時尚潮流一天一個樣 Oliver Cabell為新鞋子制定了「周計劃」

雖然上市不到兩年，但以「低定價奢侈品」為噱頭而推出的美國輕奢手袋品牌Oliver Cabell ，即將要做出一些大的改變。

近日，它公開了首輪價值120萬美元的融資，並宣布將把此資金用於擴展品牌旗下一個新的產品類別——鞋履。

這對於創立以來，一直鍾情於箱包和皮革製品的Oliver Cabell來說，是業務上的一個拓展。

而新業務中最特別的要數它為鞋子推出的「周計劃」策略。

據Glossy消息，從今年11月開始，這個新的產品類別將採用「一周換新」的模式推出。

公司團隊每周二或周三都會商討一種新的風格變化，包括更換新的顏色或是新的材料。

這有點類似同樣直面消費者的義大利平價奢侈品牌M.Gemi，它也會每周一推出自己的新款。

而Oliver Cabell則會在每周五推出本周商討出的新鮮樣式。

Oliver Cabell創辦於2016年，創始人 Scott Gabrielson在品牌設計之初，就計劃以直接面向消費者的模式運營。

Oliver Cabell的全部產品均由品牌內部獨立設計，在義大利工廠內進行生產，隨後直接進行線上銷售。

其產品的詳細信息，如用料，成本構成等，都可以在官網被查詢到。

這樣的運營模式使它省掉了中間商，價格也因此相對更低些 ，從而實現了品牌低價又奢侈的定位。

「我們在第一年裡學到的最重要的一點，就是品牌產品更新的重要性，」 品牌創始人Scott Gabrielson稱，「我們有建立品牌辨識度的意識，但是如果沒有新的產品，我們只靠講故事是很難保持口碑增長的。

」

他還指出，無論是美國眼鏡電商Warby Parkers還是美國海淘品牌Aways，都需要投資者的支持，才能夠快速推向市場。

雖然他並沒有積極地去尋求外部資本，但是最近確實有技術類公司的企業家對投資公司有興趣，他也想抓住這個機會。

對於這個企業家的名字，Gabrielson暫時拒絕透露。

正如Gabrielson所說，為了擁有更多的機會，品牌把鞋子看作是下一步的發展方向。

為此，他還特意訪問了義大利Le Marche皮革製品廠，這間工廠曾為不少奢侈品品牌生產配飾，熟悉製作高品質鞋子的流程。

在鞋履行業，即使有同樣的生產流程，也會因為品牌效應，從而產生不同的價格差別，因此越著名的品牌，價格和利潤也就越多。

Oliver Cabell表示，自己的標價一直約為生產成本的2.2倍，而有的奢侈品品牌標價則高達12倍。

在時尚領域，鞋類一直是個龐大且不斷增長的市場。

據歐睿國際的數據顯示，到2021年，全球鞋業市值將達到4.1萬億美元，與2016年相比將增長17.6％。

其中運動鞋又是鞋子在時尚業內增長最快的領域，該類別預計在明年將達到840億美元的市值，運動鞋也會是Oliver Cabell重點關注的對象。

「我們的產品將分批進行推出，這樣方便品牌可以迅速根據顧客的反應作出調整，這也有助於建立話題，」Gabrielson稱，「產品供不應求就會產生稀缺感，可以刺激消費。

比如說運動鞋，假設我們這個系列只有10雙，一旦它們賣完了，可能就再也沒有了。

」

為了配合鞋履的發行，Gabrielson還將採取了一項激勵的策略——消費者可以通過分享朋友電子郵件獲得產品搶先看、提前購物以及折扣等優惠。

與此同時，Oliver Cabell 也正在著手推出一些聯名的合作款。

成衣品牌，音樂家，運動員，甚至是一些媒體出版物，都是品牌聯繫的對象，首個合作款將於12月發布。

不過針對這麼快的上新速度，也有一些人提出了質疑，這間目前擁有10人的小公司在接收到新的投資者後，一定會有更大的壓力，但如此快的更新速度會不會超出消費者的反應速度，導致無法給消費者留下一個相對固定的品牌印象，就不得而知了。

這些問題恐怕要等到鞋子正式發售後，才會有答案。