一種叫「原單」的奢侈品灰色市場

如果你是個有錢人，從來不在專賣店之外的地方買衣服、鞋子、包，你或許都沒聽說過「奢侈品原單」這個詞。

原單，賣家的說法是這樣。

有一些品牌，做時裝、皮具的居多，他們在中國代工廠生產，每到收貨時，總會淘汰一些瑕疵產品。

少了一顆紐扣、有一些裂紋、脫線、染了污漬……諸如此類。

對於那些熱愛時尚，卻缺錢的顧客，這些瑕疵是多麼微不足道啊！因為這些產品往往會以專櫃價格的10－30%出現在各種渠道。

這是原單的起源。

在上海靜安區老洋房一帶，就有一家挨著一家的許多原單店。

這些店鋪裝點得精緻可愛，櫥窗搭配漂亮新潮。

我的一位女性朋友曾感嘆道，街邊淘貨的樂趣，是購物中心給不了的。

如果能淘到真正的原單，回家釘上扣子，補上裂口，真是撿了大便宜呢。

街邊店、淘寶店……這漫山遍野的原單，有多少是真，多少是假？

時尚品牌在中國代工已經有了二十年以上的歷史，賣原單的街邊店幾乎同步發展起來。

這樣的小店不斷開出、關閉，其中極少數頭腦精明的店主不僅賺到錢、開了分店、最近幾年還勇敢地創建起自己的品牌。

隨著淘寶一夜壯大，原單迅速占領了淘寶。

也是眨眼之間，他們又攻陷了微信，在朋友圈做生意，圖文並茂。

如果某個時裝品牌從來不在中國生產，也就沒有原單一說，愛馬仕、Chanel、Bottega Veneta，很少有店主不知天高地厚地自稱手裡有原單貨。

最常見的原單品牌是Burberry, Armani, Prada, Kate Spade, Miu Miu, BCBG……這些也正是在中國代工量比較大的品牌。

他們多年前就開始委託中國工廠生產，從代工廠流出產品的幾率自然比較大，被山寨也就更容易。

「被原單」情況最慘烈的品牌是UGG。

這些原單的產地主要在山東、浙江、江蘇、福建、廣東，因為中國紡織業最發達的就是這些地方。

山東，紡織業上市公司山東如意已經如此強大，在2016年成功收購了法國SMCP集團，從而擁有了後者旗下Maje, Sandro等高端女裝品牌。

江蘇，早在民國時期張謇就在南通興辦紡織業，因而擁有雄厚的紡織、印染基礎。

廣東，上世紀90年代承接香港產業轉移，代工技術非常成熟。

早年間的原單確實「價廉物美」。

除了瑕疵產品外，還有一種情況，為了保證成品充足，代工廠進原料時都會略多一些，比如多進3%的布料、皮料、金屬件等。

在生產完成，淘汰瑕疵產品後，成品仍然比訂單多出一些。

有些品牌會把多出來的產品也收走，有些品牌卻只要訂單的量，多餘的不要。

這樣多出來的原單，品質和專櫃貨沒有差別。

第三種情況，品牌發現商品很受歡迎，繼續「追單」。

工廠又重新進貨、生產。

這時，他們看到有利可圖，有意多進一些原料，主動生產了更多的原單。

還有一種見不得光的原單，又被稱為「老鼠貨」。

指的是那些在代工廠內上班，可以接觸到產品的人，他們將那些手袋、衣裙偷偷藏在自己身上，帶出工廠，流入銷售渠道。

以上各種情況從產品質量上來說，都是真正的原單，最多只有一些小瑕疵。

在那些熱愛大品牌又囊中羞澀的人看來，是求之不得的寶貝。

世上有一些狂熱的原單粉絲，他們通過各種渠道，練就各種鑑定技藝，就是為了從五光十色的貨物海洋中，淘出真正的原單，避免被山寨欺騙。

有人說，「淘」的樂趣甚至超過了「買」，也有人坦言，雖然在價格上占到了便宜，但考慮到消耗了大量的時間和精力，得不償失。

隨著時間的推移，越來越多的人看到原單帶來的誘人利潤，原單生意的競爭變得非常激烈。

在各種原單論壇、貼吧里，有人抱怨道，如果你和代工廠管瑕疵產品的那個實權人物關係不夠硬，給他的好處不夠多，就根本別想拿到真原單。

貨源實在太緊俏，很快有人動起了別的腦筋，所謂「仿單」也開始頂著原單的名號在外貿店橫行，其實就是山寨貨、假貨。

在代工廠工作過的人，跳出來另起爐灶，在國內採購布料、皮料、金屬件，依樣畫葫蘆仿製一件毫無難度，速度還特別快。

如果真的想冒充原單，生產者就會採購YKK的優質拉鏈，釘上品牌專有的標籤、水洗、吊牌。

這些也不難。

一位從事時裝品牌物流工作的人士透露，很多品牌進入中國時只有英文標籤。

在進入國內專賣店之前，他們需要在中國做中文標籤、水洗、吊牌等。

這些附件山寨起來就更簡單了。

後來，看到需求量仍然很大，生產者覺得不需要再冒充原單了。

為了節省成本，他們把原版服裝的羽絨換成棉花、珍稀皮草換成常見的動物皮毛，拉鏈、鉚釘、金屬扣也選用比較劣質、便宜的……剪裁縫紉的走形也就不用多說了。

他們也掛上品牌的各種標識，是真是假由你判定，能賣掉就行。

顧客也不傻，一些有經驗的淘客總結出各種攻略。

比如，真正的原單數量都比較少，如果你在某個店鋪，不論是實體還是線上，商品號碼齊全、庫存充足，那一定不是真原單。

不要以為假貨的問題只是質量差一點，還有更大的隱患。

比如，有些原料在工廠需要消毒。

品牌管控下的正品消毒過程需要做到對人體無害——很多衣服要接觸皮膚。

那些仿單之類的就不會在乎那麼多，他們採用的消毒方法有時會用到過量的甲醛，染色環節也是這樣，糟糕的染料對人體有著極大的危害。

這就是為什麼有些來歷不明的衣服會散發出奇怪的氣味。

代購水貨、原單、尾單、山寨貨……中國不僅是全球最大的奢侈品市場之一，也擁有驚人的奢侈品灰色市場。

奢侈品牌以前認為，灰色市場的消費者和專櫃顧客不是同一群人，但後來的情況愈演愈烈。

近幾年，多個知名國際媒體年都以大篇幅、高頻率的報導，針對中國的奢侈品grey market。

4月，廣東傳出消息，一家美國輕奢品牌與一家廣東代工廠結束了代工合作關係。

直接原因就是代工廠管控不嚴，致使市場上出現了大量該品牌的山寨貨。

品牌對代工廠的管理不斷收緊，不論是瑕疵產品還是「追單」，都會被要求有明確的下落，而不再偷偷流出，泛濫成災。

「市面上一萬件自稱的原單里，可能有一件是真貨。

」一位高端眼鏡行業的人士這樣說。

對於和原單相關的各種現象，可以有不同角度的解讀。

有人認為，奢侈品牌拿原單做文章，與代工廠結束合作，根本原因還是市場不景氣。

奢侈品賣不掉，產量自然要下滑，因而藉此拿代工廠開刀。

試想，如果產品供不應求，代工廠忙不過來，品牌求著代工廠生產還來不及。

另一方面，對原單奢侈品的追捧顯示出中國市場的現狀——消費者對設計出色、品質優秀的時裝、皮具充滿興趣，但他們的收入還不高，消費力有限。

因此，他們寧願耗費大量的精力去搜尋這些便宜的瑕疵產品。

如此也就不難解釋，那些與大牌設計存在多處雷同，而價格只要兩三百元的H&M、Zara們，為什麼會在中國大行其道。

很多奢侈品牌也通過推出價格稍低的副線、年輕產品線來爭取消費力稍弱的群體。

但顯然，他們「還不夠便宜」。