關店100-125家止損 Michael Kors自食圈地苦果

曾被視為美國輕奢代表並「打敗」了Coach的Michael Kors如今處境艱難，在公布了令人失望的一季度業績後，Michael Kors近日表示將關閉旗下100-125家全價門店，以提高盈利能力。

事實上，Michael Kors的關店止損是自食惡果。

此前Michael Kors表現不像其他輕奢品牌追求低調穩定發展。

Michael Kors從2013年起瘋狂擴張店鋪，通過打折刺激消費。

儘管短期內達到了賺錢的目的，但流行之後，業績迅速下滑。

派尚服飾搭配學院院長康藍心表示，作為輕奢品牌要學習奢侈品營銷模式，保持適度的稀缺性，才能維持價格優勢。

未來Michael Kors如果不能轉變銷售模式、正確審視消費者需求、提升品牌形象，業績可能還會下滑。

關店止損

美國知名設計師麥可·寇爾斯創立的時尚精品名牌Michael Kors日前宣布，由於業績表現不佳，約有100-125家店面即將關閉，可望因此節省大約6000萬美元的年度成本開銷。

Michael Kors發言人佛瑞塞並不願透露即將關閉的分店名單，也不願說明這波關店可能衝擊到多少員工。

曾經的輕奢霸主如今卻要關店止損，背後不僅僅是零售百貨業衰退這麼簡單，與其採取激進擴張模式和瘋狂折扣策略不無關係。

Michael Kors自2013年開啟瘋狂開店模式，據統計，Michael Kors在2014年反超Coach，成為了全美第一大手袋生產商。

截至2017年4月公布財報，全球已經有超過800家Michael Kors店鋪，其中歐洲有201家，亞洲228家，美國398家。

所謂奢侈品，最重要的就是「稀缺」，快速開店帶來庫存高企，Michael Kors選擇打折促銷來處理庫存提振銷量。

Michael Kors打折的產品是專櫃原價的一半甚至1/3，長期有便宜的產品，使得消費者不願購買其正價商品，從而陷入惡性循環，嚴重影響了品牌的定價策略，致使品牌形象與時尚奢侈品定位越來越遠。

此外，過多的生產和打折致產品質量下滑，退貨增多，美國著名百貨Nordstrom還將其下架。

因為質量和退貨率被下架，讓Michael Kors在消費者心中大跌形象，品牌利潤隨之下降，2015年後Michael Kors利潤一路走低至今未能反轉。

服裝鞋類專家馬鋼表示，輕奢品牌定位尷尬，相對於高端奢侈品而言，品牌價值不足。

而目前快時尚產品在設計款式等方面又不輸於輕奢品牌，這在一定程度上擠壓了其銷售空間。

輕奢品牌的定位是比較小眾的，在這方面講，不能以店鋪數量取勝。

業績低迷

Michael Kors於1981年成立。

作為美式奢侈生活風格的代表，Michael Kors在2011-2014年進入最鼎盛時期。

2014年4月Michael Kors收入首次超越老牌輕奢品牌Coach，堪稱輕奢品牌霸主。

2014年以前，Michael Kors 一直是輕奢界最炙手可熱的品牌之一，銷售同比增幅達到兩位數。

為了保持這種速度，Michael Kors進行快速擴張達到反效果，業績不斷下降，與此同時，其競爭對手Coach卻轉型成功，發展向好。

Michael Kors 2017財年四季度財報顯示，Michael Kors實現營業收入10.6億美元，同比下跌11.2%，報告期內凈虧損高達2680萬美元。

其中，同店銷售幅度下滑14.1%，批發渠道銷售額下跌22.8%，許可經營收入為3340美元，同比下滑6.2%。

在業內看來，Michael Kors的銷售業績是「災難性的」。

而談及Michael Kors的競爭對手Coach，這家輕奢品牌曾經也為了銷售快速擴張瘋狂打折，同樣面臨了迅速衰落的困境。

公開資料顯示，Coach在2014年北美市場同店銷售連續7個季度下跌。

意識到問題的Coach加快轉型自救，為了撕掉「折扣」的標籤，Coach最近兩年賣力改革：包括減少折扣優惠，增加新的設計理念，擴寬產品線……一系列轉型讓Coach業績得以好轉，2017年Coach一季度營業利潤為1.51億美元，同比增長13%。

格局動盪

Coach、Kate Spade、Michael Kors並稱為「美國輕奢三巨頭」，由它們共同經歷了2012-2014年輕奢繁榮市場，又同時面臨了2015-2016年百貨市場低迷的困境。

然而現在，三足鼎立的格局被打破。

今年5月，Coach宣布收購Kate Spade，以此來推進多品牌化戰略。

消息傳出後，Coach和Kate spade的股價紛紛上漲。

Coach集團執行長表示，近年來Coach走高端且行之有效，Kate Spade的主要客戶為千禧一代，兩個品牌的重疊用戶近10%。

競爭對手Coach與Kate Spade的強強聯合會繼續搶占Michael Kors的市場份額。

這對於仍然單打獨鬥的Michael Kors 來說並不是什麼好消息。

但同時也有消息稱，Michael Kors可能會收購Jimmy Choo，有分析師說如果能拿下Jimmy Choo，將有利於強化Michael Kors的鞋履業務。

業績低迷，對手日益增強，Michael Kors目前的困境與Coach當年如出一轍，但是它能複製Coach復甦發展的模式獲得重生嗎？從市場表現看來，在設計方面，Michael Kors 創新逐漸變少，每年Michael Kors 在專賣店看到的錢包、背包款式都差不多。

Michael Kors董事長John.D.Idol也表示，「目前品牌的麻煩比預想得更嚴重，所需要的不僅僅是減少促銷和批發渠道等簡單的快速修復」。

馬鋼表示，隨著消費者購買商品的途徑擴寬，可取空間更加廣泛。

未來輕奢品牌發展最重要的還是提升產品質量，改善設計企劃，從而培養消費者的忠誠度。

康藍心則表示，輕奢作為一個獨特的品類，發展前景廣闊，能夠使消費者以較低的價格享受大牌的待遇。

未來Michael Kors要轉變營銷策略，適度維持顧客的饑渴感。

最重要的是要回歸產品本身，用有吸引力的產品恢復人氣。

對於已經存在的品牌形象損失，需要時間來癒合。

Michael Kors若能重拾品牌價值，擴大品牌影響力，獲得重生只是時間問題。

北京商報記者 劉一博 實習記者 李永梅