Gucci第一次賣得比愛馬仕好 年輕人成了奢侈品消費主力軍？

一切都在顯示奢侈品行業正全面復甦。

各大奢侈品品牌在剛過去的第二季度交出了最新的成績單：LVMH 最新發布財報營收同比增長 15%，達到 98.3 億歐元。

2017 上半財年，其凈利潤上升 24% 至 21.2 億歐元，經常性利潤也增長了 23% 至 36.5 億歐元。

這家擁有 LV、Fendi、Sephora 以及寶格麗等品牌的集團還在過去半年完成了兩件大事：將其收購的德國高端行李箱品牌 Rimowa 併入集團組織體系，同時完成對 Dior 的 65 億歐元收購。

Burberry 和愛馬仕緊隨其後，分別取得了 13%和9% 的增長，這個數據均高於貝恩諮詢以及穆迪投資者機構此前預測的 6% 的行業平均增長水平。

對於LVMH集團最主要的競爭對手——法國另一家奢侈品巨頭開雲集團來說，這個開年同樣漂亮：2017財年上半年，開雲集團奢侈品業務營收達50.312億歐元，同比增長28.3％。

Gucci 和 Yves Saint Laurent 仍然是開雲增長的主力。

它們的營收分別占到集團業務的三分之一和 10%，並且分別在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增長。

而出人意料的是，Gucci 上半年銷售額達到了 28 億歐元。

而根據愛馬仕不久公布的半年財報，截至 6 月 30 日，其銷售額為 27 億歐元。

這意味著 Gucci 的銷售表現首次超過了愛馬仕。

從本質上說，在過去兩年持續不景氣的奢侈品行業環境面前，Gucci 和愛馬仕走的是截然不同的兩種道路。

Gucci 被認為是冒著更大風險、革新力度也最大的改革派：2015年，Gucci與原本的創意總監Frida Giannini解聘後，啟用了寂寂無名的Alessandro Michele作為繼任者；同時Gucci開始迅速擴張線上銷售渠道，並且開展更為頻繁的社交媒體營銷活動。

相較之下愛馬仕顯然保守得多。

它仍然堅持經典設計、限量發售、線下銷售。

現在討論哪種方式更能適應當下的消費環境似乎還為時尚早，但Gucci能獲得快速增長的秘密揭示了奢侈品行業的一個重要轉變風向。

年輕人，準確地說，生於1984年至2000年的「千禧一代」是開雲以及LVMH目前最看重的一批顧客。

開雲集團董事會主席兼執行長弗朗索瓦·亨利·皮諾直言，奢侈品應該將價值傳遞給年輕人，他在接受採訪時，直接將 Gucci 的成功歸功於「創意上的連貫性」及「千禧一代的青睞」。

Gucci2017年上半年財報

根據皮諾的說法，35 歲以下的顧客目前已成為開雲集團的主力消費群體。

「Gucci 50% 的銷售額都來自千禧一代，而在 Saint Laurent，這個比例高達 65%。

這意味著我們的核心客戶年齡只有 25 - 35 歲，成衣對這群人的吸引力比上一代人強得多。

」這意味著千禧一代的消費者成長得非常迅速，開創全新的風格似乎變成了這些奢侈品牌賦予這些年輕的創意總監們的重要任務。

新消費人群所處的時代背景和數量，不止一次地決定過奢侈品牌的命運。

上一次能讓奢侈品牌如此重視過的一代人，應該是1946年-1964年出生的二戰後「嬰兒潮」一代，他們的收入在90年代步入中年時達到了頂峰，成為了奢侈品牌的主力客戶。

不過年輕人並不是高端時尚品牌一直關注的對象，甚至長期被忽視。

在許多有關高端時裝品牌的書籍和廣告里，我們常常看到「傳承」這個詞，它意味著每一任主導者都要與品牌的歷史相連。

時尚行業有一個「年齡錯位」的理論，即設計師的黃金年齡總是在35-40歲之間，穿著他們的衣服進行展示的模特兒看起來總在18-20歲左右，而最終這些衣服的售賣對象卻在45歲以上。

但現在，步入Gucci門店購物的顧客，可能只有16歲。

封面新聞記者 劉付詩晨