百年的愛馬仕，百萬的粉絲，百億的年產值！

今天，菩提帶大家看看奢侈品中的奢侈品，看看這個在全球俘獲萬千少女的愛馬仕是如何練成的。

奢侈品其實是一個相對的概念，它的定義不完全只取決於一個物品本身，很多的時候它也取決於使用者我們自身。

比如說一隻香奈兒​的包，對某些人來說它可能是日常用品，而對於剛剛入職的大學生來說呢？它或許就成了奢侈品。

說愛馬仕是奢侈品中的奢侈品其實是從一個更普遍的角度來評論的。

當然也會有把愛馬仕當生活日用品的人。

對於這樣的人，也會有對他們來說是奢侈品的事物。

奢侈品並非生來就是奢侈品。

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1837年， 愛馬仕起家於巴黎一家高級馬具製造公司，在隨後的100多年時間裡，成長為一家產品涵蓋皮具、絲巾、男女裝、香水、手錶、帽子、鞋、生活藝術品珠寶等14個種類的單品牌奢侈品集團。

法國建築師Le Corbusier在《新精神》雜誌中這樣定義奢侈品：「奢侈品是做工良好、乾淨利索，無所修飾愈發彰顯其精湛製作。

」

在181年的歷史中，愛馬仕堅持手工製作、以精湛的工藝締造了諸多時尚經典，如1837年的馬具、1879年的馬鞍、1937年問世的真絲絲巾、1956年的 Kelly bag、1984年的Birkin bag。

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在愛馬仕所有的奢侈品中，除了色彩夢幻的絲巾，有著最多追逐者的當屬Kelly Bag和Birkin Bag。

眾所周知，Kelly Bag背後的繆斯女神是好萊塢甜心、摩納哥王妃Grace Kelly。

1956年，懷著身孕的Grace Kelly為防止狗仔隊偷拍，手拿愛馬仕包遮住腹部的照片刊登在Life雜誌上後掀起了一陣時尚狂潮，愛馬仕隨後將這款包包更名為Kelly Bag。

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Birkin Bag則是在第五任總裁Jean Louis Dumas與法國女神級女星JaneBirkin的一次旅行偶遇中所產生的靈感設計。

Jane在飛機上向總裁抱怨說，現在都找不到做工精良又實用的大提包，於是愛馬仕就為她專門設計了一款這樣的手袋，並以她的名字命名。

愛馬仕的皮具染色工藝非常特殊，從裡到外都很均勻，很多特殊顏色的款做出一批後，不可能在作出第二批因為染料中加入植物類的原料，這些植物生長會隨著環境、水分、氣候變化，所以不可能做到一模一樣的，再加上每張皮每一個部位都有著不同的紋理，就算是同批手袋也會有很多不同，可以說愛馬仕是獨一無二的。

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另外Hermes的皮革是找全球最好的皮革供應商，供應商會將第一輪的皮革優先選擇權給愛馬仕，然後才會輪到其他的品牌，愛馬仕對皮革挑選十分苛刻，據說愛馬仕所使用的皮革只占所有好皮料的10%。

當一個產品的品質在頂級高手中，沒有絕對優勢時，洞悉其產品特質。

把產品特質發揮得淋漓盡致。

1、包包的基本屬性，就是一款包，用戶使用起來舒服，別人看起來漂亮的包包。

它今天不僅僅是一個商品，還是一個裝飾品。

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2、同樣品質的奢侈皮具的特質，在於用戶心理上的需求，你能滿足我什麼？奢侈，代表了金錢、地位、追求！從品質而言，你是包包當中的佼佼者，從品牌塑造而言，已經成為財富與身份地位的象徵。

3、從品牌歷史和沉澱來看，奢侈品牌存在歷史均比較長遠：

Hermes 法國1837 ----181年

LV 法國1854 -----164年

chanel 法國1910---- 108年

Gucci 義大利1923---- 95年

PRADA義大利1913---- 105年

celine法國1945 -----73年

無論是哪個品牌，歷經數十年，甚至一百多年的歷史依然受到人們的追捧！歷經幾次世界大戰、數次經濟危機、數次工業革命、來到網際網路思維泛濫的今天，依然在引領潮流。

除了堅持對品質的把控外，對品牌的塑造，帶給我們無限的思考。

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說了這麼多，似乎愛馬仕的奢侈品之路一直一帆風順，這當然不是偶然，而是得益於愛馬仕一直忠誠於其創立人Thierry Hermes先生制定的基本價值觀：「追求真我，回歸自然」，讓所有的產品都至精至美、無可挑剔

愛馬仕所有的產品都選用最上乘的高級材料，忠於傳統手工藝，細節精巧，用優良的質量來贏得良好的信譽。

就拿包包來講，愛馬仕包包的皮質有牛皮、羊皮，還有珍貴的鱷魚皮、鴕鳥皮、蜥蜴皮等，而製作一隻號稱世界上最貴的Birkin鱷魚包需要4張鱷魚皮。

各種苛刻的挑選，這也是成就愛馬仕最重要的因素之一。

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Hermｅs的品牌Logo為一架馬車搭配孟菲斯字體的品牌名稱，由Dr. Rudolf Wolf在1929年設計而成。

這個Logo的由來自然離不開Hermｅs的老本行：馬具用品店。

除此之外，由於整個製作流程均採用人工完成，因此整個製造工廠一個月僅能製作15個愛馬仕包。

包包上用來手提的鏈條，都是純手工焊成的，足見愛馬仕的匠心。

最後，插一段，中國是全球最大皮具輸出國，也是最大的消費國家，改革開放至今，效率為先，時間就是生命，我們看到的除了龐大的生產製造帝國，同時也讓不少生產製造企業沒有回歸到產品品質的競爭！淘寶、京東等網購平台的崛起，出現了無數產品同質化的品牌，但始終停留在比拼營銷、銷售網絡和銷售效率上！

皮具行業，至今我們沒有一個耳熟目睹在品質上能比得上人家的皮具品牌。

我們可以做出奢侈品質的包包，但始終做不出奢侈品牌。

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包括國內生產廠家，儘管在做工上我們能做出媲美頂級奢侈大牌的產品（看看市場上的精A和正版能有多大差距），但也只能做做培訓，私人訂製，培養下一代年輕的工匠。

或許，咱們中國的皮具行業十年內出不了奢侈品牌，但會存在：中低端品牌+國外奢侈品牌+國內頂級私人訂製 並存競爭的局面。