包包的炫富遊戲

愛馬仕品牌中的Hermes' Birkin系列，是以英國女演員、歌手珍妮博珢（Jane Birkin）命名的。

一款Hermes' Birkin將根據不同的材料、數量和不可預知的發布時間，定價範圍從10,000美元到150,000美元不等，自20世紀80年代被推上市後，便被作為財富的象徵。

由於其高昂的價格，擁有著非富即貴，極具排他性。

2011年，一款紅色鱷魚皮的Hermes' Birkin，在文物拍賣會上拍出了200,000美元。

包包的炫富遊戲——《那麼遠，這麼近》選載
文／陳思進

去年8月的一天，極其愛逛商場的美國脫口秀主持人奧普拉，身穿Donna Karan（唐娜凱倫，美國時尚設計師）品牌短裙，腳蹬同樣品牌的涼皮鞋，沒貼假睫毛也沒化妝，更沒有帶隨從，一個人晃晃悠悠進入了蘇黎世的一家精品店——Trois Pommes。

或許是奧普拉長得過於「悲慘」不夠漂亮，抑或是她氣勢還不夠「富貴」，當她要求售貨員，把鎖在貨架上的皮包讓她看一看。

售貨員對她搖頭說：不，它太昂貴，你還是看看其它皮包吧！

奧普拉以為自己聽錯了，先不論她擁有30億美元的財產，足可以買下連商店在內的整個街區。

即便她只是個普通的路人，也可以享有逛商店問價格的權利；況且要論起對社會的貢獻，她做過無數的慈善事業，獲得過奧斯卡最佳女配角獎，是成功傳媒企業的典範人物，被評為全球50個最具影響力的名人之一。

奧普拉再次要求看一看那個皮包。

而售貨員再一次拒絕了美國傳媒大亨的要求，她想像或許其它材質的皮包，比如鴕鳥和麂皮，那才是奧普拉能夠承受的價格範圍，而這隻標價38,000美元的Tom Ford（湯姆福特，美國時尚設計師、好萊塢電影導演）品牌包？不，它絕對不是眼前這黑女人所能消費的。

確實，奧普拉想購買的這款Tom Ford品牌包，是Tom Ford品牌系列中的最高端產品，系用鱷魚皮製作而成，開出的簡直是不可想像的天價，一般的精品店還不夠資格銷售它呢。

但是，這一價格相對奧普拉1.65億美元的年收入（根據「福布斯」雜誌），還不是小菜一碟？

於是，奧普拉第三次要求看一看皮包。

但是，售貨員第三次拒絕了奧普拉的要求，似乎懼怕萬一打開鎖，奧普拉會拿著皮包逃走似的，便藉口說她不想傷害奧普拉的感情，這皮包實在太貴了。

言下之意，給你看了也買不起。

無奈之下，奧普拉沒買任何東西轉身離開了商店，回到距離商店不遠的住處。

她是應好友蒂娜特納（Tina Turner）之邀，來蘇黎世參加特納的婚禮，正逢「今夜娛樂」（Entertainment Tonight）等媒體記者都在那兒了，奧普拉遭遇歧視的事件被曝光。

不過，Trois Pommes的經理事後辯解說，這純屬誤會：「奧普拉只說想看看那個包，她並沒有說要取下來，而我的銷售助理覺得皮包的價格貴得有點離奇，建議她看其它皮質的皮包。

」

事實上，奧普拉遭遇這類的事件也不是第一次。

早在2005年，她到巴黎的愛馬仕店，意欲快速買幾個包，店員攔在門口硬是不讓她進商店。

她聽見門口有人叫喊：「他們是種族主義者！」而愛馬仕方面卻澄清說，「正巧店內舉行派對，商店被迫關門！」

儘管奧普拉外出逛街購物時全身上下也穿著品牌服裝，但是褪下假睫毛和素顏的她，就好比超人戴上了眼鏡，頓時變得面目全非，看上去跟普通路人無甚區別。

據蓋洛普（Gallup Poll）的民意調查發現，有多達24%的黑人覺得他們在購物時遭到了歧視，而身為全球具有非凡影響力的奧普拉也無法倖免。

既然奧普拉被排除在富人之列，那麼受到區別對待也在情理之中。

其實頂級奢侈品牌商家並不希望普通人進入商店，他們之所以把價格定得如此離譜，經濟學家的答案是：

這樣定價是因為商家在陷入兩難境地後，所做出的痛苦抉擇，價格太低，利潤消失；價格太高，客戶流失。

但如果你的商品太便宜，你照樣可能賺不到錢，大把付得起錢的富人不願掉身價而踏進廉價商店。

因此，企業通常不會壓低產品的價格，目的是防止高端客人流失，他們的是使廉價商品隱形化。

其實這種做法已經存在幾百年了。

法國經濟學家杜拍特（Emile Dupuit）在鐵路剛通車時就寫道：為何三等車廂不蓋車頂，即便建造車頂很便宜，而「公司卻這樣做了，其目的是防止有能力支付二等車票的乘客，去購買三等車票旅行；這雖然打擊了窮人，但並不是想傷害他們，而是嚇唬富人」。

試想，如果連普通百姓都買得起頂級奢侈品，那麼富人還有什麼優越感可言呢？在倫敦、紐約、巴黎、義大利和蘇黎世的高檔精品店，美元四位數的品牌包是很常見的，比如路易威登（Louis Vuitton）、普拉達（Prada）、香奈兒（Chanel）、古奇（Gucci）、愛馬仕（Hermes），標價從1,000美元或2,000美元起。

而事實上，超級富豪所消費的頂級品牌雖然牌子相同，但選擇的面料卻大不一樣，範圍從皮革到更昂貴的小牛皮、蛇皮，甚至鱷魚皮。

比如奧普拉喜歡的Tom Ford品牌，其最高端系列是以他崇拜的影星珍妮弗安妮斯頓（Jennifer Aniston）命名的——Tom Ford Jennifer，售價就要高達38,000美元。

再比如，愛馬仕品牌中的Hermes' Birkin系列，是以英國女演員、歌手珍妮博珢（Jane Birkin）命名的。

一款Hermes' Birkin將根據不同的材料、數量和不可預知的發布時間，定價範圍從10,000美元到150,000美元不等，自20世紀80年代被推上市後，便被作為財富的象徵。

由於其高昂的價格，擁有著非富即貴，極具排他性。

2011年，一款紅色鱷魚皮的Hermes' Birkin，在文物拍賣會上拍出了200,000美元。

雖然Hermes' Birkin的皮包上沒有任何品牌標誌，卻最為時尚界和公眾所認知，長期以來市場需求異常強勁，並不是走進商店隨到隨買，而是必須先登記，大概要等待6年才能拿到貨，這一等待時間打破了歷史記錄。

也因了市場需求強勁，在許多國家Hermes' Birkin具有較高的轉售價值，尤其在亞洲。

因此2010年4月，愛馬仕宣布取消等候名單制度，這意味著Hermes' Birkin排他性的時代的終結，超級富翁也就未必再加入炫富的遊戲中。