Chanel香奈兒三大包款中國售價大降20% 歐洲價格猛漲

為應對因匯率浮動所造成的價格不均衡，以及增加亞太地區、特別是中國顧客在本地市場的消費，Chanel香奈兒決定從4月8日開始協調品牌2.55、11.12 和Boy 三大標誌性包款的全球定價，這一舉措將使這些手袋的中國售價跳水式下跌，不過歐洲定價會大幅調升。

據WWD 的數據，以Boy 型號為例，中國售價將從人民幣32,700元大幅下調至26,000元，歐洲售價則會從3,100歐元大漲至3,720歐元。

另外，11.12 型號在中國將降至約30,000元，原價為38,200元，在歐洲會從3,550歐元上調至4,260歐元。

第三款價格調整的型號為2.55。

總體來看，三大包款的歐洲定價會有20%的提升，這些產品占歐洲手袋業務約1/3，中國定價會有20%-22%的下滑。

Chanel 香奈兒時尚部門總裁Bruno Pavlovsky 透露其它產品類別的價格會從2015/16 早春度假系列開始作出調整，最終全球定價會在歐元基準的-10%至+10%的區間浮動，不過巴西市場會因為高進口關稅而豁免在此政策之外，而美國、英國、加拿大和日本的貨幣對歐元匯率相對平穩，因此當地的價格不會有太大波動。

Bruno Pavlovsky 稱定價策略的調整是為了確保客戶看重品牌及產品創意和品質，而不是以價差作為購買的驅動力。

他認為該策略並不會擾亂品牌的發展勢頭，因為門店經理對新政的反應積極，而且美國和日本等市場的銷售一直十分蓬勃，相反這是品牌放眼未來的表現，為接下來10-15年的發展做好準備。

歐元對人民幣匯率在2014年5月2日創下2011年以來最高值之後便開始持續下跌，3月14日首次更跌破6.6，截至3月17日歐元兌人民幣匯率為6.6031，累計下跌了超過23%，這意味著現在到歐元區消費等於打了最少8折。

Bruno Pavlovsky 指出歐元走低使海淘和代購等形成的平行市場在Chanel 香奈兒品牌門店實施非常嚴格的出售限額的情況下依然交易大增，當中真假貨混雜難辨，這也成為Chanel 香奈兒調整定價策略的原因之一，Bruno Pavlovsky 稱「我們希望明確地與這種交易劃清界線」。

當然還有一重要因素Bruno Pavlovsky 不會明擺著說，那就是過去一年整個奢侈品（專題閱讀）市場的急速衰落。

傳統奢侈品高昂的價格已經很難適應今天艱難的零售環境和生活方式了，奢侈品市場的黯然失色不僅僅是外部環境導致，奢侈品自身亦走到一個瓶頸。

究其原因，不僅因為以Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE:KORS) 為代表的輕奢類比的興起讓奢侈品行業看起來更「民主」，最深層的是Louis Vuitton 路易威登、Hermès 愛馬仕、Gucci 古馳以及Prada 普拉達等傳統奢侈品的最大買家——中國大陸消費者的逃離。

在上述品牌的財報中，我們看到了一直表現強勁保持雙位數增幅的Hermès International SCA (RMS.PA) 愛馬仕國際將本財年的增長目標首次下調至個位數的8%；LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH.PA) 酩悅·軒尼詩－路易·威登集團中以Louis Vuitton 路易威登為主要收入來源的時尚和皮具部門有機增長僅3%；Prada SpA（1913.HK）普拉達集團錄得上市以來的首年銷售下滑；Gucci 古馳更加連續兩年收入下跌。

至於Chanel SA 香奈兒，儘管Bruno Pavlovsky 說「2014年是Chanel 香奈兒業績最高的一年」，但根據無時尚中文網數據，Chanel SA 在2012財年收入增長已經跌至個位數。

當年品牌收入為63億美元，比2011財年增長6.78%，增幅比前一年的26%暴跌。

凈利潤錄得15.6億美元，凈利潤率為24.7%，營業利潤同比增長17%至14.6億美元。

行業人士稱，在零售環境愈發艱難、競爭愈發激烈的奢侈品市場，傳統奢侈品牌的提價空間為零，也即是奢侈品的價格已經觸底，通過提價來保銷售的美好時代結束，奢侈品牌必須向下降價才能爭取更多的消費者以提振銷售。

當然Chanel 香奈兒還有一招，那就是電子商務，Bruno Pavlovsky 在這個問題上也放開了口風，披露品牌有朝一日進軍電子商務的野心。

他表示新的定價策略對品牌踏出在線銷售的一步有幫助：「終有一天我們可能會在網上銷售，不過在準備就緒之前我們不會這麼做。

」他拒絕透露實際時間表，不過暗示集團需要至少18個月至兩年時間去開發某全球性且強大的功能。