他們怎麼一邊引領潮流一邊賺大錢？

最近，2016年的秋冬四大時裝周在各大社交圈刷著存在感。

金融MM覺得可以藉機聊聊，關於時尚圈裡的現象或視角，給大家梳理一下時尚圈經濟。

FASHION：時 尚

在很多人的印象里，就是世界潮流的代言詞，就是時下流行的最新款服裝，就是個人對個性的表達和展現。

無論是時下最賺錢的快時尚品牌，比如：H&M ZARA GAP。

印上輕奢個性標誌的輕奢品牌，Miu Miu之於PRADA，DKNY之於Donna Karan，Emporio Armani之於Giorgio Armani。

雖然從去年開始，輕奢行業不太景氣。

但，也是奢侈品行業的新衍生品不容小覷。

眾所周知的世界級奢侈品牌

↓

GUCCI——古馳

LV——路易威登

Hermès——愛馬仕

PRADA——普拉達

CHANEL——香奈兒

以及，近年來越來越多品牌

各種跨界合作的雜交型作品

↓

Alexander Wang 和H&M

優衣庫XLemaire(愛馬仕前創意總監)的聯名款

Uniqlo 優衣庫與Walt Disney Co.

所以,（大寫的轉折）

時尚圈內錯綜複雜的品牌混交，各種設計總監們的離任更替，子公司虧損母公司高產利潤，大品牌收購戰役公關口徑等.....這些搞時尚圈的人到底是怎麼賺錢？他們怎麼一邊引領潮流一邊賺大錢？以下，我選了做奢侈品品牌的生意經，和大家分享做時尚圈生意的一些視角。

古馳路易威登愛馬仕香奈兒巴寶莉普拉達

這些成功的奢侈品品牌離不開三個特點：1.奢侈品的市場平民化。

2.成功的XX主義品牌營銷。

3.全球化經濟的助攻。

奢侈品的市場平民化：奢侈品是金字塔頂端的階才可享有的標誌。

把買得起和買不起的人分割開來，形成對比。

在18、19世紀的歐洲，路易威登、愛馬仕、卡地亞都是為王室製作精美手工品的匠人（對的，這些奢侈品大牌都是人的名字）直到19世紀末，王權沒落，資產階級興起，有錢的資產階級為了給自己鍍金，效仿王室穿金戴銀，證明自己身份的高貴，奢侈品繼而成了富貴名流階級的特權。

雖然在20世紀60年代，「青年學潮」的爆發→抹掉貧富符號→奢侈品退出潮流。

但20世紀80年代，新富階層→女權主義的崛起→單身女性主管的出現。

同時地，美國的精英制度也進入了全盛時期。

這裡醞釀了巨大的虛榮和炫耀的心理溫床，每個人都渴望奢侈品帶來的虛榮與排場（就如，當下的中國）人們對奢華生活又開始有了嚮往和追求。

有需求，就有市場

企業家和金融家們嗅到了巨大的市場潛力，他們行動了起來：

1st：從年老的品牌創始人+能力欠缺的繼承人那裡，買下古老家族產業→轉化升級→品牌化的企業

2nd：做大市場蛋糕，精明的商人操碎心。

給設計師一擲千金地辦show，做極具爭議性的時裝作品，讓媒體頭版充斥秀場頭圖，挑起各種社會性話題造勢。

3rd：商人還讓廣告狗做了漂亮的品牌包裝。

在市場上去吹噓著宣傳：品牌的傳奇王室血統，手工製作的傳統工藝，然後，再告訴大家，只要有錢就能擁有奢侈品，擁有精英的高品質的生活。

（如，丹麥藍罐皇室曲奇餅啦）

「奢侈品行業價值如今已達1570億美元」實現奢侈品的市場平民化，奢侈品從王族獨享→可購買的商品，借著人們虛榮的心理，榨取最大化的利益。

讓奢侈品唾手可得，造就千億市場價值

成功的XX特色品牌營銷：從最有神秘感的奢侈品大牌CHANEL講起吧！就如路易威登古馳愛馬仕這些王室老牌，紛紛被收購成為奢侈品集團旗下的牌子，香奈兒至今依然是一家私人公司，而且是由Coco女士一手創辦的時裝公司。

據稱Chanel International BV，在2014年收入達75億美元，而利潤高達14億美元。

香奈兒在2014年利潤大漲38%，品牌持有人Wertheimer兄弟財富因此繼續高漲，大幅領先奢侈品行業億萬富豪平均財富漲幅。

（彭博社援引Chanel International BV提交荷蘭商會的數據）

1st：先感受一下香奈兒的自我介紹

香奈兒品牌，秉承創始人嘉柏麗爾•香奈兒女士劃時代的創新理念與前瞻創意，成為現代女性美學的風向標。

無論時尚精品、香水與美容品、腕錶與高級珠寶，都致力於為女性塑造自由、優雅、與眾不同的風格。

敬請訪問Inside CHANEL，了解香奈兒女士的生平傳奇與品牌的非凡歷程。

大寫的高 大 上 ！大寫的女性主義！大寫的個人色彩！

CHANEL是這個法國女人開的時裝店店名，在上世紀，一個女性都只穿裙子的二十年代，COCO小姐憑藉強烈的個人色彩——獨立自主女性精神。

COCO小姐從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道，將西裝褸 (Blazer)加入女裝系列中，又推出女裝褲子。

短厚呢大衣、喇叭褲等，都是戰後Chanel風格，一直保持簡潔而貴麗。

多用Tartan格子或北歐式幾何印花，且經常用上花呢 (tweed)造衣，舒適自然，這就是CHANEL的1.0時代。

COCO小姐以用個人色彩的精神，做著一貫簡潔自然的女裝風格，俘虜一眾巴黎仕女.....

2nd：香奈兒逝世後，1983年起由天才設計師卡爾 拉格菲爾德（KARL LAGERFELD）接班。

至今，

他一直擔任Chanel的總設計師，將Chanel的時裝推向另一個高峰。

開啟了CHANEL的2.0時代。

人稱：時尚圈的老佛爺

2010秋冬成衣秀——冰山秀

2012春夏成衣秀——海底龍宮秀

2014秋冬成衣秀——超市秀

2015春夏成衣秀——遊行秀

2015秋冬成衣秀——賭場秀

2016春夏大秀——機場秀

通過以上的CHANEL時裝秀，就可以知道CHANEL與其他品牌的本質區別。

獨具CHANEL標誌性從服裝、秀場就可以清晰區別開來。

有特色的品牌營銷，才能讓消費者印象深刻。

全球化經濟的助攻：全球化已經是老生常談的話題，奢侈品近幾年大量地進入中國，就是全球化帶來的影響和結果（此處省略一千字）。

信息的透明性、網際網路的快捷性、社交網絡的流行性、消費者的網購海淘行為、有消費實力人趨向海外旅行。

MADE IN CHINA

成了流通的文字符號

利用全球化的特點，滲入每個潛力消費市場，、

奢侈品平民化☞重新定義市場

成為XX特色的品牌☞特色營銷

全球化的助攻☞擴大市場擴大渠道

綜上所述：

時尚圈的生意帳，還是蠻有趣的。

你買過什麼奢侈品嗎？

你對奢侈品的生意模式怎麼看？