包包背到什麼時候賣掉最划算？答案竟然是……

我一貫認為買奢侈品不應該純粹為了追求保值，而是追求品位和內心的愉悅，但要知道買買買是會上癮的...意味著你一定會越買越多，衣櫥越堆越滿。

追求保值不是起點，但閒置太多卻是結果...所以基於這個結果，我們應該儘可能多的挽回成本，這是更聰明的做法。

昨天有個妹紙給我們的賣家顧問發了幾張Gucci帆布包的照片，問這個包包能賣給你們嗎？被友好謝絕了。

因為照片中的包包有多處明顯磨損破損痕跡，眾所周知，Gucci帆布包是最容易磨破的包之一。

妹紙又問能不能便宜點收購了也行...當然還是不能，因為平台一直以來對於商品質量要求較高，追隨平台較早的老用戶應該很了解，曾經良衣匯商城中只有兩種成色標籤，「全新」和「接近全新」。

什麼決定了閒置奢侈品的價值？

「我2個月以前花1W多買來的，一次沒用過，為啥現在只能賣6000塊啊？」這幾乎是日常客戶問的最多的問題，然而這是一個非常正常的規律，只是很多人不心甘而已。

舉個簡單的例子，黃金的價格是統一的也是相對穩定的，你去各大金店都能看到牌子標著今日金價XXX元...然而你拿出一顆金戒指想賣給他們，價格卻遠低於你看到的今日金價。

黃金之所以統一穩定是因為它是同質的，你把方的打成圓的，它依然還是那塊黃金。

對於奢侈品而言，這個價格會變得更加不穩定，因為決定其價格的因素太多...品牌、款式、尺碼、區域。

歸根結底是供求關係決定了價格

有些熱門包包在專櫃是買不到現貨的，比如近期很火的LV mini雙肩包，LV郵差包，交完錢等上幾個月才能拿到...那麼一旦閒置市場裡如果流通一個現貨，它的價格甚至會高於專櫃（跟中國大媽搶鹽一個道理）；然而大部分的款式並沒有那麼搶手，也沒有那麼難買到，而且在國外可能買到非常便宜的價格，此時定價參考自然不會以你的專櫃價作為參考線，而是以市場能採購到的最低價格作為參考。

同個款式不同尺碼價格也會不一樣，LV alma或者Prada殺手包都分為大中小，如果正好你買下了大號的，恭喜你...它將迅速跌價，除非本來就是從閒置市場中以低價購入的。

為什麼呢？閉上眼睛回顧一下你周圍朋友，高個子女生占比多少？肯定是少數，再想像一下小個子女生拿著巨大包包時那種違和感...所以，大號的包包大多數時候只能賣給高個子, 就以為著機率小了很多，怎麼能不跌價呢？

為什麼區域也會影響價格呢？當然，流行往往是一種從眾效應，不同地區街頭流行著什麼都不一樣，北京流行的包包，到了武漢就未必有人喜歡了...賣不出去的東西就是不值錢的。

所以大部分的奢侈品一旦離開專櫃，就跌至5折甚至更低了...

那麼什麼時間最適合出售呢？

首先我們來看看良品匯平台對於閒置物品的成色等級劃分，目前我們定義了6種成色，包括 全新 > 99成新 > 95成新 > 9成新 > 85新 > 8成新 ，定價策略也會依據最終的成色界定作為參考。

實際上從價格差異上來看，6個成色級別真正價差較大的就三個檔：

「全新－99新」 最高

「95新－9新」 次之

「85新及以下」 較低

是不是說剛買來立馬賣是最划算的呢？其實大錯，原因有二：

1）花重金買來包包是為了美和愉悅的，沒有什麼比這更重要。

2）即便全新未使用，在閒置市場中的流通價格離專櫃購入價早已大打折扣。

答案已經比較清晰了，介於9成新－95新之間時是最佳的出售時機，因為你已經有了一次愉悅的購物體驗，且經過一段時間的收斂期之後，你或許又默默的種下了很多草...剛好這時候你的舊物依然保持著較好的狀態。

千萬不要把包包背破了才想到可以賣掉...雖然人們喜歡便宜的價格，但不會喜歡缺陷。

同理，如果你正因高價專櫃購入卻以較低價出售而感到心塞...那麼下次拔草之前，切記一定要先來閒置市場（比如良品匯）里看看有沒有全新或者接近全新的寶貝可以淘到。