夠時尚,就買雙球鞋混進Gucci和Celine的聚會|視野
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一個不得不承認的潮流,球鞋已經從運動場走向了時尚領域,成為人們的標配單品。
也許是在2014年Celine的秀場上,設計師Phoebe Philo讓自己的模特們穿上了阿迪達斯的Stan Smith「小白鞋」,來搭配極簡優雅的女裝開始,球鞋一夜之間成為了全世界混搭正裝的最時髦配置。
1839 年,美國人Charles Goodyear發明了硫化橡膠,到了19世紀70年代中期,橡膠鞋底被用進門球鞋,於是球鞋誕生了。
到了20世紀90年代,美國東岸的街頭滑板文化興盛,也在那時誕生了幾家如今備受歡迎的滑板品牌,以及滑板運動鞋樣式。
隨著 Michael Jordan復出籃球賽場,球鞋文化開始逐漸形成。
區別於潮牌店和運動品牌旗艦店的商品涵蓋品類較多,私人球鞋店是專門售賣球鞋的獨立存在。
指標性的球鞋潮店,更代表著地區內的年輕人的消費活力和潮流指數。
「球鞋文化」有多吸金?
上次我們探討過「排隊文化」,在潮牌的吸引力帶動下,品牌粉絲自動聚集。
相較之下,不再只是街頭潮流的追隨者或是球迷,球鞋的消費人群範圍更加廣泛。
我們看到的那些爆紅款式,與過去不同,它們的爆紅基於信息發達的時代,這種潮流不再是少數群體和城市的特享,購買人群沒有特定標籤。
看那些在球鞋店鋪門口徹夜排隊的年輕人就知道,這個生意好做。
球鞋價值幾何?我們先來看看消費人群的劃分。
第一類是普通消費群體,因為單純喜愛款式和品牌而購買,消費力正常,這其中也包含了選擇奢侈品牌稀有球鞋款式的人群;第二類是對於時尚有較高要求的人,球鞋不作為主要需求,但是在潮流趨勢下,熱門款式必須都收入囊中;進階到第三類,是街頭文化追隨者、資深球迷、以及球鞋收藏者(被稱為「Sneakerhead」),對於球鞋的款式和數量有著極高要求,不僅是熱門類,經典款也要保存,所以限量的經典款在市面上價值很高。
那麼到底在這上面能花多少錢?這樣對標來看,爆紅的Yeezy 350 V「Zebra」如今的市場價等於一部新出的iphoneX;而目前最貴的Nike Air Foamposite Pro 「Comic Strip」的價格相當於 43 台 iPhone X。
也不要驚訝,這隻很少的幾款。
Yeezy 350 V「Zebra」
Nike Air Foamposite Pro 「Comic Strip」
球鞋風颳進全民潮流,更已經登上高端奢侈品牌的貨架,籠絡了一個新的群體。
許多奢侈品和高街時尚品牌的增長,一大部分都來自於配件的銷售。
球鞋作為重要的配件,正契合了這個機會。
我們看到Gucci出球鞋,與新品一起熱賣,而追溯起奢侈品牌的第一雙球鞋,就是Gucci在1984年發布的Gucci Tennis。
還有Balenciaga今年主力的球鞋單品,助推品牌成為最受歡迎的時尚奢侈品牌。
Gucci
Balenciaga爆紅襪子鞋
如何成就一家指標性球鞋店?
在消費購物講求體驗和內容的時代,為什麼購物中心或商業街適合吸納私人球鞋店?因為二者有著共通之處。
全球一線城市都有指標性的私人球鞋店鋪,這裡是潮流文化的策源地,吸引著千禧一代的目光。
這些私人球鞋店鋪都可以被看做是獨立的品牌,類似像買手集合店。
而注重消費體驗高於商品的千禧一代對品牌講故事的要求是,根植於善良簡單、公開透明的模式,更要有真誠的生活方式,這本身和球鞋所屬的街頭文化是一致的。
私人球鞋店主都是資深的Sneakerhead,對於文化內容製造有著深刻理解。
他們的店鋪也有著共同的特徵:擁有限量的熱門款,同時在款式種類上也涵蓋豐富;匯集阿迪達斯、耐克、Vans等多品牌的鞋款;店鋪裝修以街頭文化為基礎,風格具備品質;定期與品牌聯合舉辦活動;選擇臨街店鋪為主,方便於展開球鞋文化活動,以及店面設計。
被稱為球鞋收藏者的天堂,全球知名美國球鞋店Flightclub
以獨特設計出名的德國的重量級球鞋店 Solebox
案例:美國紐約 StadiumGoods
美國是這類店鋪的主要集中地,影響力已經擴散到全世界。
比較成功的案例是設在紐約曼哈頓創立於2015年的StadiumGoods。
店鋪占地面積大,前店後倉庫,球鞋的覆蓋度和含金量極高,成為紐約年輕人新的集中點。
作為新零售的最佳案例,StadiumGoods開闢了多渠道,集電子商務和實體店為一體的全面移動化市場,是創新一代的球鞋消費零售事業,讓全球運動鞋消費者能夠以最高端創新性的方式接觸球鞋文化。
不僅在美國本土贏得口碑,還通過進駐電商平台讓它在中國球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。
同時,有兩家實體門店開展面向賣家和買家的球鞋寄賣服務,在交易過程中充分保障兩方利益,確保買賣球鞋為真品。
StadiumGoods也因為合作球鞋節目《 sneaker shopping》,吸引了潮流明星前來選購而頗具名聲。
StadiumGoods在香港金鐘道太古廣場的快閃店
球鞋的店鋪從簡單的銷售通路,變成了多元的文化載體,包含了很多娛樂性的元素。
比如舉辦滑板文化的活動,或者和品牌聯名的發售主題活動。
主要前來消費的「千禧一代」希望能夠在購物過程中獲得更多元的體驗,比起過去,店鋪在現今球鞋文化中扮演著更重要的角色。
國內實體球鞋店面臨的問題
過去國內的實體球鞋店鋪數量較少,能涵蓋的款式較少,球鞋愛好者通過國外網站等渠道購買。
而如今電商的發展也讓愛好者習慣通過網絡代購,來買到國內稀缺的款式。
對於這一點,實體店鋪的內容生產就變得尤為重要。
通過球鞋文化活動來聚集人氣,提高店鋪體驗培養消費習慣。
當然貨品的本身還是最重要能夠吸引客群的要素,限量款、最全款,都是能夠打造指標性店鋪的亮點。
但由於中國球鞋市場的假貨充斥,導致很多消費者對國內店鋪失去信任,這是首要面臨的問題。
以及,在球鞋文化大行其道之後,產生很多衍生的生意門類,比如中間代理商resellers和二次銷售市場也隨之興起,搶占實體店鋪生意。
目前全球運動鞋收藏市場規模達60億美元,其中美國市場占12億美元,中國等亞洲國家是新的增長點。
球鞋文化在中國發展也有十年以上的歷史,面對線上線下都開始趨於成熟的中國市場,機遇與挑戰並存。
很多知名的球鞋店鋪品牌,已經開始全面計劃進軍發中國,將中國門店作為亞洲的第一步。
開設門店之外,也會選擇以快閃模式率先試水。
許多人都把鞋看得比衣服重要,認為全身都可以是便宜的衣服,但必須搭配一個潮流的鞋款,才能馬上顯得與眾不同。
不過另外一個原因大概是,球鞋嘛,偷懶不洗也行。