最新爆款負責叫好，真正叫座的是這些「老人鞋」

同大多數零售商一樣，耐克、阿迪達斯、安德瑪熱捧的往往是他們最新推出、性能最好的旗艦款球鞋。

不過，吸引眼球和賺到真金白銀並不是一回事。

很多情況下，決定公司盈虧狀況的球鞋往往顯得更低調。

阿迪達斯的Stan Smith鞋款

據調研公司NPD集團分析，2015年，美國運動鞋銷售額達到172億美元，而其成功的法寶可能就是人們從未想過會火起來的普通鞋款。

比如，65美元的Nike Air Monarch IV運動鞋，是耐克品牌最暢銷的一款鞋。

在紐約曼哈頓第五大道的耐克旗艦店裡，你絕對看不到它，因為它通常只會低調地出現在科爾士百貨公司（Kohl's）、DSW網店和傑西潘尼商場（JCPenney）的貨架上。

不過，因為其舒適的腳感，這款鞋備受Pete Carroll（西雅圖海鷹隊教練）等名人青睞。

美國Complex雜誌經常將Air Monarch評選為耐克系列產品中的最受歡迎鞋款之一，2013年這款「旅遊鞋」甚至成為了年度銷量冠軍。

「耐克賣出了數百萬雙Air Monarch。

」NPD集團分析師馬特·鮑威爾告訴《巴爾的摩太陽報》。

耐克的Air Monarch鞋款

耐克Air Monarch一款「平庸」的鞋，這麼說既不是讚美也沒有冒犯之一，因為正是這樣的「平庸」反而成為它的特點，使其從其他運動鞋中脫穎而出，頻繁登上各類暢銷榜單。

這款運動鞋樸素的設計既能吸引追求舒適感的年齡較大的消費者，又能吸引一些尋求顛覆知名時尚觀的年輕消費者。

Air Monarch同時擊中了老年用戶和青年用戶的心，甚至有人將它稱為Sneaker界的一座「聖杯」。

與之相似，阿迪達斯的Stan Smith鞋款也是下架多年的老款了。

這款鞋的設計很有特色，設計師、模特和大腕們都想穿著它出現在大眾面前。

但也因為它的設計不夠出彩、配色不夠豐富，普通人購買和穿著它會有點猶豫。

但事實上，人們對Stan Smith趨之若鶩。

據估計，自1973年問世以來已有約4000萬雙Stan Smith被售出。

斯坦·史密斯穿著同名球鞋

再舉個兩屆NBA最有價值球員史蒂芬·庫里與安德瑪合作的例子。

庫里二代低幫球鞋在Twitter上首次亮相後，因其「單調」的外觀慘遭網友們吐槽。

但這款鞋最終銷量卻很驚人——兩天時間就全部賣光，即使它沒有像許多有強大明星代言的名牌球鞋那樣限量發售。

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安德瑪的庫里二代低幫球鞋

沒錯，仍有很多時尚運動鞋賣得非常好。

比如，喬丹和耐克占據了2014年最暢銷鞋排行榜，而且其前10名中至少有7款是屬於時尚前沿系列的。

但重要的是要記住經常被忽視的銷售「無名英雄」，沒有這些鞋款，零售商們是不可能創造出這麼大銷量的。

畢竟，「單調」款是許多顧客真正需要的。

「坦率地說，我們想製造人們願意穿的鞋，」安德瑪體育營銷和贊助部副總裁萊安·庫恩在今年早些時候告訴《商業內幕》。

他解釋說，我們發現，如果有多種選擇，消費者們通常會選藍色、黑色、灰色或白色的衣服和鞋，而綠色或紫色就相對冷門。

高端鞋款更多是為了創造一種光環效應，讓品牌高大上起來，顯得更時尚更酷，即使你是在西爾斯折扣店裡買到它們。

爆款鞋往往會成為頭條新聞並在一個小時內就被顧客們搶光，但是真正能幫品牌企業賺錢的還是耐克Air Monarch、阿迪達斯Stan Smith和安德瑪的低幫庫里二代這種可靠的「老人鞋」。

聲明：本文為懶熊體育編譯自BusinessInsider，作者Dennis Green