想擊中女性命門，來看看口紅品牌是怎麼做的

今年春節期間，刷爆微博的春晚話題，一反常態不再是節目的吐槽，而是董卿、劉濤等明星的口紅色號。

近日，火爆微博的一組「男默女淚」視頻，竟然是毀掉口紅等化妝品的過程。

不少網友直呼視頻畫面太扎心，簡直不能呼吸。

青眼曾針對1430人做的一項調查也顯示，有13%的消費者表示，口紅是其購買的第一樣化妝品。

口紅，作為近兩年內最火爆的彩妝單品之一，究竟是如何占領女性梳妝檯的？

用「意念」引導她

不久前，資生堂為了紀念進入台灣地區60周年，發布了一則名為《那支堅強的口紅》的宣傳片。

片中，用一支口紅串起幾代人的生活。

紅唇從最開始與相對保守年代的格格不入，發展至今，每個年齡層的女性都需要有一支，因為紅色能帶給生活勇氣和希望，讓女性更加自信。

不只資生堂，打意念牌，是眾多口紅品牌的慣用手法。

日本知名閨蜜品牌LC也曾經拍攝過一條廣告片，改編自LC員工的真實故事，用一隻口紅貫穿起外婆與外孫女之間的點滴故事，以口紅來呈現女性的自信與笑容。

而在HERA品牌去年推出的「人魚色」口紅廣告片中，「love all、take all or lose all」的文案，則大膽詮釋了女性勇於選擇的力量，口紅被詮釋為代表著無所畏懼的力量，塗抹口紅能帶給女性勇氣。

事實上，這一系列打法，正是切中了口紅及整個化妝品品類，對女性思想解放和地位提升的貢獻，可以說，化妝品行業的發展史，也是女性獨立思想和精神的進化史（青眼微信號3月8日《化妝品行業改變了女性的什麼？》）。

縱觀整個口紅品類的發展史，從十九世紀前的禁忌，到二戰期間紅唇被認為可鼓舞士氣，口紅被標上「勇敢」的記號，伊莉莎白·雅頓公司並在彼時製造出了Montezuma紅，希望女性藉助紅唇展現魅力，為戰士帶去希望，再到如今女性人手必備……口紅不止於改變女性容顏的美麗，更可以帶給人自信和正能量。

用個性化迎合她的「口味」

「我不是在買口紅，就是在買口紅的路上。

」一位擁有上百支口紅的90後受訪者這樣的說辭，足以證明口紅在女性消費者日常話題中的熱度，以及在彩妝品消費中占據的比例。

在百度指數中，以「口紅」為關鍵詞進行搜索，最近一天的百度指數達5939，比眼線指數的1027，高出了近6倍。

上周，天貓聯合第一財經發布的《2017美妝個護消費趨勢報告》顯示，各省消費者對口紅色號的偏愛各異，東三省最愛姨媽紅；河南、海南、江西最愛豆沙色；內蒙、寧夏、青海最愛正紅；安徽、河南、江西最愛南瓜紅；甘肅、西藏、寧夏最愛玫紅和裸色。

由此可見，雖然每年都有一些流行色，但消費者對於色號也有差異化的需求，也就給了口紅品牌們大展拳腳的機會。

在口紅色號上，最具代表性的的品牌，MAC當之無愧。

其開發出的上百種色號中，甚至不乏綠色、藍色、黑色、金屬色這樣的大膽色。

同樣，NARS也在2014年做了一次關於色號的差異化嘗試，其推出的Audecious系列將40個色號賦予了人格化的名字，如LIV 、ANNA 、FANNY 、LESLIE、 BETTE 、VERA等，並在宣傳中以對話的形式與消費者溝通，每個顏色都有自己的性格。

同時，為滿足女性對於妝效上的不同需求，口紅品牌們也推出了絲絨、絲緞、漆光等多種質地的色號，進而延伸出唇膏、唇釉、唇彩等多種形態。

蘭蔻今年推出的新品「蘭蔻新菁純柔潤唇膏」，就有絲緞質地•柔潤顯色、絲絨質地•霧面啞光、絲亮質地•水亮潤澤三種不同妝效的色號。

用她們的「老公」來撩她

雖然女性是口紅的主要消費群體，但男性也不可避免地受到了「牽連」。

《2017美妝個護消費趨勢報告》顯示，與女性相比，男性購買的唇膏更加高端、更加大牌，更符合送禮的需求。

在微博話題#讓男朋友猜口紅價格#、#YSL星辰#等話題的影響下，男性對口紅產品的認知已經有了較大提升，並在挑選送給女性的禮物時會重點考慮口紅。

嗅覺敏銳的口紅品牌們，已然捕捉到了這一信息。

2016年，阿尼瑪為旗下CC口紅拍攝了一組新廣告片，片中為口紅加入了流行元素bitbox，並用撕咬、張合及塗口紅的瞬間等具性感意味的唇部特寫，征服女性的同時，也讓觀看廣告的男性觀眾更易被吸引。

除此之外，一些品牌也通過男士代言來撩妹。

法國品牌嬌蘭邀請楊洋為其口紅KISS KISS系列及小黑裙系列代言。

廣告片中，楊洋臉頰及茶杯上分別印有兩款不同顏色的唇印，被稱為「親親男神」。

該視頻一經播放，便在社交媒體上受到熱議，視頻中出現的兩款唇膏色號被網友稱為「楊洋色」。

事實上，這種現象從20年前就有了。

1996年，日本化妝品品牌佳麗寶找來24歲的木村拓哉，讓他在鏡頭前擦口紅、抿嘴唇，以征服女性消費者，其代言的這款Super Lip在兩個月內賣出了300萬支。

由此可見，口紅品牌們對女性消費者消費行為、心理及喜好的把握，可謂是爐火純青，步步直擊命門。