名創優品勾搭瑩特麗，別急著喊狼來了

「性價比」可能才是真狼。

文/串兒

「什麼叫偉大的商業模式？偉大的商業模式是沒有競爭對手的商業模式，讓競爭對手活不了的商業模式。

」說這句話的人不姓賈，也不姓王，更不姓馬，而是時不時還懟馬幾句的名創優品創始人葉國富。

除這句狠話外，葉還喜好引用伏爾泰那句「劍至死都不能離手」。

品牌創建不足5年，起於實體零售叫苦之際，名創優品似乎是劍鋒所指幾無對手。

如今，這柄劍又指向了彩妝領域。

根據8月8日青眼情報，名創優品攜手瑩特麗推出MINIPONI系列彩妝，分為底妝、唇部和眼部共計3大類37款產品，於8月份在其2000家門店上架，單品定價在25-29.9元之間，主要瞄準90後消費群體。

一時間，攪得不少化妝品行業人士亂了心神。

那麼，名創優品這把彩妝之劍，真能刺痛美妝行業嗎？

1

這並非名創優品和瑩特麗首次合作彩妝產品。

早在2016年6月，它倆便攜手推出「瓷顏肌」彩妝系列，單品定價在29元-49元之間。

就連名創優品圍繞Hello Kitty形象打造的系列美妝產品，也是出自瑩特麗之手。

在美妝行業的固有印象里，瑩特麗通常是以雅詩蘭黛、迪奧等大牌「御用」代工企業形象出現。

因此，攜手名創優品推彩妝系列產品的情報發出後，有行業內人士稱，「這讓那些自以為系出名門的人內心很受傷。

」

事實上，除了做頭部美妝品牌的生意外，瑩特麗早就放下了「身段」。

瑩特麗中國區總經理王邑華告訴青眼，瑩特麗一直有做kiko、Boots等平價彩妝產品。

「名創優品選的基礎配方還不錯。

基礎配方和其它同類型產品沒區別，只是包材成本不同。

」她舉例，這就好比YSL、蘭蔻、美寶蓮等歐萊雅集團旗下品牌有很多類似產品，但價格相差很大，其實基礎配方基本一樣，只是換了活性物和香精，最主要的是包材不同。

王邑華坦言，相對而言，名創優品強大的渠道力也是瑩特麗看中的。

也就是說，和名創優品間的合作並不影響瑩特麗在業界的口碑。

換個角度看，也許還是一次雙贏。

2

其實，名創優品和瑩特麗的合作也不值得驚呼。

讓知名廠商為產品背書，是名創優品一貫的商業包裝方式，比如其早先推出單品定位為39元的「花漾系列香水」，合作的供應商便是享譽全球的食用香精製造商奇華頓。

而與奇華頓合作推香水模式略有區別的是，據王邑華介紹，本次名創優品新上線的彩妝系列，是由瑩特麗義大利總部起的名字，做的設計。

這也就意味著瑩特麗的參與度之深。

一直以來，名創優品有著「平價產品中的戰鬥機」之稱。

對比上次攜手瑩特麗推出的彩妝系列來看，名創優品本次產品的單品定價區間更低。

這並不奇怪，依靠自身品牌力和渠道體量，名創優品對合作客戶具有強勢議價權。

這也被認為是其商業模式中的大殺器。

還有一個值得關注的現象是，為推介MINIPONI系列彩妝產品，名創優品首次以舉辦產品品鑑會的方式與消費者展開溝通。

種種跡象看來，名創優品儼然以野蠻人形象窺視著美妝市場。

那麼，美妝市場的大門真的會被叩開嗎？

在廣州麥穗諮詢有限公司總經理劉博看來，首先，品牌價格帶不同，名創優品定價偏低；其次，目標消費群體不同，名創優品偏向更年輕群體；再者，渠道不同，疊加效應不大，「如果說影響，那就是越來越多性價比高、質量好的產品的推出，會讓美妝品牌知道，唯營銷輕品質的時代過去了。

」

如果單從價格帶來看，似乎名創優品與流通渠道的彩妝品牌有交集，比如萬邦集團旗下的雅邦、悠姿。

不過，萬邦集團總經理周運進表示，「消費群體還是有區別的，且面向流通市場的彩妝品牌價格更低。

」

另一位行業資深人士表示，名創優品和流通渠道的彩妝品牌打不到一起。

一個面向的是廣袤大地，一個是封閉的自有渠道，「流通市場比拼的是價格，一打口紅才20塊錢。

」

也就是說，從價格層面來看，名創優品不會對現有專業彩妝品牌構成威脅。

3

凱度的調查數據顯示，2016年有32.1%的家庭購買過彩妝，這個數字較兩年前增長了2.7%。

之所以有這樣的增長速度，得益於20-29歲年輕女性消費者的推動，每3個此年齡段的消費者中就有近1人購買過彩妝，滲透率為所有年齡段中最高。

| 來源於凱度消費者指數

那麼，背靠年輕消費群優勢的名創優品，能在彩妝上分流更多化妝品店的消費者嗎？

顯然不能。

凱度的調查亦顯示，上述年齡段的消費群體願意在彩妝上花更多的錢，且將用於彩妝支出的29%用於購買高端彩妝品牌，顯著高於市場整體水平。

上述行業資深人士稱，如果不是名創優品拉著瑩特麗的虎皮作大旗，且定價低，可以說基本上不會引起行業的關注，「它的目標消費群年齡應該更低一些，可能是學生多一點，這類人群雖然使用彩妝，但不是彩妝的成熟消費者。

」

該人士認為，名創優品推該系列彩妝產品除了豐富自身產品品類外，在化妝品店面前無其他優勢可言。

首先，化妝品店的導購在彩妝的使用技巧上要熟練得多，也更容易讓消費者獲得體驗快感。

其次，在彩妝的消費定位上，化妝品店涵蓋了中高端消費者，名創優品過分強調平價，不僅將自己框死在某個價格區間內，也將消費者的選擇壓縮到了一個有限的空間。

「二元超市打折促銷，能對百貨商場產生影響嗎？」江蘇某連鎖化妝品店老闆這樣的自信，足見名創優品在其心目中建立的認知。

串兒認為，葉國富「讓對手無法活下去」的商業模式，或許並不適用於彩妝。

在名創優品和美妝行業之間，還隔著無印良品、H&M等。

不過，名創優品的做法也為行業敲響警鐘：性價比將在美妝產品上扮演越來越重要的角色。

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