ANKH創始人丁瑜：奢侈品包包大眾化的時代到來了

作者｜熊本熊

前段時間，朋友去日本旅遊，幫小姐妹們代購一大堆東西，也帶來了一個令筆者啞然的消息。

毗鄰東京市中心新宿最大的賣場，就有一個相同量級的二手市場，主營二手珠寶、二手包、二手手錶，多以奢侈品為主，火爆程度不亞於隔壁樓的正價商場。

國外對二手交易品的接受程度顯然要比國內高得多。

但是，近段時間以來，各行各業都在說消費降級，業務下沉的一眾企業都初見成效，比如拼多多。

這對中國的二手市場來說，也會是一個很大的機會。

二手交易多以奢侈品為主，為了了解市場現狀與發展前景，i黑馬對黑馬營三期學員丁瑜做了專訪。

丁瑜2008年以前長期在國外生活，常年與奢侈品打交道。

08年以後回國創立ANKH，從事奢侈品銷售工作，與歐洲多個奢侈品品牌合作，擁有十年奢侈品的營銷管理經驗。

可以說，丁瑜完整地見證了國內奢侈品行業從無到有的發展。

近段時間，基於奢侈品銷售經驗和消費者心理狀態市場調研之後，丁瑜又準備進軍二手奢侈品交易市場。

1巨大的二手市場需要新方式來撬動

奢侈品在英文里是一個中性詞，最早出現在歐洲國家的貴族階層。

隨著歐洲貴族階層與中產階級的逐步融合，不僅讓奢侈品得到上百年的傳承，也讓它的受眾逐步擴大。

而奢侈品被中國人廣泛接受，則是近十年來的事情。

隨著中國人均收入水平的提高，中國全球化進程的加速，奢侈品逐漸走進了中國人的大眾視野，成為了衡量時尚水平、品質生活的標誌。

「這個產業產能太大了，是需要打造一個閉環的」丁瑜為我們介紹「因為工作原因我經常去義大利訂貨，有機會參觀品牌的製作工廠，目前很多奢侈品包還都是純手工製作的，一個包包就需要上百道工序，耗費上噸水。

但是消費者買回去之後，因為場合，潮流等多種原因，可能就用一次兩次就閒置了。

目前來說，奢侈品的生產與使用消耗，兩端是特別不對等的，閒置的市場特別大。

所以我特別希望做一件事兒可以完成奢侈品包包的 『全生命周期』，讓這些包包可以服務更多喜歡它的人。

」

麥肯錫的《2017中國奢侈品報告》預測，到2025年，中國富裕人群將買下全球44%的奢侈品市場，也就是1萬億人民幣的貢獻值。

在如此大的消費背景下，閒置市場之大可想而知。

據統計，目前中國奢侈品存量市場已達到上萬億人民幣規模，2017年，二手奢侈品交易市場超過80億人民幣，並以年均40%以上的速度在增長。

「奢侈品包這個行業裡面，很早就出現了二手的交易店。

盈利模式大概有兩種，第一種直接低價買過來，第二種就是寄存到店裡，賣出去了之後提成。

」丁瑜說「看上去沒什麼問題，但是實際調查之後，就會發現很大的問題，首先就是包包的鑑定和定價需要專業的經驗，門檻很高。

其次就是，由於賣家要的是快速周轉，所以很多不是正流行的品牌以及款式略舊、成色沒有那麼新的包包是會被這兩類傳統交易方式拒之門外的。

我認為需要一種新的交易方式來撬動這個巨大的市場。

」

女人對包包的追求男人永遠無法想像，很多女人的第一件奢侈品都是包包。

英國女王在出席活動時，永遠都會帶固定牌子的包包，甚至用包包顯示自己的狀態以及活動的進度。

旅遊、聚會、會議等不同生活場景，造成了女人對各種款式包包的追求，「包」治百病對很多女人來說是真理般的存在。

2升溫新型的包包租賃形勢

2016年起，網際網路圈吹起了租賃經濟風，丁瑜從中看到了奢侈品包新的玩法。

「租包包，這個想法挺大膽的」丁瑜笑道「「我身邊有兩類人：一類人買了太多包包閒置在家，既占存放的空間又不會養護，既不再使用又棄之可惜；另一類人是想用上奢侈品包包，可又沒有足夠的經濟能力。

我就想用租賃這種簡單的方法來幫助他們各取所需」

包包租賃，能很大程度上縮小從一手到二手的時間周期，是攻克二手奢侈品包時效性難點的有效舉措。

至於市場能否接受包包租賃的形勢呢？

ANKH在奢侈品行業有十年的運營經驗了，據他們調查，大多數70後、80後的滿足感來源於擁有，他們至少要擁有5—6個包包，才願意把包包拿出來共享。

而大多數90後，他們的滿足感來源於使用，只要用過了，就覺得曾經擁有過了。

存放包包的客戶多以70後、80後為主，租賃消費者多以90後為主，如此來看，奢侈品包包租賃不失為可行之道。

「比起單純的租賃形式，我們更想成為傳播和分享時尚文化的地方」丁瑜進一步向我們解釋「ANKH做了十多年了，也一直都是很多奢侈品經營方的供應商，ANKH積累了很多客戶，我們原本就有一個售後服務系統對包包進行跟蹤護養。

發現存量市場之後，我們一直想讓閒置的包包發揮剩餘價值，傳播品牌背後的文化理念，做包包的鑑定與養護、穿著搭配的講座等。

」

據了解，ANKH孵化的「我有包SHARE」已經在微店上線。

5月初，丁瑜與北京「愛敗媽媽」高端親子會所舉辦了一次「我有包SHARE」時尚沙龍，邀請了日本大黑屋的專業鑑定師，為在場的10多位「包女郎」現場傳授Hermes Birkin、LV、Chanel等知名品牌的鑑定經驗。

3資源需要自上而下的流動

二手奢侈品市場想要做到頂峰，存量是首要條件。

但是，即使有了足夠大的存量市場，類似於小編這樣的工薪階層還是可望而不可及。

資源需要物盡其用，產品需要完成生命周期，就需要有一個類似於「我有包SHARE」的平台上下引流。

「奢侈品市場需求量是非常大的，特別是一些職業女性」丁瑜說「他們可能需要出席某個場合，需要見某個人，想要找到得體的包包，但是一般的奢侈品包包價格都非常昂貴，為了一次活動花這個錢吧，又不那麼值得，這時候用租賃就能很好的解決這個問題。

」

據了解，把包包存放在「我有包SHARE」平台上的客戶能享受免費的專業包包護理、專業管家服務、租金抽成、時尚講座等福利，還可以只花1元錢就使用平台上的其他包包。

如果沒有閒置包包存入也不要緊，單純的租用者只需要花費每周259元或每月799元就可以租用到Gucci、LV、Chanel這樣的一線大牌包包，而市價十幾萬且難以輕易買到的愛馬仕Birkin和Kelly在「我有包SHARE」平台上也能租到。

此外，平台還接受信用積分減免押金等服務。

資源在上層存量之後，是需要惠及下層的。

也需要有更多此類的公司，最大程度的釋放產品剩餘價值，打造產業閉環，同時把更多的優質資源引入下層民眾的生活。

* 本文由熊本熊授權i黑馬（ID：iheima）轉載，如需轉載請聯繫原作者。

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