道

正因為知道自己的粉絲想要的是什麼，所以小五月推薦的品牌，基本很快就會被一搶而空。

小五月告訴渾水，她記得有一次微信的推廣圖文，推薦了一個內衣品牌，推送當晚粉絲就在後台反饋，斷貨了。

後來，品牌客戶反饋的投資反饋率顯示，達到了50%，「這個品牌後來又復投了超過5次」。

Q4：現階段有很多公眾號打開率降低、獲客成本增加、內容生產智力成本快速上升……你認為新媒體人應該如何讓自己長期倖存下去？

小五月：首先，保持產出優質內容。

內容有很多種形式，文案、圖片、短視頻、長視頻……每一種都需要積累，需要創意，有它們各自的傳播規律，要投入足夠的時間和精力去鑽研。

其次，建立個人風格。

現在自媒體帳號多如天上繁星，要讓粉絲記住，就一定要有鮮明的個人標籤。

譬如粉絲會記得小五月是個95後，很早結婚，是個熱愛生活、享受生活的女孩。

第三，團隊化運營。

組建一個小團隊，可以吸納小夥伴們的經驗，可以共同探討和合作，可以讓內容的輸出更加穩定。

第四，多平台運營。

不把雞蛋放在同一個籃子裡，公眾號的打開率可能下降了，但是還有微博、小紅書、抖音、淘寶……粉絲對內容的需求是長期存在的，不在這個平台上，就一定在其他地方，接觸多個平台，去探索和嘗試，輸出多種形式的內容，是我未來會更加努力的事情。

05.畢業就結婚

「相識10年，婚後我比從前更自信」

去年，剛畢業的小五月，和相識10年的常先生步入了婚姻的殿堂。

小五月的婚禮現場

小五月和常先生是初中同學加高中同學，常先生從初二開始喜歡小五月，前後一共告白過3次。

「前兩次我都拒絕了。

大三那年，我們在上海玩，幾個朋友晚上一起吃飯喝酒，然後玩真心話大冒險，就在一起了」。

Q5：為什麼剛畢業就立刻結婚了？結婚之後最大的變化是什麼？

小五月：可能是因為我倆認識太久了，互相了解，在一起之後也很合拍，想要天天在一起，家人也同意，所以畢業之後就結婚了。

我覺得他能喜歡我這麼多年、等了這麼多年，就已經讓我很感動了。

他偶爾也會準備很多驚喜，比如在酒店鋪滿一地的花、生日時陪我去日本看演唱會等等，都是浪漫的。

現在婚後我比較忙，也不會做飯，他不想吃外賣，就會煮好飯菜送來公司我們倆一起吃，這個非常感動了！

結婚以後我最大的變化可能是，我會比從前變更自信了。

Q6：你的感情觀是什麼樣的？

小五月：感情觀的話，我自己對愛情是非常篤定的，覺得如果兩個人相愛的話，是不捨得讓對方受到傷害的。

06.對話小五月

「如何把自己變得更好」

Q7：微信公眾號改版後，現階段嘗試了哪些方法保證公眾號的打開率和轉化率？

小五月：雖然微信公眾號改版，但這對美妝帳號來說其實是好事。

第一，微信改版之後，頭圖的存在感強了很多，我們在平面設計方面也做了相應的調整，譬如增強色彩對比，放大關鍵詞，逐漸摸索出自己的風格，希望好看精準的頭圖能幫助提高打開率。

第二，保持內容的優質和創新，通過好的內容吸引新的粉絲。

我本身是95後，粉絲群體的年齡段跟我本人差不多，日常分享的內容，主要依據95後的喜好來製作。

小五月目前的內容比較多樣化，從美妝護膚、時尚穿搭、生活到個人成長都會有，而且會儘可能提供真人測評、真人試穿的分享，在努力創造可替代性不強的內容。

Q8：如何把自己變得更好，一方面是顏值，另一方面是個人修養？

小五月：顏值通過護膚、化妝、穿衣都可以讓自己變得更好更體面。

只不過一定要有自己的審美，要了解自己適合什麼樣的風格？適合什麼樣的衣服、妝容、髮型？這是一個慢慢摸索的過程，現在資訊非常發達，多看多了解相信我們都能成為更好的自己。

至於個人修養方面，我覺得是工作和閱讀吧。

工作對於我來說，是非常重要的提升個人能力、增長見識、獲得經驗的平台；而閱讀對於我來說，是了解自己、了解這個世界最有用的方法。

Q9：在成為美妝博主的這條路上，你遇到最大的困境或挑戰是什麼？當時是如何解決的？

小五月：最開始可能是最難的吧，因為那個時候什麼都不懂，不知道如何運營一個帳號，自己要一個人做內容、拍視頻，就會覺得壓力比較大，挺崩潰的。

但也不能停下來呀，只能不斷提升自己的能力，當時也有請教上司或者看一些管理學上的書，慢慢學會自己帶團隊，當整個團隊走順了，自己的壓力就會小一點，因為有分工嘛。

Q10：美妝博主一天的工作安排是什麼樣的？

小五月：工作日的時候，我一般是早上處理一些思維比較發散的工作，比如處理郵件、查閱各種文章和數據、開開會、規劃工作等。

下午的話更多是拍攝視頻、拍攝平面和寫文章。

— END —

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