一句OMG就讓口紅全球斷貨，李佳琦為何如此「生猛」？

一句oh my god，任何口紅上了他的嘴，就全球賣斷貨！

他就是李佳琦，自去年雙十一之後，我們就被他的試色視頻包圍。

眼花繚亂的視頻，咆哮吶喊的口播，一分鐘的短視頻迅速讓你種草N支口紅。

李佳琦有多能帶貨？我們來看一組數據：在2小時的直播時間裡，他試色380支口紅，每場直播百萬量級的粉絲觀看，一場直播能帶動口紅銷量800萬+，他還曾PK掉馬雲，在5分鐘的直播時間內賣掉1.5萬支口紅……

為什麼李佳琦這麼能帶貨？有人說因為他的嘴長得好看，辣椒油塗嘴上都好看。

的確，李佳琦的嘴巴長得是真好看，唇珠分明的M字唇，Angalababy同款微笑唇，這張嘴的樣子簡直就是為了塗口紅而生！

男色經濟正在逐漸成為風口，Oh my god~這可是一個男人啊！

網傳李佳琦的報價超級貴，錄製15—60秒短視頻+商品連結報價50萬元，不帶連結則35萬元。

這樣的高價，按照李佳琦現在接廣告的頻率，媒體報導的年入千萬的確不是謠傳。

為了搞清楚李佳琦，我翻看了他上百條視頻，看完了只覺得頭暈眼花，腦子嗡嗡叫，最終一棵草也沒種下。

帶貨真是門玄學，你永遠想像不到讓人忍不住剁手的點會是哪裡。

某MCN機構的抖音導師告訴我，他們公司孵化的其中兩個抖音號，分別是為了其淘寶店的服裝服務，其中一個抖音號粉絲在100萬的體量，另一個抖音號的粉絲超過200萬。

按照正常邏輯，我們會認為，一定是200萬粉絲的淘寶店銷量更好。

但實際情況卻大相逕庭，100萬粉絲的店鋪，平均每件衣服的銷量是2000+，而200萬粉絲的店鋪平均銷量卻只有十幾，有些甚至只有個位數，還不到100萬粉絲店鋪的零頭。

為什麼粉絲數多一倍反而帶不動貨呢？該抖音導師分析，粉絲100萬的店鋪，視頻內容只做衣服展示，而200萬粉絲的博主，會費心思編寫很多段子和劇情，視頻內容非常搞笑。

視頻內容只展示衣服，自然限制了粉絲數量，但十分精準；而段子類的視頻雖然能夠吸粉，但起不到帶貨作用。

這也是李佳琦能夠帶貨的原因了——夠垂直細分，主攻口紅，當然，他現在也會推薦粉底液等其他美妝產品，但口紅仍然是他的主要標籤。

口紅經濟正在流行，曾經有個研究發現，越是經濟下行，口紅的銷量越高，李佳琦所在的這一細分領域空間巨大。

而種草博主千千萬，李佳琦能夠脫穎而出，還有更多的原因。

一位李佳琦粉絲告訴我，除了他塗口紅真的特別好看之外，他的內容非常實在，一套口紅，快速試色，從中挑選出值得入手的，這就省了很多自己去商場挑選試色的過程。

我曾有體驗，在美妝店試了一圈，試色、擦掉、再試色，看得眼睛都花了，嘴唇也花了，依然選擇艱難症。

另外，李佳琦對於口紅並不會一味都夸好，有些hold不住的顏色他也會很實在地幫你排雷，也會吐槽「死亡色」，連大牌也毫不留情面。

在看李佳琦的視頻過程中，我雖然沒有剁手，還常常覺得太吵太聒噪，但不得不說，李佳琦的很多種草文案寫得的確不錯，可以說是妙筆生花、文采斐然。

沒被種草，大概是因為小智並不是直播購物的受眾吧。

我們來欣賞一下李佳琦文采飛揚的種草文案：

1、好好看哦，好鮮嫩欲滴的嘴巴，黃皮慎入，白皮用完了你的皮膚會非常有光澤。

2、這個，男人會把你撲倒，你塗這支顏色，男人會給你買條gai，oh my god，好不輕浮的一支玫紅色，我的媽呀！

3、年輕時候的李孝利，太美了吧！哇哦，oh my god，跟香水一起買，絕對不會後悔。

4、女人都不會討厭的性感女人色。

5、這是古銅色的高光吧，我的媽呀，終於有李佳琦hold不住的顏色，我的嘴巴隱形了吧。

6、錢的聲音，讓你老公送你！情人節禮物，405色號，哇哦，超漂亮。

番茄色是你怎麼塗都好看，很顯皮膚白，嘴巴嫩到爆炸，買它啊！400色號，嘴巴立馬高級了，好顯白，只要是個女生，買它。

7、哇哦，神仙色，不僅是2019年的春天到了，你的春天也到了。

8、這支顏色，好看到無法呼吸！

9、金色亮閃片，人群當中最閃耀的就是你。

714，熱吻之後，有點被暈掉的大紅色，哇哦，快來吻我。

從這些文案可以看到，李佳琦在試色過程中，精準地找准口紅的賣點：你就是貴婦、你就是初戀、男人都撲你……這樣的賣點可謂讓人怦然心動，畢竟，口紅對於很多女生來說，可不僅僅是口紅，而是美好生活的象徵。

而諸如「熱吻之後，被暈掉的大紅色」，這樣的比喻，同樣令女生臉紅心跳。

同樣帶貨能力超強的「買買買教主」黎貝卡，在推薦一件羊絨毛衣時，形容其「比擁抱更暖，比初吻更軟」——古人云，食色性也，杜蕾斯的文案，便也是如此。

我們經歷了很長一段時間的流量為王，到了現在，越來越多的品牌和商家開始更加注重轉化率了。